High-ticket coaching requires knowing your CPA and allocating 25% of sales budget to marketing for 4x ROI in B2C, 5x in B2B. Closers should hit 30% conversion rates and collect at least a third of cash generated. You need two traffic sources and a delivery system that doubles client capacity.
Pour ceux qui sont là et qui veulent développer une équipe de vente, il y a plusieurs métriques à connaître et c'est celles-là qui vont vous permettre de vous dire, ok, je suis sur le bon chemin, je n'ai plus qu'à scaler. Et donc connaissez-vous votre CPA, cost per acquisition? Est-ce que vous connaissez ce prix-là? En sachant que si on part d'un point de vue scaling et qu'on part du P&L, donc profit and loss, sur du B2C on est à 25% sur l'équipe de vente, donc je déploie 25% sur le marketing en équipe de vente. Qu'est-ce que c'est 25%? C'est-à-dire que tu dois faire un ROI de 4 sur du B2C. Sur du B2B, c'est sur un ROI de 5 minimum pour dire que ça y est, on est vraiment bien rentable Est-ce que tu as plus de 2 sources de trafic Est-ce que tu as le système pour avoir le double de clients, donc le système de livraison Est-ce que tes closers closent à 30% et collectent à au moins un tiers, donc 33% du cash collecté
