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Angelo D'acunto shows how to confirm a prospect is truly committed during closing by asking what will change and when they need it done. If they say it's not urgent, they've already revealed their real timeline.
Angelo D'acunto shows how to confirm a prospect is truly committed during closing by asking what will change and when they need it done. If they say it's not urgent, they've already revealed their real timeline.
Qu'est-ce qui a changé dans le sens où tu veux le faire maintenant Et la réponse à cette question va me donner une validation que je vais forcément garder de côté pour à la fin, je veux mesurer cette urgence-là. Et en fonction de la réponse, si quelqu'un me dit, ah, c'est pas pressé, OK, donc ça veut dire que tu connais ta date de fin C'est pas pressé, donc ça veut dire que tu connais ta date de mort
