A sales leader shares his meeting ritual that prioritizes client wins above all else. He celebrates every victory, from revenue records to a closer's first sale, and immerses the team daily in what he calls "Winxians" to maintain motivation and reinforce a success-focused culture.
Je sais, tout le monde a son propre secret pour les meetings. Nous, on commence non pas par les wins perso, mais par les wins clients, parce qu'on a nourri le canal wins clients. Et je veux qu'on se rappelle à quel point ce qu'on fait, c'est exceptionnel. Et de pas sous-estimer les wins des clients, parce que parfois il y en a un qui dit, ouais, j'ai eu mon record, et un qui va dire, mon closer a fait sa première vente, ou, j'ai fait mon premier pif. On veut célébrer la victoire de tout le monde en fonction du niveau où ils sont, parce que si on leur dit qu'il y a rien à célébrer, en fait, ils vont arrêter de célébrer, ils vont arrêter de mesurer le chemin parcouru. Et donc moi, je veux que mon équipe se rappelle que ce qu'on fait, c'est exceptionnel. Et donc tous les jours, je leur mets la tête dans les Winxians.
