🔥 How to Succeed in Digital Marketing Ft. Avi Arya | Starting an Agency, Sales, & Personal Branding

मुझे डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी शुरू करना है। फर्स स्टेप मुझे क्या लेना चाहिए।

हमने इंडिया में नौकरी को इतना गलत वर्ड बना दिया। मुझे बहुत गुस्सा आ रहा।

हायरिंग जब आप करते हैं तो उसमें कौन सी 23 चीजें रहती हैं जो आपके लिए बहुत इम्पार्टेंट है। पर्सनल ब्रैंडिंग जो है आज बिजनेस में इम्पॉर्टेंट है या नहीं है।

3 सबसे बड़ी इन्वेस्टमेंट है दुनिया में 1 है दूसरा गोल्ड और तीसरा है एड्स।

तो फर्स्ट क्लाइन लाने का सही तरीका क्या है? ज्यादातर डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी जो हैं उनके पास चाहे कोई टेक्सटाइल बिजनेस से आ जाए, उनके पास कोई होटेलियर आ जाए, उनके पास चाहे कोई जिम वाला आ जाए तो सब का बिजनेस ले लेते हैं। क्या इतने सारे अलग अलग तरह के क्लाइन लेना। सही स्ट्रैटेजी है। अगर लाइन पकड़ना और बड़े हाई टिकेट क्लाइन पकड़ना दोनो की स्ट्रैटेजी अलग अलग होती है।

क्या मेरी प्रेडिक्शन यह है की कुछ सालो के बाद अच्छी कंपनी जॉब देने के पैसे देंगे।

आप 1 इम्पोर्टेंट स्किल के बारे में कई बार बात करते हैं। स्टोरी टेलिंग हीरो इंडक्शन है हीरो।

इंटोडक्शन दोस्तों मेरा नाम है फादर टू गर्ल सुपर होटेलियर नाव सोशल मीडिया मार्केटर इन फाउंडर ऑफ़ इंटरनेट बोगस उसको 1.

बार थोड़ा सा आप बताएंगे 1 कागज.

का जो रिव्यू में है न उसे कुछ नहीं बताए।

इंसान के बारे पॉवरफुल पोडकास्ट इसको कहते हैं भाई आज भी जी के साथ 1 जबर्दस्त पोडकास्ट कराया है बड़ी डिजिटल मीडिया एजेंसी रन करते है उन्होंने जो इन साइट्स बताया बिजनेस को लेकर। कैसे आप 1 छोटे स्केल से 1 बड़ी डिजिटल मीडिया एजेंसी बना सकते हो। बिना फंड्स के आप 1 कंपनी शुरू कर सकते हैं, कैसे आप हायरिंग कर सकते ते हैं? कैसे आप अपने सेल्स को इम्प्रूव कर सकते हैं? ये सारी चीजें सुन के मुझे सिर्फ मजा नहीं आया इतनी लर्निंग मिली है की मैं अपने बिजनेस में वो लर्निंग जो इम्प्लीमेंट कर सकता हूँ। भाई 1 घंटे के आस पास का पॉडकास्ट है पूरा देख लेना और इतना मजा। मेरको इस पोडकास्ट में आया कि ऐसा लग रहा है कि पार्ट टू फटाफट से करेंगे तो आप भी मेरे को कमेंट में बताना की पार्ट टू करे। नहीं मुझे बहुत मजा आया आप मेरे को बता के जाना। आपको यह पोडकास्ट देख के कैसा लगा आप मेरा पोडकास्ट देखते उसके लिए थैंक यू सो मच आप मेरे चैनल को सबस्क्राइब करें। 1 बड़ा पेज बनाते है, 1 बड़ी कम्युनिटी बनाते हैं। और प्राइम मिनिस्टर मोदी जी को भी अपने पॉडकास्ट पर 1 दिन बुलाना है। 2026 में उसकी तैयारी चल रही है। सो थैंक यू सो मच फॉर वाचिंग माई पोडकास्ट। और इस पोडकास्ट में आपको बहुत मजा आने वाला है थैंक्स सर सबसे पहले तो थैंक यू सो मच आपने हमारा इनवाइट एक्सेप्ट किया नहीं था आपको बुलाने आज बहुत ही मजा आने वाला है। इंटेलेक्ट पोडकास्ट 1 होने वाला है। डिजिटल मार्केटिंग की बहुत सारी बातें करते हैं इन्टरनेट पे कितने सारे वीडियोज देखते हैं। आज आप सामने हो तो बहुत सारे क्वेशन में पूछने वाला हूँ उस डायरेक्शन में हर किसी युद्ध को। पहले हम सुनते थे। किसी को एमबीबीएस करना है, किसी को सी ए करना है। आज सबको डिजिटल मार्केटर बनना है। बात है पहले बात तो क्या ये डायरेक्शन सही है।

