Comment on a doublé notre business juste avec cet ajustement
Dans cette vidéo, le speaker expose une réflexion critique sur la façon dont de nombreux closers utilisent l'excuse du "mindset" du client pour justifier des échecs. Il explique qu’en ne présentant en témoignage que les clients qui ont un "mindset incroyable", on crée une nouvelle objection : les prospects se demandent pourquoi les autres n’ont pas réussi. Il partage son expérience de trois années où il a adopté cette approche, soulignant l’importance d’une certitude absolue pour un closer – le doute détruit la capacité à conclure. Enfin, il montre comment placer le succès du client au service de son aura personnelle, en adoptant des stratégies qui visent réellement les résultats du client, ce qui, selon lui, a permis de doubler le business grâce à cet ajustement de mentalité et de méthode.
