Sales fear often comes from within: your own doubts attract the objections you dread. The host explains how focusing on what you don't want manifests it, then shares how he stopped worrying his Southern accent would hurt him and started closing deals by visualizing client transformation instead.
Hey guys, on se retrouve pour ce nouvel épisode de Closing Influence. Aujourd'hui, je suis allé fouiller mon entourage pour leur demander quelle est la pire chose que tu redoutes dans tes appels de vente. Et à l'unanimité, ils m'ont dit, ta ta ta! Je te donne la réponse juste après le générique.
La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence.
Et let's go, je t'ai bien eu sur le générique. On se dit aujourd'hui que ce qui fait le plus peur lors d'un appel de vente, ce que tu redoutes le plus, ce que les personnes à qui je pose la question redoutent, c'est la peur des objections. Mais pourquoi tu as peur à ce que les gens objectent? Et il y a une vérité absolue dans le closing, il y a une vérité absolue dans ce que je fais tous les jours, dans mon essence même, c'est tu donnes les objections aux autres que toi tu ne peux pas surmonter. Tu es donc ta propre objection. Quand je démarre avec un appel qui me dit qu'il y a déjà des appels de vente, je lui dis OK, qu'est-ce qu'ils te disent les gens de plus? Et ouais, ils me disent qu'ils vont réfléchir. Vous savez ce que je me dis en premier? Je me dis que cette personne-là va obligatoirement me sortir je veux réfléchir. Est-ce que je peux en parler à mon partenaire? C'est ça l'objection que tu reçois le plus? Oui. Eh bien, c'est quelqu'un qui ne prendra jamais une décision seul. Et avoir peur d'une objection, avoir peur d'une objection, c'est reporter ses propres doutes sur tes propres appels. Il n'y a aucune objection qui me fait peur parce que maintenant je sais la différence entre une objection et une crainte. Mais lorsque tu as peur des objections, eh bien, disons que tu vas l'attirer. C'est comme dans la vie, faites que ça ne m'arrive pas, faites que ça ne m'arrive pas. Et donc tu envoies ton focus, tu envoies un signal à l'univers. J'ai pas envie de faire un cours sur la loi d'attraction aujourd'hui, mais tu envoies un signal à l'univers qui dit Je ne veux pas ça, je ne veux pas ça, je ne veux pas ça, je ne veux pas ça, je ne veux pas ça. Mais au final, tu l'as. Comment ça se fait? Eh bien, parce que tu l'as attiré, parce que tu l'as simplement attiré. Voilà. Donc à partir de là, qu'est-ce que tu aimerais faire toi? Eh bien, c'est arrête de te projeter sur les objections et projette-toi sur réellement ce que tu veux attirer. Je veux attirer cette personne-là de changer sa vie, etc. Et donc c'est ce que tu vas attirer, parce que plus tu auras peur de recevoir une objection. Je me rappelle de quelqu'un, et ce quelqu'un c'était moi, qui avait dit mon accent va me poser problème, mon accent va me poser problème, mon accent va me poser problème. Tellement que j'y pensais, je l'ai attiré. J'ai attiré l'accent va me poser problème. Il y a quelqu'un qui m'a dit l'accent du Sud, fou. Et moi, le jour où j'ai compris ça, je dis mais est-ce que tu crois que Je vais aller boire un Ricard avec mes prospects. Boum. Bon, désolé pour le Ricard, mais c'était pour l'image. C'est-à-dire que j'ai attiré cette objection-là de mon accent du sud de la France et qui est exactement le même en anglais. Parce que je pourrais me dire la même chose sur mon accent anglais. Les Anglais vont me dire que mon français, que mon anglais n'est pas bon. So what? Et alors, qu'est-ce qu'on peut faire à partir de là? On s'en fiche. Parce que je ne veux pas attirer mes objections, je veux attirer ce que je veux. Ce que je veux attirer, c'est changer une vie, changer 2 vies, changer 5 vies par semaine, changer 10 vies par semaine. Voilà, j'espère que ce podcast t'a plu parce que ce que je voulais que tu retiennes, c'est que tu attires à toi les objections que tu projettes. Et tant que tu continueras à acheter de cette façon-là auprès des autres ou à penser de cette façon-là, tu seras limité dans ton closing. Parce que nous parlons réellement de closing là, les gens achètent auprès de toi. De la même façon que toi tu achètes auprès des autres. Bye guys, bonne journée, à très vite, ciao ciao!
