+ de 10000€ de commissions en closing - L’histoire inspirante de Dragan

Me mettre en live.

Tu es là sur YouTube, c'est ça?

Non, je suis ici. Laisse-moi juste couper le— Allô, allô, tu m'entends?

C'est bon. Est-ce que toi tu m'entends?

Ouais. 3, 2, 1, c'est parti guys! J'espère que vous allez bien. Désolé pour ce retard, c'est un souci technique. Non, je rigole, j'étais sur un podcast avec Loan, mais j'ai pas pu réussi à finir à temps, donc on démarre un petit peu en retard. Et 6 personnes qui se connectent, j'espère que vous allez bien. Aujourd'hui on se retrouve en live sur ce groupe et je reçois, ou en fait c'est moi qui l'ai invité ou est-ce que c'est lui qui est venu, je reçois Dragon, Dragan, nous on l'appelle le D dans l'équipe. Aujourd'hui ce n'est pas un témoignage client où il va dire avant j'étais nul, maintenant je suis le meilleur et ça c'est grâce à vous. Je déteste ce format-là, il va le faire de façon beaucoup plus subtile. Mais il va surtout vous apporter de la valeur parce que je veux que lui ait son moment aussi on stage. Je veux aussi que lui puisse apporter quelque chose qui va vous inspirer. Donc s'il vous plaît, pour ceux qui regardent déjà en commentaire, eh bien s'il vous plaît, si vous avez un peu de, comment dire, de feu à donner, donnez-nous du feu, surtout pour lui. Et Dragon, Dragon, Dragon, comme ça, Dragon, Dragon, Dragon. OK, est-ce qu'on peut dire Dragon?

Ouais, c'est bien.

Oh nice, je prends un peu, je, ça craint ce que je viens de faire, ça craint à fond. Bon bref, j'avoue, un petit mot sur toi aujourd'hui. Qui es-tu? Qu'est-ce que tu fais?

OK, donc je me présente rapidement. Je m'appelle Dragan et depuis peu, du coup, je suis indépendant dans le domaine du closing. Ça fait, ça fait presque 4 mois que je suis vraiment à temps plein dedans et j'ai une petite histoire à vous raconter dessus. Mais voilà en gros qui je suis rapidement. Je suis originaire de La Rochelle, j'ai rien de plus que vous. Quitté le domaine du salariat il y a cinq mois en arrière exactement.

Ok. Et tu closes?

Un petit peu.

Ok. Il y a déjà du monde dans les commentaires. Salut tout le monde en feu, Max, Yolebro, Anouk, hello, hello. Ok. Aujourd'hui aujourd'hui le but pour moi c'est un peu qu'on raconte ton parcours avec nous et déjà Est-ce qu'il y a eu ton parcours avec nous, mais il y a quand même ton parcours avant nous? Comment s'est passé un peu ce parcours avant nous? Comment tu es arrivé jusqu'à nous déjà?

OK, alors moi, faut savoir qu'avant de faire du closing, avant de m'intéresser vraiment à ce domaine-là, j'ai essayé de me lancer sur Internet à l'âge de 19 ans. J'ai fait 7 business et il faut savoir que j'ai eu un peu l'objet du syndrome brillant. Dès qu'il y avait un nouveau truc qui arrivait, Tac, je partais sur une nouveauté et je me suis rendu compte que c'était pas du tout la meilleure chose à réaliser. J'ai tenté tellement d'industries différentes et en fait, elles fonctionnent toutes. C'est juste que j'ai pas mis du coup assez de détermination et d'envie derrière. Et avant vous, alors j'ai fait ma première formation de closing que j'ai payée en CPF chez Monmi.

On est tous passé, tu as pris une décision pour changer de vie et le CPF était là. Le CPF sert à changer de vie. Donc on remercie cette formation et on remercie qu'elle prenait le CPF.

Exactement, vraiment, je pourrais jamais leur, leur dire quoi que ce soit, même si ce qu'ils ont mis en place derrière, c'est pas un système qui, qui, qui me convenait. Et puis c'est toi qui m'as fait ouvrir les yeux d'ailleurs, je sais pas si tu te souviens, et je te partagerai le message que j'ai eu.

Je sais exactement à quoi tu penses, sur leur, leur contrat, etc., et tout, et leur, exactement, l'emprisonnement qu'ils veulent faire auprès de leurs membres. Enfin voilà, je me rappelle très bien, j'avais dit mais Castor, quoi.

Non, tu m'as dit t'es con ou quoi?

J'ai dit ça?

Bien sûr que t'as dit ça. Et là je me suis dit ok, Angelo il est pas là pour me faire entendre les choses que j'ai besoin, enfin que j'ai envie d'entendre, mais il est vraiment là pour me donner les choses que j'ai besoin d'entendre. Et je me suis dit ok, intéressant ce qu'il m'a partagé. Et j'ai vraiment pris du temps pour moi, j'ai écouté pas mal de choses. Après je peux vraiment pas leur en vouloir parce que moi j'étais dans le domaine de la finance Et grâce à leur méthodologie, bon, c'était vraiment du, du closing de, de base, ce qu'ils m'ont appris, tiré d'Influence et Persuasion, un livre que j'avais même pas eu l'occasion de lire et que j'ai découvert du coup avec eux. Il faut savoir que grâce à un peu ce qu'ils ont partagé, moi, dans le domaine de la finance, j'ai atteint mes objectifs en l'espace de 6 mois. Et tous mes managers sont venus me voir en me disant, mais qu'est-ce qui se passe? Qu'est-ce que tu fais aujourd'hui? Comment ça se fait que tu arrives à, à être bon dans ce domaine? Puis ben je me suis tout simplement dit que ben je me suis renseigné sur une compétence qui était l'art de, de parler, l'art de transmettre aux gens les mots qu'ils avaient besoin d'entendre pour prendre une décision. Et du coup, ben voilà, après moi je t'ai connu moi de, ben il y a plus ou moins un an, un an et quelques mois de l'année dernière. bon, j'ai tapé tous tes podcasts influence et persuasion, non, closing et influence. Closing Influence, exactement, j'ai tous eu. J'ai regardé pas mal de choses sur YouTube que tu partageais, j'ai pris ta formation gratuite dans un premier temps, j'ai eu l'occasion de parler avec ton setter sur LinkedIn. On a eu du coup un premier contact ensemble, je crois, si je dis pas de conneries, c'était en avril dernier. Et je t'avais dit que oui, j'étais sûr de moi, que là où j'étais c'était le bon endroit, je closais pour un infopreneur dans l'immobilier à que pas du tout, c'était totalement faux. C'est juste que j'avais peur de me faire closer par toi, je te l'avoue. Et donc voilà, après je suis arrivé, j'ai été en relation avec Jonathan qui est une personne incroyable, qui m'a vraiment mis dans le domaine du closing de base. Et après j'ai pris, première décision, ça a été de faire Objection Killer avec toi en juillet, toute ta team. Qui est, je sais même pas si ça existe encore à ce moment-là.

