Closing : Pourquoi je ne propose pas le paiement en plusieurs fois?

Hey, bonjour à tous. Aujourd'hui dimanche, dimanche ensoleillé chez moi, beau ciel bleu au bord de l'eau. Et je voulais vous faire un live. Pourquoi? Parce que bon, déjà je voulais le faire hier mais j'ai pas eu le temps. Et je voulais vous faire un live parce que vendredi, j'ai, lorsque, lorsqu'avec mon collègue on s'échange nos appels, il m'a fait, il m'a fait un débrief sur un de mes calls. Et il m'a pointé du doigt quelque chose, c'était sur le plan de paiement. Et sur cet appel-là— salut Christophe, j'espère que ça va— et sur cet appel-là, le prospect me dit à un moment donné, puisqu'on arrive sur le paiement en 3 fois, et il me dit, si c'était en 6 fois, je l'aurais pris. Et sachez qu'on a une formule où tu peux payer en 6 fois. Merci Marylène. On a une formule où tu peux payer en 6 fois. Et donc mon collègue, donc Carl, qui me débriefe le call— Carl, si tu m'écoutes, j'ai une pensée pour toi ce matin— mon collègue me dit, pourquoi à ce moment-là tu n'as pas sauté sur l'occasion pour lui proposer, ben oui, effectivement, on a le programme en 6 fois? Voilà. Salut Christophe. Eh bien, figurez-vous que Étant donné que je l'avais pas assez engagé ou qu'il pensait tout savoir, etc., et que voilà, j'étais certain que même en lui proposant le 6 fois, ça n'allait pas l'aider. Pourquoi? Parce qu'il avait l'argent, il avait l'argent et il ne voulait simplement pas s'engager. Il voulait pas, il pensait y arriver seul. Et dans son approche, à aucun moment, à aucun moment lui proposer le 6 fois, ça allait l'aider. Et je ne propose le 6 fois qu'aux personnes que réellement ça va les aider à démarrer, parce qu'ils vont démarrer avec un premier paiement qui est plus petit. Et je sais qu'après, dans le coaching, on va les aider à se surpasser, on va les aider à justement à faire des ventes et aller encore plus loin. Mais ce gars-là, il n'avait absolument pas besoin du 6 fois. Il voulait simplement, ben je sais pas, il avait envie de mener l'appel Après, en réécoutant, moi-même j'ai pas été assez engageant et je l'ai pas assez challengé sur le fait que seul on arrive au bout du chemin et que pour aller plus loin il faut y aller avec quelqu'un. Donc si cette vidéo vous la regardez en direct, mettez-moi des likes. Si vous la regardez en replay, mettez-moi hashtag replay. Mais ce que je voulais vous dire aujourd'hui, c'est que le plan de paiement, et c'est la leçon du jour, peut-être que ce sera la pépite que vous allez retenir, Le plan de paiement aujourd'hui, ce n'est pas pour closer quelqu'un, c'est pour aider quelqu'un à démarrer. Retenez bien ça: on ne close pas quelqu'un en lui proposant un plan de paiement. D'ailleurs, ce n'est pas moi qui le propose, c'est les gens qui me demandent. On essaie de voir quelles sont les facilités de paiement si la personne a réellement envie de le faire. Si elle n'a pas envie de le faire, tu peux lui proposer tous les plans de paiement de la terre, elle n'y arrivera pas. Elle n'y arrivera pas pourquoi? Parce qu'elle n'est pas engagée, parce que c'est ce qu'elle ne veut réellement pas avoir. Et donc Quand j'ai mis dans le titre pourquoi je ne propose pas le plan de paiement à chaque fois, parce qu'il y a des gens pour qui le plan de paiement ne sert à rien. Voilà, donc si aujourd'hui tu proposes ton plan de paiement, le paiement en 3 fois, le paiement en 6 fois, le paiement en 12 fois, tu le proposes à quelqu'un qui est pas engagé, qu'est-ce que tu risques? Tu risques d'une, de proposer l'offre à quelqu'un qui est pas qualifié. Tu risques de 2, d'avoir quelqu'un qui, étant donné que comme cette personne n'est pas engagée, eh bien tu auras des des problèmes de paiement parce que tu vas devoir la suivre 2e mois, 3e mois, 4e mois, 5e mois. Et si tu es un closer et que tu as un paiement en 6 fois, eh bien dis-toi que tu auras un paiement en 6 fois. Et donc ta commission divisée par 6 tous les mois, faire le suivi, facturer un sixième de la commission. Voilà, voilà pourquoi aujourd'hui le plan de paiement, et ça c'est ce qu'il faut réellement garder en tête, Le plan de paiement doit rester une aide pour faire démarrer quelqu'un qui ne peut pas démarrer sur l'instant. Voilà, voilà le message du jour. J'espère que cette vidéo elle vous a impacté. J'espère que cette vidéo elle ben voilà. C'était encore une fois un live impromptu. Mets-moi un pouce bleu comme dirait mets-moi un post bleu comme dirait Ibra. Live replay quelle est la pépite du live? Bon dimanche. À ce soir pour le live avec Alexandre Roth. J'espère qu'il y aura du monde, parce que ce sera un vrai live, une vraie conférence sur dépasser les peurs de la vente. Bye-bye!