Role play objections en closing pour le fun

Got it.

Et il semblerait qu'on soit live. Je nous vois là.

Et toi, tu nous vois? Regardez ça. Et donc trois, deux, un.

Guys, je me retrouve là avec Osama. C'est pas pour une interview. En fait, j'ai dit à l'équipe ce matin, moi je veux avoir du fun, je veux qu'on aille live et je veux qu'on s'amuse. Parce que je fais des posts sur, oui, achète auprès de nous, je fais des posts sur, oui, si tu achètes pas, c'est que tu es un mauvais closer. En fait, j'envoie beaucoup de tacles. Mais c'est quand la dernière fois qu'on a réellement pris du fun, qu'on s'est amusé, qu'on est allé dans des roleplays? Et en fait, parler c'est bien, montrer c'est mieux. Et j'ai demandé à Oussama s'il voulait Qu'on s'amuse tous les deux. Et bon, la réponse était évidente.

Voilà.

Et donc ce matin, pour ceux qui verront ça en live, habituellement on demande hashtag live, ça nous fait pousser l'algorithme pour que le groupe soit vu. Si tu es en hashtag replay, mets des hashtags replay. Si tu as des questions, en fait c'est moi qui vais être le prospect, genre je vais le faire chier, je vais être le prospect, il va être le closer. Et en fait je veux que dans le chat vous me mettiez des trucs pour que je puisse le faire chier. OK, et comme ça on va voir jusqu'où il va. Bon, bien évidemment je vais être tendre, puis je vais être aussi ferme. Je vais choisir l'offre, comme ça je te prends au dépourvu quand la biche est venue.

C'est que des surprises ce soir.

On est surprise sur surprise, donc tu peux continuer.

En fait, tu découvres tout et on va aller sur un programme de développement personnel Non, non, non, on va aller sur un programme de business coaching. Je sais que t'aimes ça. On va pas non plus partir trop loin. On va partir sur un business de closing. Tu vends du closing et comme je sais que t'aimes ça et tu vends du closing et le prix est de 8400 et Tu viens de me pitcher. Tu viens de me pitcher et on en est à what should be the next logical step? 3, 2, 1, go.

Ok Angelo, ce serait quoi du coup la suite logique pour toi à partir de là?

En fait pour moi c'est je veux juste un peu dissolver ça parce que je m'attendais pas à ce prix-là. Et on peut se dire là on est—

Quoi?

Qu'est-ce que tu veux dire par là quand tu dis que tu t'attendais pas à ce prix-là?

8400, ça reste quand même une somme. Je m'attendais plutôt à, de ce que je voyais, je m'attendais plutôt à 3000-4000. Et là c'est sûr que ça demande un moment de réflexion sur 3000-4000 de plus. Non, je m'attendais à ce que le prix soit à 3-4000. Et tu vois, là je veux juste faire décanter tout ça réellement et te donner ma réponse demain.

Je comprends que le prix puisse être un frein pour toi, c'est OK, on est quasiment tous passés par là. En dehors de ça, est-ce que c'est quelque chose déjà qui Correspond à ce que toi tu recherches?

Oui, oui.

Qu'est-ce qui t'a le plus parlé dans tout ce que je t'ai présenté?

C'est le support via le fait qu'il y ait toujours quelqu'un qui soit là pour moi, c'est le fait qu'il y ait un accès à l'équipe. Je trouve ça beau que vous ayez mis ça en place. Ensuite, c'est le fait qu'il y ait tous—

Quoi? C'est important pour toi le contact direct?

Ouais, parce qu'en fait j'ai pas envie de payer 8400 et de me retrouver seul sur la touche, quoi. C'est que c'est quand même un sacré investissement et j'ai besoin que si j'ai des questions, que j'aie mes réponses. Et d'après ce que j'ai vu, d'après ce que j'ai vu dans les témoignages, d'après ce que j'ai vu dans ce que tu m'as présenté, je pense que c'est ça.

Est-ce que tu as déjà eu ça par le passé, ce genre de support?

