A sales closer explains why pushing for five to seven calls daily backfired, hurting his mental health and team morale. The right number isn't fixed, it depends on your energy and when your performance drops. Knowing your limit matters more than hitting a target.
Il y a aussi ce qu'on appelle l'ascension dans la compagnie. C'est, hey, quelqu'un rentre chez toi, qu'est-ce que tu vas faire pour lui? Dans 6 mois, où est-ce qu'il est chez toi? Quelle position il a? Quelle rémunération il a? Est-ce qu'il a grandi à ton contact? Et éviter les burn-out, évidemment. Je pense que je suis coupable, et peut-être que dans cette salle, si vous ne voulez pas lever la main, c'est OK. Mais je suis parti du principe que plus je closais, plus je gagnais, plus je gagnais, plus j'étais content, plus je close content, je voulais closer. N'importe quoi. Mais bref, je suis allé pas jusqu'au burn-out, mais je suis allé jusqu'à devenir mongolien. Et c'est ce qu'on veut éviter pour les gens de notre équipe. On veut qu'ils soient heureux, on veut qu'ils soient bien dans leurs chaussures et bien dans ce qu'ils font, et non pas qu'on soit nous un vecteur de c'est moi qui l'ai envoyé au burn-out. Parce que je tirais sur la corde pour rien, sans respecter qui il était, parce que je le connaissais pas assez. Et je le connaissais pas assez parce que je lui parlais pas en privé.
Quelle est selon toi la quantité d'appels maximum acceptable journalier pour faire du bon boulot?
Ce n'est pas un chiffre à calculer comme moi je le vois. C'est par exemple, si tu as 7 calls sur la journée et qu'à partir du 5e tu es down, tu ne respectes ni toi, ni l'équipe, ni les prospects, ni la famille des prospects. Et en sachant que ton niveau d'énergie, de comment tu te prépares, eh bien tu t'es rendu compte que 7 calls c'était trop. Donc tu dois avoir cet ajustement de dire, ok, soit j'arrête
