Dans cette vidéo, Angelo D’acunto explique que la grande majorité (environ 83 %) des candidats au poste de closer sont éliminés dès le premier filtre de soft‑skills, simplement à partir de leurs réponses sur le formulaire de candidature. Il montre que les réponses typiques – comme « mon charisme naturel » ou des messages d’approche du type « salut Angelo, je suis closer certifié, je peux doubler ton business » – manquent de persuasion et donnent immédiatement l’impression que le candidat ne sait pas se vendre. Ces réponses superficielles éliminent les candidats avant même un appel téléphonique, car elles ne suscitent aucune envie de poursuivre l’échange. Angelo insiste sur l’importance de lire attentivement le formulaire et de repérer ces signaux de désintérêt ou de manque de crédibilité, qui constituent un « tri naturel » filtrant les candidats non qualifiés.