En fait, le problème c'est qu'on m'avait dit qu'il y aurait ce genre de support dans le passé et je l'ai pas eu.

OK, OK. En dehors de ça, qu'est-ce qui te donnera envie de démarrer?

Vos résultats. Parfois, parfois, j'ai même du mal à y croire. Je me dis que c'est pas possible de faire autant parce que mon école de closing, mon coach les faisait pas. C'est soudain.

OK.

Rappelle-moi combien est-ce que tu fais aujourd'hui en closing?

Là, je fais, j'ai envoyé ma première facture à 800€, mais je viens de démarrer avec un nouveau influenceur, donc j'ai fait mon premier mois à 800€.

Ça correspond à quoi de close?

J'ai fait 4 closes et j'ai eu des paiements en plusieurs fois. J'ai pas réussi à prendre un paiement une fois encore.

Ah oui? Et c'est quoi, c'est un temps plein? Tu prends combien d'appels par jour?

J'ai en fait, comme je travaille à côté, j'ai, je prends des appels quand je rentre, puis après je fais une pause parce que j'ai mes enfants, et après je reprends des appels le soir et le week-end.

Donc là Quel est l'objectif pour toi?

L'objectif, c'est de quitter mon travail et de vivre du closing.

Pour quitter ton travail, combien est-ce que tu devrais gagner en closing?

Là, je gagne 1800 euros à mon travail en CDI. Si je fais 1800 par mois, je suis bien. Et bien, pour? Pour quitter mon travail.

Pour quitter ton travail? J'ai pas compris.

En fait, si je gagne 1800 par mois en closing, je pourrais quitter mon travail tranquillement.

OK.

Donc qu'est-ce qu'il te faudrait aujourd'hui pour aller facturer beaucoup plus?

Plus de closes.

Est-ce que tu penses que ça pourrait te permettre d'atteindre d'atteindre tes résultats?

Ouais.

Comment tu le sais?

Parce que là j'ai fait 800, si je fais 1000 de plus, je matche mon salaire. Mais bon, après je tombe que sur des prospects non qualifiés qui n'ont pas d'argent, etc.

Des prospects non qualifiés qui n'ont pas d'argent? Comment est-ce que tu sais qu'ils sont pas qualifiés?

Parce que quand je pitche, quand je présente mon offre, à chaque fois ils n'ont pas d'argent ou c'est toujours oui, faut que j'en parle à ma femme, oui faut que je réfléchisse, oui j'ai pas le temps. Voilà, je m'attendais pas à ce prix-là.

Comment est-ce que tu te sentirais si tu passais des appels et que tu arrivais à prévenir ces objections-là pour ne plus les recevoir ou les contrer quand elles arrivent?

J'oserais beaucoup plus, mais tu sais, dans notre formation, on a déjà un module sur les objections et en fait, je vais simplement repartir le voir.

OK, et à date, est-ce que ça t'a apporté les résultats que tu souhaitais?

Ouais, mais je me suis pas beaucoup intéressé. Enfin, je l'ai regardé, mais là il faut vraiment que je prenne des notes.

Il y a forcément une raison parce que les formations, les coachings, quand tu connectes et quand tu as beaucoup de pépites et beaucoup de savoir et que ça a du sens et que ça résonne chez toi, tu peux même terminer une plateforme en une soirée. Est-ce que tu aimes ce que tu fais?

C'est-à-dire?

Tu aimes le closing?

J'adore le closing, je sais que c'est fait pour moi. On m'a toujours dit que j'étais fait pour aider les gens parce que je suis empathique, parce que j'ai à cœur le bien-être des autres. Donc ouais, je pense que le closing est fait pour moi, j'en suis sûr même.

