Le vendeur aide le prospect à prendre la meilleure décision, qui se trouve presque toujours hors de sa zone de confort. Les prospects résistent, et c'est au vendeur de les guider à travers cette résistance. Appliquer ces trois règles augmente vos taux de fermeture.
La vente a changé, les comportements d'achat aussi. On parlera closing, influence, mais aussi performance et accomplissement. Ta dose journalière de motivation pour que cette journée compte. Closing et influence. Hey guys, on se retrouve pour ce nouvel épisode de closing et influence et aujourd'hui on va parler vente. Wow, on va parler closing et Je voulais vous partager les trois règles de la vente. Ce n'est pas de moi, mais c'est ce que j'applique et donc c'est mon rôle de vous le transmettre parce que c'est ce qui marche pour moi. Si vous écoutez ce podcast, c'est pour être meilleur en vente. Donc let's go. Lorsque je demande aux gens, aux vendeurs, aux closeurs, aux autres, quand je leur dis quel est ton job, quel est ton rôle? Ben mon rôle c'est de closer, mon rôle c'est de faire des ventes, mon rôle c'est X, Y, Z. Mais la réponse n'est pas réellement ça. Et donc je vais partager avec vous, avec toi qui m'écoutes, les 3 règles de la vente. Si tu appliques ces 3 règles tous les jours, à chaque appel, et que tu te l'imprimes, tu te le tatoues sur le front, tu fais ce que tu veux, tu peux te mettre un post-it, moi j'ai un énorme tableau blanc derrière moi et je m'en rappelle. Règle numéro 1, et je veux que tu prennes des notes ou je veux que tu l'imprimes pour toi. Ton job aujourd'hui, c'est d'aider le prospect à prendre la meilleure décision pour lui. Aider le prospect à prendre la meilleure décision pour lui. Règle numéro 2: tout ce qu'il y a de mieux pour lui ou pour elle, tout ce qu'il y a de mieux pour le prospect est pratiquement toujours hors de sa zone de confort. Règle numéro 3: le prospect va vouloir combattre corps et âme pour rester dans sa zone de confort. Et c'est là que l'espèce de dichotomie, l'espèce de séparation existe parce que notre rôle à nous c'est d'aider les autres à avoir ce qu'ils n'ont jamais eu et pour avoir ce qu'ils n'ont jamais eu il faut qu'ils fassent et soient ce qu'ils n'ont jamais fait, ce qu'ils n'ont jamais été. Donc quand tu as compris ces préceptes-là, il est inutile, il est réellement inutile de comprendre oui alors si on me dit ça, je dis ça, si on me dit ça, qu'est-ce que je dis? Non, aujourd'hui il faut absolument que tu comprennes comment sont prises les décisions surtout en termes d'achat. Lorsque vient le moment de prendre la décision d'acheter quelque chose, qu'est-ce qui motive les décisions des autres? Et quand tu auras compris ça, eh bien ton taux de closing augmentera. Donc les 3 règles de la vente, je te les ai données. Si tu t'appliques ça, je veux que tu me fasses un retour, je veux que tu me dises qu'est-ce qui s'est passé pour toi dans tes appels. Le podcast du jour est peut-être un peu plus court que d'habitude parce que je vais en enregistrer un tout de suite après parce que je suis très inspiré, mais celui-là il sera pour un autre jour. Je te souhaite une excellente journée, je te souhaite beaucoup de réussite De toute façon, ta journée elle sera bien. Elle sera bonne parce que tu as décidé que ta journée serait bonne. Tu as décidé que ta journée aujourd'hui tu t'es levé comme un conquérant ou une conquérante. Hein? N'est-ce pas? Bonne journée à toi et on se dit à très vite pour la semaine d'aventure. Bye.
