Three types of business experts: theorists who read books without practice, witnesses who learn by observing others, and actors who test methods themselves. The speaker recruited closers hundreds of times, combining theory with real-world refinement. Most experts are theorists with no skin in the game.
3 types d'experts. Il y a le théoricien, il y a le témoin et il y a l'acteur. Le théoricien aujourd'hui, c'est quelqu'un qui a lu des livres et qui a fait des formations et qui te dit quoi faire. Ça, c'est un gros problème parce que c'est la majorité des acteurs du marché, sont des théoriciens. Après, il y a le témoin. Exemple, avant moi d'être un acteur, j'ai été un témoin chez des entreprises où j'ai beaucoup appris de ce qu'ils faisaient. Et puis j'ai vu des choses qui étaient, oh, ça c'est très bien et je vais le prendre et je vais l'améliorer, jusqu'à ce qu'après je devienne un acteur. Donc c'est-à-dire que si en fait aujourd'hui je te dis comment recruter un closer, je sais comment recruter un closer vu que je l'ai fait des centaines de fois. Donc mon processus aujourd'hui il était bien huilé en théorie et il a été affiné par l'expérience.