देखिये मैं तो उस श्रेणी से आता हूँ। जहाँ एम बी बी एस इंजीनियरिंग वगैरह के तो नंबर ही नहीं आए थे। तो वहां तो मने भी सोचा ही नहीं। तो शायद मैं ऑडियस भी उन्ही से बात कर रा हूँ जो उस बारे में नहीं सोच पा रहे। लेकिन डिजिटल मार्केटिंग मेरा क्या हुआ था। मेरी जर्नी ऐसी थी कि मैं 18 19 साल का था। बाहर जाने का प्लान था। मेरा। 1 दम से। पिताजी ने बोला कि जो पैसे का बंदर बस वगैरह होना था, वो नहीं हो पाएगा। चीजें कुछ बिगड़ गई है। पहले से ज्यादा घर में सबसे डेंजरस चीज होती है। 11 एंग्री टीनेजर वो था। मैं कुछ भी नहीं हो रहा। क्या है ये? वो? तो उस टाइम ढूंढते, ढूंढते ढूंढते ढूंढते। इंटरनेट ने 1 नई चीज आई थी। कब था मैं 18 साल का फोर्टी 8 बार थी तो उस टाइम उसके आस पास इंटरनेट कुछ नया आ रहा था। कुछ समझने की कोशिश करी। 23 साल में वेबसाइट बनाई। फिर उसमें चल पड़ी। उसमें कुछ ऑफिरिएटमार्केटिंग करी। क्सपेरिमेंट करते करते आता। मुझे कुछ नहीं था। एक्सपेरिमेंट करते करते सम मनी। मेरी पहली वेबसाइट थी चीप टिकेट इंडिया। देन टूरिज्म इंडिया से बहुत अच्छे पैसे बनने शुरू हो गए। तो 1 प्रूफ ऑफ कॉन्सेप्ट मिल गया। वहां से हम आगे बढ़े। तो मैं और बहुत सारे इंडिया में लोग हैं। जो जिन्होंने डिजिटल मार्केटिंग। वीस्टंबर्डअपॉटेंट मेरी पहली किताब का नाम भी एक्सीडेंटल फर्स्ट मूवर था। लेकिन आज जो लोग आ रहे हैं वो एक्सीडेंटल नहीं है। उन्हें हमारे जैसे लोगों की सारी गलतियां इन्टरनेट में देखने का मौका मिल रहा है। कि भई जिस तरीके से आप एम बी बी एस करने जाते हो, उसके बाद आप कहते मैं हार्ट सर्जन बनूंगा, रेडियोलॉजी बनूंगा, ब्रेड सर्जन बनूंगा। कुछ आपके पास 10, 12 फील्ड है। आप हर फील्ड के डॉक्टर से जाकर पूछ सकते हो कि भाई आपको कितने घंटे की पढ़ाई लगेगी। उसके बाद आपकी लाइफस्टाइल कैसी होती है। ब्रेन सर्जन कहता 24 घंटे काम करना पड़ता है। मुझे रात को कभी भी कॉल आ जाता है। 1 नॉर्मल जीपी कहता है मेरी दुकान शाम को 6 बजे बंद हो जाती है। भाई मैं तो 500 रूपए के 25 क्लाइड देख लेता हूँ। तो आपको सबका फ्यूचर दिख जाता है। उस हिसाब से आप अपनी फील्ड चूस कर सकते हो। डिजिटल मार्केटिंग भी कुछ ऐसा ही है। आपका जो सवाल है कि डायरेक्शन ठीक है, डायरेक्शन बिल्कुल ठीक है मार्केटिंग की। लेकिन उसके अन्दर जितनी सारी फील्ड्स हैं उसके बारे में नाइंटी फाइव। परसेंट लोगों को आज इंटरनेट होने के बावजूद भी नहीं पता के उसमें घुसते हैं। और फिर वो सोचते है। क्या करूँ? क्या मैं रेल स्टेट की डिजिटल मार्केटिंग का लोगो के अपार्टमेंट बेचे, क्या मैं फर्नीचर कंपनी के फर्नीचर बेचूं, क्या मैं कुर्बत जैसे अमेजिंग ब्रांड्स की हेल्प करूँ कि मैं उनका प्रोडक्ट बेच सकूं क्या मैं होटल्स की मार्केटिंग करूँ जैसे अभी आरा की कंपनी करती है। मैं कौन सी फील्ड में जाऊं। उसके बाद सेकेंड क्वेश्चन आता है जब मैं इस फील्ड में जाता हूँ। क्या उस फील्ड में मैं एस सी ओ करूँ मान लीजिये। इसमें से 1 चीज पकड़ लेते हैं कि रेल स्टेट का मैंने एजेंसी खोल ली। उसमें मैं एस सी ओ का चैंपियन बना, पी पी सी का बनू, डिजाइन का बनु, ग्राफिक का बना, सोशल मीडिया का बनु और इसका भी लास्ट क्वेश्चन है। क्या मैं बनूं चैंपियन या मैं चैंपियंस हायर रके एजेंसी स्टार्ट करू। तभी 45 क्वेश्चन को आंसर करने के बाद आदमी को समझ आता है। हाँ मुझे ये 23 पात है जहाँ मैं जा सकता हूं तो डायरेक्शन अच्छी है लेकिन डायरेक्शन के बाद 8, 10 राइट टर्न और लेफ्ट हैं। वो ये सारे क्वेश्चन पूछ कर अपने आपको आंसर देखे देन। पीपल के डिसाइड द जर्नी वन्डरफुल अभी.

