Que faire APRÈS être devenu Closer ? Interview Alex

On va suivre en même temps les commentaires sur le groupe. Est-ce que j'y suis? Faut que je tague everyone aussi parce que j'ai tagué pas everyone depuis. Attends, est-ce que je suis bien sur le groupe aussi? Oui, c'est bon, c'est parfait. Laisse-moi couper l'arrière-son.

Je te laisse, c'est toi qui gère ça.

Ouais, c'est parti.

OK.

3, 2, 1, clac, c'est parti! Et voilà, ça y est, la date, save the date, on était prêt. Je me retrouve avec Alex, ça fait longtemps que je voulais faire cette interview-là, ça fait longtemps que je voulais partager autre chose que et qu'est-ce qui se passe au-delà du closing. Sauf que maintenant, ben, je pouvais pas en parler moi de mon expérience, ça y est, c'est mon groupe, je parle de moi. Mais il fallait bien qu'il y ait quelqu'un d'autre qui puisse apporter et son expérience et sa vision. Et son mindset et tellement de choses. Donc guys, si vous êtes en live, mettez-nous un hashtag live pour dire oui, je suis en live, et si possible d'où est-ce que vous nous regardez. Et si vous êtes en replay, vous nous mettrez un hashtag replay pour nous dire aussi d'où est-ce que vous nous regardez. Je sais que c'est en train de se connecter, mais alors Alex, c'est moi qui te présente ou est-ce que c'est toi qui te présentes? Ouais, on fait les deux. Moi je te présente et toi tu me dis, tu as tout faux. Alors Alex est un menteur parce que j'ai mis une photo de lui où il a les cheveux courts, sauf qu'il Je t'ai vu entre deux coupes, je t'ai vu laisser pousser, etc. et tout. Donc non, maintenant sérieusement, Alex Dambiel, tu es un pour moi, t'es un des meilleurs sales de la francophonie. Je t'ai vu, tu m'as vu, je t'ai vu. On rigolait dans la fois des messages qu'on s'envoyait au début, c'était n'importe quoi. Mais mais surtout, j'ai au-delà, il y a des lives à fond. Au-delà de tes capacités en closing, je pense que t'es quelqu'un. Que j'ai vu le plus grandir sur les compétences annexes d'un closer. Et c'est en fait, c'est la raison, c'est une, enfin la raison, c'est une des raisons pour lesquelles j'ai voulu t'avoir avec nous aujourd'hui. Parce qu'en fait, aujourd'hui, c'est beaucoup plus qu'un closer et c'est le but de ce live aujourd'hui. Je pense qu'il y a des gens qui nous regardent et qui se disent, OK, le closing, et what's next? Qu'est-ce qu'on fait ensuite? Et pourquoi? Et quelles sont mes possibilités? Et est-ce que je dois devenir sales manager? On va parler de tout ça. Est-ce que je t'ai bien introduit? Et bon, et là c'est, et bon, et tu es un monstre en sport et tu fais du CrossFit et tu nages dans l'eau froide et tu, bon bref, voilà.

Qui es-tu? Non, bah écoute, franchement, tu m'as bien introduit, je te remercie quand même pour les fleurs que tu me donnes. Et je dirais, allez, la chose que tu as oubliée déjà, la première chose, c'est que je suis un Gersois, donc c'est important de le préciser. Vive le Gers pour ceux qui connaissent et qui voient où c'est au niveau de la carte. Mais sinon, pour me présenter rapidement, effectivement, closing, je crois qu'on a commencé à peu près en même temps au niveau, dans le monde du closing. Rejoindre le monde du closing il y a 4-5 ans à peu près. Ouais, j'ai oublié au niveau des dates, mais 4-5 ans. Aujourd'hui, ben, j'ai évolué petit à petit, on va pouvoir en parler. Mais effectivement, aujourd'hui, j'ai un rôle de, on va dire, directeur commercial. Mais je suis pas arrivé là de suite, donc ça, je pense qu'on va pouvoir en parler. Mais ma passion, elle est comme toi, c'est pouvoir aider les gens, faire du closing, closer. Et ça s'arrête pas que là. Donc je pense qu'on va pouvoir en discuter aussi. Ma passion, elle est bien au-delà que le closing, clairement.

Waouh, ok. Donc hormis le côté Gersois, le Sud-Ouest en force, allez Alex, John Richton, ok. Guys, vos questions seront les bienvenues parce que je vais les prendre au fil de l'eau, même si moi j'ai mes propres questions à poser. La première question que j'ai envie de te poser à toi Alex, c'est que, ok, donc on resitue le contexte parce que là il y a une vague de closing, il y a une vague de les formations closing, etc. C'est normal, c'est un Eldorado, il y a beaucoup de personnes qui s'y mettent. Sauf que nous, là, toi et moi, on est des gens qui avons vu les premières formations de closing. C'était Dan Lok, c'était Deviens High Ticket Closer, d'ailleurs qui est une marque déposée. Donc pour ceux qui l'utilisent, vous avez pas le droit de l'utiliser, enfin à moins qu'il ait arrêté les droits. Mais aujourd'hui, toi, resitue-moi, c'était 2019 parce que je me rappelle très bien moi quand est-ce que j'ai commencé. Donc ça devait être par là. Si on remonte dans le message, ça devait être aussi par là qu'on communique. Quel est Comment tu tombes dans l'univers closing, toi? Parce que ceux qui nous regardent aujourd'hui sont tombés il y a pas longtemps, ou allez, ça fait 1 ou 2 ans maxi. Mais toi, en 2019, comment le closing a frappé à ta porte?

Ouais, je vais carrément, je vais essayer de faire rapide mais en même temps bien expliquer comment le closing tombe à ma porte rapidement. En fait, moi, à l'époque, je suis jusqu'en 2018, donc de 2015 jusqu'à 2018, je suis militaire. Donc je fais 3 ans dans l'armée, chasseur alpin. sur, sur Chambéry. et au bout d'un moment, voilà, il y a différents faits de, faits de vie qui font que j'ai envie d'aller chercher plus de liberté, au niveau financier, toujours l'envie d'entreprendre. Et il y a un jour où je me retrouve à faire 1500€ en une journée avec à l'époque les parrainages Boursorama où c'était pas limité à, à 3, 3 parrainages. Et je me retrouve à, à faire 1500€ qui m'amène à se dire ok, ce switch de OK, je peux aller chercher peut-être quelque chose de plus grand, entreprendre et sortir de ce système peut-être de l'armée pour lancer mon entreprise. Donc je décide de lancer mon entreprise, donc je quitte l'armée à la fin de mon contrat et directement je monte ma société, pas mon auto-entreprise mais ma société directement, pour pas me gaper, me limiter à un certain plafond, plafond de verre, un plafond qui est à 33 000 ou 70 000€, je sais plus, avec j'allais exploser ça. OK, donc je monte directement ma société avec peut-être pas énormément de compétences, mais avec cette envie et cette énergie, tu vois, d'aller chercher ces compétences-là. Donc rapidement, en fait, si tu veux, je monte mon agence de base SMMA où je vais travailler avec des, des restaurants, des conseillers en gestion patrimoine, etc., pour leur apporter, ben, du flux constant de, de prospects et de leads. Je fais mes armes un peu déjà sans le savoir mais sur la vente, aller closer un peu, un peu des deals. Et rapidement, ben, je décide d'investir en moi pour aller plus vite.

