Je piège mon équipe de closers sur des role plays

Guys, j'espère que vous allez bien. J'étais avec ce matin, je les ai pris un peu au dépourvu quand la bise fut venue parce que j'avais absolument envie. Ça faisait longtemps qu'on n'a pas fait un live sur les objections et ce moment où, parce qu'on est beaucoup pris, on est beaucoup moins actif sur ce groupe, on est sur d'autres chantiers actuellement, mais n'oublions pas que nous sommes des closers, n'oublions pas que nous sommes dans une expertise de vente. Et en fait, j'avais envie de faire un truc fun ce matin, c'était faire du closing, les amener sur des challenges liés à ce qu'on pourrait rencontrer, les nouvelles objections peut-être de 2024, des choses que nous on a récemment. Et en fait, j'ai envie de les mettre mal à l'aise pour voir comment ils se comportent et que vous puissiez leur envoyer des tomates en direct via, via le, le chat de Facebook. Donc guys, si vous êtes là en live, mettez-nous du like. Si vous êtes en replay, vous mettrez un replay. Si vous voulez qu'on parte sur une objection ou sur une offre en particulier, nous on est sans filet parce que aujourd'hui il y a aucun problème. Donc je suis avec mon équipe là, avec un gars qui close le front-end et d'autres qui close le back-end, mais il y a absolument, comment dire, aucune différence sur, sur ce qu'on peut aller chercher dans l'objection. J'espère que moi je vais pas— je vais faire le prospect, le prospect chiant, et parce que c'est mon rôle et c'est ma mission sur cette, sur cette terre. Donc Max et Ben, j'espère que vous allez bien parce que moi je me suis réveillé avec une envie d'être un petit, un petit filou. Ce matin, oui. Donc les gens sont en train de se connecter, c'est rigolo. Salut Mathieu, salut Max, salut Christelle et salut Sophie. C'est bien quand les gens sont pas prévenus, comme ça on voit ceux qui ont envie de rester là. Et ouais, et Benjamin qui se connecte. Donc je vais commencer en premier avec un thème et une objection en particulier, comme ça vous vous préparez pas. On va partir sur, on va partir sur une offre Qu'est-ce qui ferait une belle différence sur une offre dans laquelle ça vous chamboulerait de ce que vous faites actuellement et que coaching, coaching, ça reste du retour sur investissement. Coaching dev perso, transformer ça, alors coaching dev perso se réaligner avec son enfant intérieur et, et, et repousser les, les traumas, etc., pour être une personne entière. Oh oui, allez, ok. Et l'objection, c'est je prends pas de décision sur l'instant, c'est une grosse somme, est-ce que je peux— en fait, on va prendre ce que, ce que j'ai vu dans le Slack ce matin. C'est une grosse somme. Est-ce qu'on peut payer à la séance et est-ce que on doit tout payer d'un coup? Et votre votre argument commercial est très bien ficelé. Lequel de vous deux veut s'y mettre?

Pierre feuille ciseaux.

Ouais, plouf plouf. Allez, deux, trois. Ok.

2, 3.

OK, donc c'est ça, il a gagné. Ça y est, 1, 0. Si on en fait 3 et que ça va en 5 et qu'il faut faire la mange, la belle et tout, on est parti pour jusqu'à— allez, c'est parti. Tu veux voir le prospect, Max? Vas-y, va au prospect, je vais prendre des notes. Alors, objection, objection, on part sur est-ce que je peux faire une séance ou arrêter quand je veux? OK, OK.

Tu veux que je fasse le prospect à quel moment du coup?

Le pitch a été fait, on a présenté l'offre. C'est trop, alors oui, donc Max, c'est 3000€, 3000€, et c'est un accompagnement de 3 mois. Il y aura X, Y, Z. That's it.

Waouh, je m'attendais pas à ça. J'aime ce que tu m'as partagé, mais quand tu dis, quand tu dis 3000€, c'est, c'est pour la totalité?

Ouais.

OK.

Waouh.

Tu sais, j'ai fait, je comprends pas, je comprends pas d'où vient ce prix. Je fais beaucoup de, j'ai fait beaucoup de séances, tu vois, par le passé, c'était le prix à la séance, c'était les thérapies et tout. Et il y avait, moi tu vois, je crée une connexion là avec, avec comment, avec la thérapeute, et ce qui faisait qu'à chaque séance en fait je pouvais jumper et savoir en fait si je pouvais continuer de séance en séance avec elle. Et là, parce que je comprends, là c'est 3000€ que je dois payer maintenant.

Donc l'accompagnement c'est 3000€, effectivement. Alors juste pour comprendre ce que tu es en train de me dire, le, donc tu t'es fait accompagner par le passé par une thérapeute, c'est ça?

Ouais, par même 2 thérapeutes.

Ouais, thérapeute, OK. Et donc Ils t'ont accompagné pendant— ils t'ont accompagné sur quoi? Et ils t'ont accompagné sur quoi?

Parce que sur l'enfant intérieur qui est brisé en moi, de par des blessures du passé. Et alors là, ils m'ont accompagné pendant plusieurs mois. Mais ce que j'aimais, le fonctionnement que j'aimais, c'était qu'en fait j'allais de séance en séance, je payais les séances, et en fait à chaque fin de séance, on se disait ok, est-ce qu'on continue, est-ce qu'on continue pas? Ouais, et puis là le truc c'est que vous me demandez de payer, en fait je peux pas, j'ai pas de temps de non-retour. Qu'est-ce qui se passe si je connecte pas avec les coachs, si je m'entends pas avec toi? En fait, comment je fais pour m'en retourner?

Alors le, bon, par rapport à ça, donc quand tu me dis de ton accompagnement, donc c'est par rapport à l'enfant intérieur, donc j'essaie de comprendre parce que bah ça fait aussi partie des sujets que sur lequel on On accompagne. Ils t'ont suivi pendant plusieurs mois, ils t'ont suivi à quelle fréquence? Tu les voyais toutes les semaines, tous les 15 jours?

Ouais, c'était 2-3 fois par semaine.

Et comment ça s'est passé avec eux par rapport à ton rapport à l'enfant intérieur?

Ça s'est bien passé, ils m'ont aidé, mais je sais qu'arrivé à un moment, j'ai stoppé.

Tu as stoppé?

Qu'est-ce qui fait que tu as voulu stopper en sachant que ça se passait bien? Ça avait l'air de se passer bien avec eux.

Ouais, je voyais plus trop l'évolution en fait, je voyais plus trop où on allait et puis ça devenait, dans sa manière de travailler, ça devenait trop challengeant.

Ça devenait trop challengeant? Ouais. Donc dans sa manière de toi t'accompagner ou par rapport à les recommandations qu'il te faisait, qu'est-ce qui était challengeant pour toi?

Un peu des deux en fait, tu vois, un peu des deux.

Et donc aujourd'hui, tu étais, donc par rapport à les recommandations qu'ils te faisaient, tu étais plutôt réticent par rapport à recommandations, donc tu avais du mal à suivre leurs conseils en sachant que, ouais, truc, c'est qu'il y a un moment, j'étais pas sûr en fait qu'elle me comprenait bien.

Et vraiment, quand c'est de, quand ça devenait dur, tu vois, voilà, en fait, j'étais plus sûr que c'était la bonne personne, tu vois, pour pouvoir m'accompagner. Donc j'ai préféré stopper, tu vois, j'ai préféré stopper.

Et combien ça t'a coûté ça du coup, vu que tu as pas réussi à transformer en profondeur ton rapport à l'enfant intérieur? Donc ce qui va se voir une ou deux fois par, une ou deux fois dans la semaine.

Je sais pas, j'ai peut-être dû mettre la séance, c'était 60 balles ou 55 euros, j'ai dû mettre 500-600 euros en tout.

Ouais, 500-600 euros et tu as pas vu la transformation.

Non, et puis le truc c'est que vous le demandez de mettre 3000€, 3000€ les gars, 3000€, et j'ai aucun moyen de me retourner. Si je tombe sur une coach bête, si je tombe, prenons un exemple, si je tombe sur une coach derrière qui, ça passe pas avec elle, tu vois, il se passe quoi? Qu'est-ce que, comment on fait?

Voilà, déjà c'est, alors juste pour comprendre, quand tu dis te retourner, qu'est-ce que tu entends par là?

Stopper, tu vois. En fait, je tombe sur une coach, je vois qu'en fait, comme la thérapeute, tu vois, en fait j'aime pas là où elle m'emmène, tu vois, en fait, ou même en fait que ça devienne trop challengeant, tu vois. En fait, j'aime pas la direction, j'aime pas la direction comment où ça, ça va. Ben j'ai, ou même aussi aujourd'hui je vois que vous m'apportez pas de résultats, j'ai besoin de, tu vois, de, de stopper quoi.

Ok, donc, donc là ce que tu es en train de me dire, c'est si jamais tu penses que bah tu n'obtiens pas les résultats que, que tu espères ou que le coach qui t'accompagne n'est pas en capacité de t'apporter les résultats que, que tu as besoin, Donc que tu aimerais potentiellement arrêter?

Ouais, enfin en tout cas avoir une option pour pouvoir stopper quoi. Et là en fait le truc c'est que je me sens pris dans un entonnoir et puis en plus votre démarche commerciale, je vous avoue les gars, bien joué parce qu'elle était très très bien ficelée. Du moment où j'ai été dans le groupe Facebook, où on est venu me parler et tout, je m'attendais pas à ça. Et on est là toi et moi et c'est ok, oui j'ai besoin d'aide, par contre Voilà, bon après, je, bon, on va pas se mentir, Ben, je sais que tu es là aussi pour, voilà, pour faire ton job. Je sais que tu es là pour, pour vendre l'accompagnement. Bon voilà, je, je le sais, mais je le comprends. Mais voilà, vous me demandez 3000€ là sans même pouvoir me retourner, là c'est trop pour moi, là, tu vois.

En tout cas, c'est sûr que si quelqu'un n'est pas en capacité de te donner des résultats en 3 mois, donc demander un Donc demander une porte de sortie ou exprimer son mécontentement, ça fait totalement sens là-dessus. D'ailleurs, par curiosité, donc vu que la thérapeute n'a pas réussi à te donner les résultats que tu voulais, donc les 500-600€, vu qu'il n'y avait pas eu de résultats, tu lui as demandé un remboursement? Elle a accepté de te rembourser?

