A sales coach explains the dynamic pitch: present only what solves the prospect's specific problem, not extra features to justify price. Strip away everything that doesn't address their stated needs X, Y, Z.
Vol mon astuce pour faire plus de ventes et je vais t'expliquer dans cette vidéo comment pitcher de façon dynamique. Pitcher veut dire présenter l'offre, sauf qu'aujourd'hui tous les appels de vente qu'on écoute sont très très mal pitchés. Il existe ce qu'on appelle en vente le pitch dynamique qui est de reprendre les éléments que le prospect va nous dire pour les implémenter, pour les implanter dans ce qu'on appelle la présentation commerciale. Aujourd'hui, si ton prospect te dit qu'il a besoin de X, Y ou Z, tu n'as pas besoin de lui vendre autre chose que X, Y ou Z. Sauf que, étant donné qu'on veut toujours justifier son prix, on rajoute beaucoup de choses à l'intérieur de de son offre. Non, aujourd'hui tu as besoin simplement d'expliquer ce que le prospect va trouver chez toi et comment ça résout le problème que tu l'as aidé à retrouver. Si tu veux plus d'astuces, je t'invite à t'abonner avec le lien qu'il y a dans ma bio.