OK, tu sais, tout est une question de perception. Comment est-ce que tu as envie de voir les choses aujourd'hui? Est-ce que tu as envie de voir le monde comme les élites ne sont pas qualifiées, les gens n'ont pas d'argent, les gens n'ont pas de mindset? Et tu peux aussi voir le monde sous un autre angle. Les gens ont besoin d'aide, les gens ne sont pas compris, les gens ont des peurs, on a tous des peurs, les gens sont stressés, on est tous stressés. C'est ce qui fait de nous des humains. Les gens ont un besoin, ils arrivent avec moi en appel, ils repartent avec zéro solution. Comme je dis souvent, tu peux voir le monde avec les yeux d'une abeille, donc chercher le plus beau des jardins parmi tous les jardins. Et dans ce jardin-là chercher la plus belle des fleurs, la plus belle de toutes les fleurs. Ou tu peux voir le monde avec les yeux d'une mouche. Parmi tous les plus beaux jardins et les plus belles fleurs, je vais chercher la toute petite merde que je vais trouver. Comment est-ce que tu vois les choses?

Amené comme ça, c'est sûr que j'ai envie de voir, de trouver la plus belle des fleurs.

OK, donc aujourd'hui pour toi ce serait de développer tes compétences pour pouvoir closer plus et chiffrer plus et éventuellement quitter ton salariat.

Ouais, c'est ça.

Comment est-ce que tu te sentirais si tu quittais ton salariat là dans un mois parce que tu aurais matché ton salaire, voire doublé? Ou triplé.

Fier.

Quel impact ça pourrait avoir sur toi, tes proches?

Je sais pas si ma femme, elle y croirait que c'est possible.

C'est encore plus beau ça.

Pourquoi?

Si ta femme n'y croit pas et que tu lui ramènes ça sur la table, imagine-toi son regard à ce moment-là. Rappelle-moi, ça fait combien de temps que tu es salarié? Dans cette entreprise-là?

Ça fait 12 ans.

Ça fait combien de temps que tu as envie de voir autre chose?

Ça fait à peu près, ça fait déjà un an que je m'interroge, ça fait 6 mois que j'ai vu une publicité. Puis après, j'ai pris l'appel et je me suis fait closer. J'ai adoré. Et là, ça fait maintenant un mois que j'ai fini, enfin 2 mois que j'ai fini. Puis j'ai galéré à trouver quelqu'un. Maintenant que j'ai quelqu'un avec qui je peux collaborer, je me dis quand même que c'est possible.

Tu commences à avoir du concret.

Premier partenaire, tu sais, tout le monde dit 10K, 10K, 10K, mais dans ma formation, il y a personne qui fait 10K. Donc je commence à me dire que c'est peut-être pas vrai.

Encore une fois, ça dépend de comment est-ce que tu vois les choses. Tu veux jouer la Champions League, mais si tu joues au FC Lorient, est-ce que tu peux jouer la Champions League? Je vais pas dire que tu es à la mauvaise place aujourd'hui parce que c'est déjà un passage à l'action que tu as fait. Donc bravo à toi parce qu'aujourd'hui c'est mieux de faire ça que de ne rien faire. Et ce passage à l'action débloque encore d'autres portes. Parfois on va se lancer dans un programme, dans un coaching, une formation pour aller chercher un résultat précis. Par exemple, je veux faire 10 000, je sors de cette formation, je ne les fais pas, mais ça m'ouvre une autre porte, puis une autre porte, puis une autre porte qui m'amène peut-être à gagner 15 ou 20 000. C'était pas mon plan de départ.

C'est vrai, mais qu'est-ce qui se passe si je paye et que je paye et j'ai pas de résultat?

Qu'est-ce qui se passe?

Je peux pas, je peux pas vous payer avec mes commissions? Vous m'enseignez et je vous paye avec mes commissions?

Est-ce que je peux te poser une question avant de revenir sur ça? Quelle est l'objection que tu reçois le plus?

Celle que je reçois le plus, c'est j'ai pas l'argent et il faut que je réfléchisse.

À ton avis, pourquoi est-ce que tu reçois ces objections-là?

Parce que les gens ont peut-être réellement pas d'argent et que les grandes décisions demandent réflexion.

Non, est-ce que tu crois ça?

Non, je sais que c'est du bullshit.