Non, je n'ai pas demandé de remboursement parce que le travail était fait, tu vois. Donc le travail était fait et je ne pouvais pas, Il a été fait? Ouais, il a été fait. Elle a passé du temps avec moi, tu vois, donc je peux pas lui demander de revenir là-dessus. Je respecte le temps qu'elle a passé avec moi, mais par contre, j'ai stoppé.

Tu peux me permettre d'être potentiellement un peu challengeant avec toi? Je sais que tu as parfois du mal avec le challenge, mais parfois, c'est aussi sympa d'avoir un nouvel angle extérieur qui arrive. Je suis tout ouïe, je t'en prie. Parce que si la personne qui t'a accompagné avait bien fait son travail, qu'est-ce qui fait qu'aujourd'hui, on a encore une conversation sur le même sujet?

Je sais pas, c'est probablement le cas.

À ton avis, qu'est-ce qui lui a manqué selon toi dans son accompagnement?

Je pense que ce qui a principalement manqué, c'est de comprendre pourquoi je faisais ce que je faisais. Tu vois, elle me faisait faire des choses, je comprenais pas pourquoi je les faisais. Donc en fait, elle me perdait.

Et tu as manqué de la clarté. OK, donc la clarté sur pourquoi tu fais les choses, le sens que tu mets derrière.

Quoi d'autre? Un peu la sensation, même malgré que je sois avec elle, d'être livré un peu à moi-même, tu vois. C'est-à-dire qu'on fait la séance, après j'ai pas de moyen de connexion. Tu vois, en fait, par exemple, je te dis on se voit le mardi, puis on se voit le samedi matin. Entre les deux, je suis un peu livré à moi-même, tu vois ce que je veux dire. Donc ça, c'est pas foufou. Et puis aujourd'hui, comment j'ai besoin, peut-être comme je te dis, de me retrouver avec des gens qui sont un petit peu des femmes qui sont peut-être un petit peu comme moi. Parce que là, je suis entre le mardi et le samedi matin, je vois pas la thérapeute, j'ai pas de contact avec elle, il se passe rien, tu vois. Et c'est là que c'est souvent là que je me repère en fait. Et puis le fait que, le fait que je sais pas, je me sentais incompris. Dès que ça devenait dur, elle me challengeait, j'aimais pas.

Donc là, ça veut dire que la manière, donc le format dont elle t'a accompagné, donc à la fois tu la voyais que de séance en séance, donc tu étais pas suivi quotidiennement, pas suivi quotidiennement, et que dans certains cas tu avais pas le sentiment d'être compris. Ouais, OK. OK, tu, alors moi je suis pas là pour, c'est pas mon rôle de dénigrer les confrères parce qu'on a tous une expertise spécifique et on aide tous les personnes jusqu'à un certain niveau là-dessus. Il y en a certains, ils permettent d'aller de 0 à 1, d'autres qui permettent d'aller jusqu'à des niveaux de 10 ou de 100 là-dessus. Personnellement, tu vois, quand on a créé l'écosystème Est-ce que tu étais au courant qu'on avait un cabinet où on fonctionnait à la séance à la base? On a fait ça pendant 10 ans et pendant 10 ans, j'ai eu un cabinet en fait où j'ai accompagné des gens à la séance là-dessus. Et est-ce que tu veux savoir pourquoi il y a certaines personnes, elles continuaient d'être suivies dans la durée ou elles n'arrivaient pas à être transformées en profondeur?

Dis-moi, je t'écoute.

C'est pas qu'il manquait justement ce suivi quotidien, parce que quelqu'un qui donc a pas fait son travail par rapport à son enfant intérieur, en fait, de manière générale, ben il a pas le travail que l'on fait. Donc c'est un travail en profondeur et c'est un travail qui prend du temps là-dessus. Sauf que quand on fait ce travail-là à la séance, donc pendant une heure, on arrive à faire ce travail, on arrive à potentiellement changer l'identité ou changer le regard qu'a la personne par rapport à ça. Sauf que quand la personne, elle sort de la séance, ben, dans la majorité du temps, ben, on redevient la personne qu'on était dans le passé. Et s'il y a pas un suivi quotidien et un soutien quotidien, en fait, on risque de retomber dans ses travers là-dessus. Ce qui fait que la personne, dans un système comme celui-là, elle est obligée de revenir, de revenir, de revenir, de revenir à la séance. Mais c'est un cercle vicieux. Parce qu'on enferme les gens dans un système où tu es obligé de venir me voir à la séance. Et c'est pour ça que les thérapies, les thérapeutes de base, ils suivent les patients pendant 2-3 ans sous un format comme celui-là. Donc, et du coup, c'est pour ça qu'on a voulu proposer un format où au final, au lieu d'attendre 2 ans, en fait, on y arrive en 3 mois. D'ailleurs, tu avais pu voir, alors juste parce que moi j'ai compris que le côté financier était un sujet important pour toi, donc ça il y a pas de souci, il peut même y avoir tu as d'options si jamais ça peut être un sujet pour toi pour t'aider à embarquer. Mais le plus important, c'est voilà, par rapport au fond de l'accompagnement, là, est-ce que tu vois potentiellement une différence entre ce sur quoi tu as testé par le passé, sur lequel tu n'as pas eu les résultats, et ce que l'on t'apprend maintenant?

Je la vois, Ben, je la vois à 100% et je vois pourquoi vous faites ça. Je comprends maintenant pourquoi vous avez switché du modèle à la séance à ce que vous faites. Je comprends tout ça, je comprends que ça encadre beaucoup mieux les femmes comme moi, etc. Par contre, vous avez pas 100% de réussite, je suppose. Donc qu'est-ce qui me garantit réellement que ça va marcher avec moi?

Non, on n'a pas, on n'a pas 100% de réussite, et je serais un menteur, une menteuse, si je te disais que, si je te disais qu'on avait 100% de réussite là-dessus. Maintenant, est-ce que tu veux savoir le point commun? Est-ce que voilà, aujourd'hui on est sur des taux de transformation où il y a 90%, quand il y a quand même 90% des personnes qui ont des transformations sensibles avec nous là-dessus, certaines donc plus ou moins une certaine vitesse là-dessus. Maintenant, est-ce que tu veux connaître le point commun, le point commun avec les 10% qui, qui n'ont pas les résultats ou n'ont pas autant de résultats que les autres?

Ouais, dis-moi, dis-moi.

C'est qu'un des points communs, c'est qu'elles acceptaient pas d'être challengées.

Ah, ok.

Parce qu'aujourd'hui, la direction dans laquelle on peut potentiellement t'emmener. Donc c'est une direction où forcément c'est un travail de fond et c'est un travail où ça va pas être agréable. Ça va pas être agréable parce que ça va demander d'aller chercher ses peurs, d'aller chercher plein de choses au niveau inconscient qui fait que c'est même des sujets dont moi j'ai pas encore conscience. Parce que ce qui se passe dans l'inconscient, on ne sait pas ce qu'on ne sait pas. Donc on va aussi trouver ça sur le chemin. Mais ce qui est sûr, ce que l'on va découvrir ensemble, il y a potentiellement des sujets qui vont être challengeants. Je ne dis pas que tous les sujets vont être challengeants, parce que le but c'est pas que de challenger pour challenger. On n'est pas dans une posture où on prend plaisir à challenger, mais quand c'est nécessaire, il y a besoin d'affronter.

Moi, je veux bien être challengé, je veux bien, mais de toute façon, il s'avère que j'ai toujours pas, c'est en fait que je veux bien être challengé ou je veux pas être challengé, de toute façon, il y a toujours ce problème des 3000€ qu'aujourd'hui, c'est pas que je dis ces 3000€, c'est tu, est-ce qu'aujourd'hui tu les as là dans tes comptes en banque? J'en ai une partie, mais le reste, Le reste, c'est touchy parce que c'est pas du tout fait pour ça.

OK, donc tu as— OK, bon, c'est pas un souci. Donc c'est de ce que je comprends, c'est que là tu as potentiellement 100% de la somme d'argent, mais il y a une partie de tes sommes d'argent que tu avais réservées pour d'autres projets.

Projet pour les études des enfants que je suis en train de payer pour leur permis. Comment c'est pareil, aujourd'hui je suis en train aussi de prévoir un petit peu ma retraite, donc située sur des PEL, sur des comptes assurance-vie. Des choses comme ça. Voilà, mais sinon, sinon, enfin, c'est pas du tout de l'argent qui est prévu pour ce genre de choses.

Ouais, ok. Donc là, quelle est la part que tu avais réservée par rapport à, donc, donc par rapport à un accompagnement, par rapport à justement investir sur toi versus les parts que tu réserves pour les autres?

Je m'attendais pas à 3000, donc moi je m'étais mis, tu vois, j'avais mis 500 500, tu vois, dans ma précédente thérapie, je m'étais prévu à peu près, je m'étais prévu le double, tu vois, 1000.

Voilà, 1000 Ouais, 1000. OK, donc là, tu sais, par exemple, l'accompagnement, il avait été 1000€, tu aurais été, tu aurais acheté les yeux fermés, tu aurais acheté les yeux fermés sans hésiter?

Ouais, je pense.

Ouais, ouais.

Qu'est-ce qui te Qu'est-ce qui te fait dire ça?

Comme tu viens de le dire tout à l'heure, je pense qu'ici je peux retrouver possiblement, en fait, ce qui fait que j'ai peut-être lâché avant ou j'ai pas aimé être challengé, c'est le fait qu'aussi entre chaque séance j'étais complètement livré à moi-même, tu vois. Donc les vieux démons revenaient. Si là vous me garantissez que je vais être dans un rail et que je vais pas pouvoir derrière me retrouver seul face à moi-même pour repartir dans des vieux schémas, etc., entre les séances, je pense que ça va clairement m'être bénéfique.

OK, écoute, c'est par rapport à ce que tu— par rapport à comment on a designé l'accompagnement, effectivement, le but c'est, le but c'est de rien laisser place au hasard, le but c'est de donner un soutien parce que Des fois, on a ces vieux démons qui reviennent et c'est normal, ça fait partie du processus. Maintenant, l'idée, c'est de le reconnaître et c'est de pas se laisser affecter par rapport à ça. Donc, est-ce que tu as justement, par rapport à, comment dire, par rapport au témoignage que tu as pu voir, par rapport aussi à ce que je t'ai présenté, est-ce que tu as le sentiment que tu pourrais y arriver avec nous?

Oui, si je me donne à fond. Et si vous me lâchez pas?

