A sales coach handles the objection "I'm already in another coaching program." He reframes it as a sunk-cost problem: continuing the old program loses money with no gain, while switching now costs less and opens new opportunities. The question shifts from loyalty to which choice actually costs more.
Hier, j'ai eu un close par écrit dans laquelle la personne me disait oui, mais il me reste un coaching à finir, je finis le mois prochain. Je dis ok, est-ce que tu me permets d'apporter mon regard là-dessus? Elle me dit oui. Est-ce que tu connais la théorie des coûts irrécupérables ou la théorie du Concorde? Elle me dit non, je connais pas. Je fais ok, on va prendre un truc simple aujourd'hui. Laquelle de tes deux versions perd le plus d'argent? Celle qui continue à faire ce qu'elle fait en sachant que tu as rien gagné avec ce gars-là, ou celle qui stoppe maintenant et qui, au lieu de penser à se rembourser son premier accompagnement, fait des choses nouvelles dans une énergie nouvelle avec des personnes nouvelles?
