When a prospect says "you're just here to close me," agree with it, then ask "if I close you, what happens?" This flips the conversation to their benefits and shows them they win more than they lose.
Qui est le plus gagnant des deux? Donc si je te close, qu'est-ce qui se passe? Hey guys, bienvenue dans cette nouvelle vidéo. Aujourd'hui, on va traiter l'objection qui est oui, mais toi, tu es là pour me closer. Est-ce que c'est ça? Et hop, le closer se retrouve tout décontenancé parce que ben il ne sait pas quoi répondre parce que oh mince, on m'a démasqué. Mince, on sait voir que je suis closer. Dans cette vidéo, je vais te montrer exactement ce que tu dois faire. Retourner la situation à ton avantage et surtout arrêter de bégayer lorsqu'on te pose la question si tu es closer. La réponse tout de suite en images après une petite introduction. Boum! Guys, on est de retour pour cette vidéo sur l'objection de oui mais toi tu es là pour me closer, c'est ça? Ben oui, mais juste pour que je comprenne bien, aujourd'hui si je te close, qu'est-ce qui se passe exactement? Ben en fait tu vas avoir ta commission, donc tu es là uniquement pour faire ta vente. Oui, c'est vrai parce que je suis rémunéré à la commission, mais laisse-moi te poser cette question: admettons que je te close, Je vais avoir ma vente, mais qu'est-ce qui se passe pour toi? Qu'est-ce que tu vas avoir si tu suis ce qu'on va t'enseigner? Ben, j'aurai plus de clients, je vais perdre du poids, je serai plus heureux, je ferai plus de ventes, etc. OK, donc de nous deux, qui est le plus gagnant? Et donc en fait, ce que je viens de faire là, c'est que je viens immédiatement de reporter le win-win selon lui, parce que pour l'instant, la personne pense que c'est uniquement moi qui vais gagner parce que je suis là pour lui vendre quelque chose. Par contre, si aujourd'hui je te dis, ben, qu'est-ce qui se passe si je te close? Donc je ne me dérobe pas, je suis là pour te closer, même si aujourd'hui, eh bien, ce qu'on fait, ça peut potentiellement t'aider à être mieux, à gagner plus. Enfin, qui est le plus gagnant des deux? Donc si je te close, qu'est-ce qui se passe? Cette question-là permet de changer immédiatement le focus sur il est là pour me prendre quelque chose. Ben non, si aujourd'hui tu investis sur toi, voilà ce qui va se passer. Et c'est ça, dis-moi en commentaire qu'est-ce que ça a fait dès que tu l'as utilisé. Et surtout, on se dit à très vite pour la suite des aventures. Bye bye!
