A closer explains how he'd start over from scratch: join a large company for clear career growth, immediately handle no-shows and untouched leads, close deals himself, and skip marketing spend and certifications entirely. He calls closer certifications "false certainties" and argues direct experience beats credentials.
mettre à l'intérieur. Et si aujourd'hui je devais démarrer, faites-moi repartir de tout en bas de l'échelle, je préférerais aller dans une grosse structure pour pouvoir avoir un plan de carrière en fait. Et j'irai voir la personne et je dirai, écoute, je sais combien coûte un appel, je sais qu'aujourd'hui je suis pas employable. Par contre, ce que je vais faire, c'est que je vais d'abord apporter. Et est-ce que vous avez des no-shows? Et est-ce que vous avez des listes qui ont pas été touchées? Je vais aller les rappeler moi, je vais setter mes propres calls. S'il faut les envoyer avec closer, j'envoie avec closer. S'il faut les closer moi, je vais les closer moi. Par contre, aujourd'hui, il est hors de question que je dépense un seul euro en marketing pour me former parce que je vais d'abord me faire la main et vous apporter beaucoup. Quelqu'un qui me parle comme ça, je te jure, je le prends en appel parce qu'il m'apporte un offrant que je double ton business. OK, tu sais pas comment je fais? Je vais closer tes leads. Mes sales qualified leads ou mes marketing qualified leads? Et donc toutes ces approches-là de fausses certitudes, en un claquement de doigts, je les démonte. Quelqu'un qui me dit bonjour Angelo, je t'écris parce que je suis closer certifié, je lui dis OK, moi je le suis pas, c'est quoi le problème? Parce que Moi j'ai pas de certification, est-ce que tu penses que je devrais en passer une? Ah oui, oui, oui!