Comment est-ce que tu le sais?

Parce qu'en fait les gens ont juste peur de s'engager.

Comment est-ce que tu sais que tu ne crois pas ça?

Parce que les gens sont, les gens que j'ai au téléphone me disent tout ce qu'ils veulent, bim bam boum, et après derrière c'est ah oui mais il faut quand même que je réfléchisse, il faut quand même que je fasse ça et Et en fait, dans ma formation, on m'a appris à le faire, mais je me rends compte que ça marche pas.

Nous, comme on dit souvent, on n'enseigne pas de la théorie, on ne sait pas faire. Donc tout ce qu'on enseigne, c'est des choses qu'on a pratiquées, c'est des choses qui viennent du terrain. Et aujourd'hui, le closing, c'est beaucoup plus un savoir-être qu'un savoir-faire. Il y a une énergie qui ressort de toi. Et donc les grandes décisions sont inconfortables, et il faut savoir prendre des décisions inconfortables pour avoir des résultats confortables. Mais c'est pas des décisions qui demandent forcément Prendre du temps. On dit toujours qu'il faut une bonne balance entre la réflexion et l'émotion parce que c'est des décisions qui demandent réflexion. Aujourd'hui, les grands leaders prennent des décisions rapides et réfléchies. Est-ce que tu penses que si tu étais cette personne-là, tu attirerais des personnes qui prendraient les mêmes décisions?

Oui, ok.

Donc du coup, quel est l'Angelo que tu veux devenir? Qu'est-ce qu'Angelo qui fait 10 000 par mois fait de différent?

Il passe à l'action.

Donc qu'est-ce qu'on fait aujourd'hui?

Mais même si je le voudrais, là les 8400, je peux pas les sortir.

C'est OK, c'est OK. Qu'est-ce qui pourrait t'aider aujourd'hui pour pouvoir démarrer?

Laissez-moi le temps d'aller chercher sur mon compte épargne, de faire le virement, de demander à ma banque de faire le virement de mon compte épargne vers mon compte courant. Et en principe, il faut—

j'ai pas compris de quoi est-ce que tu parles.

Parce qu'en fait, l'argent, je l'ai sur— j'ai des économies de côté sur un compte épargne et il faut que je demande à ma banque de clôturer ce compte pour l'envoyer vers mon compte courant pour pouvoir payer. Je peux pas les sortir comme ça, faut que je fasse une demande à ma banque.

Les 8400? Ouais, ouais, c'est OK, c'est OK. C'est ce qu'on appelle aujourd'hui ça, de la, c'est le problème logistique, c'est du bricolage. Donc c'est des choses qu'on voit quasiment tous les jours, on bricole pratiquement tous les jours. Et donc plus important, c'est est-ce que toi tu as envie de le faire?

Oui.

OK, donc du coup je peux ouvrir cette porte logistique financière avec toi et voir comment est-ce qu'on peut t'aider à démarrer maintenant, le temps que tu règles tes problèmes avec la banque et tes gestions de compte. C'est bon pour toi?

Ouais, est-ce que c'est comment ça marche habituellement chez vous?

Ben, on a des facilités de paiement en 3 fois par exemple. Est-ce que c'est quelque chose qui pourrait t'aider?

Non, moi je préfère tout payer d'un coup, moi j'aime pas les crédits.

Ouais, je comprends, c'est pas un crédit. J'aime ton intention derrière et je te rassure, c'est pas un crédit. L'idée ici, c'est d'aller chercher la première mensualité pour que tu puisses rentrer dans le bain tout de suite. Puis une fois que tu règles tes gestions de transfert de compte à la banque, tu pourras payer la différence et au final ça reviendra au même. Mais tu auras démarré maintenant, tu seras dans l'action et tu vas aller chercher le niveau d'après tout de suite pour ton prochain appel que tu vas recevoir.

Ouais, je vais le faire, je vais le faire. Qu'est-ce qu'il va me dire?

