French sales coaches tackle why many salespeople won't price above 5-10k€. They use an €18,000 coaching program that generates €10,000 monthly for clients as proof that pricing should match the value delivered, not your discomfort with money.
La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence.
Hey guys, bienvenue dans ce nouveau podcast closing et influence. Aujourd'hui, on va parler gros chiffres, mais Mais gros chiffre, qu'est-ce que ça veut dire? C'est-à-dire gros chiffre pour qui? Parce que est-ce que 10 000€ pour toi, c'est un gros chiffre, alors que pour certaines personnes, ça ne l'est pas? Donc avant de parler gros chiffre, il faut mettre une description de ce qu'est un gros chiffre. Ce que je voulais dire ce matin, ou ce que je voulais dire cet après-midi, quand est-ce que tu m'écoutes, ce n'est pas grave, c'est que comment péter tes plafonds de verre? Quand il s'agit d'annoncer un prix avec lequel tu n'es pas à l'aise. Et les gens me disent aujourd'hui, oui, mais je ne sais pas si je peux vendre cette offre à 5000€, je ne sais pas si je peux vendre cette offre à 12000€, je ne sais pas si je peux vendre cette offre à 20000€. Et les closers aujourd'hui, c'est pareil, ils veulent vendre des offres à 5-10K, mais ils n'ont jamais mis cette somme-là dans leur propre croissance. Donc, qu'est-ce que ça peut bien vouloir dire dans le comportement humain. Ça veut dire que tu n'estimes pas ton travail par rapport à la solution que tu apportes. J'ai lu dans un livre récemment que tu ne peux pas charger 1000$, donc ça venait du livre, tu ne peux pas charger 1000$ si ta solution, si tu solutionnes une problématique à 100 000$. Il y a une incohérence dans ce que tu fais. Et même si on parle d'offres qui n'ont pas de ROI, c'est-à-dire que ce n'est pas une offre pour te faire gagner de l'argent, Je pense aux coachs sportifs, je pense aux coachs émotionnels, je pense à tout ce qui n'est pas tangible. Eh bien quand même, lorsque tu vends une solution qui fait que la personne va aller mieux, il faut que tu confrontes absolument combien ça coûte à la personne de rester là où elle est. Et on se rendra rapidement compte que le programme est moins cher que la situation. Et c'est dans cet état d'esprit-là que tu dois amorcer tes appels, c'est dans cet état d'esprit-là que tu dois t'amorcer toi-même. Maintenant, comment closer des gros deals? Et je vais prendre un exemple de gros deal, c'est mon accompagnement est à 18 000€. Donc, comment je peux closer quelque chose qui est à 18 000€? Eh bien, c'est simple, si aujourd'hui ce que je t'enseigne va t'apporter 10 000€ tous les mois pendant, allez, admettons rien que pendant les 3 prochaines années. 10 000 fois 12, ça nous fait 120 000€. Fois trois ça fait trois cent soixante mille. Trois cent soixante mille et je t'ai chargé dix huit mille, ça veut dire qu'avec la compétence que je t'ai appris, il va te rester combien? Je te laisse faire le calcul. Trois cent soixante mille moins dix huit mille égal égal trois cent quarante deux mille. Donc sur trois ans et en sachant que si tu fais dix mille tous les mois, je ne suis pas allé à douze mille, je ne suis pas allé au au fait que pendant 3 ans tu vas progresser, au fait que tu vas pouvoir aller chercher des nouveaux sommets. Je parle juste d'une façon linéaire. Et donc, comment closer des gros deals? Il faut que tu sois à l'aise avec l'argent. Mais notre éducation nous a rendu très mal à l'aise avec l'argent. Notre éducation française, le tabou, le fait de ne pas pouvoir parler d'argent avec les autres, le fait d'être mal vu par la société, le fait d'être à un repas de famille et d'entendre des gens se plaindre parce qu'ils ont 1300€ par mois, Mais le pire, c'est que je lève la main parce que j'étais cette personne-là. J'étais cette personne-là qui me disait, mais mince, je suis capable de faire plus. Et moi, j'étais payé le 10 du mois, et le 15, je suis déjà à découvert. Mais comment ça se fait? Comment ça se fait que le 15, j'étais à découvert alors que je ne faisais rien de ma vie, je payais juste les factures? Donc, qu'est-ce qu'il faut faire dans ces moments-là? Eh bien, je suis allé chercher une compétence, un mode de vie qui me permet de vivre la vie que je veux. Et tant que je serai en train de me faire accompagner par des gens qui ont fait plus que moi, parce qu'ils me montrent le chemin, eh bien, pour moi, ce sera beaucoup plus facile parce que le chemin est pavé pour moi. J'ai qu'à modéliser ce qu'ils font et adapter à ma sauce. J'espère que ce podcast t'a plu. J'espère que tu as compris un petit élément, que tu as retenu une pépite. Moi, je te souhaite une excellente journée et j'espère que cette journée, pour toi, elle va compter. Bye.