Non, non.

ok, donc j'ai eu l'occasion de faire ça pendant 3 mois. je suis passé du coup de 1800€ de commission à plus de 2000, entre 2000 et 3000€ juste avec Objection Killer. Et je me suis dit, ok, faudrait peut-être que j'aille voir un peu plus loin parce qu'à ce moment-là j'étais dans la banque, donc je faisais 39 heures semaine, je faisais du 9h jusqu'à, jusqu'à 18h30 et je prenais des appels le soir entre 21h jusqu'à 1h du matin. Donc j'avais vraiment, j'étais vraiment du coup un acharné. J'ai sacrifié énormément de temps avec ma femme et mon fils, beaucoup d'embrouilles, beaucoup de, de choses du coup qui sont passées par là. Mais je lui ai dit que c'était pour, pour la bonne chose, enfin c'était vraiment pour, pour notre futur et notre avenir. Et moi je le voyais vraiment comme ça, donc j'ai vraiment continué. Et en fait je me suis rendu compte qu'en prenant 2 appels par soir plus les suivis, les trackings, etc., je faisais l'équivalent, même beaucoup plus que mon salaire du coup en 39 heures.

Bah oui.

Et donc je me suis dit, bah, faut, va falloir que je prenne une décision un jour. C'est potentiellement du coup de m'y consacrer à, à 2000%, de tester vraiment ce qui va se passer. Je suis revenu vers toi du coup pour PCM. Et au début du coup, c'est Jonathan qui devait me prendre la formation puisque j'avais réussi un challenge avec lui. Mais du coup, on devait attendre décembre et j'ai pas voulu attendre. Et J'avais pas les finances au moment où et je vous dirai pas le tarif parce que je sais que vous êtes malins et vous attendez que je fasse une gaffe, mais je vous dirai pas le tarif.

Surtout que PCM n'existe plus sous ce format-là. Excellent. Voilà, donc réellement maintenant aujourd'hui on croit quelqu'un qui viendra chez nous aujourd'hui il viendra plus pour trois mois il viendra pour douze neuf ou douze mois donc voilà.

Oh oh c'est insane ça. Oh ça ok c'est incroyable. Donc du coup j'avais vraiment pas les finances à proprement parler et bon je sais qu'un de mes parents l'avait j'ai appelé ma mère. Je dis maman, faut absolument que tu me donnes cette somme, je vais suivre un gars. Elle me dit ouais mais tu le connais? Je dis ouais ouais, je le connais, t'inquiète pas. Elle m'a dit tu es sûr? Je dis ouais, je suis sûr. Elle me dit je suis pas sûr. Je dis donne-moi la somme, je te rajouterai 1000 € de plus. Elle m'a dit ok, elle m'a fait le virement instantané. Oh, et fallait que je la close aussi, hein. Et donc du coup, elle m'a donné la somme, je t'ai fait le virement instantané, tu m'as ouvert les portes un peu plus tôt que prévu parce que j'étais encore dans le domaine du salariat, moi, à ce moment-là. Puis à partir de janvier, on a réellement démarré notre accompagnement.

Ouais.

Et en fait, ce qui, ce qui, c'est là où tu, tu vas vraiment tester les, les capacités d'un, d'un entrepreneur. Parce que moi, en fait, je m'imaginais, ça y est, je suis dans le monde de, de l'entrepreneuriat, je vais pouvoir prendre 10 appels par jour, je vais pouvoir faire 5 à 10000€ par mois. Et en fait, restructuration de, du marketing de l'entreprise, tu as plus d'appels, Ensuite, on te redonne des appels et les appels, du coup, moi j'avais la sensation qu'ils étaient pas spécialement qualifiés. Il a fait intervenir 3 personnes dans le marketing, vraiment des experts dans le marketing. Ils ont dit jamais vu des closers avec un taux de close aussi nul. Je me suis dit waouh, là je commençais vraiment à me remettre en question. Je me suis dit c'est sérieux, c'est vraiment moi qui suis, qui suis en tort. Donc du coup, ouais, j'ai Je me suis posé 15 000 questions.

Il y a une seule façon de savoir si c'est le marketing.

Exactement, j'étais voir ailleurs, closer ailleurs.

Non, non, non.

OK, je t'écoute, je suis content du coup d'apprendre.

La seule façon de savoir si c'est le marketing ou le closer, c'est un, s'il y a un deuxième closer, on regarde les chiffres du deuxième closer. Et si le deuxième closer est nul, qu'est-ce qui empêche le business founder de prendre les appels lui-même et de voir comment il les close lui?

Mais c'est exactement ce qui était en train de se dérouler, parce qu'il faut savoir qu'on avait plus ou moins les mêmes chiffres en soi. Du moins, c'est la sensation que j'avais quand je regardais les trackings. Donc j'avais pas cette sensation que ça venait de nous. Pourtant, c'est ce qu'on a entendu. Enfin, moi, c'est ce que j'ai entendu. Et vraiment, je me suis dit, putain, mais est-ce que c'est vraiment ça? Est-ce que c'est vraiment moi? Et donc il y a une petite anecdote aussi, c'est qu'il y a un infopreneur en ligne qui est venu me voir. Il a entendu parler de moi, il a payé un mec sur internet 1000€ pour 4 consultations. Et on lui a posé la question, est-ce que tu connais un closer? Et il lui a donné mon nom alors que j'ai jamais eu l'occasion de closer avec lui. J'ai eu 2 échanges avec, mais j'ai jamais eu l'occasion de closer avec lui. Mais il avait entendu parler de moi, il lui a donné mon nom pour une consultation. Donc ça m'a fait rire. Elle est venue du coup vers moi et ce qui s'est passé, c'est que j'ai ouvert mon calendrier pour elle. Je me suis vraiment retiré pour voir si c'était vraiment moi qui qui déconnait au niveau du closing, ou est-ce que c'était peut-être l'offre. Et je suis parti vraiment sur un autre challenge. J'ai pris la décision d'aller dans un nouvel accompagnement. J'ai pris la décision également de voir ce qu'il en était sur une offre que je ne maîtrisais pas, des prospects totalement différents. Et en l'espace de, en l'espace de 12 jours, c'est le moment où tu vas balancer les chiffres là. Ouais, sauf si tu as d'autres choses avant.