Et c'était quoi le premier, le premier truc que tu as acheté, c'était quoi?

Premier investissement, je pense c'était une formation à 49 € où je devais avoir ma carte bleue, tu sais, je devais trembler comme ça.

J'espère qu'il y a une garantie.

Est-ce qu'il y a la garantie 90 jours? J'ai plus exactement la formation, mais à l'époque, je pense ça doit être des formations de comme Olivier Roland ou ce genre de choses-là, tu vois, que je voyais un peu sur internet. Mais la première grosse formation que je prends, c'est celle d'Alec Henry, donc le consultant. OK, c'est ça, où Alec se lance en fait, si tu veux, à ce moment-là. Donc je décide de prendre sa formation pour, pour aller plus vite. Je fais partie de ses 5 premiers un peu élèves et commence à avoir des résultats avec mon agence. Et rapidement, Alec à côté commence à avoir une croissance au niveau d'avoir de plus en plus de prospects. Il y a la croissance qui commence à arriver, le développement du consultant. Et rapidement, il commence à avoir un besoin qui est, ok, j'aurais besoin peut-être d'avoir un closer. Un closer, un quoi?

Tu sais que je savais pas, en fait je découvre.

Vas-y, je t'entends. Et Alec, du coup, vu qu'il voit que je suis déterminé, il me dit, ok, ça t'intéresserait potentiellement déjà qu'on se rencontre et de se voir? Il me dit, ok, ben je suis sur Annecy là ce week-end, quand est-ce que tu peux arriver? Bah je lui dis, demain. Donc je prends mon billet, je prends mon billet à l'époque, mon billet de train, où ouais, c'était un petit investissement quand même. Je décide, en fait aussi pour la petite histoire, maintenant je suis un peu moins émotif parce que je suis plus avec cette personne-là. Mais c'était le dernier, en fait, concert. Mon ex, en fait, faisait du violon au conservatoire depuis 18 ans et c'était son dernier concert, en fait, le dernier concert qu'elle allait faire avant d'arrêter. Et je décide de pas aller la voir pour me lancer dans cette opportunité, saisir cette opportunité de potentiellement faire un partenariat avec Alec et le closing. Et si j'avais pas fait ça, voilà, qui était un choix difficile, je pense que j'en serais pas là.

Donc premier choix difficile, ah non, deuxième avec l'investissement à 49 €.

Et du coup, je vais le voir et là il y a l'opportunité du closing qui s'offre à moi où Alec recrute 2 ou 3 closers. Je fais partie de ces 2-3 premiers closers et là l'aventure commence. Le consultant, ça a été ma première opportunité. Je travaille un an et demi, 2 ans avec Alec. Et c'est là où on a commencé à développer, aller chercher des chiffres, prendre mes premières portes et commencer à investir en moi avec High Ticket Closer justement.

OK, donc tu as fait un lock.

Ouais, on commençait justement, tu sais, à l'époque à s'écrire, on s'envoyait des petits messages en mode tu connais HTC, le closing, on s'écrivait des petits messages où on était des débutants quoi.

OK, donc Alors tu attends, donc tu te fais recruter chez Alec, puis après tu vas chercher. T'avais quelle saison Dan Lok? Tu te rappelles de la saison? Parce que c'est ce sont des classes qui rentrent et je crois qu'il en faisait deux par an à l'époque.

J'avais fait Dan Lok et j'avais fait Kayvon. Je sais pas si tu vois qui c'est Kayvon.

Kayvon c'est celui qui était chez Dan qui est parti.

Ouais c'est ça aussi j'ai appris Kayvon. Dan Lok je sais plus exactement la saison. J'avoue je sais plus exactement.

Ok il y avait des Français avec toi? Tu te rappelles s'il y avait des francophones avec toi dans la? Non. Ok. Bon, c'est pas grave. Donc, OK, donc souvent au passage quand je fais des formations aux États-Unis, souvent, nice, très, très, c'est bien dit ça, pas beaucoup de Français quand tu vas, plus tu payes cher, moins il y a de Français d'être aux US. OK, donc, OK, donc tu fais cette, tu fais avec Henri donc le consultant, tes premiers mois de commission c'est quoi les chiffres?

Premier mois de commission, déjà premier appel, je m'en souviendrai tout le temps. Il s'appelle William, à l'époque. Je sais pas si tu m'écoutes encore ou si tu es sûr, mais premier appel, premier closing, je me dis c'est un truc de ouf. J'avais 15% de taux de commission, c'était sur une offre, on commençait au départ, etc., une offre à 2300 € en une heure. Je me dis waouh, c'est quoi ce truc de ouf? Ça me donne un déclic. Après, il y a plus de galères. Mais mes premiers mois, je dirais que c'est, je suis aux alentours de 2000, 2500, 3000. On commence déjà comme ça où je peux, voilà, commencer à en vivre et être bien, quoi.

Ouais, et surtout, c'est, tu valides que c'est le bon véhicule.

Ouais, je valide, c'est ça. Au début, j'achète vraiment, je dirais, le véhicule, c'est le bon mot. Au début, j'achète le véhicule du closing qui me permet de m'apporter un équilibre déjà et vraiment un sentiment de, ok, j'aime ce que je fais, d'aider les gens, de les challenger, de les aider à se choisir finalement. Et surtout d'avoir cette liberté aussi géographique aussi que ça m'apporte, avec du travail aussi à côté bien évidemment.

Et on va parler de liberté géographique tout à l'heure parce que donc tu fais à l'EC Henry, tu restes quoi, un an et demi, 2 ans?

Ouais, c'est ça, un an et demi.

OK, et donc on arrive à donc 2019, allez, on compte 2021. 2021, où est-ce que tu vas?

2021, je fais une petite pause, je close un peu, tu vois, après, après avec Henri. Donc je suis plus, c'est plus vers 2000, mi-2020, je me retrouve à closer un peu à droite à gauche, vouloir faire mes armes aussi avec, je fais quelques closings pour Lucas Biver qui était dans Mastermind qu'on a vu, tu vois, j'ai fait un peu pour lui. Je crois, je close un peu à droite à gauche, puis je décide de faire une petite pause et de travailler en fait, si tu veux, plus sur la partie closing vente aussi, mais plus dans du B2B, enfin B2C, mais plus dans le dur on va dire, avec un conseiller en gestion de patrimoine où je bosse avec pendant un an pour le coup. Enfin si, ouais, presque pratiquement un an où là je close, tu vois, pour des deals où c'est des gens qui ont entre 100 000 et 11 millions à investir et qui savent pas trop comment l'investir et qui ont besoin d'un conseiller en gestion patrimoine pour mieux gérer leur argent, on doit les closer, tu vois, sur fais-moi confiance, passe-moi ton argent, passe-moi ton argent et fais-moi confiance, c'est moi qui gère, quoi. Donc c'est une bonne expérience aussi à ce niveau-là. Et suite à ça, après, il y a quand même le côté infoprenarial qui me manque, le côté, tu sais, transformationnel, vendre du transformationnel. Et le cycle de vente qui est beaucoup plus court aussi, ou avec conseiller en gestion de patrimoine c'est très long, tu mets du temps, tu vois, à toucher derrière le deal que j'avais fait avec la personne que je connais, voilà, qui est très long aussi en termes de commission. Donc je me redirige du coup et me retrouve à devoir, enfin, à vouloir closer pour de l'infoprenariat. Et, et du coup, on se retrouve en 2000, j'essaie de bien me resituer au niveau des dates, mais 2021 au niveau des dates. Et là, je vois une annonce, en fait, si tu veux, de, de Levi, que tu connais très bien, et qui aujourd'hui est un très bon ami et une personne que je respecte énormément, comme toi.