Juste avant que je le fasse, est-ce qu'il y a une garantie que si ça marche pas pour moi, vous me rembourserez? Je vais être sûr. OK, je vais le faire, mais je veux juste une garantie.

D'où est-ce que ça vient cette question-là?

On en revient que c'est quand même une somme. Moi j'aime ce que je vois chez vous, je veux juste savoir si pour moi ça marche pas et que je fais tout, que j'applique tout, que je suis un de vos meilleurs élèves, qu'est-ce qui me garantit que si ça marche pas pour moi vous me remboursez.

Il n'a jamais dit ça.

Donc en fait, si ça marche pas pour moi, vous encaissez quand même et vous me laissez comme ça?

Encore une fois, comment est-ce que tu as envie de voir les choses? Parce que, est-ce que tu viens aujourd'hui pour gagner ou est-ce que tu viens pour ne pas perdre?

Non, je viens réellement pour gagner, mais imaginons que sur moi ça marche pas ou ça marche. Sur moi, ça marche pas. Ça marche sur les autres, mais pas sur moi.

Imaginons que ça marche sur toi, tout simplement. On n'a pas de garantie parce que si tu penses que tu vas gagner, tu as raison. Si tu penses que tu vas perdre, tu as raison aussi. Parce que On n'est pas là, on n'est pas là pour moi aujourd'hui, on est là pour toi. Si tu veux quelque chose de différent, est-ce que tu crois assez en toi? Parce que n'importe quel chemin aujourd'hui que tu veux prendre pour aller chercher un niveau d'après va te demander une incertitude, parce que la destination, on ne la connaît pas. Je sais pas combien tu vas facturer dans un mois, dans 2 mois ou dans 3 mois. Mais personne ne le sait.

C'est même pas si je vais le faire, ça va.

Juste là, j'ai un voyage pro qui va me prendre 15 jours. J'ai un voyage professionnel là pour mon travail qui va me prendre 15 jours et en fait je démarrerai à mon retour.

Alors c'est ok, donc du coup là pendant les 15 prochains jours tu seras pas dans, tu vas pas closer du tout?

Si, quand même j'ai maintenu des appels le soir parce que j'aurais du temps pour moi là où je vais.

De toute façon dans tous les cas, que tu prennes des appels ou que tu prennes pas des appels, c'est des choses qu'on voit aussi, c'est On reste dans de la logistique, logistique, temps, argent, c'est des choses on peut bricoler avec tant que le mindset est là. Donc ce qu'on peut faire, tu peux démarrer maintenant, ça te met dans un environnement, tu es déjà dans l'action. Le passage à l'action rentabilise l'investissement déjà, tu vas chercher une nouvelle énergie et tu bâtis sur ça pour aller déjà te mettre dans—

Je vois ce que tu fais, ça va là, mais du coup votre coaching c'est 3 mois et je perds déjà 15 jours, donc je perds un sixième.

Ouais, tu t'imagines bien que si je te propose de démarrer maintenant et que tu pars 2 semaines en voyage, tu auras toujours 2 semaines de plus. C'est du bon sens, là, c'est pas— je pensais pas avoir besoin de le préciser, mais tu as bien fait de me poser la question.

Merci.

Ça va te mettre dans un environnement, même si tu peux pas vraiment bénéficier de tous les coachings et de poser et travailler et apprendre encore plus, ça te met au moins dans une énergie différente. Un environnement différent. Parce que ton prochain appel, c'est quelqu'un qui aura besoin de toi. Il faut que ça change, mais maintenant. Mais si tu as vraiment envie de le faire maintenant ou dans 2 semaines, ça change pas grand-chose pour toi.

Là, il faut quoi que je le fasse maintenant?

Bien sûr.

Comme ça, là, vous faites comme ça, on paye.

Et tu as jamais vu ça?

Si, si, c'est comme ça que je fais normalement.

Là, c'est quand c'est toi de l'autre côté.

Ce que tu aimerais pas faire comme ça, je te partage mon écran, je te montre ce qui se passe et on démarre ensemble.

