ROI offers in fitness, which teach income-generating skills, close easier than weight-loss programs. A client named Angelo lost 42 kg of fat while gaining muscle, and the speaker argues this created 15 additional years of life value, making ROI-focused sales more impactful than short-term transformations.
Une offre ROI, c'est Return on Investment, donc retour sur investissement. Donc c'est une offre où on va t'aider à développer une compétence qui génère de l'argent. Et l'autre, c'est donc non ROI, c'est on va t'aider à perdre du poids, par exemple. Il n'y a pas de— tu ne vas pas gagner d'argent avec ça. Exactement. Donc sur une offre fitness aujourd'hui, quelqu'un qui prend la décision de changer, prend la décision de se transformer, combien de vies sont impactées? Les gens oublient ça, surtout quand je prends une équipe de vente dans le fitness, on a beaucoup de ça en ce moment qui frappe à la porte. Les closers ne voient pas la valeur, etc. Sauf qu'on prend mon exemple. Angelo, 1m86, 115 kg, 52 ans d'âge métabolique. Heureusement que j'ai 73 kg de muscles, sinon dans les chiffres je suis archi obèse. On est 2. OK, de quoi? Au-dessus de la courbe. Ouais, alors que les gens quand ils me voient, ils sont surpris de mon poids. Bref, je prends la décision de changer de vie, donc je me fais accompagner. Donc esthétiquement, évidemment que je perds des kilos, mes muscles se dessinent, donc esthétiquement je suis plus beau. Magnifique! Mais qu'est-ce qui a réellement changé chez moi? J'ai gagné 15 années de vie.