Merci, qu'on le salue.

Et ouais, s'il regarde, ben voilà, on te salue. Et en fait, Levi, à l'époque, fait une annonce pour recruter un closer et un conseiller coach aussi pour Wanted Closer parce qu'il lance sur cette formation Levi. OK. Et je me dis OK, pourquoi pas prendre un appel avec lui. À l'époque, je l'aimais pas en fait. À l'époque, je détestais Julien même parce que je travaillais avec Alex et on était concurrent avec Julien, avec Levi. Je dis pourquoi pas. Je me retrouve après, on prend un appel avec Levi, on reste une heure au téléphone ensemble. Me retrouve à travailler avec Levi et suite à ça à travailler pour Julien qui en même temps recrutait, recrutait un closer pour closer son offre high ticket qui était à 25 000€. Ouais, le LS là, c'était dans le scaling et on avait un powermind business qui était à 7 800€.

Je me retrouve sur ces 2 programmes. Ouais, donc tu montes sur des appels à 7 800 et à 25K.

Ouais.

Nice, vraiment. Et puis, et le 25K, c'était un accompagnement, donc puisque je l'ai pris, c'était un accompagnement d'un an. Mais comment dire, c'était, il y avait le volume et c'était agenda rempli, etc. Ouais, 100%. Ça fait quoi de closer une offre à 25K? Alors non, non, non, non, non, non, attends, c'est ma faute, j'ai mal posé la question. Pour ceux qui nous regardent là, qui closent des offres à 2-3000, c'est que c'est normal, c'est la norme B2C, etc. et tout. Quelle est la différence entre un appel à 25K et un appel à 2500?

Intéressant.

Je pense que pour ceux qui nous regardent, il dit intéressant, il trouve pas ma question intéressante, il dit intéressant pour gagner 10 ou 15 secondes pour formuler sa pensée. OK, c'est un closer, il fait comme ça. Voilà, c'est, je ferme la parenthèse.

Ce qui est différent du coup, je dirais, c'est déjà l'attitude que tu vas avoir pendant l'appel. Moi, ma propre expérience, c'est que pendant longtemps, j'ai pas réussi à closer des deals à plus de 10000€. Pourquoi je parle de ça? Parce que ce qui a changé, en fait, à partir du moment où j'ai réussi à closer des deals à 10000€, et des— le moment où j'y arrivais pas et le moment où j'ai réussi, c'est la congruence. Et en fait, j'essayais de closer des deals à 10000€ alors que moi-même, je n'avais jamais investi dans un programme à, à 10000€. Et le jour où j'ai sorti ma carte bleue pour investir dans un accompagnement, à l'époque était à 12000€, il y a un switch qui s'est fait sur ok, c'est possible, je sais ce que ça fait, et derrière je peux aller moi-même closer des deals à plus de 10000€.

Qu'est-ce que tu es allé chercher à 12000€?

12000€, c'était un accompagnement, un mastermind pour m'améliorer, m'améliorer en, en vente, en business aussi, en marketing, un peu à tous les niveaux. Donc travailler en fait mes compétences multi, multiniveaux on va dire, multilevel, et de pas m'arrêter juste à closing.

Le closing, j'ai bien fait de poser cette question parce que c'est le thème de cette soirée-là, c'est-à-dire qu'en fait aujourd'hui ce que tu es allé chercher comme compétence après, donc tu as, on peut dire que tu as pris tes, on t'a, tu as pris tes commissions de closer et te dire aujourd'hui, et alors là je parle pour toi, tu tu veux, tu as voulu te dire, OK, comment je peux faire pour gagner plus de revenus? Il faut que je résolve des challenges plus chers, donc il faut que je monte en compétences. Est-ce que c'est, j'ai bien résumé?

Ouais, bien sûr, c'est je vais chercher de la compétence. OK, mais mes 3 premières, enfin même encore aujourd'hui, mais je dirais c'était poussé à l'extrême ou pas, sur mes 3 premières années, toutes les commissions que je gagnais, mis à part me sortir un petit salaire par rapport à aujourd'hui, c'était le réinvestir dans mes compétences.

OK, OK. Donc ce que je comprends bien, donc pour ceux qui nous regardent là, c'est que tu as acheté une formation, tu as fait un peu d'argent. Est-ce que tu attendais de rentabiliser ta formation ou est-ce que tu, non, tu as enchaîné pour rester toujours, toujours pas motivé mais toujours rester nourri par des nouveaux apprentissages? Ce serait pas ça le secret finalement?

Ouais, j'ai pas mal enchaîné. Ouais, j'avais, j'ai pas mal enchaîné un peu tout le temps sans cesse à Je déteste, de mon côté en tout cas, stagner. Et pour moi, tu vois, enfin, stagner n'existe pas. Soit tu régresses, soit tu progresses. Et derrière, pour progresser, pour moi, c'est me nourrir, nourrir mes compétences pour aller chercher plus de savoir, plus de compétences business en soi pour développer mon activité, quoi.

OK, on parle souvent de, comment dire, que les A-players, parce que pour moi tu es un A-player, On parle souvent que, on m'a posé la question récemment, pourquoi les A-players travaillent pour les autres? Donc moi j'ai fait une correction, c'est que les A-players travaillent pas pour les autres, ils travaillent avec les autres. Mais c'est quoi pour toi, parce que là tu travailles avec quelqu'un, si tu veux en parler on en parle, mais pourquoi aujourd'hui toi avec le talent que tu as, tu es chez quelqu'un? C'est quoi le pourquoi derrière ça?

Ouais, ok, intéressant. Pareil, je cherche pas mes mots, mais c'est pour bien répondre. Non, ce qui me, je pense, ce qui me drive de travailler, parce que comme tu dis, je travaille pas pour quelqu'un, je travaille avec quelqu'un, c'est la grosse différence. Ce que j'ai acheté au départ, c'est le closing. Effectivement, j'ai acheté le closing. Aujourd'hui, ce que j'achète, c'est une vision, et une vision qui est commune avec le partenaire avec qui je travaille, et une vision qui peut être encore plus grande que si c'était que moi, tu vois, aujourd'hui. Et j'achète cette vision en fait qui est pour moi, qui est importante. C'est une vision commune que j'ai avec, avec la personne avec qui je bosse aujourd'hui, et Max Piccinini, où j'achète en fait cette vision qui est, qui est plus grande que moi et qui est d'avoir plus d'impact sur, sur la vie des gens, plus d'impact sur les résultats qu'on peut apporter. Et c'est ce que j'achète aujourd'hui, c'est ce qui me, ce qui me drive.

Question à 1 million de dollars, et tu pourras me dire intéressant avant d'y répondre si tu veux. Qu'est-ce que, alors elle est un peu obvious ma question, mais je la pose quand même parce que, ok, Max Piccinini vient te chercher et donc il t'apporte cette vision, il t'apporte le cadre, la structure, il t'apporte d'être dans ta zone de génie et d'aider les gens. Et qu'est-ce que tu apportes à Max, toi? OK, ce que je pose des bonnes questions.

