Comment gérer les objections #Sales #business #Entrepreneur

4 Dec 2022 · 1 min

Watch on YouTube

0:57

Dans cette courte vidéo, Angelo répond à une objection fréquente des vendeurs : « Je suis incapable de prendre une décision aujourd'hui ». Il explique que, même si le prospect affirme ne pas pouvoir décider, il prend en réalité la décision de ne pas agir. Angelo propose une trame de réponse qui consiste à ramener le prospect à son état d’esprit actuel, en soulignant qu’il décide déjà de ne pas acheter. Il utilise une métaphore du train qui passe pendant que le prospect reste sur le quai, afin d’illustrer le fait que le prospect fait bien une prise de décision, même si c’est de ne pas avancer. Il conclut en annonçant une prochaine vidéo où il détaillera comment aider le prospect à prendre une meilleure décision. Le ton est pédagogique, direct et confiant.

Chapters

Hey, c'est Angelo. Aujourd'hui, on se retrouve pour une question qui m'a été posée sur l'objection. Hey Angelo, il est impossible pour moi de prendre une décision aujourd'hui. Et en fait, tous les closers, quand j'écoute leurs appels ou quand on est en train de les aider à les coacher, ils se font avoir cette objection-là. Donc dans cette vidéo, je vais te donner immédiatement la trame à suivre pour, même si tu l'entends, qu'est-ce que tu dois répondre. En 1, il faut que tu saches que quand quelqu'un te dit je suis incapable de prendre cette décision-là, donc je suis incapable de prendre une décision maintenant, il faut toujours que tu lui ramènes à l'état d'esprit dans lequel il est. Donc la question que je pose, c'est je suis désolé monsieur le prospect, mais quand tu me dis je suis incapable de prendre une décision aujourd'hui, mais tu es en train de prendre une décision aujourd'hui. Tu es en train de prendre la décision de ne pas le faire. Donc je ne peux pas te laisser penser que tu ne prends pas de décision aujourd'hui parce que tu prends la décision. Aujourd'hui, un train est en train de passer devant toi et tu décides de rester sur le quai de la gare. Et donc tant que tu ne changes pas son focus sur le fait qu'il pense qu'il ne prend pas de décision, non, tu es en train de lui montrer qu'il en prend une. Et dans la vidéo suivante, je t'expliquerai comment on aide quelqu'un à prendre une meilleure décision pour lui. Bye guys!