Je balance pas les chiffres maintenant, ça va arriver. Là, tu es parti sur un monologue un petit peu, tu es parti sur une énergie.

C'est vrai.

Voilà, donc là, on va faire stop, on va laisser un peu sur un cliffhanger, tu vois. Et maintenant, guys, Dragon, il va nous expliquer que donc il est passé d'un état 1800, il a changé de partenaire, il a changé d'offre, en sachant qu'il est allé chercher l'argent auprès de sa mère. Pour investir, pour grandir avec nous, en sachant que, attends, avant qu'on parle de combien tu gagnes, cet investissement, qu'est-ce qui l'a déclenché? Parce qu'en fait, on pourrait dire oui, vous êtes trop fort, vous êtes trop beau, on en a rien à cirer de ça. C'est qu'est-ce que ça a fait quand tu as mis cet argent, que tu as parié sur toi? Ça fait quoi?

Bah tu sais, il y a deux sensations. Est-ce que ce que tu nous apprends, au début tu as de la peur, putain, est-ce que je prends la bonne décision de faire ça? Parce que C'est une somme, mais de l'autre côté, tu as l'apport du ouais, mais si ça te rapporte beaucoup plus, est-ce que ça vaut vraiment le coup? Et du coup, moi, j'étais plus dans l'optique de je sais que ça va me rapporter, je sais que ça va me rapporter, je sais que ça va me rapporter, je suis prêt à le faire.

Ouais, qu'est-ce que tu as? Donc tu arrives dans la grande, dans, tu arrives dans le grand programme. On n'a pas plus haut aujourd'hui, enfin, on n'a pas plus, plus avancé parce qu'en fait, on donne sans rétention. Est-ce que tu peux confirmer qu'on donne 100%? Qu'est-ce qui t'a le plus— un truc qui t'a le plus parlé quand tu rentres dans l'environnement? C'est quoi? OK, et donc vous donnez des formations sans rétention?

Non, non, non, non, je vais vraiment te partager le premier truc que j'ai eu l'occasion de voir. Et c'était même pas avec PCM, c'était un coaching que tu avais fait avec Objection Killer. C'était mon tout premier coaching au mois de juin 2000. 22. Tu m'arrêtes si je dis une connerie, mais premier coaching, tu nous demandes de célébrer nos wins comme on fait d'habitude. Je prends la parole, je dis que j'ai fait un pif à 2000€, j'étais tout content. Toi tu arrives, tu dis ok les gars, je peux partager.

Hop hop hop, attends, attends, c'est bon, vas-y, refais.

À quel moment?

Alors, objection killer, parce qu'en fait j'ai les AirPods qui sont passés sur la tablette à côté. Donc tu disais Objection Killer, c'est je célébrais des wins comme on fait d'habitude.

Et là, exactement. Du coup, je fais mon premier. Du coup, je célèbre avec, avec vous. Tu prends la parole et là, je me rends compte que je suis dans la cour des grands. Tu dis les gars, j'ai closé 450 000 aujourd'hui au total sur le mois.

487 plutôt.

Oui, mais c'était 450 au moment où on a fait le coaching, de mémoire.

OK, on était sûrement fin juin, alors fin juin.

Exactement.

Il restait quelques jours et restait quelques jours. Et là, je me dis waouh.

Moi, je suis content. J'ai fait 2000 de com, enfin j'ai fait 2000 de close. J'arrive ici et là 450 450 000. C'était pour moi, c'était des chiffres que je voyais que ça dans les films de base. C'est vrai. Et après, t'as mis ton post avec de mémoire une canette rose si je dis pas de conneries aussi où t'as dit justement t'as célébré ton oui.

C'était un Celsius la canette un Celsius.

Ouais, ça m'avait. Et là, j'ai dit putain, faut que je devienne comme lui, faut que je sois meilleur que lui même.

Max, il marque un commentaire, il est tombé sur mon record au mauvais timing. Ce mois-là, j'ai closé des gens, je descends dans la rue, je closais. Ouais, tu veux acheter le programme? Oui. La boulangère pareil. Voilà.

Non mais en vrai, ouais, ça m'avait vraiment, mais c'est en vrai, ça m'a impacté de ouf parce que je me suis dit Mais c'est possible, en vrai c'est possible. Et après, bon, l'environnement dans lequel j'étais, il y avait énormément de personnes qui faisaient des closes à plus de 50, 60, 80, 100K sur un mois. Et puis moi j'arrive dans un environnement où j'ai une offre à 2000, 3000, j'ai, on close du coup à peu près à 40, 50K. Arriver dans un environnement où les autres sont vraiment meilleurs, c'est Si je pouvais pas rêver mieux au niveau de, au niveau de derrière pour grandir pour moi.

OK, donc la chose qui t'a le plus marqué, c'est d'être dans la cour des grands. OK, sur, alors là c'est sur l'environnement. Maintenant évidemment que je veux parler de nous. Est-ce qu'aujourd'hui, question, question bien tournée Angelo, bravo. Est-ce qu'aujourd'hui tu t'es senti abandonné dans le programme?

Jamais.

Pourquoi?

J'ai eu la chance d'avoir un suivi individuel par Max qui a fait un travail incroyable. Je l'ai eu, je dis pas de conneries, je pense que je l'ai eu en appel toutes les semaines, vraiment. Et ça, ça fait vraiment la différence d'avoir un coach. Et on parle de Max, les gars, c'est pas n'importe quel coach, c'est, c'est une bête sauvage, c'est une brute épaisse. Il m'a vraiment, il a vraiment pris le temps pour moi de d'analyser énormément de choses, de faire mon script de qualif, de le peaufiner, de le travailler, mon script de closing, de faire mon pitch. Bien sûr qu'on parle de toi, Max. Je sais pas si tu dis toi, mais bien sûr qu'on parle de toi. Et non, franchement, ça a été le, pour moi, ça a été le truc qui a vraiment fait la différence.