C'est une très bonne question, faudrait lui demander. Je lui demanderai, je vais avoir ma version, je vais avoir ma version. Et ce que je pense que ce que j'apporte à Max, c'est de la proactivité. Est-ce que ce que tu recherches chez un player, et en tant que, est-ce que tu recherches chez un closer aussi? C'est ce que je veux et ce que je recherche aussi chez un closer quand je recrute. C'est des personnes qui soient, qui sont proactives et qui sont pas juste je fais mon travail de closer et je m'arrête à ça. Donc je pense déjà, première des choses, c'est de la proactivité. Ce que j'entends par là, c'est je m'arrête pas simplement à mon métier de closer, mais je suis là pour développer l'activité et développer le business de Max. Et ce que j'apporte à Max, c'est une vision sur la vente, une vision sur le développement commercial. Et ce que j'apporte, je pense, c'est des compétences clairement, et j'ai pas honte de le dire, qui sont beaucoup plus développés sur la gestion d'une équipe de vente et sur le closing en général que lui. Clairement, boum, Max achète mes compétences.

Ouais, j'aime ça. Et ça, ça m'amène immédiatement sur la question d'après, parce qu'il y a beaucoup de closers qui vont nous regarder aujourd'hui et ils se disent, ok, quelle est ma suite pour moi, etc. et tout. Et admettons que toi aujourd'hui, donc là-bas tu es là, attends, alors je vais résumer un peu ce que tu fais là-bas. On pourrait dire que tu es closer, CRO, sales manager. En fait, tu es en charge de développer l'activité de Max. Tu as pas de titre, tu fais juste du— tu l'aides à grandir, c'est ça? On s'en fout des titres.

Aujourd'hui, je développe le, on va dire, le département commercial, ouais, principalement, mais je contribue aussi, bon, à l'écosystème au sens général, quoi.

OK, donc tu as pas de titre finalement. Je sais pas, c'est Alex. Donc aujourd'hui, quelqu'un qui veut rejoindre ton équipe. Donc tu nous as dit ce que tu regardes chez un closer, parce qu'il y a beaucoup de gens là qui, tu sais, Max Piccinini, ça donne, tu sais, tu te dis ça c'est de la structure, tu vois, là j'ai envie, c'est le genre de structure dans laquelle je veux aller plutôt que chez un arnaqueur du web ou quelqu'un qui a zéro leadership. C'est Max Piccinini, c'est le top, le top 3 français ou le top 2 français ou le top 1 français, peu importe l'avis biaisé qu'on a ou pas, mais pour moi c'est un top 3. Pour moi, c'est un top 1 ou 2 ou 3 du top 3. Mais comment on fait aujourd'hui pour rentrer dans l'équipe d'Alex D'Ambialo chez Max Piccinini? C'est quoi le— quelqu'un qui veut postuler aujourd'hui, qu'est-ce que, comment, pourquoi tu vas l'éliminer et pourquoi tu vas le conserver?

On va avoir tout un processus, je pense, pour ça. Mais moi, principalement, ce que je regarde, la première chose que je regarde, c'est avant de regarder les compétences, regarde l'identité de la personne, l'idée, l'identité de la personne et qui elle est finalement, qui elle est. Donc ça, c'est parce qu'une identité, des compétences, tu peux aller, tu peux les apporter rapidement dans un bon écosystème, dans celui que je crée, dans celui qu'il y a sur le marché francophone que vous pouvez aller chercher, etc. Tu peux rapidement aller les chercher. Une identité, ça va mettre beaucoup plus de temps à devoir challenger ou autre pour changer et créer ça. Donc beaucoup plus facile d'apporter des compétences plutôt que de changer une identité.

Ouais, 100%, c'est à 100% ça. Et donc, et aujourd'hui, alors pour ça, c'est pour rentrer dans l'équipe. Pour rester dans ton équipe, qu'est-ce que tu attends toi des— parce que tu peux pas recruter un A player, ça va pas être facile parce qu'ils sont— il faut aller les chercher, etc. Donc toi, tu vas prendre un B player et l'amener en A player. Comment on fait pour rester? Je viens 3 mois avec toi, pourquoi je resterais?

OK, il y a les KPI. KPI, donc on a des KPI qui sont bien définis à atteindre. Donc là, c'est des KPI en termes de chiffre d'affaires, des KPI en termes de, comment dire, d'attitude pour aller chercher ce chiffre d'affaires. Ce que je regarde, c'est outre le chiffre d'affaires qui a été obtenu, c'est quelles actions en fait tu as mis en place pour aller chercher ce chiffre d'affaires-là. Donc cette attitude par rapport à ça. Et ce que je recherche, outre des B players, des A players, c'est des team players. Je sais pas si on en parle assez de ça parce qu'il y a des A players, tu vois, il y a des A players. Maintenant, certains A players, tu les mets dans des équipes, Ils sont juste individuels, ils pensent juste eux à marquer le but. Et ce A player en fait a une influence négative sur le résultat de tous les autres joueurs. Et ce qui est important, c'est la moyenne globale de l'équipe finalement. Donc ce côté team player est hyper important pour moi. Peut-être ça vient du rugby aussi parce que je suis ancien rugbyman, ce côté chasseur alpin aussi, on appelle esprit de cordée, tu sais, ou donc Hyper important, hyper important.

Waouh, ton team player là, il vient vraiment secouer la marmite parce que même si tu es bon aujourd'hui et que tu t'intègres pas et que tu veux pas tirer les autres vers le haut avec toi et que tu viens que pour faire ton truc, tu resteras pas avec nous.

Ouais, 100%, c'est même non négociable chez moi, tu vois. Je peux avoir 2 A players dans l'équipe qui peuvent apporter des top résultats s'ils respectent pas Les valeurs de l'entreprise et ce côté team player, culture avant performance, c'est non discutable, c'est clair.

Waouh, bro, j'aime ça. Tu sais que moi, c'est quelque chose qui me parle beaucoup. Ouais, on peut faire rêver un peu les gens là, on peut leur donner un peu du rêve. Ouais, aujourd'hui, quel âge tu as aujourd'hui? 31?

28, 29, j'ai fait 29.

OK, 29, donc ça fait 4 ans, 19, OK, 4 ans que tu es dans cet univers-là. Le closing aujourd'hui, non, tes compétences aujourd'hui, est-ce que tu pourrais nous partager des choses que ces compétences-là t'ont permis d'obtenir, de réaliser, les voyages que tu as fait grâce à ça, que ce soit sur le point de vue perso ou qu'on t'a payé pour que tu voyages, tu sais. Parce que la liberté géographique, c'est on travaille d'où on veut, on prend l'ordinateur, on va à la piscine, mais personne travaille depuis la piscine parce qu'il fait trop chaud, on le sait. Mais fais-nous rêver un petit peu.

Ouais, ça m'a permis de pas mal, beaucoup voyager, ouais, effectivement, à titre personnel ou professionnel.

C'est pour ça que je pose la question, parce que je sais un petit peu, mais je veux savoir.

