In this episode of the "Closing Influence" podcast, the host (Angelo D'acunto) argues that successful sales closing is fundamentally a matter of mindset rather than technique. He claims the process is roughly 95 % mental attitude and 5 % technical skill, emphasizing that positioning, certainty, and personal alignment are the true drivers of a sale. The host explains that a salesperson must be solid, energetic, and congruent with their own values and the prospect’s needs, and that daily routines and a strong inner state are essential to attract and close clients. He warns that lacking mindset leads to a “shadow zone” that deepens into failure. The episode concludes with an invitation to join the "Closing Influence" Facebook group, where he shares additional live sessions, interviews, and deeper content on sales influence.
Hey guys, on se retrouve pour ce nouvel épisode de Closing Influence. Aujourd'hui, on va parler de quelque chose qui me tient à cœur. D'ailleurs, si vous avez remarqué, il y a beaucoup de choses qui me tiennent à cœur, mais on va parler de quelque chose qu'on m'a dit récemment, et plus on me le dit et plus ça s'intensifie. C'est que les gens ont l'impression que je n'enseigne pas du closing, mais que j'enseigne du mindset. On se retrouve juste après le jingle parce que celui-là, il va te décoiffer parce que je suis bouillant.
La vente a changé et les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et Influence.
Yes guys, on se retrouve donc pour ce nouvel épisode de Closing et Influence. Et on m'a fait cette remarque à juste titre dans laquelle on me disait Angelo, mais j'ai l'impression que ce que tu fais c'est beaucoup plus du mindset que du closing. Mais moi je me dis toujours que, et c'est ce que j'enseigne à mes clients, c'est Le closing, qu'est-ce que c'est? C'est un positionnement, c'est une façon de voir l'autre. Et tu as besoin d'avoir fait un certain voyage pour pouvoir guider les autres dans leur propre voyage. Et donc de ce fait, tu as besoin d'avoir un mindset au top. C'est pour ça que ma méthode, d'ailleurs je suis en train de teaser un petit peu les gens parce que j'ai envie d'ouvrir un peu plus mon coaching là, elle va réellement se concentrer sur 95% de mindset et 5% de technique. Parce que la technique aujourd'hui, je pourrais te dire Je t'aime toi. Et je pourrais te dire, je t'aime toi. Et ce sont exactement les mêmes mots, mais il y a une façon de le dire et la façon dont je le dis permet de créer telle ou telle émotion. Et ce que je veux dire par là, c'est que je pourrais t'apprendre exactement ce qu'il faut dire, quand il faut le dire et pourquoi il faut le dire, mais ça ne changera rien parce que ce n'est pas réellement important les mots que tu emploies. Ce qui est important, c'est ton intention, c'est ton positionnement et à quel point tu es bien ancré, à quel point tu es solide au téléphone. Ou quand tu dois aider quelqu'un à changer de vie, c'est ton état d'esprit de certitude qui guidera la personne. C'est la personne la plus certaine des deux qui close l'autre. Et si tu n'es pas certain parce que tu ne sais pas ce que tu peux apporter, parce que ton mindset n'est pas au top, parce que ta routine matinale tu ne l'as pas fait, eh bien, ce qui va se passer, c'est que tu ne vas attirer personne. Et au contraire, tu vas te faire attirer toi dans une zone d'ombre. Et si ton mindset là aussi n'est pas au top, eh bien, la zone d'ombre va se transformer en cratère, le cratère va se transformer en grotte, et ainsi de suite jusqu'à ce que tu finisses en totale obscurité. Parce que tu n'es pas prêt à recevoir des non, parce que tu es attaché à la commission, parce que tu as envie de closer pour closer, et parce que dans tes chaussures, dans tes souliers, tu n'es pas fort. Et la seule chose qui peut te rendre fort, c'est de maîtriser ton environnement, c'est de maîtriser tes routines, c'est d'être réellement cette personne solide avec une grosse énergie de puissance. Alors ne me méprenez pas, ne me méprends pas, toi qui m'écoutes, sur la puissance aujourd'hui. La puissance, qu'est-ce que c'est? C'est d'être parfaitement aligné, congruent entre qui tu es, qui tu veux être et qui tu veux que la personne au téléphone soit pour qu'elle soit à son plein maximum. J'espère que ce podcast t'aura plu parce que j'y ai mis beaucoup de cœur, j'étais en feu. Et le mindset aujourd'hui, c'est ce que tu as besoin. On en parle, on t'en donne à toutes les sauces, on te dit le mindset par-ci, le mindset par-là, mais aujourd'hui le mindset il te permet de surmonter tout. Parce que la vie, et c'est pas de moi ça, la vie c'est 10% ce qui t'arrive Et 90% comment tu fais face. All right, voilà. On se dit à très vite pour la suite des aventures. Et si tu as aimé réellement ce podcast, je t'invite à rejoindre mon groupe. Il y a le lien juste en dessous, mon groupe qui s'appelle Closing Influence. Dans ce groupe-là, je partage des lives, je partage des interviews, et surtout je me donne encore plus que sur ce podcast. Donc le groupe Facebook qui s'appelle Closing Influence, l'art de la vente. On se voit dedans, bye bye.
