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Closing sales is simple: do real discovery, diagnose the prospect's actual problem, pitch the solution that fits. When they feel understood, they say yes. Humans make it complicated.
Closing sales is simple: do real discovery, diagnose the prospect's actual problem, pitch the solution that fits. When they feel understood, they say yes. Humans make it complicated.
Pour moi, le closing aujourd'hui, tu peux largement faire des bons closes si tu as une bonne découverte. Donc on en revient au bon diagnostic, un bon pitch. Un bon pitch, c'est une présentation qui va solutionner les enjeux de la personne en face de toi, des enjeux qu'elle a. Et comment tu sais quels enjeux elle a? Parce que tu as fait une bonne découverte. Si ton pitch est bon, la personne va se dire waouh, c'est exactement ça dont j'ai besoin. Merci de m'avoir écouté, merci de m'avoir compris.
