A sales trainer explains his daily meeting structure: salespeople turn on cameras to check their mindset, the team reviews yesterday's objections together, then listens to a recorded call that closed a deal in 15 days. It creates accountability and sets the tone for the day.
Le sales meeting pour nous, il a deux choses. La première, c'est qu'il est hors de question qu'ils prennent un appel sans qu'on se soit vu, sans que j'aie vu leur tête. Est-ce qu'ils se sont lavé la figure ce matin? C'est important. On a déjà eu quelqu'un qui a ouvert la caméra et qui est désolé, je suis pas prêté. Ben non, désolé, mais nous on veut te voir. Et je veux les coacher sur ce qui s'est passé la veille. Et ce qui s'est passé la veille, je l'ai vu dans les OD. Donc quelle objection tu as reçue? Ben c'est dingue, tu as eu quatre appels, quatre non-closes, quatre fois je vais réfléchir. À mon avis, il y a un travail à faire sur cette objection, non? Donc on va immédiatement partir écouter un appel. Et quand je vois les bilans, et j'adore lire ça, c'est quand je vois appel avec Stéphane, ça s'est super bien passé, il embarque dans 15 jours. C'est évidemment l'appel que je dois écouter. C'est celui où il y a le moins d'awareness possible. C'est j'ai fait une tâche, je mets un pot de fleurs sur la tâche. C'est exactement pareil. Et c'est comme ça qu'on fait nos trainings. Et je veux qu'ils repartent de là en disant OK, la journée peut commencer, je suis en feu, c'est parfait.
