Voici l’erreur numéro 1 dans le recrutement d’un Sales
Dans cette vidéo, le présentateur explique que le principal obstacle au recrutement d’un top closer (vendeur d’élite) est de ne pas se demander pourquoi un tel talent accepterait de rejoindre votre entreprise. Il propose une méthode simple, le calcul OTE (On‑Track Earnings), pour estimer le revenu potentiel d’un vendeur moyen dans votre société. Le calcul repose sur trois variables : la commission moyenne, le prix de vente moyen et le nombre moyen d’appels. En combinant ces données, on peut déterminer le salaire total qu’un top closer pourrait espérer, ce qui permet d’évaluer si votre entreprise est suffisamment attractive pour le séduire. Le message central est que, sans une offre financière compétitive et une entreprise perçue comme « top », il sera difficile d’attirer les meilleurs closers, qui préfèrent travailler avec des organisations où ils peuvent réellement performer.