सर 1 काम करते हैं। इस पोडकास्ट को 1 ऐसे डिरेक्शन देते है की अगर किसी ने 1 घंटे ये पोडकास्ट देखा तो इस 1 घंटे के बाद उसको पूरा समझ में आ जाए कि मुझे डिजिटल मार्केटिंग अगर शुरू करनी है तो ये ये स्टेप्स मुझे लेने है पर तो शायद 1 वैसा आइटनरी बना लेते हैं। पोडकास्ट का मैं हूँ वो बंदा जिसको डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी शुरू करनी है। मेरे पास अभी बहुत ज्यादा पैसे भी नहीं है और मेरा कोई बिजनेस अभी नहीं है न मैं जॉब कर रहा हूँ मुझे डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी शुरू करना है फर्स्ट स्टेप मुझे क्या लेना चाहिए।

तो सबसे पहले तो आपको किसी न किसी के साथ 2 से 3 साल काम करना चाहिए। बिकज वो गलतियां जो अपने पैसे पर होती है न उसपे सी हूमन माइंड बहुत अमेजिंग चीज है। ह्यूमन माइंड कहता है जैसे लॉ में होता है न प्रेसिडेंट अच्छा पहले ये केस था उस जज ने ये बोल रहा था। हम भी कर सकते हैं। तो प्रेसिडेंट के हिसाब से हमारा माइंड भी चलता है। अच्छा मैंने 1 बॉस के साथ काम किया था वो 10 बार फेल हुए थे, 10 बार फेल होना नॉर्मल है तो बच्चा जब अपना बिजनेस स्टार्ट करेगा 10 बार फेल होने को नॉर्मल समझ लेगा। लेकिन अगर उसने अपना बिजनेस खुद स्टार्ट किया वो दूसरी बार फेल होगा बेचारा डिप्रेशन में चले जाएगा। उसे लगे यार जिंदगी खत्म हो गई है। हो ही नही रहा, कुछ पैसे खत्म हो गए, ज्यादा लग गए, कम लग गया। दैट आई फील कैन बी निगेटेड बाई लर्निंग, मैं कहता हूँ एमबीए 1 सेकेंड के लिए न करो। आप जॉब कर लो की जॉब क्या है। अगर आपने अच्छी कंपनी में अच्छे फाउंडर के साथ काम कर लिया तो आप ये सोचो आपको एम बी ए मिल रहा है और साथ में पैसे मिल रहे। एमबीए करने के इन फैक्ट की ज्यादा देनी। चलने वाली बात मेरी प्रेडिक्शन ये है कि कुछ सालों के बाद अच्छी कंपनी जॉब देने के पैसे देंगे काम करना इतने पैसे लगेंगे क्योंकि वो आपको अपना सारा एक्सपीरियंस सिखा रहे हैं। आप अपने घंटे दे रहे। आपकी जिंदगी बन रही है 2 साल में क्योंकि आज की डेट में सबको बताया कि सपने अपने कंपनी खोलने के लिए आ रहे है आपके पास। तो अगर कंपनी खोलने आ रहे और सब एक्सपीरियंस है तो वाय शुड पर्स दिस विद हंड्रेड परसेंट हैप्पन। ईयर टाइम सो सबसे पहले तो हो गया जॉब ले लीजिये और आप समझ लो अच्छा दूसरा जब जॉब लेते हो तो स्टेक क्रॉस टू द फाउंडर और मैं कहता हूं इसका 1 स्टेन क्रॉस टू द। सन जब सूरज के पास रहते हो तो यू गेट