Non, là, sur la dernière année, tu vois, j'ai voyagé au Portugal, Suisse, Île Maurice, où là, pour le coup, j'ai été invité. Par Max justement. Donc c'est un voyage qu'on avait avec nos clients et où il a eu la gentillesse, Max, de me récompenser, de m'inviter, et aussi de me donner l'opportunité de pitcher, enfin de faire une masterclass pour nos clients aussi. Que aujourd'hui on a à peu près 150 clients qui sont entre 150 000€ l'année et 70 millions. Donc j'ai eu l'opportunité, tu vois, de pouvoir pitcher devant eux, leur expliquer comment monter une sales team et et avoir l'honneur de tout ça. Après, je suis allé à Bali pendant 3 mois, là à titre personnel, mais où j'ai bossé de là-bas. Espagne. Donc ouais, je bouge pas mal, j'oublie des endroits, tu vois, mais non, je bouge pas mal et je bouge surtout quand j'ai envie, en fait, quand j'ai envie. Et c'est ça le principal, c'est que même si je reste dans le Gers par exemple pendant 3 mois, c'est parce que je l'ai décidé, parce que j'en ai envie. Je pense que c'est ça qui est le plus important, c'est de D'être là où je veux quand je veux, quoi.

Important. J'aime ça. J'avais oublié Maurice parce que je me— mais en fait, surtout que c'était au début de votre collaboration, non?

Ouais, c'est ça. Ouais, ça faisait qu'un mois et demi qu'on était ensemble.

Et on voit à ça que c'est un leader. Tu vois, en fait, il n'y a qu'un leader pour récompenser quelqu'un de sa team, ça fait qu'un mois et demi qu'il est là. Parce que Maurice, encore, tu te dis, OK, notre prochain event, c'est en Suisse, viens. Non, Maurice, c'est Il y a un budget, il faut te payer l'avion, il faut qu'on t'héberge, il faut que, tu vois. J'aime beaucoup ça, j'aime vraiment beaucoup ça. Donc tu es allé à Maurice, tu te rends compte que tu vas à l'île Maurice sur le plan professionnel, tu sais. Alors que si on remonte 4 ans en arrière, je sais pas sur comment tu prenais tes appels toi il y a 4 ans en arrière. Parce que là tu es OK, tu es dans le Gers, tu peux t'acheter réellement ce que tu veux aujourd'hui. Mais pour ceux qui nous regardent, comment tu prenais tes appels il y a 4 ans en arrière? Ordi, comment tu mettais l'ordi? Comment tu mettais le, qu'est-ce que tu avais comme—

même pas par Zoom, tu sais, c'était vraiment confortable. Moi j'avais pas commencé directement par Zoom. Et je conseille d'être par Zoom, clairement, ça il y a pas débat. Mais j'ai commencé par téléphone et j'étais dans la— j'avais une chambre, c'était un bureau commun avec mon ex de l'époque, enfin ma chérie de l'époque. C'était un vieux bureau dans ma chambre avec des papiers à côté, c'était le bordel quoi, c'était le Bronx.

Mais c'est le bon souvenir, c'est des bons souvenirs parce que Tu vois, on dit personne ne s'est réveillé un matin avec 10 000 followers, personne ne s'est réveillé un matin avec 10 000 € sur le compte, personne ne s'est réveillé un matin avec un super setup, etc. Tout le monde a démarré par— si en fait, si aujourd'hui tu te dis putain mais je prends mes appels presque pratiquement sur les toilettes pour être au calme, dis-toi que tous on est passé par là, tous on est passé par là. Et c'est pour ça que je veux montrer ce que tu vis aujourd'hui parce que moi je trouve ça, je suis ce que tu fais, donc j'ai Je disais putain, ça c'est beau, ça c'est vraiment beau parce qu'en fait on a ce qu'on mérite dans la vie. Je suis persuadé de ça, c'est une de mes phrases préférées, on a ce qu'on mérite. Mais de pouvoir vivre cette liberté-là et surtout tu es toujours en train de faire du sport, tu es pas, on te voit jamais en costume, tu sais, il y a pas de ce côté businessman, tu le fais à wesh, ma façon, qui je suis. Voilà, c'est l'objectif, c'est ça la liberté. Ce serait pas ça la vraie liberté? Du, que le, que le closing et l'entrepreneuriat ont apporté?

Oui, 100%, rester soi-même et surtout se développer, continuer à se développer. Ça fait partie de moi aussi, donc clairement.

OK, tu, tu, aujourd'hui au niveau de tes compétences là, qu'est-ce que tu es en train d'apprendre? Ou alors c'est secret défense parce que tu veux pas donner un train d'avance aux autres qui nous regardent, mais qu'est-ce que tu apprends là?

Je suis tellement de choses, j'essaie de structurer d'ailleurs, c'est peut-être mon, de, de réussir à structurer Non, en ce moment j'apprends beaucoup sur la partie management, recrutement, tout ce qui est management, gestion d'équipe. Vu qu'on est en pleine croissance avec Max, ça me demande de justement développer de nouvelles compétences pour évoluer, parce que les compétences que j'ai eues aujourd'hui me limitent à un certain palier. Et pour aller chercher un nouveau palier, ça me demande d'aller chercher de nouvelles compétences. Donc beaucoup de compétences en termes de management. De coaching aussi. Je me suis beaucoup formé en coaching également, qui est complémentaire je pense, sur, qui m'aide dans ma vie de tous les jours et sur le closing. En ce moment, j'essaie de développer des compétences aussi un peu parce que pour moi c'est quelque chose que je peux optimiser sur le copywriting. OK, donc je développe pas mal ça. Et j'ai d'autres projets. J'ai investi aussi dernièrement sur ma capacité à prendre des notes, donc qui est une très bonne chose. Je me suis rendu compte aujourd'hui, j'ai investi des dizaines de milliers d'euros en moi, mais ma capacité à apprendre et à synthétiser n'était pas forcément la bonne chose. Je me rendais compte que sur les dizaines de milliers d'euros que j'ai investis, j'en ai pas extrait énormément. Donc ça a été un gros focus là sur les derniers mois.

Waouh, guys, si vous avez des questions pour lui, c'est maintenant qu'il faut me les mettre dans le chat. Toi, toi Alex, le, le, ce, ce milieu-là de, on part sur le microcosme des formations closing ou est-ce qu'on est, ouais, je t'ai dit nos filtres. Oui, mais je, je, en fait, tu sais, étant donné que tu recrutes, que tu dois avoir des gens qui sont prêts, enfin, tu as besoin de bons closers dans ton, dans ton écosystème parce que représenter Max Piccinini au téléphone, c'est, tu sais, tu peux pas arriver et dire j'ai aucune expérience, j'apprendrai sur le tas. Toi aujourd'hui, avec le nombre de formations qui existent, comment tu fais pour faire le tri? C'est-à-dire que quelqu'un qui vient, est-ce que tu vas, quelqu'un qui vient, est-ce que tu vas déjà regarder, est-ce que tu poses la question, OK, quelle formation tu as fait, ou est-ce que tu regardes, comment ça se passe pour toi ça?

Pour moi, sur la partie closing, closing setting, Je le répète, mais ce que je regarde en priorité, c'est la congruence. Pour moi, un bon closer, c'est en fait les bons closers, ils ont d'abord travaillé sur eux-mêmes, ils sont ultra congruents dans ce qu'ils vont dire aux autres de faire. Et pour moi, ce que je regarde effectivement, c'est est-ce que tu as déjà investi en toi? Est-ce que tu as déjà investi en toi? Avec qui?

