When selling weight loss programs, stop calling it a program. Instead, show customers their transformation in 3, 6, and 12 months. Frame it as becoming their best self, not buying a product, and conversions go up.
Non, j'achèterai pas votre programme de perte de poids aujourd'hui. Ça, c'est l'objection que tu peux recevoir si tu vends par exemple un programme de perte de poids. Et là, tu as fait une erreur parce que tu as fait croire au prospect que vous vendiez un programme de perte de poids. Ce que je veux que tu fasses à la place, c'est d'expliquer que, hey, ça tombe bien, nous on vend pas de programme, mais admettons que tu achètes notre solution, qu'est-ce qui va se passer pour toi dans les 3, 6, 12 prochains mois? Le prospect va te dire, ben, je vais perdre 20 kg, etc. Donc ce que tu es en train de me dire, c'est que si tu achètes seulement notre véhicule, toi tu vas perdre du poids. Donc ce que tu es en train de me dire, c'est que tu ne veux pas acheter ta meilleure version. Tant que aujourd'hui le commercial ou le closer vendra un programme, il n'arrivera pas à faire des ventes parce que personne ne veut acheter un programme. Si tu as aimé ce que je viens de faire, n'hésite pas à t'abonner pour avoir plus de contenu de la sorte.
