In this French‑language YouTube monologue, the speaker dismantles the hype surrounding "closing" (high‑ticket sales) courses and explains the real, often‑overlooked aspects of working as a professional closer. He begins by acknowledging the sensational title but promises to reveal what typical training omits: the lack of true geographic freedom, the existence of a hierarchy and accountability to a business partner who supplies leads, and the necessity of meeting concrete, numeric performance targets (KPIs) set by the employing company. He describes the onboarding "ramp‑up" phase, which includes internal training, a library of calls, daily meetings, and a structured path from zero to the required KPI levels. The speaker stresses that daily sales meetings are mandatory, serving to energise the team, provide targeted training, and reflect the health of the company culture. He then outlines the administrative side of the role—pipeline management, CRM entry, and nightly tracking—required to quantify activity for the employer. Finally, he explains that compensation is performance‑based: without consistent closes, the closer is dismissed. Throughout, he critiques common promises of effortless, boss‑free income, offers a realistic picture of the daily workload, and invites viewers to engage with the channel for more grounded content.
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Ce que ta formation de closing ne t'a jamais enseigné va se trouver dans cette vidéo. Je sais que le titre est forcément racoleur, mais laisse-moi t'expliquer tout ce qu'aujourd'hui tu ne sais pas faire qui t'empêche de devenir le closer que tu mérites d'être, le closer que tu aurais envie de devenir si tu avais eu les bons enseignements. Donc reste avec moi parce que dans cette vidéo, je vais t'apprendre tous mes secrets de closing qui m'ont permis de closer plusieurs millions en 2021 et en 2022. Reste avec moi, c'est parti! Déjà, il faut que tu saches que le closing n'est pas ce qu'on t'a vendu dans les grandes lignes. Alors désolé, tu ne pourras pas travailler d'où tu veux et quand tu le veux, même s'il y a quand même une liberté géographique qui est proposée. Mais si on te dit que sans patron sur le dos, pour moi c'est le plus gros des mensonges. Parce que si tu ne veux pas avoir de business à proprement parler et closer des leads des autres, ben les autres te fournissent des leads, quand même des comptes à leur rendre. C'est quand même une hiérarchie que tu dois avoir, c'est un partenaire business, oui, mais tu dois leur rendre des comptes sur qu'est-ce qui s'est passé dans les appels qu'ils t'ont confiés, parce que les appels ne sont pas gratuits. Et dis-toi que non, les appels ne sont pas des gens prêts à acheter avec leur carte qui vont tomber dans ton agenda. Ça, c'est une sacrée légende urbaine, ça n'existe pas. Sache que tu auras des objectifs à atteindre, et ces objectifs sont des objectifs chiffrés. Donc tu vas devoir atteindre des KPI, des indicateurs clés de la performance, et ces KPI sont fixés normalement par l'entreprise dans laquelle tu travailles. Et normalement, je dis bien normalement parce que les entrepreneurs aujourd'hui découvrent un petit peu les rouages de business de la vente, surtout milieu infopreneuriat. Et ce que je te dis aujourd'hui, c'est que ces KPI, ils sont calculés de façon normale avec un taux de close moyen, un nombre de calls moyen. Et en fait, on ne veut pas te fixer des objectifs qui ne sont pas atteignables. Donc tu auras des chiffres à atteindre et ces chiffres sont atteignables uniquement si tu vends. Donc une fois que tu te fais recruter, qu'est-ce qui se passe à partir de là? Si tu arrives jusqu'à cette étape-là et que tu rencontres quelqu'un qui a un processus de recrutement et d'onboarding normal, Tu vas passer par une phase d'apprentissage qu'on appelle en anglais ramp-up. C'est le moment où on va te préparer à prendre un calendrier d'appels. Si tu es chanceux, que tu arrives jusque-là, bravo. Si tu rencontres une belle entreprise, bravo. Mais c'est le moment où tu vas devoir sortir toute ta palette de commercial 3.0. Et à l'intérieur de cette palette, tu vas retrouver différents éléments comme des performances commerciales, comme des trackings et ton job admin, et comme comme ta performance et ton suivi de performance. Donc on plonge immédiatement dans les chiffres. Quand on dit phase de ramp-up, c'est la phase dans laquelle tu dois passer de zéro à héros, en fait de zéro au KPI. Normalement, les entreprises ont un processus pour t'amener au KPI qu'ils veulent, et ça, ça passe par une formation interne, bibliothèque d'appels, meeting quotidien, et toi tu dois te plier à ça pour arriver à ces KPI. Si tu n'arrives pas à ces chiffres-là, ils vont te remercier. Une fois que tu as réussi cette phase de mise en situation pour arriver au KPI, vont venir les fameux meetings de vente. Je sais qu'il y a des gens qui me disent ouais mais moi je suis pas payé pour ça. Techniquement tu vas dans un meeting parce que c'est obligatoire, c'est vendu dans une scorecard lorsque tu es recruté et cette scorecard te dit exactement tout ce que tu dois mettre en place et tout ce qui va se passer tout au long de ton recrutement. Je donne un exemple pour te parler de là où j'étais avant, dans la dernière expérience que j'avais quand je closais chez quelqu'un, il fallait que je vienne à tous les meetings tous les jours, il fallait que je remplisse mes trackings tous les soirs, il fallait que j'atteigne minimum 6 closes par semaine, il fallait que j'aie un auto-générée, c'est-à-dire qu'il fallait que je sette moi-même ce clause-là. En fait, ce sont des conditions juste pour rester dans l'équipe. Donc on en est au meeting. Le meeting sert à 2 choses: 1, donner de l'énergie, et surtout faire les trainings nécessaires par rapport aux événements qui se sont passés la veille sur lesquels on a besoin d'aide. Donc voilà pourquoi les meetings sont si importants. La qualité d'une culture d'entreprise dépend de la qualité de ton meeting. 3, le job admin. Aujourd'hui, tu vas devoir avoir un job administratif dans ton pôle commercial, comme le management de ton pipeline, comme remplir ton CRM, comme remplir ton tracking. En fait, on veut savoir ce qui se passe d'un point de vue chiffré quand on te donne des appels. Et ça, je pense pas que ce soit vendu parce que j'ai vu une publicité récemment sur une formation closing qui disait venez avec votre téléphone. Ça ne suffira pas parce que ton téléphone ne pourra pas t'amener sur le CRM, à part s'il y a une application mobile, mais tu vas quand même avoir besoin d'un ordinateur. Et surtout, si on te dit sans patron sur le dos, comme j'ai dit tout à l'heure, tu as pas de patron mais tu as quelqu'un à qui rendre des comptes. Et enfin, une fois que tu as fait ce job admin-là, tu vas être payé à la performance. Ici, on fait de la vente, donc tout ce qui est éthique, bienveillance, oui. Par contre, ça ne suffira pas si aujourd'hui tu ne performes pas et si tu ne closes pas des deals. Connecter avec les prospects, excellent. Collecter, c'est mieux. Donc voilà, aujourd'hui je pense que j'ai fait le tour par rapport à ce qui manquait. J'ai essayé de ne pas prendre plusieurs tangentes qui m'auraient fait dévier du message originel, mais j'espère que ça t'a beaucoup parlé et que Si tu veux d'autres contenus comme celui-là, n'hésite pas à t'abonner, à liker, à commenter. En fait, bref, dis-moi aujourd'hui ce que ta formation de closing ne t'a pas enseigné et qui pourrait me donner des idées de prochaines vidéos. J'espère que ça t'a parlé. À très vite, ciao ciao!