Ouais, donc ça veut dire que, ouais, en fait, ce format-là n'existe plus non plus, sinon les gens, ils nous paieraient des dizaines et des dizaines de milliers d'euros par rapport à ça. Mais je trouve ça fou, je trouve ça fou. Donc attends, on en revient à, tu fais donc tu apprends tout ça, tu changes de partenaire, tu rencontres cette personne. Ça fait combien de temps que tu es chez cette personne maintenant?

Mais ça fait, avec la nouvelle personne tu veux dire?

Ouais, ouais.

J'ai pris cette décision il y a même pas 15 jours, Angelo.

OK, donc ça fait 15 jours que tu cloches chez elle?

Ouais.

OK. Tu as eu des clauses?

Bien sûr.

OK, l'offre est à combien?

J'ai l'offre la plus haute, c'est à 9950, mais elle l'a en fait, elle l'a mis en place parce qu'elle m'a dit, Dragan, tu es trop fort, je veux augmenter mes tarifs.

Ouh là, il faut que d'abord que je la prenne en appel pour, pour parler, pour, OK, bon, je sais, c'est prévu, t'inquiète pas.

Sinon, l'offre, on est à 6450.

OK, donc en fait, tu passes d'une offre à 2000 à une offre à 6650, déjà rien que le La commission par clause, elle change. Tu prends pas un appel aujourd'hui pour 150 balles.

Moi, je prenais un appel pour un peu plus, mais effectivement, tu prends, enfin, c'est pas la même chose.

OK, donc 15 jours, une offre à 6600. On peut savoir combien tu ramènes? En fait, je m'en fous de combien tu as closé, je m'en fous de tout ça. C'est combien Dragan, il va ramener chez lui pour la famille là, là déjà? Ouais.

Je suis à 12K.

Game changer. Je l'ai, je l'ai, je l'ai.

Même moi j'y crois pas, même moi j'y crois pas.

J'ai fait, tu sais que j'ai fait le beau là jusqu'à maintenant, mais je m'attendais pas à 12K.

Donc tu m'as, ouais, ce que je m'attendais pas à 12K.

Donc waouh. Ça, ça, j'étais là, l'ambiance était, l'ambiance était OK, mais bon. Donc tu as fait, tu ramènes chez toi 12 000?

Ouais, là je pense 11 450 avec les primes, etc., qu'elle m'a mis en place.

Mais ouais, OK, bon, comment on rebondit par rapport à ça? Parce que moi je crois que j'avais passé un message dans Slack, les gars, Max m'avait dit bro, Dragon, là je crois qu'il a fait 6K et tout. Nous on était comme des— nous on a célébré comme des fous, mais là tu arrives avec ça, tu poses une bombe. Voilà, donc déjà bravo, bravo pour ce chiffre-là. OK, l'argent, tout le monde va dire OK c'est l'argent, bravo il fait des sous, grâce à Dieu il a fait des sous. Maintenant on met l'argent de côté parce que c'est ce que tu vas ramener à la maison et que tu, maintenant tu sais que tu peux le ramener tous les mois et aller chercher plus. Comment tu trouves le quotidien avec cette personne chez qui tu es? On enlève les chiffres de côté, comment tu trouves l'ambiance de travail? Ce que tu es, voilà. Qu'est-ce que, c'est quoi ta journée?

Bah en réalité, j'ai du coup mon agenda, j'ai mes chiffres, je regarde ce que j'ai à faire. J'ai plus ou moins des appels de qualifs et des appels de strat à mettre en place. Je travaille de 9h à 18h grand maximum. Mais l'avantage qu'il y a, c'est que si j'ai envie de mettre une demi-journée off, prendre du temps pour mon fils, je peux le faire. Et ça fait toute la diff.

OK. Déjà d'une, je suis vraiment— je pense qu'avec l'équipe, ceux qui sont là en live, on est vraiment très heureux pour toi. Décision difficile aujourd'hui. En fait, je dis pas qu'investir sur soi est la condition sine qua non pour réussir parce que Ça voudrait dire que t'as plus qu'à payer la salle de sport pour avoir des abdos, tu vois, et t'as plus qu'à acheter un programme pour avoir du succès. Toi, là, c'est le moment où tu vas devoir parler de nous fondamentalement. Qu'est-ce qu'il y a chez nous que personne peut retrouver ailleurs? Elle est bonne, ma question. Waouh! Et Max, il t'a marqué pour de bon.

Ouais, non, vraiment, il y est pour grand. Enfin, il y a vraiment, vraiment, il a vraiment fait beaucoup pour moi aussi, Max. Il faut vraiment le souligner. Qu'est-ce qu'il y a chez vous qu'il n'y a pas ailleurs? Bah déjà, alors je parle de PCM parce que moi je, j'étais pas encore là. Et non, déjà dans PCM, l'avantage qu'il y a, c'est qu'on s'arrête pas qu'au closing. Il y a aussi du coup toute cette acquisition client qu'on peut avoir. Il y a tous énormément de coaching aussi pour réussir. Et je sais que ça prend du temps, mais il y avait quasiment, il y a même des jours, il y avait 2 coachings par jour. J'ai jamais vu ça. Le mardi, c'était, c'était un mardi, tu avais à 11h, tu avais Oussama, à 18h tu avais, non, à 11h c'était avec Max ou toi, et à 18h c'était Oussama pareil.

Les jeux de rôle, les analyses d'appels, tout ça j'ai jamais connu, jamais vu, jamais eu autant de, non mais c'est bon, là tu viens de le dire, il y en a qui vont vite le balancer et dire voilà ce qu'on devait mettre dans votre formation.

Bon, ok, je dis plus rien alors.

Non mais non, tu sais, aujourd'hui T'as des coachs en closing qui sont passés par chez nous, mais on n'a pas le droit de le dire.

Je sais et je les vois.

Et oui, et oui, ils sont encore dans les lives, dans les commentaires. Ah merci Angelo, vous m'avez aidé. Bon, on parle pas d'eux. Quelqu'un qui vient chez nous aujourd'hui, donc il y a des coachings et tout, là c'est une autre question qui est évidente: la qualité de la plateforme.

Alors moi pareil, j'étais sur MyKajabi, mais tu as eu l'occasion de changer du coup entre-temps.

