Angelo D'acunto shares how a candidate stood out by expressing admiration and a desire to learn from him, landing an interview. He reveals his recruiting trick: he marks messages as read but never responds, testing whether candidates follow up. Persistence and proactivity are what closers need.
Il y en a un qui m'a fait une dinguerie une fois, je vais prendre l'appel parce que j'ai adoré. Il m'a dit, salut Angelo, je sais que tu reçois beaucoup de messages, mais je suis persuadé aujourd'hui que si tu parles avec moi, tu vas me recruter. J'ai dit, bizarre ça, qu'est-ce qu'il a lui? J'ai dit, qu'est-ce qui te fait dire ça? Et il me dit, les chiffres que tu as faits, je vais les faire et je vais les dépasser. Et j'ai dit, comment tu le sais? Il m'a dit, parce que je vais apprendre auprès de toi. Et là j'ai dit, oh smart boy, smart boy! Donc flatterie, il m'a bien eu, bien flatté. Du coup je lui ai eu un appel et c'était vraiment une belle histoire. Mais ça m'a donné, en fait les gens, il m'a closé sur le fait d'au moins avoir un entretien avec lui. Et c'est ça qu'on veut, on veut, ça se trouve c'est même pas un closer, il a même pas fait une formation closing et Pour vous aider à vous donner un autre petit secret que je devrais pas donner d'ailleurs, c'est que quand on m'écrit une fois, je mets vu et je réponds jamais. Parce que s'ils me relancent pas, vous pensez qu'ils vont relancer vos prospects? Ok, donc je les laisse en vu.