Ils l'ont tous fait pratiquement.

Ouais, mais il y a le avec qui après. Avec qui et comment tu as investi en toi. Parce qu'il y en a beaucoup, ils l'ont tous fait, mais tu le sais, il y en a beaucoup, c'est formation CPF. OK, on est tous passés par là. Moi, je suis passé avec des petites formations pas CPF, je veux dire, j'ai investi au départ dans des petites formations. Maintenant, c'est dans quelle formation tu as investi. CPF, pour moi, CPF, c'est OK, c'est bien, tu as fait le pas d'investir en toi, mais c'est ma perception des choses, tu as pas réellement investi en toi, tu as pas sorti la carte bleue. Où il y a 2000, 3000, 5000€ qui est sorti de ton compte en banque, qui t'a mis dans cette zone inconfortable par laquelle je suis passé, par laquelle tu es passé toi, Angelo, celle que tu vas demander aux autres de faire. Ouais, 100%. Donc je regarde ça. Après, deuxième chose, ce que je regarde, c'est avec qui tu as investi. Et pour moi, sur le marché francophone, là je dis pas ça parce que je suis avec toi, Mais je l'ai, je te l'ai déjà dit à plusieurs, à plusieurs reprises. Oui, pour moi il y a, il y a 2 formations que je regarde en priorité, c'est est-ce que tu as investi avec Angelo, sinon pourquoi, et je peux entendre aussi juste on en discute, et est-ce que, est-ce que tu as investi aussi avec Levi, est-ce que tu es passé par Levi ou autre, qui pour moi aujourd'hui sur le marché francophone, je ne connais pas tout le monde, mais en tout cas par les personnes que je peux connaître et que je peux voir ce qu'il y a des livres C'est les 2 personnes que je respecte et que je sais qui vont former des super closers. Donc il y a ça que je regarde. Et après, il y a, ok, est-ce que tu as investi en toi? Ok, c'est bien, mais est-ce qu'aujourd'hui, est-ce que tu as réinvesti en toi en fait aujourd'hui? Parce que pour moi, investir une fois en soi, ça s'arrête pas là, quoi. Ça s'arrête pas, clairement pas. Investir en soi, c'est le plus facile. Enfin, c'est le plus dur, c'est le plus dur d'investir la première fois en soi, mais il y en a énormément qui s'arrêtent qu'à un seul investissement.

Et selon moi, c'est une erreur pour le rentabiliser d'abord et se dire, ouais, ok. Tu, sujet, c'est un gros sujet parce que je sais que les gens qui nous regardent se disent, waouh, ok, et maintenant qu'est-ce que je fais? J'ai investi sur moi, j'ai pris cette formation-là, peut-être que, et oui, mais, et je connaissais pas les autres que tu as dit, Angelo, Olivier, je les connaissais pas avant. Et le truc qu'il y a maintenant, c'est que comment je fais si j'ai pas rentabilisé la première? Comment je me— qu'est-ce que je fais en fait maintenant que je suis à la croisée des mondes? D'ailleurs, c'est une bonne question, je voulais pas partir sur ça, mais on y est. Mais quelqu'un aujourd'hui qui n'a pas les bonnes compétences, OK, quelqu'un qui a appris d'une mauvaise formation, qu'est-ce que tu lui conseillerais de faire? OK, réellement, il peut plus aller chercher un seul euro. C'est pour les gens qui nous regardent là. Il peut plus aller chercher un seul euro, il veut absolument être closer. Toi aujourd'hui, je te pose la question à toi, tu peux plus investir, tu dois rentrer de l'argent. Qu'est-ce que tu, qu'est-ce que tu proposes à une entreprise? Qu'est-ce que tu ferais? Ce serait quoi le, le, qu'est-ce que tu vas chercher comme levier?

Voilà, ça en soi j'ai démarré comme ça un peu, c'est apporter de la valeur aux gens. Je me pose la question de comment est-ce que je peux apporter de la valeur aux personnes avec qui potentiellement je peux travailler. Donc ce que je fais, c'est assez simple, c'est je prends, je fais ma liste des 10, 15, 20, 100 clients avec qui j'aimerais être. Bon, 100 clients, on la connaît de Russell Brunson, Dream 100 Clients, où je fais cette liste-là et je me dis ok, comment est-ce que je peux, je vais en cibler déjà 10 pour commencer Et comment est-ce que je peux leur apporter massivement de la valeur gratuitement? Et c'est ce que j'ai démarré moi, pour, pour ma petite histoire, avec une personne avec qui j'ai travaillé. Je lui ai dit, tu as un webinar, donne-moi ta liste des 1000 personnes qui étaient au webinar et qui ont pas acheté, et je vais te les closer, et c'est gratuit. Les 10 premiers que je te close, je prends même pas de commission. C'est une idée, tu vois, et c'est comme ça que j'ai commencé. Parce que j'étais sûr de moi, en fait, j'étais sûr de moi. Et même si ça marche pas, en fait, je vais apprendre, je vais apprendre et je vais pouvoir grandir, apprendre de cette expérience-là. Donc j'apporte de la valeur massive, clairement, j'apporte de la valeur.

Waouh, ok. Donc tu y vas au donne-moi tes numéros, je les closerai, et une fois que j'ai réussi ça, tu verras que je suis une autre personne, j'ai plus d'appétit que n'importe quel closer.

Ouais, je montre en fait que j'ai effectivement, je pense que ce qui m'a permis après de, de rentrer en contact aussi avec, c'est ma perception encore une fois, mais avec Julien, Alec, même Max, etc., c'est que j'ai toujours été dans, comme avec mes prospects d'ailleurs, dans cette intention de comment est-ce que je peux réellement aider ces gens-là avant de combien est-ce que je vais gagner, elle est où ma commission. Combien je vais récolter, c'est d'abord quelle intention c'était de, comment est-ce que je vais réellement pouvoir les aider, leur apporter de la valeur.

Merci, merci. Guys, donnez-lui un peu du love là dans le chat s'il vous plaît, qu'il puisse voir ça. Toi, toi aujourd'hui Alex, tu, comment je peux t'amener ça de façon subtile? Toi aujourd'hui Alex, Est-ce que tu peux nous raconter un appel en particulier ou une objection ou une anecdote où on est, on est dans un mastermind, dans un repas, tu as 5 minutes pour me raconter une histoire là d'un de tes appels? Soit ça a été un appel qui a été life-changing, tu vois. Alors à part William le premier que tu as closé, mais l'anecdote la plus folle que tu as eu sur un call, ce serait quoi?

Ouais, ouais, j'ai, bon, effectivement, le premier appel, on s'en souvient tous, c'était la première fois.

Donc ça, ça fait toujours ça la première fois.

C'est assez rapide en général, donc je l'ai posé rapidement.

Oui, la première fois, c'est toujours rapide.

