Angelo D'Acunto explains when to offer payment plans for high-ticket sales: only to help someone start a program they can't afford upfront, never to close a hesitant prospect. He challenges clients to pay in full, believing uncomfortable decisions generate comfortable results.
Hey guys, on se retrouve pour ce nouvel épisode de Closing& Influence et aujourd'hui je voulais parler des fameux plans de paiement en closing et pourquoi contrairement à certaines personnes je ne propose que très peu les plans de paiement et pourquoi en tant que closer ou en tant que coach ou en tant que toute personne qui vend du high ticket ou du haut de gamme ou tout ce que tu veux qui dépasse plusieurs milliers d'euros ne propose pas des plans de paiement à moins que On se retrouve juste après le générique.
La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence.
Yes, on est de retour pour ce podcast closing et influence sur les plans de paiement. Et aujourd'hui, le plan de paiement Règle numéro 1 ultime à te tatouer sur le front, fais-le si tu veux. Règle numéro 1 sur les plans de paiement: je ne propose pas un plan de paiement pour closer quelqu'un, je propose un plan de paiement pour aider quelqu'un à se lancer en le faisant démarrer. La différence, elle est là, c'est qu'aujourd'hui je suis celui qui prend le plus de paiements en une fois. Tout simplement parce que je propose le paiement en une fois et les gens, je les challenge à payer en une fois, même si c'est inconfortable, même s'ils ont l'argent. Pourquoi je vais leur dire de payer en 2 fois, 3 fois, 6 fois alors qu'ils ont l'argent? Est-ce que c'est pour réussir mon close? Mais j'en ai rien à faire de mon close en fait. Je suis uniquement là pour aider les personnes à se choisir et à les mettre dans l'inconfort parce que c'est uniquement quand ils seront dans l'inconfort qu'ils auront des résultats confortables. Ça fait partie de mes mantras. Si tu m'écoutes aujourd'hui, que ça fait longtemps que tu m'écoutes, que tu me découvres à peine, des décisions inconfortables mènent à des résultats confortables. Des décisions confortables mènent à des résultats inconfortables. Nous sommes le produit de nos décisions. Et je me rappelle d'un appel avec quelqu'un qui m'a dit, oui, j'ai déjà acheté plusieurs programmes auparavant et Dès que ça me saoule, je casse ma carte bleue. On peut payer en combien de fois? Je dis, pour toi, c'est en une seule fois. Ah ben, vous n'avez pas de plan de paiement? Si, mais pour toi, il n'y en a pas. Ah ben non, alors je suis OK avec ça. OK, moi je propose pas de plan de paiement à quelqu'un comme toi. Et le fait est que je ne sois absolument pas attaché à ma vente fait que je peux me détacher de tout ça, détacher de la vente, détacher du résultat, détaché de tout. Et la personne au téléphone, elle, il est pas là pour me vendre celui-là. Ouais, je suis là pour que tu prennes, excuse-moi du terme, une fucking décision. Et tu as intérêt de la prendre parce que ta vie aujourd'hui, si tu es en appel avec moi, c'est que tu as besoin qu'on t'aide. Et le plan de paiement, le 6 fois, doit te servir à au moins faire démarrer quelqu'un dans un programme et ensuite lui permettre d'aller chercher des résultats. Mais, mais Ne te sers jamais d'un plan de paiement pour closer quelqu'un. Parce que si cette personne ne peut trouver les ressources, elle aura beaucoup plus de résultats à la hauteur de ton sacrifice. Voilà, j'espère que je t'ai bien éclairé sur ça. On se dit à très vite pour voir plus d'aventures. C'était Angelo, closing influence, la vente a changé. Bye bye.
