95% of sales hires fail in the first 21 days. The speaker breaks down three reasons: hiring overqualified people, attracting underqualified ones, or mismatching staff to call volume. The fix is calculating OTI (expected earnings from commission, calls, and close rate) and using it to set realistic pay expectations, like €5-10k monthly.
95%, chiffre inventé, mais je pense que ça va beaucoup te parler. 95% des recrutements de setters et de closers sont voués à l'échec dans les 21 premiers jours. Pourquoi? Eh bien, je vais te donner 3 raisons aujourd'hui pour lesquelles le recrutement d'un pôle vente est vraiment la pierre angulaire de ton business. Qu'est-ce qui coûte le plus cher à ton entreprise? C'est de mal recruter. Et si tu regardes cette vidéo, c'est que peut-être tu es en train d'imaginer ton futur recrutement, ou peut-être que tu as déjà pensé que ton recrutement n'a pas marché. Eh bien, Eh bien, laisse-moi te donner les raisons. En 1, tu as voulu mettre des pilotes de Formule 1 dans une Honda Civic, donc tu as voulu des gens qui étaient trop bons pour ton business. En 2, peut-être que ton business est justement à l'inverse trop bon et que les candidats que tu as attirés n'étaient pas assez bons. Et en fait, en 3, tu n'as pas regardé si aujourd'hui tu avais le nombre de personnes nécessaires par rapport au nombre d'appels. Et de ce fait, tu as fait venir des gens qui étaient simplement en part-time au lieu de les avoir full-time et engagés avec toi. Maintenant, est-ce que tu peux changer ça? Évidemment. Donc secret numéro 1 de recrutement: toujours calculer ton OTI. En anglais, ça veut dire on-track earning. Combien quelqu'un va pouvoir gagner dans ton entreprise avec une commission moyenne, avec un nombre d'appels moyen et avec un taux de close moyen? Une fois que tu as ce calcul, c'est encore beaucoup plus simple de ramener des gens en disant: hey, chez moi, tu pourras faire entre 5 et 10 000 basé sur des calculs que j'ai déjà faits. Sinon, si le closer a des expectations à 10 000 € par mois et que Il doit closer à 150% de close rate. Mais en fait, tu n'attireras que des petits closers et c'est peut-être pour ça qu'on a cette discussion aujourd'hui. Bye guys.
