A sales leader explains how daily morning meetings transform team performance. He checks his team's mental readiness, reviews yesterday's numbers, holds each rep accountable to their forecast, and targets training on specific objections like "I'll think about it." The goal: send everyone out fired up and equipped for the day.
Qui ici a tous les jours un meeting avec son équipe de vente? Zéro main levée. Montre-moi ton meeting et je vous dirai la culture qu'il y a chez vous. Le meeting sert à plusieurs choses. 1, il est hors de question qu'ils prennent un appel tant que je les ai pas vus le matin. Savoir s'ils se sont lavé le visage, savoir s'ils sont frais, savoir s'ils se sont raclé la gorge avant de parler. En fait, je veux qu'ils sortent du meeting en feu. On a regardé les chiffres de la veille, je les ai tenus accountable par rapport à leurs projections et j'ai fait un training sur là où ils ont le plus de mal. Exemple: oui, j'ai eu 3 appels hier, 3 non, 3 fois je vais réfléchir. Ce matin, on va travailler le je vais réfléchir, sûr et certain. Donc ce que j'ai lu dans le rapport de la veille me donne les tips pour savoir comment je vais les coacher le lendemain.