लाइटें हीट बहुत प्रेशर भी ज्यादा आएगा जो बंदा सामने दिख रहा है और रौशनी भी ज्यादा मिलेगी, नौलेज भी ज्यादा मिलेगी, इन साइट्स भी ज्यादा मिलेगी तो 23 साल डरो मत लोग क्या करते हैं बड़ी मुश्क पहली बात तो कहते जॉब नहीं लूंगा क्यों आज की डेट में हर बच्चा कहता है मैं शुरू से हीरो बन फाउंडर लिखूंगा नहीं तो मेर को लड़कियां भी 1 सपने करिए में फाउंडर हूँ। चाय मेरी जेब में कुछ पैसे नहीं है गलत आप नौकरी करो और बी प्राउड क्या नौकरी कर रहे हो। यह हमने इंडिया में नौकरी को इतना गलत वर्ड बना दिया। मुझे बहुत गुस्सा आ रहा है नौकरी इस वार्ड नौकरी मींस, i, म, गिविंग, माई सर्विस, इन एक्सचेंज, फॉर, हेल्पिंग, समबडी, यू शुड, बी प्राउड ऑफ इट सबसे पहले नौकरी उसके बाद जब आप नौकरी कर रह हो तो देखो कि आपको उसमें क्या स्टेट क्रोस यह नहीं कि 34 मैनेजर से सेटिंग कर ली पीछे कभी आऊंगा कभी नहीं आऊंगा। मैनेजर के बेस्ट बंदे बने बॉस को पता नहीं आप एक्जिस्ट करते है। ऐसे करके सेटिंग करके 45 साल निकाल लिए। रविश go राइट बस बॉस की डोज डांट सुन आप बॉस से हिम्मत में देगी, बॉस से आइडियाज में देंगे क्या पता कल बॉस आपको पार्टनर बना ले। इन फैक्ट मोस्ट कंपनी में यही हो रहा है अभी शार्क टाइम में 1 बंदा आया था जिसने बोला मैं ट्वेंटी एर ओल इंटर्न हूँ मेरी घोष ने ट्वेंटी फाइव परसेंट का पार्टनर बना लिया तो बॉस इस लुकिंग फॉर पीपल जिसमें गरजे जो सामने आये छुपने वाले लोग भी चाहिए। तो ये 2 स्टेप हो गये जब आपने नौकरी कर ली 23 साल उसके बाद आपको तब तक ये समझ आ गया कि कौन सी इंडस्ट्री मुझे समझ आ रही है। आपके बॉस ने किसी डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी में काम किया वहां 45 वर्टिकल है रेल स्टेट हॉस्पिटालिटी हॉस्पिटल for नेचर ecover whatever जोनसा वर्टिकल आपको लगता है यार इसमें मैंने सबसे ज्यादा कॉन्ट्रिब्यूट किया आसानी से भी हो गया और पैसे भी बन गए तो उस वर्टिकल को आप चूस कर then you start your company अराउंड that सो वेन यू स्टार्ट या कंपनी यू शुड आलवेज हैव थ्री और फोर क्लाइन std टू स्टार्ट वर्किं डोंट, जंप एंड देन स्टेट होम एंड देन स्टार्ट ये गाड़ी मोमेंटम किया है यह भागते भागते भागते ट्रैक चेंज करना पड़ता है अगर आप रुक गए है 6 महीने में जाऊंगा धर्मशाला घूम के आऊँगा फिर वापस आऊंगा फिर कंपनी स्टार्ट करूँगा। उस जीरो से मोमेंटम स्टार्ट करने वाले बहुत कम लोगों में हिम्मत होती है। चलते चलते, चलते, चलते 