C'est par carte, c'est par virement, comment vous faites?

Est-ce que par carte c'est possible pour toi?

Ah ben c'est ma femme qui a ma carte.

Parce que sinon on a aussi virement.

Ouais, on peut faire un virement.

Ouais, mais c'est ma femme qui a ma carte.

C'est OK. Regarde avec quoi est-ce que tu es le plus à l'aise. Si t'as pas ta carte aujourd'hui, on peut faire un virement. Tu peux aussi appeler ta femme si tu veux vraiment passer par ta carte. Tu peux appeler ta femme, tu coupes le micro. On n'est pas à 5 minutes près. 5 minutes près, j'aurais pas dû le dire. J'aurais pas dû le dire. OK, ça c'était vraiment, vraiment, vraiment dans ma tête.

Où est-ce que je vais maintenant? Où est-ce que je vais?

Non, 5 minutes près, mais là je suis en train de regarder l'heure, j'ai pas 5 minutes.

Quoi, tu veux que je te dise que j'ai pas cinq minutes?

Non non non, fais ce que tu veux. Damn bro, t'essaies de jouer un rôle qui t'essaies de jouer un rôle qui est pas le tien.

Je suis obligé de jouer un rôle. Jamais je dirais ça à quelqu'un au téléphone moi.

Ça fait mal.

Je il y a longtemps que j'aurais dit let's go.

Parce que si t'es un expert du bullshit là, tu me dis cinq minutes près. Oh non, maintenant j'ai pas cinq minutes là, désolé. La première perche que je te tends, tu l'as saisie.

Guys, comment c'était? Je sais même pas où est-ce que je suis parti.

Replay, memory, live.

OK, j'ai envie de voir les commentaires. Tu vois les commentaires, toi?

J'en vois quelques-uns.

Ouais, c'est fun. Est-ce que est-ce que je t'ai amené loin? Ouais.

Ouais. Je sais. Non plus aller plus loin encore.

Et j'étais en train de me dire que jusqu'où je peux aller maintenant? Jusqu'où je peux aller sur ça? Sur qu'est-ce que je t'ai pas dit?

Ça peut être sympa que tu me dises mais. Est-ce que tu crois en moi?

Attends, stop!

Attends. Non mais sérieusement, ça va.

Sérieusement, ça va. Tu sais ce qu'on va faire? Viens, on switch pour celle-ci. Je vais expliquer après pourquoi.

Lenny a demandé si on pouvait inverser les rôles.

Vas-y, go!

OK, OK, OK, Angelo. Bah écoute, c'est quoi? Je vais le faire de toute façon, je vais le faire. Est-ce que tu crois vraiment que je peux réussir là-dedans?

Est-ce que tu as confiance en moi? Quoi?

Est-ce que tu as confiance en moi? Premièrement, ta question, elle m'honore parce que j'ai l'impression que tu as envie de savoir ce que moi je pense.

Est-ce que tu Tu me permets de te montrer une autre perspective pour imager ta question? Ouais.

Si, ok, admettons, Sama, que je te regarde droit dans les yeux et je te dise tu n'es bon à rien et que tu n'as fait quoi?

Rien.

Est-ce que tu me crois?

Non.

This is All right, c'était de retour après la pub, de retour après les réclames.

Ouais, donc du coup, est-ce que je me croirais si je te disais ça?

Non, je crois pas ça, que je suis un bon rien.

Pourquoi? Pourquoi tu n'y crois pas? Parce que je sais que je peux closer, j'ai déjà closé, mais je sais que je peux aller encore plus loin.

Je sais qu'il manque beaucoup de choses, mais de là à chercher 5 ou 10 000 par mois, est-ce que tu penses que je serais capable de le faire?

C'est évidemment une bonne question, Osama. Et je pourrais te dire tout ce que tu veux, ça viendra de moi, ça viendra uniquement de moi.