Ouais.

Et si je te dis qu'on va pas te lâcher, même si ça reste mes paroles là-dessus, donc forcément il y a aussi une part d'inconnu dans le processus où il faut commencer à faire confiance, qu'on peut jamais faire 100% confiance à quelqu'un, tout comme on peut jamais avoir 100% de garantie sur le résultat de la transformation. Et on sait que c'est un travail qu'on fait ensemble. Ça va être toi qui vas être responsable de ta transformation, mais ça va être nous de t'aider à y arriver.

Moi, je vais être honnête avec toi, il y aurait 100% de certitude à réussir, je serais prêt à mettre ces 3000. Mais là, tu vois, cette incertitude, cette peur derrière que possiblement je peux ne pas y arriver, mettre 3000€, moi ça me fait peur, tu vois. J'ai une insécurité avec ça, avec l'argent là, je vais être parfaitement honnête.

Si tu avais les résultats, tu— parce que je sais que c'est un sujet qui est assez, voilà, que tu traînes depuis quelques années comme tu me l'as dit. Donc avant, c'est par exemple tu avais la garantie, enfin tu obtiendrais ta résultat et tu avais la garantie d'obtenir ce résultat où tu transformes ta vie, tu te sens mieux dans ta peau, tu te sens mieux avec toi-même aussi, donc avec ton enfant intérieur, on va dire, c'est un investissement que tu serais prêt à faire?

Enfin, que oui, bah oui, oui, mais bon, je sais très bien que vous pourrez, enfin, ça, ça dépend pas que de vous, ça dépend aussi de moi. Enfin, je sais que vous pouvez pas me donner une garantie comme ça, je suis pas stupide, je le sais.

Donc maintenant, au-delà de, au-delà de, voilà, de mettre les 3000€ d'un coup ou de mettre potentiellement une une fraction de ça, si jamais ça peut être un sujet. Qu'est-ce qui t'empêcherait en fait de venir découvrir notre univers et voir un petit peu comment est-ce qu'on pourrait commencer à t'accompagner là dans les premières semaines et faire ce travail sur toi?

Je sais pas, j'essaie de réfléchir à quelque chose qui pourrait atténuer ma peur peut-être. Est-ce que je pourrais...

Ta peur?

Ouais, ouais, bah comme je t'ai dit, voilà, la peur de mettre 3000€ sans être sûr qu'il va y avoir des résultats au bout du tunnel. Et je sais pas, est-ce que peut-être le fait que je puisse échanger avec quelqu'un derrière, un de vos clients, ou que je puisse derrière faire une ou deux semaines gratuites pour que je vois comment c'est à l'intérieur, et puis qu'après je vous dise go, quoi. Ça pourrait me rassurer à fond, ça.

C'est pas des choses, donc c'est pas des choses que l'on fait, c'est pas des choses que l'on propose de base. Donc parce qu'on propose pas des sprints gratuits pour démarrer, pour goûter. Par contre, ce qu'on a l'habitude de faire, c'est de faire embarquer les personnes dans l'accompagnement. Et si jamais ils sentent que, si jamais ils sentent qu'au bout d'un mois, en fait, c'est pas le bon environnement pour eux, peut toujours avoir une discussion pour pouvoir s'arrêter là, parce que notre objectif c'est d'aider à transformer. Et aujourd'hui, on a tellement de certitudes dans le chemin qu'on accompagne, tu as bien vu avec les personnes qu'on a accompagnées. Si tu as envie d'être mis en relation à quelqu'un, il y a pas de souci, avec grand plaisir. Mais ce qui importe, c'est pas la transformation de l'autre, ce qui importe c'est— donc parce que les témoignages, j'en ai plein et je peux te donner les meilleurs témoignages du monde, ça te donnera zéro garantie que ce sera toi qui sera transformé. Et généralement, alors tu me permets d'être transparent avec toi par rapport à ce mini sujet-là, les personnes qui me demandent des garanties, qui me demandent d'échanger avec les gens, c'est des personnes qui n'ont pas suffisamment confiance en eux. Donc ça veut dire que le travail qu'on fait ensemble, on doit aller encore plus en profondeur parce qu'on a besoin de corriger ça.

Ouais, c'est vrai, tu as raison. Bon, de toute façon, allez, j'ai envie de te dire allons-y parce que j'ai quand même les Et j'ai quand même la loi des 15 jours, tu sais, sur les achats commerciaux, tu vas pouvoir me retourner.

Donc au pire, ça fait partie de ça, ça, légalement parlant, tu as le droit.

Oui, hâte de voir comment tu vas aller chercher ça, Ben, sur comment tu vas la committer. Sur, ok, ok pour les 15 jours, par contre, voilà ce que nous on attend de toi, c'est que si Si aujourd'hui, OK, OK pour les 15 jours. Par contre, si aujourd'hui tu es bien avec nous, tu vas au bout. Si aujourd'hui tu trouves exactement ce que tu nous as dit, tu vas au bout. Est-ce qu'on a un deal tous les deux, toutes les deux? Le commitment, c'est incroyable, c'est incroyable le calme, le calme. Chiant Max, chiante.

J'ai été chiant?

Maximus, chiante.

Maxime a été chiante. Le, le, en fait, en fait, le truc, je voulais voir comment tu allais me verrouiller à la fin parce que même si elle dit go, tu peux pas la, tu peux pas la closer avec ça en fait. Tu es obligé de la call out.

La fin là d'Angelo, elle est super parce que là, c'est, oui, il y a la porte de sortie, mais elle doit quand même être embarquée à 100% et si elle va au bout, C'est, enfin, je comprends que tu veuilles 100% de réussite aujourd'hui.

Est-ce que tu connais des endroits où il y a 100% de réussite? Je sais pas, est-ce que tu as, est-ce que tu as des restaurants où il y a quelqu'un qui a pas été content? Est-ce qu'il y a un film où il y a quelqu'un qui a pas été content? Est-ce qu'il y a une école de commerce qui a pas 100% de réussite? Est-ce qu'au brevet il y a eu 100%? Est-ce qu'au bac il y a eu 100%? En fait, aujourd'hui, est-ce que tu es capable de me donner quelque chose où il y a 100% de réussite? Non. OK, si tu me dis qu'il y a jamais eu 100% de réussite quelque part, est-ce que tu peux me donner les raisons? Qui sépare quelqu'un qui a réussi de quelqu'un qui a échoué, à enseignement égal.

Exactement. Et puis regarde bien, ouais, je veux qu'un jour gratuit, au pire il y a parler à quelqu'un, et puis il y a la loi commerciale. En fait, quelle est la différence entre là ce que tu veux faire et ce que tu as déjà fait par le passé en essayant d'aller dans un endroit où tu peux retourner? Est-ce qu'il y aurait pas possiblement un lien entre cette façon de faire et le fait qu'aujourd'hui, bah, tu es toujours pas engagé, tu as toujours pas les résultats?

La porte de sortie.

La porte de sortie, tu vois. En fait, tu brûles pas les ponts, tu vas dans le bateau, mais en fait tu laisses le quai en état pour pouvoir revenir. Ouais, donc tu peux pas avancer.

Ouais, et en fait, ce qui est important là, lorsque la personne elle va te dire ça, il faut pas jumper sur go paiement, on y va, ok, on embarque. Même si le fait que la personne elle va voir l'écosystème, il manque un ou deux commitments avant un ou deux engagements. Moi je fais OK, moi de mon côté j'entends ce que tu me dis, que oui il y a une loi commerciale, etc. Et tu es toujours en train de penser à et si ça marche pas, est-ce que je peux partir? Maintenant moi je te propose quelque chose, parce que si tu rentres avec cet état d'esprit-là chez nous, les premières transformations challengeantes, tu vas te dire j'ai une porte de sortie. Est-ce que toi aujourd'hui Tu viens chercher une expérience dans laquelle au pire je m'en vais et dans 6 mois, 12 mois, tu auras d'autres appels avec des personnes comme nous? Ou est-ce que toi aujourd'hui tu te dis après toutes ces années où je sais que j'ai besoin d'aide, cette fois-ci c'est la bonne et cette fois-ci je me transforme? Parce que c'est pas la même approche. Là, dans ta tête, tu vas dire ça y est, c'est bon, ce gars-là il a sa vente. En fait, avoir ma vente, ça suffira pas. Moi, ce que je veux, c'est que Benjamin, quand il repart chez lui, ce soit un père transformé, ou Benjamin, ce soit une mère transformée, une mère entière, une mère qui est plus épuisée, une mère qui crie plus sur ses enfants. Et en fait, c'est ça que je veux vraiment savoir. Parce que qu'est-ce que tu viens chercher réellement, toi? Voir si ça marche? On a, sans me justifier, tu as vu toutes les histoires qu'on a? Donc ça marche. Tu seras pas la première, tu es pas un cobaye avec nous. Quand tu montes dans un avion, tu sais que le pilote, tu as jamais entendu son nom, tu montes dans l'avion avec ce pilote. Nous aujourd'hui, des femmes comme toi, on en a amené des centaines à destination, je crois même des milliers, plus de 2000. Donc tu seras pas un cobaye avec nous. Le chemin, on va te le faire faire. La seule question que je veux te poser, c'est peu importe si tu as envie de faire ce chemin ou pas, est-ce que tu veux arriver à destination? Parce que le chemin, même si tu es à 20%, nous on fera les 80% avec toi. Par contre, on pourra pas faire 100. On sera là si tu veux te retourner, mais si ton envie de te retourner est trop forte, il y a des choses qu'on pourra pas faire, comme te retenir par la force. C'est pas nous. Et je vais te poser une dernière question avant qu'on embarque, si tu as réellement envie d'embarquer. C'est à la fin de ce travail avec nous, quelle histoire tu auras envie de raconter? Celle où tu as pris la décision d'être cette nouvelle mère et cette nouvelle femme, ou celle où tu as tenté de le faire et tu es resté dans ce que tu faisais pour la énième fois? C'est tout ce que j'ai besoin de savoir, quitte à ce que je perde ma vente puisque notre force commerciale est très forte.

Il y en a qu'une seule qui a un destin.

