In this solo, high‑energy French podcast episode, the host (Angelo D’acunto) delivers a motivational sales masterclass aimed at closers and coaches. He begins by noting that buying behaviours have shifted and stresses the need for a “savage” mindset. The core of the episode is his personal framework for qualifying leads: a prospect is qualified if the program being sold would make them better; otherwise they are unqualified. He warns that proposing the program to unqualified prospects erodes the seller’s leadership. He then stresses the importance of self‑generated calls, arguing that waiting for inbound leads limits earnings and that the number of calls you create determines your revenue and impact. The host discusses how to maintain frame, tone, and objection handling during calls, and how ego, fear, and lack of discipline sabotage results. Throughout, he repeats a mission‑oriented mantra (“I am on a mission”) and urges listeners to adopt the same savage energy, discipline, and appetite for results, positioning personal success as a way to honor loved ones. The episode ends with a call to action for listeners to embody this mindset and a promise of future episodes.
Chapters
La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence.
Et bonjour à tous et bienvenue pour ce nouvel épisode de closing et influence. Aujourd'hui, on se retrouve avec moi-même parce que j'ai envie de faire un podcast sauvage. Savage, sauvage aujourd'hui. Pourquoi? Parce que je rencontre des closers aujourd'hui qui n'ont pas faim. Je rencontre aujourd'hui des gens qui disent, la personne n'était pas qualifiée, le lead n'est pas bon. Écoute, aujourd'hui peut-être que ça va te challenger par rapport à mes podcasts habituels, mais j'avais envie de te parler de comment je fais pour générer plusieurs dizaines de milliers d'euros par mois de commissions. Alors oui, parlons chiffres, je suis désolé, aujourd'hui on va parler chiffres. Et qu'est-ce que je fais de différent que les autres? C'est que pour moi, je vais te dire qu'est-ce que c'est qu'une personne qui n'est pas qualifiée pour un accompagnement. Et une personne qui n'est pas qualifiée pour un accompagnement, c'est quelqu'un que tu ne vois pas dans ton programme. Je vais répéter et reformuler: est-ce que la personne que tu as au téléphone elle est mieux avec ou sans le programme. Si elle est mieux avec le programme, c'est une personne qualifiée. Si elle est mieux sans le programme, c'est une personne non qualifiée. Voilà comment je qualifie les gens. Et on va dire qu'il y a un proverbe en closing, c'est que tu perds ton leadership à chaque fois que tu proposes ton accompagnement à quelqu'un qui n'est pas qualifié. On est en plein dedans parce qu'aujourd'hui, quelqu'un qui est là en appel avec toi et qu'il peut bénéficier du programme, tu dois le closer. Alors c'est malheureux de dire tu dois le closer, mais ne mets pas ton ego de côté pour essayer d'éviter d'essuyer un refus. Parce que si le programme que tu vends, toi coach, ou que tu es closer, pour que tu closes pour quelqu'un, tu dois tout faire en sorte pour aller le closer. Et ça va passer par ton frame, ça va passer par ta façon de parler, ça va passer par ta tonalité, ça va passer par ton jeu. Comment tu gères les objections, comment tu préviens les objections. Et si tu veux aller chercher des revenus que tu n'as jamais eus, il faut que tu closes plus que les autres. Et en fonction de tes appels que tu reçois, en fonction du nombre d'opportunités de vente que tu te génères seul, parce qu'au final si tu attends la bouche ouverte qu'on te mette des appels dans le panier, eh bien tu auras simplement le résultat que tu te laisses imposer. Est-ce que tu vois ce que je veux dire quand je dis ça? Tu auras simplement le résultat que tu te laisses imposer. Voilà pourquoi je vais chercher mes propres appels, voilà pourquoi je prends plein d'appels par jour, parce que je sais combien je veux gagner et le nombre de personnes que je veux impacter. À partir de là, qu'est-ce que tu dois faire? C'est que les personnes que tu as au téléphone et que tu ne penses pas qu'elles soient faites pour le programme, qu'est-ce qui te fait dire qu'elles sont pas faites pour le programme? C'est pas la bonne question que je te pose. La bonne question à se poser, c'est est-ce que le programme peut les aider à être mieux? Si la réponse est oui, je suis désolé mon cher ou ma chère, mais tu dois closer cette personne. Et donc aujourd'hui, ce podcast, je voulais le faire différent de d'habitude parce que peut-être qu'aujourd'hui mon énergie est différente d'habitude. Je suis en mission. Et si tu es en mission toi aussi, je veux que tu le répètes tout seul là: je suis en mission. Tu écoutes ce podcast, je suis en mission parce que moi je le suis. Et si tu écoutes ce podcast, si tu as fait le choix de venir sur celui-là, alors je suis désolé si c'est le premier que tu écoutes et que tu vas te dire, hey, je tombe sur ce gars-là directement. Mais voilà, j'avais envie de mettre un peu de sauvagerie dans ce que je faisais parce que le mindset est important, l'énergie est importante, le momentum est important, mais l'appétit est important parce que j'ai envie de partager avec toi quelque chose qui me touche, quelque chose qui m'anime. Et tu vas voir exactement ce que je veux dire, parce que ta famille, ta future version, même tes clients, ils méritent plus que tes excuses, ils méritent plus que ton manque de discipline, ils méritent plus que tes prises de décision basées sur la peur, et ils méritent plus que ton ego trop grand pour demander de l'aide, ainsi qu'un mindset très faible. Donc si tu veux faire comme moi, moi ce que j'ai décidé, c'est que j'allais m'honorer moi-même et honorer les gens que j'aime le plus sur cette terre. Merci de m'avoir écouté, je te souhaite une excellente journée et on se dit à demain pour la suite des aventures. Bye bye.