Oui, mais mis à part ça, non, j'ai un appel qui m'a beaucoup, beaucoup inspiré, qui a eu beaucoup, beaucoup d'impact sur moi. C'est d'ailleurs maintenant, c'est une bonne connaissance à moi. C'est une personne que j'appelle et sa situation c'est que tous les soirs, donc elle a à peu près mon âge cette personne, et elle se retrouvait à, elle avait la, comme la pièce jaune je crois qu'on appelle ça, à manger au Resto du Cœur le soir pour, pour ben avoir des repas parce qu'elle était en galère financière à la sortie de ses études, problème avec sa famille, etc. Je lui vendais la, la formation de, de Alec, donc 2500€, Et cette personne-là, en fait, en travaillant sur son identité, elle était encore une fois dans une situation vraiment compliquée, à devoir manger, tu vois, avec des repas au Resto du Cœur. Elle me rappelle un mois après, parce que j'ai un follow-up avec elle, je la coache sur son identité, sur les solutions qu'elle peut aller chercher. Un mois après, elle m'appelle pour me dire, ok, c'est bon, j'ai j'ai l'argent, je peux aller, on peut y aller. Donc on part sur un paiement en plusieurs fois. Cette personne rejoint la formation, donc déjà juste elle part de loin quoi. C'est pas juste ok, je gagne 3000€ par mois, c'est compliqué pour moi, j'ai pas d'argent, etc. Elle part de loin, elle nous rejoint. 2 ans après, cette personne-là elle fait 75000€ par mois. Et en fait, pourquoi ça m'a donné un déclic? Parce que je me dis, ok, cette personne-là, en fait, si j'avais accepté ses croyances, si je l'avais pas guidée sur son identité, c'est toi, elle est tombée sur toi.

C'est ça.

Si je l'avais pas closée, en fait, si j'aurais été closé par cette personne-là, elle aurait pas changé sa vie. Elle aurait pas changé sa vie. Elle est allée chercher après par la suite, mais c'est parti de là, en fait, partie du début. Et En fait, en voyant cette, cette croissance-là, c'est de me dire, ok, maintenant en fait je suis obligé de donner le meilleur de moi-même avec chaque prospect et pas accepter leur, leur bullshit, leur croyance limitante. Parce que clairement, réellement, je sais que ça peut changer une vie.

Tu te rends compte à quoi ça tient? Parce que le round robin du calendrier, elle est tombée sur toi. Tu te rends compte, une vie, à quoi ça tient? Imagine, elle tombe sur, soit elle tombe sur un Alex qui est pas en forme Soit elle tombe sur un autre closer qui est pas en forme, tu comprends. Donc ce jour-là, la façon dont tu as show up, ça a changé sa vie. C'est fou le closing, clairement fou.

On a un réel impact, quoi. C'est, et ouais, je trouve ça, il y a rien de plus beau de ce genre de choses.

C'est pour ça que j'ai posé la question, je voulais que tu racontes une histoire comme ça. Je voulais ta pire objection, ou la pire, l'objection la plus what the fuck que tu aies eue.

Ça fait longtemps qu'on me pose cette question. C'est vrai que, attends, parce qu'il y a jamais eu des objections.

Ah mais toi, c'est là, c'est chez Julien, tu as dû avoir les oracles et tout, non?

Je dois parler avec les esprits, ce genre de choses-là. Ou non, une fois c'est parce que, ouais, elle allait se coucher, il y avait eu un coup de vent dans ses volets, ses volets se sont refermés, ça a claqué dehors et c'était un signe. Comme quoi il y a eu de la violence, tu vois.

Donc non, il y en a, il y en a des belles.

Après, non mais pour moi, après les objections what the fuck, tu vois, puis après pour moi, après les objections, c'est souvent quand les gens, tu sais, mettent la faute sur, sur le partenaire ou autre. C'est l'objection de base qu'on connaît, mais pour moi c'est les objections faciles et assez what the fuck qui sont Pour moi, les pires aussi.

Waouh. Tu, si tu devais nous donner aujourd'hui ta question préférée en closing, ce serait laquelle?

Ma question préférée?

Prends ton temps, t'inquiète pas. C'est celle que j'envoie, celle qu'il y a dans ton double plaisir. Envoie les deux.

J'aime bien la question, tu sais, de pourquoi ne pas en rester là aujourd'hui.

Oh oui, vas-y.

Et tu vois, ce côté, le coût, le coût de l'action, le coût de l'inaction, etc. Et après, j'aime bien, tu sais, sur cette question de sur une échelle de 1 à 10, à combien tu es aligné entre les compétences que tu as au fond de toi et les résultats que tu as actuellement. Et j'aime bien ce qui se joue après, tu vois, surtout la symphonie, tu sais, qui se joue après.

Quelle bonne question, quoi, tu vois.

Et là, et là, il faut se taire, là il faut se taire. Et on laisse la symphonie, tu vois, de jouer. Cette question est pour moi, a beaucoup d'impact. Les prospects et surtout les amener à réfléchir.

J'aime ça, j'aime beaucoup ça. Tu sais, aujourd'hui être entrepreneur c'est pas fait pour tout le monde. Pourquoi tu t'obstines? Pourquoi tu abandonnes pas? Et là tu les vois, là ils prennent, ils se réveillent, ils bombent le torse. Mais non, parce que X, Y. En fait ils sont en train de se closer eux-mêmes. J'adore, bravo. Quand c'est bien framé, c'est excellent. Bravo. Tradition oblige, parce qu'on est en train de descendre vers la fin de cette interview, On avait dit, et c'est vraiment vite passé. Est-ce que tu sais que mes questions n'étaient pas préparées? C'est beau ça, c'est-à-dire que c'était vraiment du, du 100% live, comme on avait dit, zéro filtre. La tradition oblige que l'invité doit poser une question à l'autre, OK? Donc tu peux la préparer, c'est à toi de me poser une question de qu'est-ce que tu aimerais savoir.

Moi, j'aimerais te demander quelle identité de toi tu as dû changer, challenger pour passer, tu vois, de closer à pareil 5, 10, 15K par mois, au next step, tu vois, qui est de 20, 30K par mois, ou même, tu vois, avoir ton entreprise? Quelle, à chaque fois, quelle identité tu as dû changer, tu vois, pour te réinventer?

Alors, comment je réponds à quoi du coup là? Comment j'ai franchi les paliers du closing ou comment j'ai changé le closing? C'est quoi que tu veux savoir? Une seule, une seule réponse.

Bon, je réfléchis à ce qui peut intéresser le plus l'audience. Ouais, la première, je pense, la première, ça va, ça va être, ça va plus les intéresser.

