Objection « je dois en parler à ma femme / à mon mari » comment la diffuser et la surmonter
Dans cette courte vidéo de coaching commercial, le présentateur explique que l’objection « je dois en parler à ma femme/à mon mari » est difficile à éliminer, mais qu’il existe deux moyens de la prévenir. La première consiste à identifier dès le départ s’il y a une autre personne impliquée dans le processus de décision et à interroger le prospect sur le degré d’implication de ce partenaire. En posant des questions du type « est‑ce que votre conjoint(e) soutient votre projet ? », le vendeur peut évaluer si le prospect agit seul ou s’il a un soutien à la maison, voire s’il agit en « mission secrète ». Cette approche permet de désamorcer l’objection avant qu’elle ne surgisse. La vidéo se conclut par une invitation à s’abonner via le lien en bio pour recevoir d’autres astuces similaires.
