Angelo D'acunto shows how to spot weak sales closer candidates by asking what they want to earn. If someone says 3000 euros a month but could generate ten times that for the company, they lack ambition. The best closers know their value and aim high without burning out.
La question d'après, c'est: OK, combien tu veux gagner? Qu'est-ce que tu as envie de faire? Je donnerai une de mes questions favorites après. Vous allez voir comment on fait un tri. Mais combien tu veux gagner? Oh moi, si je fais 3000 par mois, je serais bien. Sorry, on veut des superstars de la vente. On veut des gens qui ont des grosses ambitions et qui, avec nous, vont pouvoir les avoir. S'ils font 3000 chez nous, combien ils nous rapportent? Quelqu'un qui est bon en vente, il sait se vendre et il sait que pour moi, en fonction de combien on peut gagner chez toi, je veux gagner le maximum sans ruiner ma vie et sans être 24 heures sur 24 aux appels. Mais je veux quand même une belle somme. Donc déjà , comment ils parlent de leur objectif?
Répondre à l’objection « je ne veux pas demander de l’argent à mes proches »