Alors qu'aujourd'hui, on n'est pas là pour moi, on n'est là que pour toi. Je dis souvent aux gens que moi, j'aide les gens à aider les gens. Donc j'ai envie de t'aider à aider les autres. Maintenant, il y a des choses qui doivent partir de l'intérieur de toi. Et ce qui doit partir de l'intérieur de toi, c'est que quoi que tu penses, Osama, tu as forcément raison. Malheureusement, notre mode de pensée est conditionné par qui nous sommes, d'où nous venons, nos parents, nos coutumes, nos mœurs.

Et derrière, si tu as grandi dans un environnement où il y a des choses qui sont impossibles, ton esprit est conditionné pour ce qui est impossible.

Si tu penses que tu peux faire 5K par mois, tu vas te rendre compte que 5K c'est facile le jour où tu l'auras fait. Par contre, si pour toi c'est impossible, en fait tu vas chercher, on appelle ça une dissonance cognitive, tu vas chercher dans l'univers des signes qui vont corroborer ta pensée. Et c'est exactement le pourquoi aujourd'hui on ne s'élève pas assez, parce qu'on est conditionné par notre propre prisme. J'aimerais te dire oui, Osama, viens chez nous, tu vas réussir, ne t'inquiète pas, on sera là pour toi. C'est vrai qu'on sera là pour toi, mais toi, à l'intérieur, si lorsque tu vas aimer ta femme que tu l'aimes à moitié, ça marche pas. Si tu dois aimer ton enfant et que tu l'aimes à moitié, ça ne marchera pas. Et si tu t'aimes toi-même et que tu t'aimes à moitié, ça ne marchera pas non plus. Donc si tu te lances vers ta nouvelle version et que tu t'y lances à moitié, à ton avis, qu'est-ce qui va se passer?

Ça marchera pas.

Aujourd'hui, on est le fruit de nos choix. Les résultats que tu as aujourd'hui viennent de tes choix, de ton mode de pensée et de qui tu es. Aujourd'hui, ce qu'on est en train de faire, c'est qu'on est en train de frapper à la porte de ta prochaine identité. Ta prochaine identité t'appelle. Qu'est-ce que tu vas répondre?

Je veux aller chercher cette identité-là.

J'arrive.

OK, réellement aujourd'hui, Osama, on est tous les deux, on enlève ma casquette de closer, on enlève ma casquette de vendeur, on enlève le côté relation commerciale. Là, c'est d'homme à homme. Qu'est-ce que tu penses réellement que tu achètes aujourd'hui?

Des résultats.

Des résultats qui vont te permettre d'aller où?

De devenir qui?

Devenir libre.

De devenir libre.

Ça ressemble à quoi la liberté pour toi? Parce qu'on n'a pas tous le même. Sois précis. Plus tu seras précis. Si tu me dis oui, je monte dans un taxi, amène-moi vers là-bas, le taxi sera pas où est-ce qu'il t'amène. Mets un point défini sur la carte où est-ce que tu veux aller. Comme ça, derrière, on peut faire une ingénierie inversée pour trouver un chemin pour y aller.

Je serai libre financièrement, ça me permettrait de pouvoir passer plus de temps avec mes proches.

À partir de combien tu es libre financièrement?

À partir de 10 000.

OK, pour faire 10 000 par mois, prenons le problème mathématique. Aujourd'hui, pour faire 10 000 par mois, il faut 10 clauses à 1 000 € de commission, ou il faut 20 clauses à 500 € de commission, ou il faut 100 clauses à 100 € de commission. Ils sont dans les 10 000. Oui, tu vas me dire, oui, mais il faut que des paiements une fois. Non, parce qu'après, les paiements, une fois qu'ils s'échelonnent, tu crées ce qu'on appelle une récurrence de revenus.

Donc voilà comment je compte, moi: 20 clauses à 500, 10 clauses à 1 000.

Pour que tu puisses aujourd'hui aller faire 10K par mois, il faut que tu puisses déjà trouver La personne qui te donne des clauses à 500% de commission, cette personne-là, quel type de personne elle recrute?

Qu'est-ce qu'elle veut?