Laquelle? À quoi, à quoi on reconnaît la grandeur du héros? À la grandeur de l'aventure, à la dureté de l'aventure. Sauf qu'en fait, aujourd'hui, la question que tu t'es pas posée, c'est que 3000 accompagnements, 3000 accompagnements, à aucun moment tu m'as dit, mais tu t'es posé qu'est-ce que j'achète aujourd'hui? Je te pose cette question, qu'est-ce que tu penses que tu achètes aujourd'hui réellement? Un accompagnement. L'accompagnement n'est que le véhicule. Admettons, qu'est-ce qui se passe techniquement? Qu'est-ce qui se passe? Tu achètes chez nous, tu achètes la méthode, qu'est-ce qui se passe? X, Y et Z. OK, donc techniquement, c'est ce que tu es en train d'acheter là. Tu l'achètes pour qui?

Je pensais que tu allais me, tu allais me, comment, me dézinguer là quand j'ai dit ouais mais entre Ben, Ben, Ben, Ben, Ben, tu es là pour, tu es là pour me closer, tu vois. Je sais, tu es là pour faire ton job, pour aller sauter dessus. Oui, j'ai aimé le calme, j'ai aimé le calme.

C'est absolument le genre de, c'est le genre de, c'est le genre de calme ça qu'il faut absolument avoir sur sur le B2C dev perso de, comment dire, de ce public-là.

C'est de l'émotionnel, de la peur, donc forcément notre sérénité, notre certitude, notre calme. Parce que si on n'a pas de certitude sur le chemin qu'on peut proposer, même si là j'avais pas la partie expertise technique, donc je faisais avec les moyens du bord là-dessus, mais il y a aucunement besoin de technique.

C'est savoir aujourd'hui ce qui se passe dedans. En fait, aujourd'hui, le problème des psys et des thérapeutes comparé à l'accompagnement, c'est que, OK, juste pour être sûr de bien comprendre aujourd'hui, si quelqu'un te dit je t'amène ici en 3 mois et l'autre te dit je t'amène ici en 2 ans, quel chemin tu veux prendre? Est-ce qu'aujourd'hui tu irais au travail avec un chemin qui te prend 1h15 alors qu'il y en a un autre qui passe par Avec 3 stops à la gare versus un chemin direct. Voilà, donc c'est exactement ça que moi je regarde en fait. Et quelle histoire veux-tu raconter quand tu seras arrivé à destination? Quelle histoire tu auras envie de raconter? Celle où tu as fait— et c'est plus grand, plus grande l'adversité, plus grand est le héros. Quelle histoire tu as envie de raconter? Parce que tu vas inspirer forcément des gens autour de toi. Quelle histoire tu as envie de raconter? Celle où tu as fait ou celle où tu aurais pu et tu n'as pas fait? Parce que je crois que la deuxième option, tu l'as déjà fait depuis des années. Parce que tu as déjà tenté des choses, ce qui est bien au demeurant. Tu as déjà tenté des choses et ça, c'est apprécié. Parce que tu aurais pu dire il n'y a rien qui marche, au moins j'abandonne. Donc déjà, bravo. Maintenant, la solution idéale qui t'amènerait à cette version que tu m'as décrite devrait ressembler à quoi? L'accompagnement idéal, il devrait ressembler à quoi? Pas trop challengeant, pas trop— OK, mais quand c'est trop challengeant, tu abandonnes. De quoi tu as réellement besoin aujourd'hui? De quelqu'un qui te dise ce que tu veux entendre ou de quelqu'un qui te dise comment aller chercher la personne que tu as besoin d'être? Parce que mon travail, c'est pas ça. Et là, en fait, on va chercher. On peut pas le faire ça en imposant notre vision des choses. Faut que la personne se dise. Damn, damn. Ça doit changer. Eh oui, c'est les règles. Les règles de l'influence sont très simples. L'influence de base, l'influence de base, c'est Je te dis quoi faire. Tu devrais descendre la poubelle. Allez, va, bouge. Elle sent la poubelle, non? Là, elle sent. Je vais la descendre. Oui, OK, très très forte. Bref, pourquoi je dis ça? C'est que à n'importe quel levier d'influence aujourd'hui, si tu, si tu persuades les autres de se persuader d'eux-mêmes, c'est ça le nouveau La nouvelle façon de vendre sans passer pour un vendeur. Parce qu'en 2024, les prospects sont même plus les mêmes que 2022. Voilà pourquoi tout est allé très vite. Les gens savent que c'est un closer, les gens connaissent les techniques, etc. Mais la persuasion, c'est inné. Enfin, la persuasion, c'est comment dire, c'est quelque chose qui a toujours existé, pardon. Et comme ça a toujours existé, comment on fait aujourd'hui pour persuader les autres à se persuader eux-mêmes? On pose des questions qui les amènent à penser différemment. Et le closing, c'est pas vendre un programme d'accompagnement. Le closing, c'est vendre ses idées à tout le monde, tout le temps, pour obtenir ce que tu veux. Donc d'un point de vue égoïste, tu obtiens ce que tu veux. D'un point de vue altruiste, tu obtiens des autres qu'ils prennent la meilleure décision pour eux. Et donc dans les deux cas, c'est un win-win parce que tu as gagné deux fois. Tu as gagné pour toi et tu as gagné pour lui. Et je vais dire un truc, c'est OK de bousculer quelqu'un. C'est OK de bousculer quelqu'un parce qu'il a plus besoin de ton aide que toi de ta commission. Donc fuck it, rien à foutre. C'est OK de bousculer quelqu'un, de l'amener dans ses retranchements, quitte à ce qu'il quitte l'appel. Félicitations, la personne a raccroché, c'était trop intense, il restait plus rien pour Elle avait plus aucune porte de sortie que raccrocher, comme elle raccroche quand elle voit, comme quand elle entend un bruit dans la voiture, qu'elle augmente la musique.

Je pense que tu peux insister là-dessus, sur le fait de bousculer, parce que ça, c'est ce qui fait la différence entre un moyen, un moyennement bon et un top du top du top.

Oui, à gauche, pour un degré de différence, la révolution industrielle s'est faite.

Donc en fait, pour une question qui va être posée d'une manière différente ou qui va être amenée Ça peut complètement changer la physionomie derrière de la fin de l'appel. Et en fait, autorisez-vous derrière à aller là en fait où vous êtes jamais allé. Genre, juste sur un appel, regardez cet appel et regardez-vous, et vous direz ah putain, j'ai été badass là, j'ai été bon. J'ai peut-être pas closé, mais rien à foutre. Par contre, j'ai aimé ce que j'ai vu là, j'ai aimé comment j'ai été. Il faut juste se l'autoriser.

Mais bien sûr.

Et ça, ça demande aussi du courage de la part de closer.

J'adore, j'adore ça Max, j'adore ça, le côté faut s'autoriser, s'autoriser sur chaque appel tout le temps, tous les jours. C'est-à-dire qu'en fait aujourd'hui c'est un mindset. Voilà pourquoi le mindset du closer aujourd'hui c'est au-delà des compétences, c'est surtout si on sait que les gens sont très très forts pour se raconter des histoires qui sont 100% légitimes, enfin pour eux elles le sont parce que je vous donne un exemple simple. J'arrive, Alex, avec ta question. Comment connaître le seuil à ne pas franchir dans son agressivité? Aujourd'hui, les gens qui te disent je peux pas faire du sport parce qu'il se peut que je me fasse enlever par les extraterrestres, ça c'est BS, bullshit. Par contre, je peux pas faire de sport parce que j'ai 3 enfants en bas âge, parce que nanana, OK, il y a toujours une objection, une excuse légitime au pourquoi ils peuvent pas. Et cette objection légitime, elle est ultra bien ficelée parce que c'est une histoire qui est répétée. Donc eux, ils se la répètent face au miroir depuis des années, ils la répètent aux autres depuis des années. Donc la version, elle est OK, c'est du bon. Et je suis pratiquement sûr qu'au détecteur de mensonges, ils battent le détecteur de mensonges tellement ils en sont convaincus. Donc basé sur ça, nous, notre rôle, c'est de pas acheter ça, de pas se faire closer sur ça. Parce que tu as un train d'avance techniquement, tu le sais qu'ils sont très très forts à se donner. Donc on doit leur montrer une autre perspective et pour ça, ça demande un positionnement qui est agressif. Mais agressif n'est pas aboyer, n'est pas insulter, n'est pas juger. Agressif, c'est que tu ne bougeras pas de là, tu ne bougeras pas, tu es tombé sur moi aujourd'hui. Et donc le seuil à ne pas dépasser, il n'y a aucun seuil à ne pas dépasser.

Je pense vraiment qu'il faut qu'on leur explique cette différence parce que quand ils nous voient, ils ne perçoivent pas forcément. Mais je pense qu'il faut vraiment qu'on leur explique cette différence entre agressivité et férocité.

Personnalité.

Ouais, c'est pas la même. Ouais, on vous demande pas d'être agressif, ça sert à rien derrière d'être un chien qui va aboyer sur la pelle derrière, ça sert à rien ça, ça va amener nulle part. Donc vous avez votre propre personnalité, vous avez vos forces, vous avez vos faiblesses, vous avez forcément été féroce à des moments dans votre vie, donc vous savez l'être. La férocité c'est quoi? Vous avez le couteau entre vos dents et vous ne lâchez rien. Il y a forcément des choses qui sont pas acceptables à entendre derrière de la part du prospect. Et ça, c'est un exercice que vous pouvez même faire. Vous prenez une feuille blanche: aujourd'hui, dans ma niche, dans mon offre, dans mon industrie, par rapport aux croyances de mon prospect ou quoi que ce soit, ou ce que je suis habitué à entendre tous les jours, qu'est-ce qui n'est pas acceptable à entendre? Est-ce que je tolère pas ce que je tolère pas, ce que je dois pas tolérer. Et en fait, et vous verrez que quand on fait cet exercice, il y en a, attention, qui sont prêts à entendre, ils devraient pas l'entendre. Et c'est ce genre de choses en fait qui fait qu'en fait il crée des limites, il crée des limites. Faites féroce, féroce versus agressivité. Le mec féroce, en fait, il ressort de l'appel, il a pas closé, OK, en fait il ressort pas complètement dépité, il ressort puissant, en pleine possession de ses moyens, il est pas fatigué.

Comme un attaquant qui a pas marqué mais qui a fait un gros match.

