Precision in sales targets gives you control over your day and outcomes. The host cites Usain Bolt's exact foot placement as an example of mastery through specificity, then advises projecting concrete weekly numbers like five sales and tracking every step to hit them.
Hey guys, on se retrouve dans ce nouvel épisode de Closing Influence et aujourd'hui on va parler de ce qui se fait sur le marché actuellement et pourquoi il y a des choses auxquelles je ne crois pas et d'autres auxquelles je crois. Qu'est-ce qui fait que je crois quelque chose et qu'est-ce qui fait que je ne crois pas quelque chose? C'est parce que ça marche pour moi, alors que toutes les méthodes peuvent être bonnes. Aujourd'hui on va parler de la précision du closer, la précision de l'athlète, la précision du sportif de haut niveau. Ça vaut le détour. On se dit à tout de suite juste après le générique.
La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence.
Et voilà, on est de retour. Donc ce que je veux te dire, c'est qu'aujourd'hui on est bombardé d'informations avec le oui, il You need to ten x. Il faut que tu décuples, il faut que tu multiplies, il faut que tu fasses plus fort, il faut que vise la lune et au pire tu auras les étoiles. Mais qu'est-ce qui se passe dans ton cerveau à chaque fois que tu fixes des objectifs que tu n'atteins pas? Quels sont les stimuli, quels sont les inputs que tu envoies à ton corps, à ton cerveau quand tu te dis OK cette semaine je vais faire dix ventes, t'en fais quatre. OK la semaine prochaine je fais vingt ventes, au pire Au pire, c'est pas grave parce que j'ai fixé un objectif haut. Non, non. Aujourd'hui, plus tu es précis et plus tu es en contrôle. Lorsque je projette cinq ventes sur la semaine, je vais faire en sorte d'avoir les cinq ventes. Et même si le vendredi soir j'en ai quatre, je dois faire ce qu'il faut pour aller chercher la cinquième pour matcher ma projection. Et je ne dis pas dix. Au pire je fais si, si c'est mieux. Non, parce que ça, ce n'est pas être précis. Lorsque Usain Bolt va faire son 100 mètres, il sait exactement où vont être ses pas. Ce n'est pas laissé au hasard, ce n'est pas je vais aller le plus vite possible et je verrai ce qui va se passer. C'est de la maîtrise, c'est du contrôle. Et donc voilà pourquoi lorsque je fais mes projections, je suis en contrôle, parce que tout ce qui est traçable, tout tout ce que tu mesures, tu peux l'améliorer. Et donc pourquoi aujourd'hui lorsque tu projettes 3 ventes, si tu en fais 3 le mercredi comme je disais, tu en projettes 3 sur la semaine, tu arrives à 3, eh bien c'est le moment de se servir de ce momentum-là pour aller chercher 4, 5, 6, 7, le maximum. Mais si tu as projeté 3 et que le vendredi tu es à 2, tu dois faire ce qu'il faut pour aller chercher la troisième parce que c'est dans ces moments-là que tu montres que tu n'es pas comme les autres. Si les autres se satisfassent ou si les autres se suffisent avec ce qu'ils ont, eh bien tant mieux pour eux. Mais est-ce que toi tu fais de cette trempe-là? Est-ce que ton futur toi a besoin de cette trempe-là? Est-ce que tes enfants, est-ce que ta famille, est-ce que le futur que tu veux t'apporter va se satisfaire de ces objectifs que tu n'atteins pas? Donc la force numéro 1, ou numéro 2, numéro 3, je dis toujours la force numéro 1, mais c'est vrai. Aujourd'hui, plus tu es précis, plus tu es en contrôle. Plus tu es en contrôle, plus tu domines ta journée, plus tu domines ton élément. Et tel un sportif de haut niveau, aujourd'hui c'est pour ça qu'il y a beaucoup d'athlètes de haut niveau qui se reconvertissent dans l'entrepreneuriat, parce qu'ils savent ce que c'est l'autodiscipline, ils savent ce que c'est la performance. Et donc pour avoir des chiffres tels que tu peux rêver, eh bien il faut que tu sois précis. Ça marche pour moi, ça marche pour les gens que je coache, ça marche pour mes mentors. La précision aujourd'hui est signe de réussite. OK, donc j'espère que ce podcast va te permettre d'accélérer dans ta croissance. Moi je te souhaite une excellente journée. La journée que tu vas passer, c'est toi qui choisis. Elle va être mal parce que tu l'auras choisie, elle va être bien aussi parce See you guys, bye-bye.