Du coup, j'ai pas spécialement utilisé C'est le même contenu, c'est le même contenu. On a juste migré.

La qualité incroyable. En plus de ça, tu rajoutes des modules comme ça, genre on s'y attend pas et d'un coup, oh les gars, je vous ai mis des appels en live avec moi. Forcément.

Au fait, il y a quelqu'un qui veut quelqu'un qui m'a posé la question la dernière fois si on pouvait écouter mes appels. Je vous en ai mis 4 ou 5 dans la plateforme.

Ouais, les appels de qualif, comment tu qualifies les personnes. En plus, il y a tous types d'appels parce qu'il y a de mémoire différentes offres. Et en plus de ça, il y a des appels où tu es en one-on-one, des appels où tu es avec, exactement, couple, avec des associés. Et le positionnement, la posture que tu adoptes est différente parce que tu dois du coup détecter qui prend la décision, tu vas pouvoir du coup rebondir, etc. Donc c'est vraiment hyper intéressant. Et encore une fois, c'est facile de copier-coller après, de s'inspirer de ça.

Ouais, mais c'est le but en fait, c'est aujourd'hui que Si je t'enseigne aujourd'hui à battre les objections, je te l'enseigne venant de voilà comment moi je faisais et où tu l'as en live là sur un appel. Parce que sur un roleplay, c'est toujours facile sur un roleplay.

D'ailleurs, je crois que de mémoire, il y a eu un appel où tu as eu toutes les objections possibles et envisageables. L'appel doit durer 1h45. Je l'ai regardé, je crois, au moins 3 ou 4 fois et il passe toutes les étapes. Je vais réfléchir, etc. Je vais en parler.

Beaucoup d'argent. Je vais voir moins cher. Et finalement, c'est un paiement une fois.

Exactement.

Et finalement, c'est un virement une fois live sur le call.

Ouais, ça, ça a été. En plus, tu dis bon, je coupe le record. C'est ce qui se passe après en général.

Ouais, c'est quand je prends. En fait, je coupe le record quand je prends les numéros de carte.

Normal, bien sûr. Moi, je fais pareil aujourd'hui.

Ben, au moins comme ça, tu sais quoi faire. Quelqu'un aujourd'hui qui nous regarde là, là, qui est en live ou qui va être en replay. Qu'est-ce que tu penses que les gens ont peur de venir trouver ici, au-delà de se faire closer?

De, tu vois, qu'est-ce qu'ils ont peur de venir trouver?

Nous, on a déjà la réponse à cette question, mais ce serait cool aussi qu'en commentaire vous nous mettiez en fait pourquoi vous n'êtes pas encore avec nous, vu la preuve sociale qu'on a. Pourquoi vous n'êtes pas encore là? Pas l'argent, ça se trouve.

Regarde, c'est possible. Après, ça va être beaucoup, je pense, sur l'état d'esprit. Est-ce que je suis capable de le faire? Est-ce que moi je peux réussir? ça va beaucoup être sur ça parce qu'il y a beaucoup, je pense, de, de mindset là-dedans. je pense que ça joue énormément, ouais, sur prendre la décision.

Il y a un lien aussi peut-être avec le fait de, tu vois, je pense que tu es un exemple, tu es un véritable exemple. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les gens veulent d'abord trouver un bon partenaire avant de monter en compétences parce qu'ils veulent faire plus d'argent. Mais ils pourront pas trouver ce bon partenaire avec le niveau qu'ils ont actuellement. Et en fait, l'exemple type, parce que tu es monté en compétences à trouver cette nouvelle opportunité.

Ouais, en plus de ça, c'est elle qui est venue à moi.

Ouais, mais en plus, et là, elle, elle est pas de notre réseau, donc je peux même pas dire ouais, on t'a placé là-bas, etc.

Non, c'est vrai, c'est vrai, c'est vrai, mais pas encore.

Tu es monté en compétences, tu es monté en compétences et tu as été recruté avec— en fait, aujourd'hui, tu as gagné la course on t'a recommandé, mais s'il y avait eu 5-6 closers contre toi, tu les aurais battus dans tout ce que tu sais faire et ta connaissance du marché et de te positionner.

Après, dans tous les cas, ça c'est des choses aussi que tu nous apprends dès le début, comment bien se préparer, comment faire un entretien, qu'est-ce qu'on doit regarder lorsque— et ça c'est même avant de parler de tout le closing, c'est vraiment quelque chose que tu nous enseignes avant, comment trouver le bon partenaire, regarder l'offre, analyser le taux de commission, etc., pour savoir qu'est-ce que tu peux ramener à la maison à la fin du mois. Et tout ça aussi, ça joue. Et c'est des choses que je n'ai jamais appris avant.

À ton avis, pourquoi nous on le sait et pas les autres?

Tu veux que je te le dise? Oui, parce que vous êtes les meilleurs pour moi. Il n'y a pas photo. Non, il n'y a pas photo.

Certaines personnes m'ont dit que quand elles embarquent avec nous, elles se voient venir ici ensuite. Tu vois, comme si c'était— il y en a qui veulent le trophée ClickFunnels quand ils achètent ClickFunnels. Il y en a qui se disent un jour je serai en live avec toi. On me l'a dit plusieurs fois. Tu l'avais imaginé ce live?

Franchement, jamais de la vie je me serais dit que je serais en live en one à one avec toi devant toute la communauté Facebook. Jamais. OK, j'y ai pas pensé. Merci beaucoup.

Ouais, si j'ai dit que j'ai posé beaucoup de questions qui étaient dans le sens Ouais, on n'était pas bien, maintenant tu es bien grâce à nous. Toi aujourd'hui, c'est quoi ta suite? Comment tu te vois? Où est-ce que tu te vois dans un an? C'est quoi? Qu'est-ce qu'on peut te souhaiter et que tu aimerais réaliser dans les prochains 12 mois?

Alors c'est assez compliqué de s'imaginer aussi loin parce que là, je viens juste de démarrer du coup avec une nouvelle partenaire, donc je sais pas du tout vers où ça va mener. En tout cas, si ça continue continue comme ça, ça va très bien se passer pour moi. J'aimerais aussi me challenger un petit peu par la suite, voir le marché anglophone, voir ce que ça donne, voir si je suis aussi capable. Parce que tu es passé aussi par là, je crois, pour te tester également en anglais, voir ce que ça donne, comment ça se passe. J'aimerais bien voir ce que ça peut donner aussi pour moi en anglais.