J'ai fait mon job, j'ai tout donné, j'ai tout fait. Et j'ai tout fait, est-ce que j'aurais pu faire mieux? Peut-être. Mais en tout cas, tout ce que je l'ai fait, je l'ai fait bien. Et maintenant, je vais analyser, voilà, on va regarder le match, alors on va voir ce que j'aurais pu mieux faire, mais je ressors en leader. Et le gars, objectif, il va se coucher le soir Il fait gauche-droite dans le lit, tu vois, et en fait il est pas sorti indemne de l'appel. Ouais, il sort pas indemne de l'appel, le mec, vous êtes rentré dans sa tête. Objectif, différence férocité versus agressivité.

J'adore, j'adore. C'est une conception du closing qui est au-delà de l'énergie masculine, etc., qu'il faut déployer. C'est aujourd'hui, tu es tombé sur moi, Et si on dit oui, j'aide les prospects à prendre la meilleure décision pour eux, la meilleure décision pour eux, elle est pas dans la— tu peux être bienveillant et féroce, parce que la bienveillance, c'est vouloir le meilleur pour les autres. Ça demande ce que ça demande, parce que le meilleur pour les autres se trouve où? En dehors de leur zone de confort. Que vont faire les prospects? Ils vont se battre pour rester dans leur zone de confort. Parce qu'on y est bien, on y est bien. Par contre, toute transformation demande une nouvelle attitude, une nouvelle identité, un nouveau paradigme.

Et regardez comment fonctionnent les gens. Prenons un prospect que vous rencontrez là au jour d'aujourd'hui, hop, vous le closez pas, il vous a dit du bullshit. Vous rencontrez ce prospect, je sais pas, 5 ans plus tard, ce bullshit est devenu sa vérité. Donc c'est-à-dire que si on le passe au détecteur de mensonges, comme tu disais tout à l'heure, Ça ferait même pas bip bip bip bip parce qu'en fait il est tellement, il s'était tellement raconté cette merde et ce mensonge depuis des années en fait que c'est devenu sa réalité. Ouais, donc plus quelqu'un est enfermé dans sa zone depuis longtemps, plus il finit par se battre pour quelque chose qu'il veut déjà plus.

Ouais, et plus, et plus c'est dur de bouger parce qu'après si à 30 ans tu bouges pas, à 40 ans tu bouges pas, à 45 ça sera, ce sera encore plus dur parce que tu Tu t'es conditionné au non-mouvement. À moins de l'exception de quelqu'un qui a une alerte, qui a une grosse alerte, comme pour la perte de poids, le premier infarctus, ou perdre quelqu'un autour de soi. Enfin, il y a toujours, soit il y a un électrochoc, mais en fait on peut pas attendre l'électrochoc. C'est l'électrochoc, c'est une épée de Damoclès.

Matrix, tu te rappelles dans le film Matrix, ils disent normalement on sort pas quelqu'un de la matrice, tu vois, genre après c'est 30 ans ou un truc comme ça, parce que l'esprit est trop fort, il résiste trop.

Ah oui, c'est un travail sur l'ego aussi, parce qu'effectivement là on lui demande à la fois de changer d'identité et de base l'ego, ben il veut être, enfin il veut, dès qu'il y a un changement, l'ego dans sa tête c'est exactement là-dessus.

Cependant, l'ego voudra pas de changement. Par contre, l'ego veut une nouvelle, veut un nouveau résultat. Le nouveau résultat est impossible à avoir, c'est-à-dire que je peux pas être changer mon corps d'apparence et après faire les efforts. Je peux pas avoir une nouvelle, un nouveau statut si je change pas maintenant. Donc en fait, aujourd'hui, c'est voilà pourquoi c'est si dur, parce qu'en fait on doit prendre des actions avant d'avoir des résultats. On doit changer des choses avant de voir le retour sur investissement, peu importe s'il est financier, peu importe s'il est dans la tête, dans le corps, dans le physique, dans les compétences, etc. Parce que dans ça ne peut pas marcher dans l'autre sens. Tu es obligé aujourd'hui parce que est-ce que tu as déjà trouvé quelque chose aujourd'hui ou écoute je vais d'abord être fit et puis après je changerai mon alimentation. Ça n'existe pas. Écoute je vais d'abord être un meilleur papa et après je changerai ma façon de gérer mes enfants. Écoute je vais d'abord faire de l'argent avec mon business et après j'apprendrai des compétences pour faire de l'argent avec mon business. Quand tu le dis comme ça, de façon si évidente, la personne est obligée d'y réfléchir, que c'est impossible à y arriver. Donc on demande aujourd'hui à un humain de faire des choses sans être certain qu'il y aura des résultats. Très peu y arrivent. Voilà pourquoi il y a une telle disparité. C'est à nous de leur enseigner que c'est possible, c'est à nous de leur montrer les équations, parce qu'on n'est pas conditionné pour ça.

C'est à nous de leur montrer le plan. Le plan, où il y a besoin d'avoir de la clarté, clair comme du cristal. OK, finalement c'est possible, possible, jouable, on peut y arriver, ça a pas l'air si compliqué, même si ça va être potentiellement sur le terrain.

OK, admettons qu'aujourd'hui tu veuilles avoir une récolte de blé, est-ce que tu vas avoir la récolte et puis après tu vas semer, encenser et surveiller, etc., ou est-ce que tu vas— comment ça se passe? Si aujourd'hui tu devais avoir un corps physiquement fit, qu'est-ce que tu dois, qu'est-ce que tu dois faire pour l'avoir? OK, est-ce que l'inverse est possible? Non. Donc ce que tu es en train de me dire, c'est que tu sais quoi faire. Qu'est-ce qui t'empêchait de le faire jusqu'à aujourd'hui? Et etc. Les gens savent. J'ai une vidéo d'Hormosie qui est excellente. Les gens savent comment réussir dans la vie. Réussir leurs objectifs. Ils savent comment, parce que tout ce qu'ils font aujourd'hui, ça marche pas. Prends tout ce qui marche pas et fais, tu vois, ah, je n'ai pas de vente parce que je publie pas assez sur les réseaux. Publie sur les réseaux. J'ai pas de vente parce que j'ai pas assez de setting. Fais du setting. J'ai pas de vente parce que je mange très mal. Arrête de manger mal. J'ai pas de bon physique parce que je mange très mal. Arrête de manger mal. J'ai pas de close parce que j'écoute pas mes appels. Écoute les appels. J'ai pas de close parce que je me fais toujours avoir par la même objection. Travaille cette objection. C'est fou, hein? Inverse le script. Oren Klaff. Flip the script. Voilà. Stéphane, aujourd'hui, guys, j'ai bien fait de vous amener sur. C'est rigolo parce que Max, pour ceux qui te découvrent aujourd'hui, je vous invite à regarder, taper Max fourni dans le groupe parce qu'il y a un fossé entre ton témoignage et le Max d'aujourd'hui là. C'est deux mecs différents. Ouais, love it.

Changement d'identité.

Oui, et de compétences. Oui, oui. Par contre, un peu frustré parce qu'on en a fait qu'un.

Faut qu'on se refasse ça là. Du coup, nous aussi on close là. Faut qu'on close un petit peu quand même.

Ah oui.

Attendez, attends. Avant, avant, est-ce qu'ils sont chauds pour qu'on en refasse un?

Attends, tu as quelque chose à dire?

Demande-leur.

C'est bon aussi, on avait...

On peut rester, hein?

Restez encore une demi-heure.

On peut, ouais, je décale mes écoutes d'appels.

Donc je fais le prospect. Tu veux faire le prospect, Ben?

J'aurais bien fait le prospect.

Vas-y, offre fitness perte de poids pour Romain. Non, ah non non non non non non non non non, on a fait non ROI, on va faire ROI maintenant, on va faire du make money.

Ça va être facile.

Ben ça va être facile pour toi, mais donnons des leçons, apprenons des choses à ceux qui nous regardent. Tout le monde est sportif. Programme d'accompagnement business pour développer son activité de coach en ligne, parce qu'il y a beaucoup de closers qui doivent être sûrement dans cette offre-là. Je, aujourd'hui, je suis un coach qui a envie de vendre mes prestations en ligne Mon offre, mon offre n'est absolument pas validée. J'ai aucune façon d'acquérir des clients. Je suis en closing, j'ai un taux de close à 50% sur les gens qu'on m'envoie au bouche-à-oreille. Et je pense que 3000€, c'est bien si je gagne 3000€ par mois. Voilà le coach que tu as en appel.

Easy.

Ça te va, Ben?

Allez, go!

Donc le programme d'accompagnement est à 5000. Ouais. Et l'objection, c'est l'objection, c'est je veux y réfléchir, je prends pas de décision sur l'instant. Ouh, excitant! Maxi trépigne. Écoute, j'ai l'habitude, Ben, je te donne, je te donne, je te fais, je te passe le flambeau. Écoute, pour moi c'est toujours des décisions importantes et j'ai toujours l'habitude, c'est ma règle numéro 1, c'est de prendre toujours 24 heures pour prendre mes décisions, pour éviter de faire un achat émotionnel.

Ouais, waouh, right. Écoute, c'est OK avec ça, c'est littéralement OK avec ça. Certains fonctionnent avec une réflexion, d'autres pas. Je suis curieux, quand tu dis 24 heures, pourquoi, pourquoi 24? Pourquoi pas 48, pourquoi pas 72, pourquoi pas une semaine, pourquoi pas 2 heures? Ça vient d'où ce 24 heures?

C'est pour laisser la nuit, voilà, c'est pour donc dormir dessus, donc me poser un petit peu et être sûr que voilà, les émotions qu'on a mis dans l'appel, que même si j'ai l'impression que vous pouvez m'aider sur l'accompagnement, être sûr que Mon côté logique aussi, il dit go là-dessus. Et voilà.

Quand tu dis tu as l'impression, Ben, tu as l'impression ou tu es sûr qu'on peut t'aider? Parce que c'est pas la même.

Ben, par rapport à ce que tu me dis, ça a l'air d'être solide, effectivement. Donc je suis pas mal rassuré par rapport à ça là-dessus. Maintenant, voilà, je vais un petit peu regarder ce que vous faites à côté. Je vais un petit peu me poser, prendre du recul aussi par rapport au plan que tu m'as construit là-dessus, savoir si je peux être prêt pour ça.

C'est alright, c'est littéralement OK. Aujourd'hui, la question à 1 million de dollars, c'est tout ce qu'on vient de voir ensemble, le plan de match. Qu'est-ce qui se passe pour ton business si on implémente ça dans ton activité aujourd'hui?

Normalement, je suis censé avoir des bons résultats et je suis censé avoir une activité qui est plus, qui va être plus cool, qui va être plus cool pour moi, plus plus sereine.

