Recrutement closer - Voilà les premières actions à mettre en place

2 Jan 2024 · 1 min

Watch on YouTube

0:50

Dans cette séquence de formation, l’intervenant explique les actions concrètes à mettre en place dès la deuxième semaine d’onboarding d’un nouveau closer. Il recommande d’ouvrir le calendrier de disponibilité à 100 % afin de montrer une confiance totale, puis d’appliquer strictement le script d’appel (le « flow ») fourni par le coach, sans y ajouter de style personnel. En suivant ce processus robotique, le nouveau closer devrait atteindre un taux de clôture de 10 à 15 % dès les premiers appels. L’objectif principal est d’obtenir rapidement le premier close, ce qui permet de célébrer, de créer de la dynamique et de valider l’efficacité du modèle avant d’introduire des libertés stylistiques.

Chapters

La première semaine est passée, je leur ai donné aucun appel. Semaine 2, c'est là réellement, j'ouvre le calendrier, mais je l'ouvre en entier. C'est-à-dire que je ne dis pas, eh, je t'en donne un peu au cas où pour démarrer. J'ouvre le calendrier en entier, c'est full confiance. Je te donne toute ma confiance, j'ouvre le calendrier en entier et voilà ce que j'attends. Techniquement, tu devrais closer 10 ou 15% juste en suivant mon flow. C'est-à-dire que tu es capable de me recopier aujourd'hui. Je ne veux pas que tu prennes ton propre style. Je veux que tu copies ce qui marche. Sois un robot, je m'en fous. Il faut que tu sois un robot parce que ce qu'on fait, ça marche. Après, tu mettras ton propre style si tu veux, tu prendras des libertés, mais là tu suis exactement ce qu'on fait. C'est une bonne métrique pour démarrer sur une première semaine d'appels. Et surtout, je veux qu'il ait son premier close rapidement. Pour avoir son premier close rapidement, qu'est-ce qu'il doit faire? Il doit me ressembler et faire ce que je fais sur les appels, parce que le premier close va être super important. Plus vite il l'a, plus vite on peut célébrer, se dire, hey, t'as vu, c'est fait!