Angelo D'acunto walks through his sales closing method: diagnostic questions that map where prospects are, where they want to go, why they haven't gotten there, and what successful people in their space do differently. He refuses excuses and positions himself as someone who won't be coached.
Ça a été très rare dans ma carrière des appels qui ont été, ok super, on y va, let's go. J'aurais aimé qu'ils soient tous comme ça, mais si les gens avaient ce mindset-là, ils auraient pas besoin de moi sur l'appel. Moi, il est hors de question que tu me racontes ton bullshit. Si tu es tombé avec moi, dommage pour toi, tu es tombé sur quelqu'un qui est inclosable. Donc maintenant qu'on est ensemble, explique-moi où est-ce que tu es, où est-ce que tu veux aller, depuis combien de temps tu veux y aller, pourquoi tu n'arrives pas à le faire, qu'est-ce que les gens qui ont ce que tu veux savent faire ou comment ils pensent. Et en fait, je l'ai ma structure. Finalement, ça reste simple.