OK, avec cette nouvelle sérénité que tu vas aller chercher, cette capacité à aller chercher des résultats, ce serait quoi la première victoire que tu vas aller chercher?

Voilà, c'est aller chercher des clients. J'ai besoin d'avoir des clients pour justement aller chercher mes 3000€ par mois. C'est vrai que c'est mon niveau de, voilà, c'est mon niveau de sécurité. Donc c'est ce que je gagnais avant quand j'étais en salariat, donc J'ai, j'ai, j'ai, j'ai besoin de gagner, j'ai besoin de regagner ça.

OK, en allant chercher cette première victoire aujourd'hui, sur quel mindset, à ton avis, quelle sorte de mindset tu vas construire aujourd'hui entre l'ancien Ben salarié et puis le salarié derrière full entrepreneur successful derrière que tu veux devenir?

Je dirais quelqu'un qui, qui sait aller chercher les résultats, qui sait obtenir ces résultats, donc, et qui a les compétences pour aussi, capitalisant sur ce mindset aujourd'hui.

Quelle est la vision que tu veux aller créer pour toi, pour ton activité, pour les tiens? Une vie plus libre. Plus libre, ou à partir de quel moment tu sais que tu vas être libre? Quand je ferai l'argent.

OK. Quand je ferai mes 3000€ par mois.

3000€ par mois, est-ce que tu me permets de t'apporter une perspective par rapport à ça? Ouais, ouais, 3000 euros, c'est ce que tu gagnais en tant que salarié?

Je gagnais 3000 euros nets d'impôt.

Ouais, ok. Pourquoi vouloir créer une activité aujourd'hui pour gagner autant derrière que tu gagnais aujourd'hui en tant que salarié?

Ben voilà, ça, voilà, ça me saoulait à mon travail. J'étais pas à l'aise, j'étais pas, j'étais pas dans ma peau. Mon manager, c'était un connard, donc Voilà, j'étais nécessaire pour moi de partir.

OK, c'est OK avec ça, Abel. Par contre, question à 1 million de dollars. Est-ce que tu connais aujourd'hui un entrepreneur successful qui a réussi en gagnant 3000 balles par mois? Une entreprise qui a survécu avec 3000 balles par mois?

J'ai du mal à comprendre ta question.

OK, je vais apporter un autre angle si tu préfères. Aujourd'hui, est-ce que tu sais ce que c'est un fonds de roulement? Est-ce qu'aujourd'hui derrière tu sais les charges que tu devras payer derrière quand tu auras atteint tes 3000 €, etc.?

Oui, j'ai fait mon prévisionnel, j'ai mon business plan, j'ai travaillé avec un coach de la CCI, donc ça c'est solide de mon côté. C'est que là je dois générer 5500 € de chiffre d'affaires tous les mois en comptant les frais comptables, les charges et tout ça. Donc oui, ça c'est bon.

OK. Est-ce que 3000 € aujourd'hui, tu te dis c'est exactement ça? En fait, 3000€, c'est quoi? En fait, tu gagnais déjà ça en salarié.

Et pourquoi avoir une vie plus tranquille?

C'est pour avoir une vie plus tranquille. Donc parce que là, je bossais 80 heures par semaine, tu vois. Donc aujourd'hui, j'aimerais avoir une activité où je peux faire mes 3000€ par mois sans bosser les 80 heures. Si je peux avoir quelque chose où ça me prend 20-30 heures dans la semaine et que je puisse profiter aussi du temps avec mon enfant, voilà, c'est important pour moi ça. Je suis pas quelqu'un d'ambitieux, c'est Moi, ce que je veux, c'est juste un business cool sur lequel je peux profiter, je peux avoir du temps pour moi. Donc je suis pas très dépensier, tu vois, j'ai pas une Tesla.

Ben, 100%. Aujourd'hui, avoir du temps avec sa famille et tout ça, en fait, c'est la ressource la plus précieuse au monde, au-delà de l'argent. Donc ça, c'est 100% OK d'avoir ça. L'angle que je veux te faire amener aujourd'hui, c'est qu'avec une entreprise, tu n'as que 3 possibilités. Soit aujourd'hui tu crois à ton entreprise, je te parle pas forcément de croissance exponentielle, soit aujourd'hui tu stagnes, soit aujourd'hui tu régresses. Dans tous les cas, c'est la petite mort. Et ce qui fait qu'aujourd'hui on rencontre énormément de personnes avec qui on bosse, et oui, je veux 2000€, oui, je veux 3000€ pour se sortir de là. Et ce qu'on a remarqué, c'est qu'aujourd'hui il y a 38 barreaux sur l'échelle, et beaucoup de personnes se disent c'est le 38e que je veux aller chercher. Ben, tu sais, je préfère viser le 18e parce que si je me casse la gueule, je tomberai dans mon haut. Et la question que je veux te poser aujourd'hui, c'est est-ce que ça, c'est le chiffre humble ou c'est vraiment le vrai objectif que tu as au fond de toi, les 3000€, en toute transparence?

C'est une bonne question. Effectivement, bah, si je peux faire un peu plus, 4-5K, c'est vrai que je pourrais faire des, des à-côtés. Effectivement, mais tu vois, tu parles de ça, m'a un petit peu perturbé là ce que tu m'as dit par rapport à la stagnation, parce que moi j'ai pas mal d'amis qui sont freelance qui gagnent leurs 3K net en bossant tranquillement là-dessus. Donc c'est, ils sont et vivent bien en fait, on dirait. Moi je suis ok de stagner si j'ai 3000€ net dans ma poche tous les mois, je suis ok de stagner à ça, j'ai pas besoin de plus. Donc ça peut être un bonus, ça je suis complètement d'accord, mais Mais là, la priorité, c'est que je puisse arriver à ça.

Donc le problème avec la stagnation, est-ce que tu sais ce que c'est?

Non, mais je pense que tu vas me dire.

Le problème avec la stagnation, Ben, c'est qu'aujourd'hui, le marché ne va pas te prévenir. La vitesse derrière du marché ne va pas te prévenir. La demande des gens ne va pas te prévenir. La capacité d'adaptation de la concurrence ne va pas te prévenir. Donc c'est-à-dire que tant que les choses n'évoluent pas, tu peux rester à 3000 pendant quelques mois, c'est OK si tu arrives à stagner. Par contre, derrière, qu'est-ce qui se passe le jour où, par exemple, tu vois, l'intelligence artificielle se mêle de ça? Enfin, tu vois, tout va à 100 à l'heure réellement. Et aujourd'hui, qu'est-ce qui se passe derrière, en fait, le jour où tu es plus capable de t'adapter? En fait, la stagnation, en fait, devient— tu n'arrives pas à transformer ton prochain, ton plafond de verre en prochain plancher.

Bah ça, si tu Ça, j'y arriverai si tu m'enseignes les compétences. Vraiment, il me semble que par rapport à votre programme, l'adaptabilité, c'est aussi ce que vous enseignez là-dessus. Donc ça, et j'ai toujours rebondi, je me suis pris plein de cailles dans ma vie. Donc si le marché, il évolue, je m'adapterai en fonction, je me laisserai pas.

OK, j'aime ça. Maintenant, si tu me parles de 3000€, c'est OK. Maintenant, Faisons venir derrière le, faisons venir derrière comment le Ben sur cet appel, le Ben derrière qui s'est lancé, qui a déjà réussi à avoir, tu vois, un certain succès. Toi réellement, avec l'identité que tu as aujourd'hui, quel est le chiffre? En fait, si aujourd'hui tu étais sûr de pas pouvoir échouer à 100%, quel est le chiffre qui te ferait réellement vibrer aujourd'hui, à la hauteur de ton potentiel? Pas seulement pour l'homme, l'entrepreneur que tu es, mais aussi peut-être pour le papa que tu es, pour ta famille.

Ça doit être quelque chose entre 5 et 10K. Peut-être le 10K, je peux y penser. C'est possible. Il y a d'autres qui le font, donc il n'y a pas de raison que si d'autres le font, moi je ne suis pas capable de le faire.

Est-ce que cette vision d'aller chercher ça te plaît?

Oui, bien sûr. Si vous m'aidez à faire 10K d'un coup, go là-dessus.

Est-ce que tu te vois le réaliser ensemble? Pardon, est-ce que tu te vois le réaliser ensemble?

Ouais, ouais, vous avez des— donc après, pour moi, j'ai encore une vision, c'est encore flou pour moi, tu vois, là-dessus, de comment moi je vais y arriver là-dessus et comment vous aider là-dessus. D'ailleurs, j'ai oublié de vous demander là sur les— donc par rapport à votre programme, vous avez des garanties là par rapport aux personnes que vous accompagnez, par rapport à votre plan, ou si jamais ça marche pas, est-ce que vous Il y avait des options de remboursement.

En fait, à quoi devrait ressembler la garantie idéale pour toi?

Si j'ai pas de zéro vente, zéro vente, remboursé.

OK.

Si à travers l'accompagnement de 3 mois là je fais zéro vente—

Est-ce qu'aujourd'hui tu penses qu'on a aidé ne serait-ce qu'une seule personne dans ce qu'on fait?

Oui.

OK. Est-ce que, question 1 million de dollars, est-ce qu'aujourd'hui tu es le genre de personne quand il rencontre une difficulté à se recroqueviller, à rester dans son coin, ou tu vas lever la main et tu vas dire, guys, s'il vous plaît, j'ai besoin d'aide parce que là je viens de boire la tasse?

Non, j'ai généralement, je suis quelqu'un de proactif où je pose des questions, je demande. Donc je reste enfermé dans mon, je reste pas enfermé dans ma prison. Ben si j'ai pas de résultats, c'est que j'ai besoin d'avoir quelqu'un qui m'aide à voir ce que je fais mal, parce que là je fais plein d'efforts et j'ai pas tous les résultats. Donc forcément, vous savez peut-être des choses que je ne sais pas.

Ouais, bien sûr. Si je te dis bleu aujourd'hui, tu me dis quoi? Tu me dis bleu ou tu me dis rouge?

Je vais d'abord essayer de voir si le bleu c'est fait pour moi, mais ensuite je te dirai bleu.

OK. Donc aujourd'hui, à quel point tu as envie d'aller te battre? À quel point tu as envie d'aller réussir?

Là, j'ai pas le choix. J'ai mon chômage qui se termine là dans 3 mois.

