A top closer treats everything as business, constantly invests in growth through coaches, and has grounded confidence that welcomes rejection. The real arrogance isn't ego but competing to beat your own best version, not crushing others.
Comment on reconnaît un top closer? Pour moi, la qualité première d'un closer, c'est que tout son environnement, il n'est pas que closer. Tout ce qu'il veut faire, c'est performer à tous les niveaux et pas que sur la vente. Il se voit lui-même comme un business. Il investit sur lui parce qu'il veut continuer de grandir. Et quand il est au contact de coachs ou de consultants, eh bien, en fait, il se rend compte qu'il aime apprendre auprès d'eux. Et donc il prend, il prend, il prend pour apporter plus de valeur. Je l'ai mis entre guillemets. Ils sont arrogants. Pas arrogants dans le sens de oh quel connard celui-là, mais arrogants parce qu'il faut comprendre la notion de rejet. Qu'il y a beaucoup de rejet au téléphone et avec la force on sait que c'est pas— moi quand on me dit non, on me rejette pas moi, ce sont des gens qui se rejettent eux dans leur plus belle version. Et donc il faut être ancré dans le sol et avoir les épaules solides. Après il faut aimer gagner, faut aimer gagner. C'est-à-dire que si aujourd'hui, comme je l'ai écrit là, si je me lance dans une compétition c'est pour la gagner, dans le bon sens du terme. C'est pas pour écraser les autres, mais c'est pour m'écraser moi, pour prouver que je suis meilleur que la personne que je pourrais être avec un nouveau challenge. C'est ce degré d'arrogance-là qu'il faut retrouver.