OK, ouais, donc tenter des nouveaux appels, nouvelles langues, nouveaux prospects, nouveaux—

OK, exactement.

Ouais, quelqu'un qui nous regarde aujourd'hui et qui, pas qui hésite à investir chez nous, on s'en fout de ça. Quelqu'un aujourd'hui ou quelqu'un qui va regarder sûrement ça sur YouTube, qu'est-ce que tu dirais aux gens qui aimeraient changer de vie mais à qui il manque un déclic? Quel a été le déclic pour toi pour changer de vie? Parce qu'en fait, toutes les histoires sont construites par, bien sûr, un chaos. Ça rentrait peut-être dans le personnel, mais non. What's up?

OK, moi, le gros déclic que j'ai eu, c'est la naissance de mon fils.

OK, mais tout le monde a des enfants, donc qu'est-ce que la naissance de ton fils a déclenché?

En réalité, ce qui s'est passé, et donc 17 décembre 2021, il est là. Moi, pendant un mois, je suis avec ma femme et mon fils à la maison. Tout est bien, tout est incroyable, tout est génial. Et d'un coup, retour à la réalité. Tu repars travailler à 45 minutes de chez toi. Tu vois ton fils une demi-heure le soir. Et ben, je me suis posé la question, est-ce que, est-ce que j'ai vraiment envie de vivre ça pendant 40 ans de ma vie? Et ben, la question, elle est non, puisque je suis là.

OK. Donc aujourd'hui, si je comprends bien, et donc là c'est moi qui l'implicite un peu, aujourd'hui tu peux tout créer et tu peux être ce que tu veux.

Ouais, ouais, bien sûr. Et en réalité, je pense que c'est juste il y a une goutte d'eau au bout d'un moment qui déborde et qui te fait, qui te fait prendre la décision de, de faire la chose, vraiment. Je crois que j'ai vu une question aussi qui est dans, pas dans le chat, je crois que c'était sur la publication que j'avais mise, personne qui m'avait demandé comment ça s'est passé du coup le changement du statut de salarié au statut d'entrepreneur.

Comment, comment ça s'est passé pour toi la transition?

Alors, ouf, ça a été, ça a été beaucoup de changements déjà dans un premier temps. Faut savoir du coup que moi, ma femme est pas du tout issue des business en ligne, et puis elle, elle est un peu comme Saint Thomas, elle croit que ce qu'elle voit.

Ouais, ok.

Donc, donc ce qui s'est passé, c'est qu'elle m'a supplié de prendre un congé sans solde pendant un an pour voir ce que ça donne. Je lui ai dit OK, je vais faire. De toute façon, il sait très bien que j'y retournerai pas. Donc j'ai pris cette décision de faire ce congé sans solde pour du coup travailler, aménager mes horaires derrière et pouvoir vivre de ce que je fais aujourd'hui et de pouvoir prendre les appels d'où je veux, de pouvoir, bon, même si j'ai mon bureau comme toi et que je prends tous mes appels ici, je suis pas—

Parce qu'en fait, le truc, c'est que oui, tu pourras travailler depuis où tu veux. Mais si moi, si je suis à Bali, c'est pour faire des bombes dans la piscine, pas pour prendre des appels et me casser la tête.

Voilà, ouais, je pense que, je pense qu'il y a beaucoup de personnes qui ont cette image de l'entrepreneur avec la géographie, enfin la liberté géographique, en mode oui tu peux travailler d'où tu veux, mais c'est pas la vérité. Enfin moi dans mon bureau, je suis sûr que je serai beaucoup plus performant qu'en vacances ou autre, voir ma femme au bord de la piscine, je serai en maillot de bain du coup en train de prendre l'appel. Allez, c'est bon, c'est pas closé.

Ouais, est-ce que, est-ce que je, on peut allumer la caméra que je vous vois à quoi vous ressemblez? Non, non, j'ai la trace du débardeur rouge là.

Mais ouais, non, franchement, j'ai pas, j'ai pas du tout cette envie de vous prendre des appels sur le bord de la plage comme on peut le voir ou autre. Ouais, exactement. Non, ça c'est pour moi, c'est du, des vendeurs de rêves.

On arrive sur la fin de ce moment particulier. Du coup, si tu as regardé au moins une interview, tu sais ce qui va se passer, c'est que l'hôte pose une question, me pose une question à moi. C'est ton droit. Quelle question tu aimerais me poser?

Peu importe le domaine, peu importe.

Ouais, bien sûr, c'est, c'est le— je m'ouvre au jeu. OK.

Est-ce que j'ai le droit de faire quelque chose peut-être qui n'a jamais été vu?

Qu'est-ce qui va? Tu m'inquiètes. Vas-y.

Non, ok. Est-ce qu'il y a quelqu'un dans le chat qui aimerait poser une question à Angelo?

Oh le bougre!

Parce que vous m'avez entendu parler pendant presque trois quarts d'heure, une demi-heure là. Et du coup, comme il le sait, j'aime beaucoup faire intervenir les personnes. Donc s'il y a une personne qui aimerait, qui n'est pas encore dans son programme, posez-lui la question que vous voulez. Et il prendra le soin d'y répondre.

Ouais, tu fais ça parce que tu avais peut-être pas de questions préparées. Exactement. Voilà, tu te fais sauver.

100%, ouais, 100%. C'était mon plan B.

Non, le temps que, le temps que peut-être que tu peux en faire 2. Pose la tienne et le temps qu'il y en a un qui la pose, la deuxième aussi.

Oh, comment il fait pour avoir autant confiance en lui? En parlant d'Angelo. Merci Audrey. OK, voilà, tu peux répondre du coup à Audrey. enfin, j'espère que déjà la question Audrey, est-ce qu'elle était pour Angelo?

Non mais même, elle est, elle est hyper, elle est, elle est bien posée, mais elle est, c'est dur à répondre. Comment je fais pour avoir autant confiance en moi?

Ouh, mais moi je t'avoue que je sais pas ce que j'aurais pu répondre.

