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The closer explains that closing depends on thorough discovery first. When you diagnose the prospect's exact problems, your pitch answers what they actually need, they feel understood, and the sale closes itself.
The closer explains that closing depends on thorough discovery first. When you diagnose the prospect's exact problems, your pitch answers what they actually need, they feel understood, and the sale closes itself.
moi le closing aujourd'hui, tu peux largement faire des bons closes si tu as une bonne découverte. Donc on en revient au bon diagnostic, un bon pitch. Un bon pitch, c'est une présentation qui va solutionner les enjeux de la personne en face de toi, des enjeux qu'elle a. Et comment tu sais quels enjeux elle a? Mais parce que tu as fait une bonne découverte. Si ton pitch est bon, la personne va se dire waouh, c'est exactement ça dont j'ai besoin, merci de m'avoir écouté, merci de m'avoir compris.
