Angelo D'Acunto defines a closer's "ferocity" as the energy and determination to close sales without needing to be liked. A closer's job is to create impact, not win approval. High-ticket prospects like a 6000€ coaching program demand someone who can push with intensity.
C'est quoi pour vous la férocité d'un closer? C'est l'énergie qui va être mise à closer. Parce qu'en fait, il y a jamais personnellement qui m'a dit, Angelo, tu me pousses trop, c'est quoi ça? Parce que le mindset ici, c'est est-ce que tu es là pour te faire aimer? Parce que moi, les gens ne m'ont jamais aimé sur l'appel, ils m'ont aimé après. C'est OK en fait, parce que moi je suis pas là pour me faire aimer. D'une, je m'aime assez, les gens autour de moi m'aiment assez, donc j'ai pas besoin que toi tu m'aimes. Par contre, est-ce que tu es là pour faire un impact? On en revient à son chum ou sa blonde n'a pas réussi à avoir cet impact pour changer de vie. Désolé bro, mais tu es tombé sur moi aujourd'hui, tu es tombé sur moi, et moi aujourd'hui je suis un closable. Et c'est ce mindset-là qu'on veut leur enseigner. Ne choisis pas le rôle de closer si tu es pas féroce, parce que si aujourd'hui une clause que les gens qui ont de l'argent et qui se disent, purée, mais et si demain je prenais un coaching à 6000$ pour changer de vie? Vous les connaissez ces prospects-là? Parce que moi, je ne les ai pas encore rencontrés encore.
