Erreur n°1 dans le recrutement sales team: penser que tu peux attirer des talents sans les manager

2 Nov 2024 · 1 min

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Dans cette vidéo, Angelo D’acunto explique que la principale erreur commise par les entreprises de services est de penser que les commerciaux, même très talentueux, se manageront d’eux‑mêmes. Il insiste sur le fait que chaque équipe reflète le leadership qui l’accompagne et que les dirigeants doivent définir une vision claire, fixer des objectifs précis et pousser leurs vendeurs à les dépasser. Il utilise les exemples de Kobe Bryant et Michael Jordan pour illustrer que même les plus grands talents ont besoin d’un encadrement. En résumé, recruter des superstars ne suffit pas ; il faut les accompagner, les guider et les challenger constamment.

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C'est quoi les erreurs les plus courantes dans un business de service? Il faut savoir que quand tu es une entreprise, tu as l'équipe que tu mérites. C'est la première des choses à savoir. Si tu crois aujourd'hui que tu vas avoir des superstars de la vente qui se managent tout seuls sans que tu les aides, sans que tu leur donnes des objectifs et sans que tu donnes une marche à suivre, et c'est ça que les gens croient, c'est que ah c'est bon, j'ai enfin recruté, je vais avoir quelqu'un qui fait pour moi. Non, tu as besoin de montrer où est-ce que vous allez, de donner des objectifs et de leur faire dépasser les objectifs. Et surtout, tu veux des talents? Il y a aucun talent aujourd'hui qui va se manager seul. Kobe Bryant ne se manageait pas seul, Michael Jordan ne se manageait pas seul. En fait, aujourd'hui tu as besoin d'être cette personne qui lead les autres. Donc c'est ça la plus grosse erreur que je vois dans les entreprises de services, c'est de croire que le département des ventes va se piloter tout seul.