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Start by listening to your best closer's calls and copying their approach exactly. Once you hit basic KPI targets, you can develop your own style. It's like following a bakery recipe before adding your own twist.
Start by listening to your best closer's calls and copying their approach exactly. Once you hit basic KPI targets, you can develop your own style. It's like following a bakery recipe before adding your own twist.
Quelqu'un qui démarre la vente, par quoi il commence? Tu rentres dans une équipe de vente, tu prends les appels du meilleur closer, tu prends qu'est-ce qu'il fait de bien et tu modélises ce qu'il fait. À partir de là, une fois que tu as les fondamentaux et que tu atteins les KPI de base, là tu commences à mettre ton propre style. Mais quand tu rentres quelque part, il faut suivre. Si je travaille dans une boulangerie, on fait le pain d'une certaine façon, je vais le faire comme ils me l'ont enseigné et après je mettrai ma touche personnelle. Ben là, on a un process qui marche, on l'a dupliqué pour faire un onboarding rapide, une arrivée au KPI le plus rapidement possible pour un nouveau sales qui rentre. Tu suis le processus, mais voilà comment ça se passe, c'est pas autrement.