Donc récapitulons un petit peu ensemble. Tu ne te laisses pas le choix aujourd'hui. Tu sais que tu es le genre de gars à aller te battre. Tu sais que tu es le genre de gars, quand tu bois la tasse, s'il vous plaît venez m'aider parce que là il est hors de question que je reste là. Et tu sais qu'aujourd'hui ce qu'on fait ça fonctionne puisqu'on a aidé au moins ne serait-ce qu'une personne. Maintenant la question à 1 million de dollars pour toi c'est qu'est-ce qui pourrait faire que ça ne fonctionne pas pour toi basé sur ça?

C'est si jamais les conseils que vous me donnez, je sens qu'ils sont pas adaptés à moi, que—

attention, quand tu dis ça, qu'est-ce qui ferait qu'aujourd'hui on te donne des conseils qui sont pas adaptés? Penses-tu derrière qu'on serait tous allés aussi loin aujourd'hui si derrière je pouvais te faire un plan de match qui est pas adapté à toi?

Ben non, c'est oui, le plan que tu m'as proposé, il a, donc là, le plan que tu m'as proposé, il est bien là-dessus. Maintenant, c'est toi qui vas m'accompagner là sur l'accompagnement.

Ouais, 100%, je fais partie de l'équipe aujourd'hui. Je vais faire partie de l'équipage. Je vais être un des matelots aujourd'hui qui va mettre le cap dans la bonne direction pour toi.

OK.

Donc si j'ai une question, je pourrais te poser, je pourrais demander. Ou si jamais j'ai un problème ou j'ai une hésitation, je pourrais te contacter là sur WhatsApp ou un truc comme ça pour avoir une réponse rapide.

À la moindre hésitation, au moindre doute, peu importe en fait, du moment qu'aujourd'hui ça puisse te faire avancer. OK, intéressant.

Bah écoute, allez, allez quoi, on y va.

Est-ce que C'est un go pour toi, ferme et puissant.

Ouais.

Ben, c'est un petit ouais. Fais-moi un vrai ouais, vraiment un vrai ouais. Ok, let's fucking go, j'y vais alors. C'est un go. Alright.

Un go.

Allez, comment ça se passe? Parce que là, je déménage, je suis chaud, on démarre.

OK, très simple, on fait l'inscription ensemble. OK, et je t'explique comment se passe l'onboarding de A à Z pour qu'il y ait un max de fluidité, que tu sois pris en main, que tu aies ta première action à faire dès aujourd'hui, que tout le monde derrière puisse te souhaiter, eh ben, bienvenue, voilà dans quel environnement tu veux être et voilà comment tu vas exploser.

Écoute, c'est bon pour moi là-dessus. Le Donc tu as mon email pour les inscriptions et tout ça. Je peux vous faire le règlement demain, demain matin, parce que là je dois avoir un rendez-vous et je vais devoir partir là-dessus, enfin ce soir ou demain matin. Donc tu m'envoies ton lien et je te fais le règlement.

Ouais, en fait je suis déjà sur Stripe, en fait c'est déjà ouvert. Et puis aujourd'hui ça prend 30 secondes littéralement. Moi j'ai besoin de quoi, Ben, aujourd'hui avec toi pour que tu puisses définitivement mettre le pied à l'étrier et puis y aller? J'ai besoin de Nom, prénom, adresse mail pour que je t'envoie ta facturation et tes numéros de carte 4x4. Et avec ta permission, dès que tu me le dis, c'est un go pour toi.

C'est un paiement par carte, on veut pas faire un virement? Tu peux pas te faire un virement là, virement bancaire sur ton compte?

Si c'est un virement que tu veux faire, on peut faire un virement aussi.

Moi je préfère, enfin je préférais, parce que là il faut que j'aille chercher ma carte.

Ouais, OK, vas-y, faisons ça.

Bah, envoie.

Je t'écoute pour l'IBAN.

Non, je disais, envoie-moi ton virement. Envoie-moi ton IBAN, je te fais comme ça, je fais le virement juste après l'appel.

C'est bon, il est dans le chat. Il est dans le chat, tu peux m'envoyer ton IBAN avec une confirmation de virement.

OK, bah écoute, je te fais ça.

OK, faisons-le en deux. Ce que je te propose, c'est qu'on le fasse en direct. Ça prend 30 secondes.

En direct? Comment tu fais?

Ensemble, on le fait ensemble tout simplement.

Ok.

À moins qu'il y ait quelque chose qui t'empêcherait de le faire en direct avec moi.

Non, c'est bon.

Ok.

Allez go, vas-y.

Et faire. Ouh.

Bon, moi je suis pas content. Avec le recul. Qu'est-ce que j'ai vu que Max t'as pas vu dans le— avec techniquement, Max, c'est parfait. Techniquement, c'était parfait. L'objection ending, parfait. Il y a un truc, bon, ça j'adorais. Bon, évidemment, d'un point de vue technique, c'était vraiment parfait. J'espère que les autres l'ont vu. Selon toi, Max, est-ce que Ben était un gars qui voulait performer ou est-ce que Ben était un gars qui voulait se libérer? Avec le recul, qu'est-ce que tu as vu là maintenant? Si je te dis on repart 10 ou 15 minutes en arrière, sur quelle langue tu repars?

On en a eu des gars que tu vois comme ça en appel, tu vois. On en a eu, en fait il y a 2 options, c'est soit tu te dis tu vas le, tu vas le, tu le déglingues pendant l'appel, tu vois, ou soit tu te dis bon, il y a suffisamment ce qu'il faut pour le closer et puis après en fait la différence se fera dans l'accompagnement. Mais là, comme ça, tu vois, en fait le problème qu'un gars comme ça, c'est qu'il vient dans l'accompagnement avec son identité de salarié.

Oui, 100%. Le problème.

Donc c'est soit tu te dis, ok, bon, j'ai fait le— on a fait suffisamment sur l'appel et vas-y, let's go. Soit en fait tu te dis, ok, je— en fait, faut vraiment call out ça. Après, moi je précise que ce job-là, je le fais en amont. Je déglingue derrière avant le pitch, logiquement, tu vois. Ouais, mais ça, c'est effectivement, ça c'est le truc qui va pas, ça. En fait, un peu comme le— un peu comme le roleplay précédent où Ou oui, en fait, qu'elle vient avec la même mentalité, tu vois, en mode oui mais 15 jours gratuits, comme ça je pourrais tester. En fait, elle se laisse une porte de sortie.

Bah en fait, plus pareil.

En fait, tu vas avoir aujourd'hui des résultats avec ton ancienne identité. En fait, ça marche pas comme ça, ça fonctionne pas comme ça. Pour avoir ce que tu as, pour avoir ce que tu as jamais eu, tu dois faire ce que tu as jamais fait. Pour faire ce que tu as jamais fait, tu dois être celui que tu as jamais été.

Bon, j'adore celle-là, tu dois être qui tu as jamais été. Voilà. Ouais, et le côté où il veut pas gagner beaucoup, pour moi, je me disais, il y a un angle ici, là, c'est normal que moi je le vois, et ça se trouve si je serais parti sur un autre angle, tu aurais vu un autre truc. Pour moi, c'est quelqu'un qui veut 3000€ dans sa poche, il doit faire 6000€ en tant qu'entrepreneur. Thomas est d'accord avec moi sur ça?

Chargé.

OK, donc il doit penser qu'il doit obtenir tout ça. Sauf que ton angle sur le fonds de roulement, je l'ai trouvé incroyable. Parce que oui, aujourd'hui une entreprise a besoin de fonds de roulement, a besoin d'avoir de la tréso, etc. Mais pourquoi? Pourquoi elle a besoin de tréso? C'est qu'en fait aujourd'hui, tu es obligé de vendre 12 mois sur 12 avec ce chiffre-là. Donc c'est-à-dire que Si tu n'es pas aux ventes, quel est ton chiffre du mois?

C'est pas de fonds de roulement, pas de repos. En fait, tu dois toujours rester.

Pas de repos, OK. Oui, mais de l'autre côté, je te dis qu'à un moment donné, peut-être que ta vision est tellement grande qu'il y a peut-être des gens qui pourraient venir t'aider dans ton entreprise, te soulager de certaines tâches. Ces gens qui vont te soulager de certaines tâches, ils vont t'enlever de l'admin, mais aussi ils vont t'enlever certaines tâches qui vont te permettre de pouvoir lever le pied pendant que tu n'es pas là. Avec ce que tu gagnes aujourd'hui, comment tu les rémunères? Comment tu te permets de recruter des talents dans ton équipe qui vont pouvoir te permettre— parce que tu dis que tu veux passer plus de temps avec ta famille, c'est OK, tu veux passer plus de temps avec ta famille. À quel moment là, dans les 12 mois, tu pars en vacances avec ta famille? À quel moment tu sors ta tête de l'étau? À quel moment tu penses à autre chose qu'à faire des ventes? Parce que pour moi, l'entrepreneuriat, c'est de la liberté. À quel moment tu es libre là? Et voilà pourquoi aujourd'hui on prône le plus de revenus, parce que plus de revenus, il y a un côté ego bien sûr de je gagne plus d'argent. Mais avec cet argent, qu'est-ce que tu fais? Qu'est-ce que tu fais réellement?

Si tu fais 10 000 en un mois, ben si tu veux gagner 3 000, en fait tu as 3 mois, tu as 2 mois d'avance.

Exactement. Et en fait, la trésorerie, c'est ça. La trésorerie, c'est ça. Parce qu'en fait, avec de la trésorerie, tu as des options plutôt que d'être à flux tendu tous les mois. Et d'ailleurs, juste pour te dire qu'une entreprise aujourd'hui qui vise 3000, elle va droit dans le mur parce qu'il y a tellement de frais cachés à une entreprise. Et cette pression de recommencer, en fait, tous les mois tu es à -3000 finalement parce que tu dois faire 3000 en début de mois, tu dois aller chercher de nouveaux clients, etc. Est-ce que tu as créé une entreprise pour vivre avec cette pression ou est-ce que tu as créé une entreprise pour avoir beaucoup plus de de sérénité dans tes revenus et dans ton pouvoir d'achat.

Et là, c'est là que rentre la petite analogie, le match de foot. Tu préfères arriver à la mi-temps derrière à 3-0 ou à -0?

Et oui.

