Dans cet épisode du podcast Closing Influence, l'animateur, un closer qui réalise quotidiennement des ventes à plusieurs milliers d’euros, explique pourquoi il ne propose jamais de bonus ou d’offres limitées lors de la signature d’un programme. Il démontre que les compte‑à‑rebours, les réductions temporaires et les « bonus » (mois de support supplémentaires, cadeaux fictifs, etc.) sont mensongers, nuisent au positionnement du vendeur en tant que leader et créent une relation de dépendance plutôt que d’autonomie chez le prospect. Le speaker insiste sur le fait que l’achat du programme est déjà un cadeau que le client se fait à lui‑même, et que tout « bonus » supplémentaire décrédibilise l’offre, ressemble à une fausse promotion et affaiblit la confiance. Il cite des exemples concrets de scripts où l’on promet 12 mois de support mais on « offre » 6 mois supplémentaires pour créer l’illusion d’une offre spéciale. En conclusion, il recommande d’abandonner ces techniques de pression et de privilégier une approche authentique, basée sur le positionnement de leader et la responsabilité du client dans son propre succès.
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Et bienvenue dans ce nouveau podcast de Closing Influence. Et le sujet du jour, c'est arrêter de donner des bonus quand les gens signent, arrêter de favoriser l'achat. Et je vais démonter tout ça en tant que closer, en tant que personne qui prend des appels à plusieurs milliers d'euros tous les jours. Je vais démonter tout ça et te dire pourquoi tu ne dois absolument pas favoriser l'achat de cette façon-là. On se retrouve juste après le générique. La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi Performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence. Yes, let's go! Aujourd'hui, on se retrouve donc pour cet épisode qui va parler des bonus à l'achat. Tu sais, le fameux compte à rebours qui va s'arrêter si tu n'achètes pas, ou ensuite le fait que, hey, le prix c'est 2000, mais si tu achètes maintenant, c'est 1500. Mais stop! Déjà d'une, parce que c'est faux. Parce que s'il revient dans 3 jours, eh bien, ce sera toujours le même prix. Ensuite, parce que réellement parlant, ton positionnement est horrible. Tu perds ton positionnement en faisant ça. Ton positionnement de leader, tu es en train de faire quelque chose pour le prospect alors que c'est lui qui doit le faire pour lui. Le fait d'acheter ton programme, c'est déjà un bon cadeau qu'il se fait. Donc pourquoi tu vas lui refaire un autre cadeau? Donc ça veut dire que si on comprend bien ce que je nous dis, le fait que cette personne-là achète ton programme, elle te fait un cadeau à toi. Non non non non non non non. La personne qui s'offre, qui se choisit et qui se paye un accompagnement, elle se fait un cadeau à elle, à elle. Et même dans le positionnement, il y a parfois des gens, je leur dis mais est-ce que tu es vraiment sûr que tu veux faire ça? Quand je prends leur numéro de carte bleue au moment d'appuyer, je fais est-ce que tu es sûr que tu veux que j'appuie? Il est là le positionnement. Et lorsque tu fais ce genre de cadeaux qui ne sont pas des cadeaux, parce que ce ne sont pas des vrais, c'est comme si on allait faire les soldes et que tu mettais, hey, cette robe est à 100€, mais aujourd'hui en soldes elle est à 60€. Alors que quand tu arrives le reste de l'année, elle est déjà à 60€. Non, c'est fake. Les gens ne veulent pas du fake. Alors arrête de donner des bonus aux gens. Pourquoi? Parce que le bonus, c'est d'acheter ton programme et tu perds tout ton leadership là-dedans. J'ai lu un script d'un client qui m'a envoyé ça, il m'a dit de le retravailler. Et en fait, ils disent que, alors dans leur offre, ils offrent 12 mois de support, mais que si tu achètes maintenant, c'est 6 mois de support mais on t'offre les 6 mois de plus. Non, parce que c'est déjà 12 mois de support, pourquoi tu mens? Qu'est-ce que tu essaies de faire avec ces personnes-là? Voilà, voilà ce que je pense des bonus, voilà ce que je pense des bonus de passage à l'action. On se dit à très vite pour plus d'aventures. Bonne journée à toi, au revoir.
