A closer isn't someone who picks their schedule or waits for easy leads. A real closer generates money, has elite standards, masters advanced sales skills, uses a CRM, and invests constantly in themselves. Dan Lok popularized the term in 2018, and Tony Robbins says true closers belong in the top 3 percent.
Les closers sont des losers. Et boum, on se retrouve dans cette vidéo qui me tenait à cœur depuis longtemps. On est envahi, ils se reproduisent, ils pullulent. Et non, je ne parle pas des coléoptères, je parle des high-ticket losers, closers. Je sais que mon intro est assez punchy, mais je me devais de faire cette vidéo. Après tout, je peux pas aller contre qui je suis, non? Bref, dans cette vidéo, je voulais expliquer ce qu'est un closer et surtout ce que ce n'est pas. Et crois-moi, tu vas adorer ou tu vas détester ce que je vais dire, mais cette vidéo avait besoin de sortir et je pense que réellement tu vas beaucoup aimer. Laisse-moi voir si tu es Fin 2018, Dan Lok sort un programme qui s'appelle High Ticket Closer et avec ça, ça a été un raz-de-marée dans le milieu de l'infoprenariat mondial. Et je tiens à dire que je serai éternellement reconnaissant auprès de Dan Lok parce que c'est grâce à lui que j'ai appris le mot closing et j'ai rencontré beaucoup de personnes qui sortaient de sa formation et qui aujourd'hui sont d'excellents closers. Donc merci Dan, merci Sifu. Et puis la vague a déferlé sur la France avec des formations closing qui enseignent le métier de closer en sachant que closer n'est pas un métier, mais bel et bien une attitude. Tu verras que j'en parle juste après dans la vidéo. Et on a vu apparaître les closers professionnels, les closers certifiés, les agences de closing, les closers éthiques, les closers bienveillants, les closers magnétiques, les closers Champions League. Et avec ses avantages et ses ravages d'aujourd'hui que je vais expliquer dans cette vidéo. Donc un closer, c'est une personne qui est considérée comme l'élite de la vente, car c'est celui qui doit closer et négocier les deals. Pour être closer, cela requiert des compétences particulières acquises au cours d'une longue carrière. Des compétences qui font de moi un véritable cauchemar pour vous. Et donc tous les vendeurs ne sont pas tous des closers. Il y a une véritable séparation. Et donc voilà 3 points qui définissent ce qu'est un closer. Le closer a de l'argent. Ouh, je t'entends derrière ton écran en train de dire mais qu'est-ce qu'il me raconte celui-là? Mais un closer qui ne gagne pas d'argent n'est pas un closer et je vais t'expliquer pourquoi. Un closer close. S'il sait closer, il peut avoir exactement ce qu'il veut quand il veut. Donc il est capable de vendre ses idées à tout le monde, donc d'obtenir tous les deals qu'ils souhaitent. La certification ou le titre qu'on pourra te donner n'a rien à voir avec ça, malheureusement. L'attitude et la certitude d'un closer, c'est ce qui le définit le plus. Donc le closer est un sales avancé. Donc qui dit sales avancé dit pas un débutant. Et donc ce n'est jamais en 3 mois que tu pourras devenir un closer. Et donc tous ceux qui te disent que c'est possible, soit sont des menteurs, soit ne l'ont pas fait, soit sont des menteurs qui ne l'ont pas fait. Comme dirait Tony Robbins, montre-moi tes standards et je te dirai combien tu gagnes. C'est exactement pareil avec un closer. Il a des standards avancés. Si tu veux les résultats comme 3% de la population, il faut que tu penses comme 3% de la population. Il faut que tu aies des standards comme 3% de la population si tu veux des résultats en dehors de la masse. Dans cette attitude et dans cette certitude, il y a une réelle capacité à connecter, à négocier, mais surtout à collecter de l'argent, donc en finalisant des deals. Le closer est organisé car il sait qu'il travaille en privé pour récolter les fruits de son travail en public. Mais si tu regardes cette vidéo, tu dois peut-être te dire, mais en fait, je suis déjà closer. Tant mieux. Par contre, si tu ne l'es pas, tu as encore du travail à faire. Mais tout à l'heure, je te disais, voilà ce qu'est un closer. Mais maintenant, laisse-moi te dire ce que ce n'est pas pour que tu puisses vraiment savoir de quoi je parle. Un closer, ce n'est pas une personne qui décide de son emploi du temps. Je travaille, je ne travaille pas. Même si tu as cette liberté, tu travailles avec quelqu'un, donc tu dois quand même rendre des comptes et te rendre disponible ou non. Donc c'est ça de travailler dans une équipe. Le closer n'est pas une personne qui attend les leads tout cuits dans sa bouche juste pour les closer. Non, il a un véritable travail de fond à faire et c'est ça qui différencie un top closer d'un simple gars qui attend des leads et qui dit je suis closer. Non, le closer n'est pas une personne qui prend plusieurs partenaires au cas où. Quand il va quelque part, il y va à fond et il y va à 100%. Un closer n'est pas une personne qui met 3 jours à remplir ses trackings, qui met 3 jours à remplir son CRM. D'ailleurs, un bon closer, un top closer a un CRM. Un top closer investit sur lui tout le temps. Et toi, est-ce que tu es un closer?
