A salesman joins a call with six prospects at 8 p.m. Canadian time and asks why they haven't bought yet. The question stops them cold. He's hunting for the real objection that separates him from competitors.
On a pris un appel avec eux là et qu'est-ce qui vous différencie d'eux? Ok, t'as pris un appel et t'as pas acheté, pourquoi? Je me rappelle parce que c'est la première fois que je close 6 mecs en même temps, donc on était 7 sur le call, ils étaient 6. Je suis arrivé, je fais what's up guys? Quand j'y pense, j'étais en feu, c'était 20h en plus, ils étaient au Canada. Et quand j'ai posé cette question, presque ils se grattaient la tête, tu sais, genre pourquoi on n'a pas acheté?