Qu'est-ce qu'elle attend? Et puis quand tu auras des personnes au téléphone, quand ils vont devoir se lancer avec toi, ils veulent se lancer avec— si tu dois aider quelqu'un à monter l'Everest, désolé, je préfère monter avec quelqu'un qui sait comment on monte et qui sait comment on descend plutôt que quelqu'un qui est fébrile à l'idée de monter. Je le suivrai jamais. Si tu veux vraiment aider les gens, prends position pour toi et pour eux. Et comme dans un avion, quand le masque à oxygène tombe, on met d'abord le masque sur son nez avant de le mettre sur les autres. Donc aujourd'hui, prends position pour toi pour que tu sois capable de prendre position pour les autres.

Ouais, c'est vrai. Je prends position parce que j'ai peur de me tromper, en fait.

Heureusement que tu as peur de te tromper.

Si tu allais pas peur, je serais inquiet. Ça veut dire que tu mesures pas les enjeux. Le sentiment de peur, il est absolument normal, mais à côté de la peur, quel est l'autre sentiment que tu vibres là?

L'excitation.

Est-ce qu'aujourd'hui on bâtit sur la peur ou est-ce qu'on bâtit sur l'excitation?

L'excitation.

OK, parce que quels sont les résultats qu'on a si on bâtit notre futur sur la peur?

J'ai même pas envie d'y penser. Est-ce que vous allez m'aider à trouver des partenaires?

Absolument. On va d'abord te montrer comment les démarcher, comment les contacter, qu'est-ce qu'ils ne veulent pas, parce que ce qu'ils ne veulent pas, c'est exactement ce que nous on veut pas. Et derrière, on a tellement de demandes jour après jour pour des closers qu'en fait on va faire bénéficier notre réseau. En fait, tu vois la boucle de l'infini, c'est nous. On a le réseau, on a les closers, en fait on fait les mises en relation. Ça répond à ta question? Est-ce que du coup tu en as possiblement d'autres ou est-ce que tu prends position pour toi aujourd'hui?

Non, j'ai plein de questions, mais je prends position, c'est le but. Ça sert à rien que je te pose beaucoup de questions sur l'après si je fais pas le passage maintenant.

Est-ce que c'est un go?

Ouais, c'est un go. Est-ce que tu es sûr?

Je t'ai vu hésiter, j'ai pas eu un go à 100%.

Est-ce que tu es sûr?

Non, c'est un go, c'est un go.

Qu'est-ce qu'il y a?

Tu es à deux doigts de tenter un c'est un go mais...

En fait, je te voyais, tu étais, mais attends, ça peut pas se finir comme ça, il faut que je tente un truc de... faut que je trouve un tour de magie là, un coup de Trafalgar.

Ouais, voilà pourquoi je voulais que tu prennes cette place-là pour ce Cette objection-là, c'est vrai qu'elle donne un cours. Je savais que tu allais donner un cours sur cette objection-là. Objection, pas une objection, sur cette question-là. Est-ce que tu crois en moi?

Quel piège! C'était archi fun.

Commencez dans les commentaires, guys. Il y a quand même 20 personnes en live. Pris au dépourvu, on n'avait rien annoncé, on se connecte comme ça. Si je la mets sur YouTube, elle a un millier de vues, celle-là, de vidéo, normalement. Non, je vais la mettre sur YouTube.

YouTube, c'est fou quand même, c'était bien fun.

Et puis c'est le genre d'objection qu'on peut recevoir.

Bro, je viens de voir que j'avais aussi un rendez-vous à 11 heures. Je dois te laisser.

OK, c'est bon.

J'ai pas vu le temps passer.

Ouais, moi non plus, mais c'était bien fun. Anthony dit qu'on est des chats. Oui, miaou! Passez une super journée, j'ai hâte aujourd'hui sur le Objection masterclass. J'ai très hâte. Ben du coup, ça nous a échauffés. Passez une super journée, guys. Et Osama, j'ai hâte le prochain tour. Have a nice day.

Ciao, guys.

Bye.