When a prospect says they don't decide on the spot, use an emergency analogy like a car accident to show that people act fast when it matters. Then reframe your product as urgent protection, not a casual choice.
Je ne prends pas de décision sur l'instant. C'est typiquement le genre d'objection que j'adore. Pourquoi? Parce qu'en fait, aujourd'hui, un prospect qui te dit ça, tu ne peux pas le contrer. Il faut absolument aller dans son sens et lui expliquer: OK, je comprends tout à fait. Et est-ce que ne pas prendre de décision sur l'instant, c'est quelque chose que tu fais tout le temps? Et le prospect va plonger à l'intérieur en disant: oui. Et toi, tu vas répondre simplement: OK, mais donc admettons que toi aujourd'hui, tu sois dans un accident de voiture, tu ne prendras pas de décision sur l'instant pour mettre ta famille à l'abri? Et là, le prospect va dire: non, mais là, ce n'est pas pareil. Ah, donc c'est simplement qu'en fait aujourd'hui tu as besoin de montrer aux prospects que tout ce qu'ils croient qui est d'une vérité ne l'est pas, en lui montrant que quand c'est important pour lui, il agit différemment. Et donc à partir de là, lorsque l'objection va se présenter, tu vas lui montrer qu'en prenant des décisions rapidement, il va se mettre en sécurité dans quelque chose qu'il peut acheter chez toi. Et c'est typiquement ce que moi j'utilise lors de mes entretiens commerciaux. Si tu veux plus d'astuces comme celle-là, n'hésite pas à t'abonner avec le lien qu'il y a dans ma bio.