Ouais, ah oui, c'est bon, j'ai la réponse à cette question. Vous êtes prêts? Comment je fais pour avoir autant confiance en moi? Et en fait, le problème avec ça, c'est qu'il y a une limite très, très mince entre cette confiance ultime et l'arrogance. C'est de l'arrogance, c'est mon arrogance. Et en fait, Quand quelqu'un est trigger, tu vois, quand quelqu'un est touché par ça, il comprend pas que c'est une extrême confiance en moi et en la vie et en mon processus. Pourquoi j'ai autant confiance dans ce que je fais? C'est qu'en fait aujourd'hui je peux backer mes chiffres. De l'autre côté, je sais que ce que je fais, mon intention est incroyablement pure. Donc les retombées de mes actes, si elles sont pas demain, elles seront dans plusieurs mois, mais je ne pense qu'à faire le bien. Et autre chose, c'est qu'en fait aujourd'hui, et là désolé pour ceux à qui je vais taper dedans, mais j'ai payé pour avoir les compétences, je suis allé chercher les compétences. Et aujourd'hui il y a des gens qui veulent pas me payer mais qui vont chercher les compétences à la source où je suis allé les chercher, sauf que c'est pas la source qui m'a donné tout ça, c'est ma façon de prendre l'info et de la matérialiser pour moi. Avec mon intention. Et je les vois là qui rentrent dans le programme où je suis actuellement, des Français que j'ai eu en appel, mais qui ont, tu vois. Et en fait, aujourd'hui, ils auront pas mes résultats, ces gens-là, parce qu'en fait, la source, c'est moi. Et voilà d'où vient ma certitude, la source, c'est moi.

Il y avait un truc aussi, si je peux me permettre de rajouter, par rapport à tout ce que tu as partagé. Je sais pas si tu l'avais dit en live ou sur YouTube, mais j'avais vu du coup une interview de toi où un coaching où tu disais qu'il y avait des closers justement qui allaient à la source pour avoir les infos, et la source t'appelait en disant, eh Angelo, ouais, mais ça vient de se reproduire encore une fois.

Écoute Angelo, moi je préfère aller à la source parce qu'il y a quelqu'un aujourd'hui qui va nous aider, et si tu as aidé à toi, il va nous aider à nous, tu vois. Mais cette personne, elle pourra pas écouter des appels, elle pourra pas te faire des débriefs et tout. Ouais, non mais ça c'est pas grave, on aura la stratégie. Et Angelo, on a une cliente qui est française là, on aimerait que tu écoutes ses appels pour l'aider. Fuck. Voilà, désolé, not my job. Et le problème aujourd'hui, c'est que c'est ok, je comprends, c'est super. En fait, quand quelqu'un fait ça, il y a une grosse part d'ego et de se dire ouais, je suis trop intelligent. En fait, le problème c'est que le choix que tu as fait de pas passer par moi, le choix que tu avais pas passé par moi, il t'a desservi, il te dessert. Tu penses que tu as craqué le game par ton intelligence, mais non. Et en fait, aujourd'hui, aller à la source ça ne sert à rien. Même si je pourrais te dire ouais, fais-le, en fait ça dépend de ce que tu veux chercher. Si tu veux chercher aujourd'hui la stratégie qui m'a amené là, le vin à la source, OK. Même s'il y a autre chose que la source qui m'a amené là, il y a plein de trucs. Par contre, si aujourd'hui tu veux simplement pas passer par moi pour gagner quelque chose, désolé, parce qu'en fait tu vas devoir passer par moi à un moment donné. Ou alors, si tu veux pas passer par moi, tu perds de l'argent à pas passer par moi et à passer par des gens qui sont soit moins chers, moins bons que moi, et qui osent pas. Tu sais, je vais me porter l'avocat du diable là, mais c'est trop facile de dire à quelqu'un, eh, il fait comme moi, tu seras closer. C'est trop facile. Par contre, si un mec te voit, il te dit est-ce qu'on peut faire avec les chiffres qu'on a 1 million dans 3 mois? Quand tu dis oui à cette personne-là, faut que tu saches pourquoi tu le dis, parce que tu pourras pas les bluffer à eux. Tu vas pas leur dire on y va au talent, tu comprends? C'est pour ça que sur ce marché-là il y a personne. Donc voilà d'où vient ma certitude et ma confiance en moi, parce que je sais ce qu'on veut, je sais ce qu'il faut faire pour grandir. Voilà. Waouh, waouh. Et donc toi, quelle est ta question du coup? Parce que tu as pris la question d'Aurélie.

Ouais, ma question, moi, c'est, je sais pas si tu l'as déjà partagé, mais toi, tu m'as demandé quel a été mon déclic pour moi. Toi, c'est quoi qui t'a amené du coup à être la personne que tu es aujourd'hui? Qu'est-ce qui s'est passé pour toi?