Et là, comment, là c'est la différence entre créer un hobby, créer une entreprise. Et le moment, tu vois, quand j'étais en train de te faire, ok, sur quel mindset maintenant, capitalisant sur le mindset, quelle vision tu veux aller créer, est-ce que c'est vision te plaît, tu vois. Avec là, après, tu m'as emmené sur les 3000€, donc il faut que je—

ça, faut que c'est pas possible. Tu peux pas aller à la fin de l'appel avec un gars qui veut— parce que le prix de l'accompagnement, et le gars il va dire attends, moi je veux 3000 et tu me vends un truc à 5000 ou à 8000 ou à 10000, what the fuck.

Mais si tu m'avais pas emmené là-dessus, tu aurais dit attends, ça c'est ta vision, ça c'est à ça que tu veux réfléchir, tu vois. En fait, là Là, il y avait pas de— un autre en train de s'autocloser sur tout ce qu'en fait il veut aller chercher.

Et c'est à ça que tu vas aller réfléchir maintenant, que j'aurais vu, tu vois, en fonction de réponse. Et je te parlais de— que je quittais mon salaire, enfin, je me suis lancé dans l'entrepreneuriat, j'ai quitté mon salariat. Rassure-moi, tu t'es pas juste lancé dans l'entrepreneuriat pour quitter ton travail. Pour voir sur quelle base il a montré son intérêt.

Là où tu t'en vas, Ben, ça mérite un tout autre roleplay pour Pourquoi? Parce que quelqu'un qui aujourd'hui, un coach aujourd'hui, c'est rigolo, c'est trop facile de closer un closer, closer un coach, c'est trop facile. Et j'explique pourquoi. En fait, aujourd'hui, un coach, il a une identité d'aide aux personnes. C'est quelqu'un qui veut aider les autres. Donc en fait, dans son identité actuelle, c'est pourquoi le coaching n'est pas un autre métier? Parce que je veux aider les autres. OK, est-ce que tu as toujours été comme ça ou est-ce que c'est récent? J'ai toujours été comme ça. OK, donc ce que tu es en train de me dire, c'est qu'aider les autres, c'est une part de qui tu es. Oui, excellent. Donc cette part de qui tu es aujourd'hui, tu me permets de poser une question qui est ultra ultra challengeante et personnelle? Oui, vas-y Angelo. Est-ce qu'aujourd'hui, en aidant peut-être une ou deux ou trois personnes par mois, est-ce que tu penses que tu es dans ton cœur de mission qui est d'aider les autres? Et finalement, est-ce que tu es réellement entier si tu aides pas énormément de personnes. Donc en fait, on va confronter son identité au nombre de clients qu'il aura, parce que là, on va chercher l'impact qu'il va avoir. S'il veut vraiment être important, s'il veut vraiment être important pour les autres, la différence entre 10 personnes aidées et 3, c'est pas sur le financier, c'est pas son nombre de ventes qu'il va faire, c'est sur le nombre de personnes qu'il a aidées. Et voilà comment on va chercher en France. Et le problème de la France, c'est que, enfin, le problème de la France, réalistiquement, nos comportements d'achat sont faits de la de la, du judéo-chrétien, de la charité, de donner, de pas trop vouloir gagner parce que les riches c'est des cons en fait, etc. Donc on peut pas aller les chercher sur l'impact financier, hormis dans un pays capitaliste comme chez les anglophones. Ici il faut aller chercher sur l'impact, il faut aller chercher sur combien de personnes ils veulent transformer. Et en fonction du nombre de personnes qu'ils vont transformer découlera du financier. Donc la motivation au fond d'eux elle est financière, au fond d'eux ils l'avouent pas, mais ils veulent faire des trucs qui font du bien. Bien sûr, ils vont te dire je veux pas des sacs Louis Vuitton, etc. et tout, mais s'il te plaît, quand tu voyages, tu as envie de te dire cette année je peux partir aux Maldives plutôt que de partir en Charente chez Martine. Et ça, en fait, l'argent donne du choix. Et tant qu'on n'a pas décomplexifié ça, les gens seront toujours je le mérite pas, on a vécu avec peu, etc. Donc on va continuer à perpétuer ces schémas-là. On va pas leur dire on va faire 5000€ par mois parce que le gap est trop grand. Les gens veulent pas faire 100 000 € par mois, les gens veulent juste être libres. Une fois qu'ils ont atteint le 10K par mois, ensuite là ils voient qu'il y a des nouvelles possibilités qui s'ouvrent. En fait, ils ont monté, ils sont sur une perspective tellement inaccessible, qui était inaccessible, que maintenant ils voient le monde différemment. Donc j'ai fait 10 000, je peux faire 100 000. Et donc faire 100 000, c'est plus facile que faire 10 000, mais ça ils le voient pas. Et ils le voient pas encore parce qu'aujourd'hui il y a personne autour d'eux qui fait 10 000. Donc 10 000, c'est un, c'est même moi, et ça a été la première fois, les premiers argents que j'ai gagnés, je me dis aujourd'hui j'ai gagné mon salaire. Mais en fait, le truc, c'est comme ça que tu penses, tu es obligé d'avoir ces repères-là, tu es obligé. Et peut-être que je les ai encore, c'est sûr et certain.

Oui, mais c'est quand c'est un que tu as fait hier.

En fait, tu disais justement, on a un clos à 18K. Mais regardez, là, quand je suis allé au mastermind la dernière fois au Mexique et que moi je pensais que c'était un gros et que le mec dit oui, qui a un oui à partager? Oui, juste pour dire que nous on est passé de 400 à 1 800 par mois, let's go! Et je fais oh ok, voilà, là il y a du Là, il y a de l'expansion aussi. Et c'est ça que j'adore, parce que tout ce que tu crois impossible, il y a des gens. C'est pour ça qu'il faut traîner, il faut être entouré de gens qui sont tellement loin, tu dis en fait ça c'est une réalité qui existe, elle existe cette réalité.

Notons que pour les aider là, avant de se laisser là-dessus, c'est que cette phase d'éducation, ils peuvent la faire en amont. Oui, bah oui, normalement j'ai même envie de vous dire, le marketing, on devrait pas avoir à la faire sur l'appel.

Non, non, parce que le gap est trop grand. Le gap est trop grand.

Mais si on est amené à la faire, c'est OK parce qu'il faut savoir maîtriser ça.

All right. Tu as aimé Ben? Max, tu as aimé?

Ouais, c'était bon. Il y avait une multitude. En fait, c'est ça qui est bon. C'est il y a une multitude d'angles.

Ouais.

Comme s'il y avait une multitude de techniques dans un sport. En fait, mais c'est pas grave.

En fait, où je suis et c'est du MMA quoi. C'est du c'est du closing mixte.

Ouais.

Chacun son style, du moment que tu atteins le résultat et que la personne a une bonne prédisposition.

Mais c'est exactement ça qui est beau. Aujourd'hui, quel est le résultat à avoir? C'est aider la personne à prendre la meilleure décision pour elle. Donc en fait, il y a différents types de personnalités, il y a différents types de personnes qui arrivent. Ce qu'on veut simplement comme trait commun d'un closer, c'est ce côté agression. Pas agressif, agression. C'est tu me bougeras pas de là, tu me bougeras pas de là.

Regarde, On en revient tout à l'heure, agressivité vs férocité. Mon TDS, mon temps de silence que j'ai fait tout à l'heure, je suis pas agressif puisque je parle pas. Par contre, c'est de la férocité.

Ah oui, bien sûr. Mais ça, c'est de la maîtrise.

Là, j'étais mal. C'est vrai que c'était, tu vois, en sensation, je dis mais merde, pourquoi il parle pas là?

Ouais, mais le close que j'ai eu lundi, guys, avec le gars que vous connaissez, un poisson, la bouche ouverte, les yeux en l'air et il essaie d'aspirer de l'oxygène. C'est OK. Tellement que c'est moi qui brisais le silence en disant, à quoi tu penses là? Tellement ça devenait, tu sais, presque il a figé ou quoi. À quoi tu penses? Ben, à comment je vais payer. Oh nice, let's go!

Voilà, réfléchis alors, continue.

Oui, oui, donc non mais laisse-moi t'aider avec ça. Le plus important, le plus important c'est que tu sois aujourd'hui, si tu me dis go pour la logistique financière, je vais t'aider, donc t'inquiète pas. Donc il est en train de réfléchir à ça, je l'ai aidé à prendre une décision qui était comment je fais. C'était beaucoup plus facile que est-ce que je le fais ou pas. C'est ça la différence, à quoi tu penses maintenant. Mais c'était long, c'est très long. Mais et ton close avec Nika Max où le gars, notre ami, il lui aussi tête en l'air. Voilà, mais c'est normal, le silence est d'or. Le silence est un, le silence close.

Si tu ressens le malaise pendant que tes prospects, pendant le roleplay, c'est que c'est bon, tu vois.

C'est que oui, c'est que ouais, non vraiment fun guys.

Merde, je suis obligé de dire oui.

Ouais, si tu dis oui, qu'est-ce qui se passe pour toi? On en revient toujours à ça. Je sais pas ce que tu dis oui à toi. Bref, c'était vraiment fun, guys. Et alors c'est bien parce que comme il y a pas de filet, vous êtes sans filet, on peut pas se manquer parce que je peux pas supprimer le live maintenant, vous comprenez? Ça va aller sur YouTube, etc.

Et surtout expliquez pourquoi on est sans filet, parce que dans un jeu d'objection, vous pouvez avoir tous les scripts du monde, ça vous sert à rien.

Exactement, bien sûr. Mais bien sûr, tout ça c'est de l'entraînement, c'est de l'entraînement. Et puis je voulais vous montrer aussi que c'est fun chez nous, pour ceux qui veulent nous rejoindre un jour, c'est vraiment fun. Et les meetings du vendredi sont très rigolos aussi, ils sont beaucoup plus légers que ceux de la semaine. Bon bref, c'était un autre truc. J'espère que vous avez beaucoup aimé. On se dit à bientôt pour de nouvelles aventures. Si vous êtes sur YouTube et que vous regardez cette vidéo, n'oubliez pas d'activer la cloche, vous abonner pour qu'on ait beaucoup plus de contenu sur la vente. Je suis pas passé aujourd'hui, même si j'ai donné mes insights. J'espère qu'on me torturera bientôt et ça veut dire qu'il faut faire une prochaine session.

Ça veut dire qu'il faut faire une prochaine fois, ouais.

Ouais, c'est oui, ben oui. Passez une belle journée, guys, et ciao ciao.

Ciao ciao, guys.