alors comment, alors comment on change d'identité entre agent de sécurité plutôt et, et closer, c'est-à-dire du full-time? Alors là où je vais peut-être me faire des ennemis c'est que peut-être comme toi et moi, on est tombé à une période où il y avait un closer pour 40 coachs. Donc à aucun moment j'ai galéré pour trouver quelqu'un, à aucun moment j'ai galéré sur les commissions. J'ai jamais fait 1000 ou 2000 de commission. En fait, d'entrée, j'ai fait 5000-6000. Enfin, ça a été, ça a été tellement facile. Enfin, je parle pour moi, c'est, ça a été vraiment facile. Mais par contre, là où vraiment ça a changé ma vie, c'est que je suis resté des mois avec la double identité qui était je closais de 8h30 le matin à 15h30, puis j'allais faire agent de sécurité de 16h à minuit. Et ça, c'était dur parce que tout ce qui se passait au travail me rappelait que j'étais qu'un agent de sécurité. C'est-à-dire que je pouvais espérer vivre une vie de fou, sauf que quand je remettais, parce que mettre l'uniforme, ça, quand tu te vois dans le miroir, tu es en uniforme, tu portes cette tenue, c'est ton, ce gars-là, c'est mon identité. Et je crois que c'est ça, ça a été un des trucs les plus durs, c'est d'avoir le cul entre deux chaises. Et je me rappelle très bien, parce que tu te rappelles quand j'expliquais avec Alex Ross en 2019, j'ai dû déplacer des nuits de sécurité. Donc même là-bas, je devais penser qu'en rentrant j'avais des nuits à faire. Et je crois que c'est le plus chiant, c'est quand tu as le cul entre deux chaises. Mais le jour où, et je remercie le Covid, le jour où ils m'ont à l'hôpital mis ma tenue d'apiculteur, donc imagine-toi le masque là Les premières, les premiers jours du COVID dans un hôpital, vous imaginez, c'était alerte générale, alerte générale comme dans Taxi. Donc imaginez-vous la voix ce jour-là quand ils m'ont mis la tenue. Je dis non, je m'en vais aujourd'hui. Et je crois que j'aurais dû partir bien avant. J'avais de l'argent de côté, tu sais, j'avais mis des commissions de côté, j'aurais pu partir bien avant. Mais ce déclic-là, et le jour où je suis parti, l'identité a changé parce que je n'ai plus le cul entre deux chaises, j'assume qui je suis. Et ça a été réellement ça le, ça a été réellement ça le, la vraie libération, c'est que enfin j'ai quitté mon travail pour ne faire que ça.

Et puis on se pose des questions de merde et que tu as pris la décision en fait, tu vois, de partir.

Mais on pense, on pense de la merde, je sais pas toi, mais je pensais de la merde en me disant ouais mais j'ai quand même besoin de mon travail qui va me ramener ça tous les mois. Mais je faisais des ventes le matin et je me disais mais si j'ai l'après-midi libre, je continuerai à faire des ventes, tu sais, si j'ai plus de temps pour faire des appels je continuerai à faire des ventes. Donc pourquoi je me suis obstiné à quand même garder le CDI? Enfin voilà, ça a été, ça a été ça les, les changements de pensée. Et pour quand même répondre à ta deuxième question, pourquoi je suis passé de closer à aujourd'hui avoir mon entreprise? C'est une discussion avec ma femme, une des nombreuses discussions avec ma femme. Elle m'a dit, ce que tu fais pour les autres, tu peux le faire pour toi. Tu sais, l'argent que tu génères pour les autres, et donc de prendre 15% plus les bonus, etc., tu te rends compte, tu ramènes des 500 000 à des gens et tout. Mais fais-le pour toi. Et là, tu te poses, tu fais, ben ouais, tu sais, genre c'est si évident comme ça. Voilà, donc ça s'est fait comme ça. OK, voilà, c'est tout. Donc guys, j'espère que la réponse t'a plu et j'espère que tu as passé un bon moment. Il était temps que tu viennes sur le show, tu sais, il était temps.

On a patienté, mais c'était le bon moment.

Ouais, c'était le bon moment. Je te capte au moment où aujourd'hui tu es au au mieux de, tu vois, de l'après-closing, etc. Donc le closing apporte, ça t'a mis le pied à l'étrier parce que ça t'a donné l'envie de faire ça et tu es allé chercher des nouvelles compétences pour te faire devenir aujourd'hui un atout majeur dans l'équipe du top 1 du coaching en francophonie. Et moi, c'était un honneur de t'avoir parce que quand je t'ai invité, j'ai dit à l'équipe, les gars, je vais inviter Alex Dambiel, on va faire un truc de fou. Ils ont dit, mais comment ça se fait qu'il est passé à la trappe des interviews, celui-là? Tu as vu, je fais venir Marco, je fais venir Jerry Miner, Comment ça se fait que jamais on a pensé à faire venir Alex? Surtout que, surtout que quand on s'est vu à Montpellier et tout, c'était l'occasion. Ben voilà, attends, je regarde un peu ce qui se dit dans le chat. J'ai eu ce midi mon premier appel de la part de— OK, ah oui, donc tu as pris un appel avec nous afin de me rappeler. Cette interview me conforte dans l'idée de passer le cap, de faire mon premier semestre. Merci à vous deux. Ben Maxime, viens chez nous et viens voir ce que ça donne. Donc est-ce que tu veux le monde de la faim? C'est-à-dire que Alors, le mot de la fin, je vais t'orienter. C'est pas dire qu'on est les plus beaux et qu'on est les meilleurs, on s'en fout de ça, c'était pas venu pour ça. C'est toi, qu'est-ce qu'on peut te souhaiter et que je puisse pousser dans cette direction-là? C'est quoi ta suite à toi, tu vois? Où est-ce que tu te vois dans 2 ans et comment quelqu'un comme toi fonctionne dans son esprit? Parce que, hey, tu as gravi pratiquement tous les échelons de la croissance. C'est quoi la suite pour toi? Qu'est-ce que je peux te souhaiter, moi, et qu'est-ce qu'on peut te souhaiter en poussant avec l'équipe et tout?

Je dirais plusieurs choses, mais je te dis la croissance. Mais pour moi, c'est ce qui est important pour moi, c'est une de mes valeurs hautes, c'est continuer à croître. J'ai des objectifs, tu vois, de faire x2, x10 avec la personne avec qui je travaille, que ça soit x2, x10 en termes de chiffre d'affaires, mais surtout en termes d'impact. Donc ce que tu peux me souhaiter, c'est de se dire ok, Alex il a évolué à ce niveau-là en termes de croissance. Financière et d'impact, mais aussi surtout de quand on se reparlera dans 2 ans, dans 3 ans, mais que je sois pas encore au même niveau. Je pense ça serait la pire des choses. On a évolué, on a évolué. Donc je pense que c'est ça. Et ouais, voilà, c'est clairement ça.

Moi je te souhaite le meilleur. Houria te souhaite le meilleur, elle a mis un petit mot dans le chat. Ma femme te souhaite le meilleur. On te remercie aussi pour le post que tu as fait une fois qui nous avait beaucoup touché. J'en profite de le faire en live. Et vraiment, Alex, va chercher tout ce que tu mérites et on te souhaite de très, très, très belles choses. Mettez-lui des cœurs, guys, dans le chat.

Et voilà, merci beaucoup. Et juste, voilà, après, pour terminer, moi aussi, enfin, de ton côté, je te souhaite vraiment une croissance. Et ce que je souhaite aussi, c'est continuer à avoir des top closers, tu vois, qui évoluent sur le marché. Avec des top entrepreneurs aussi qui sont capables d'assumer ces top closers, donc qui ont un environnement aussi pour, pour assumer ces top closers. Donc je sais que tu as un impact toi sur, sur le marché sur ça réellement, clairement. Donc je te souhaite vraiment ça aussi, avoir un gros développement sur la partie francophone au niveau du closing, au niveau de l'impact que tu peux avoir. Et je sais que je te soutiendrai aussi pour ça, clairement.

Oh, on fait bien, on fait bien d'arrêter parce que j'ai les yeux qui brillent. Merci, merci Alex, merci à tout le monde. J'espère que ça vous a beaucoup parlé. Mettez-lui des messages dans le chat là, il va beaucoup aimer. Et on se laisse sur ça. Alex, passe une belle soirée. Guys, passez une fucking belle soirée et on se dit à très vite pour la suite des aventures. Ciao ciao guys, ciao ciao.