Alors, sans rentrer dans le perso aussi, mais Ce qui a déclenché, en fait, quand j'étais agent de sécurité, il y a un poste qui s'est libéré de référent dans l'équipe de sécurité. Et ce poste de référent, il te rapportait 150€ par mois pour gérer l'équipe. Et j'aurais dû avoir ce poste-là parce qu'il m'a dit c'est bon, t'inquiète pas, c'est toi le prochain, etc. Finalement, ça a été donné à quelqu'un d'autre, mais on m'a pas expliqué pourquoi. Tant mieux, je les remercie d'avoir donné ça à quelqu'un d'autre pour 150€ par mois pour gérer une équipe. Aujourd'hui, je prends des millions d'euros pour gérer l'équipe. Bon bref, mais ce qui est important de savoir, c'est que ce qui m'était pas destiné, je ne l'ai pas. Ce qui m'est destiné, je l'aurai. C'est pour ça que tout ce que les gens pensent ou disent de moi, il y a quelque chose qui m'est destiné. Donc le déclic, ça a été une accumulation. Une fois, je me rappelle, un soir, j'étais à l'hôpital et je lisais Russell Brunson, je lisais Expert Secrets, et il y a une cadre de santé qui passe et elle m'a dit Mais vous bouquinez, dans le sens il lit celui-là, là il sait lire, tu vois. Et j'ai dit non mais vous inquiétez pas, moi je regarde que les images. Et je tourne, en fait il y avait des dessins, vous inquiétez pas, moi je regarde que les images, je suis trop bête pour ça, tu sais. Et en fait, et je sais pas, une semaine après il y a un patient, une patiente américaine qui arrive aux urgences et personne, médecin, infirmier, personne parle anglais sauf qu'elle devait appeler son assurance pour l'opération. Il sait sur un mode croisière, c'est moi qui te gérais. Mais comment ça se fait que tu parles anglais? Je dis parce que je regardais Game of Thrones en VO. Mais non, en fait. Et tout ce truc-là, mais je dis mais ces gens-là ne se rendent pas compte de— ils créent des bêtes en fait, ils créent des monstres ces gens-là. Et je les remercie parce qu'en fait aujourd'hui, watch me quoi, regarde-moi, regarde-moi. Tellement qu'on m'a proposé tu veux pas racheter le FCZ? Ça y est, je suis devenu une figure emblématique de ma ville, tu vois. Donc Voilà, il y a eu ça comme déclic. Et puis c'est ce côté, t'es un babe, j'ai envie d'acheter une Mercedes, on peut pas. Ouais mais si, on fait un crédit. Non, on peut pas. Babe, on part en voyage. Non, on peut pas. Babe, j'aimerais avoir ça. On peut pas. Alors heureusement qu'elle m'a dit qu'on pouvait pas, parce que sinon moi on aurait des crédits là sur— j'aurais pris des Mercos à 5000€ alors qu'on pouvait pas les payer. N'importe quoi, débilos complet, tu vois. Et finalement Il y a eu ce truc de dire, je me rappelle d'une discussion qu'on a eue ensemble, c'est je comprends pas, je suis payé le 10, on est le 17, j'ai plus rien. Et on fait rien en fait, et on fait rien. Donc si on a une couille qui arrive, on pourra rien payer, tu vois. On peut, si on a la révision de la voiture, on a payé en 4 fois, heureusement que le garage il la prenait en 4 fois. Donc ça a été ça, tous ces trucs-là. Elle m'a dit t'inquiète pas, t'inquiète pas, ça va, on trouvera un truc, ça va changer. Donc il y avait cette certitude que quoi qu'il arrive, on trouvera. Et finalement, voilà.

Waouh! Et je me retrouve beaucoup dans tout ce que tu dis parce que je suis passé par là aussi.

Et tout le monde se retrouve. Moi, j'espère que les gens qui nous regardent se retrouvent.

Bien sûr, j'espère aussi. J'espère aussi.

Donc waouh, quel excellent moment! En fait, c'était un podcast aujourd'hui. C'était un podcasteur. J'espère que, guys, ça vous a beaucoup parlé par rapport à Comment dire, cette journée, tu vois, le voyage de Dragon's Journey, le voyage de Dragon à l'intérieur de notre écosystème et là où il s'en va, sachant que là il essaye de closer sa cliente pour venir chez nous pour qu'on l'aide à grandir.

Non, non, ça c'est votre job, moi j'ai déjà closé le rendez-vous.

Non, tu essayes de la closer pour venir chez nous, mais nous on va la closer, voilà. Tu sais qu'on peut l'aider, tu sais qu'on peut apporter. Mais quoi qu'il arrive, quoi qu'il arrive, je serai toujours reconnaissant de croiser des gens comme toi qui prennent des décisions difficiles pour changer de vie. Même si aujourd'hui tu ne viens pas, tu ne viens pas avec ta cliente, tu nous as fait assez confiance pour aller demander de l'argent à ta mère pour faire ce sacrifice-là. Pour moi, c'est waouh. C'est-à-dire qu'Angelo D'acunto, le petit gars de 7 qui a créé ça, C'est fou, c'est vraiment fou. Donc au nom de l'équipe, on te remercie de la confiance dont tu as témoigné, de l'intégrité dont tu as témoigné et de ce que tu continues de véhiculer ici sur ce live avec nous.

Mais c'est pas ça le plus beau, parce que certes je t'ai fait confiance, mais le plus beau c'est le résultat que je commence à avoir aujourd'hui aussi. C'est ça le plus beau pour moi, c'est que je t'ai fait confiance certes, mais tu m'as donné ce que j'avais envie d'avoir pour avoir les résultats que je veux aussi. C'est ça. Et 12K, on n'est que le 12 mai.

Ouais, ouais, ouais, ouais.

En tout cas, avant de terminer, sauf si tu avais une autre question Angelo, parce que là j'ai un autre appel et je vais juste me permettre, les amis, moi j'ai eu cette chance au moment où j'ai démarré. Je suis désolé Angelo, je la place, je suis obligé. Les amis, moi j'ai eu la— il est en train de se dire encore une fois qu'est-ce qu'il fait.

Je t'avais dit non, je t'avais dit fais pas ça.

Je sais, mais je suis désolé, je suis en live, tu m'as autorisé de venir en live, je le fais.

Tu vas faire Osama, je vais couper la prise avec mon pied en bas là comme il fait.

Ah, cette technique. Ou alors tu vas faire genre il y a quelqu'un qui arrive.

Ouais, ouais, ouais.

Donc je disais, non les amis, blague à part, vraiment avec tout ce qu'Angelo a pu m'apporter, tout ce que son équipe, tout l'environnement Vraiment, ça a été un game changer pour moi, ça a été un game changer dans ma vie. Et comme vous l'avez vu, je suis passé de salarié à entrepreneur. À la fin du mois, mon comptable, il va pas comprendre ce qui se passe. Donc vraiment, prenez juste la décision d'envoyer un petit message dans le chat. Vous envoyez juste Angelo et il prendra le soin de vous recontacter pour voir éventuellement si ce qu'il fait, ce qu'il peut mettre en place aujourd'hui pour vous Ben ça peut vous servir. En tout cas, une chose est sûre, c'est que je suis sûr et certain que si vous êtes là dans ce groupe, c'est que vous êtes intéressé, que vous avez potentiellement envie de changer votre vie et que, et je suis désolé, mais ce sont les bonnes personnes.

Bon, merci. Ça va, tu as été soft, tu aurais pu.

Ouais, non mais tu peux rajouter un cadeau, c'est bon, c'est trop tard. Oh purée, rajoute un cadeau, il rajoutera un cadeau.

Ouais, il rajoutera un cadeau. Comme une fois, Osama a pitché un mec, il a dit ouais, tu auras 3 one-on-one avec Angelo. Je fais quand est-ce que j'ai dit ça moi?

Dis-moi, t'inquiète, c'est bon, c'est la maison.

OK, bon, merci et merci bro, passe une très belle soirée, bon call maintenant.

Merci, on se dit à très vite, à très très vite, ciao ciao, merci, à bientôt, ciao, à bientôt, ciao.