7 में कंपनी स्टार्ट कर लो ताकि आपको रुकना न पड़े और मार्केट में आप रेलिवेंट हो। लोग वो आपको जानते हो। नंबर वन, नंबर टू, नंबर थ्री द, थिंग स। तब आप कंपनी स्टार्ट करो जब आपने ये हिम्मत है कि 2 से 3 लाख रुपए मंत्री रिटेनर ले सको और 2 से 3 लाख रुपए पर मंत के रिटेनर लेने के लिए आपको उस आदमी को 25 से 30 लाख रुपए का रेवेन्यू देना आना चाहिए। अगर आपको यह बिजनेस नहीं आता कि किसी की 30 लाख के सोफे का बेचूंगा तभी तो आपको 3 लाख देगा नहीं तो बोलेगा 20 हजार की एजेंसी मार्केट में धक्के खाती है। i should i give you three lak rupsएनीकmपanी any reलs्tatany hospitality any fonitranyagency will give as much many, as you want is song id, you can give them five। अगर आप करूँगा सिर्फ पोस्टर छापने आये है उनके ग्रैफिक्स, बनाऊंगा, ये करूँगा सौरी that कॉमोनिटाइज प्रोडक्ट वो फ्री में कर रहा है आपकी जरूरत नहीं है यू शुड, बी एम मनी मेकर तो आई कॉलेज एजेंसी ग्रोथ पार्टनर। अगर आप किसी की ग्रोथ ला सकते हो, फॉर एग्जामपल मैंने बोला की मेरे को कुरबत का वो दे। 2 मैं आपको 5 करोड़ का माल भेज दूंगा, बेच दूंगा साल में उसकी जगह में 50 लाख लूंगा, आप ईमेल पे मेल को ओके कर दोगे। 50 लाख के। अगर मैं आपको बोलू में ग्रैफिक बना रह हूँ, ये बना रहा हूँ तो आप 5 लाख भी पूरे साल के नहीं। दोगे मुझे बोलोगे क्यूँ किस बात के 5 ढाई में भी दे रहे है। सो डोंट, गो, आफ्टर, कमोनिटाइज, प्रोडक्ट, गो, आर, प्रोडक्ट, विच, लाइक, सर्विस, विच, स्किन, कमोनिटाइज, आपके बिजनेस की नॉलेज जैसे पी डब्लू, सी डेलॉयड्स वगैरह करते हैं, बिजनेस की अंडरस्टैंडिंग लेके आते हैं और डिजिटल से उसको एग्जीक्यूट कराते हैं। इंडिया में मोस्ट एजेंसी, फाउंडर, मेकिमस्टेकऑफसेंग 10 एस, ओ, 4, पोस्ट 5 ये ऐसे सब्जी तरकारी जैसे ऑफर करते हैं। बंदा कहता है काम से। 2 आलू हटाते हैं तो भिंडी डाले बता दी देगा तो वो वो पैसे बनाता है और न एजेंसी ओनर खुश है उस एजेंसी से सो अभी ये स्टेट है। और ये 4 स्टेप फॉलो करके पीपल.

गो टू द, नेक्ट लेबल, ओके तो रिवाइज करते हैं। सो मुझे डिजिटल मार्केटिंग शुरू करनी थी, मेरे पास पैसा नहीं था। मैंने जॉब ज्वाइन करी कहीं पर उन्होंने मेर को लेट से 50 हजार रुपए महीने की सैलरी दी। उसमे से मैंने 20 हजार रुपए, महीने का जोड के, 2 साल मैंने जॉब कर ढाई लाख रुपए। मेरे पास पैसा आ गया है। अब मैं एजेंसी शुरू करूँ और जब मैं एजेंसी शुरू करूँ तो मेरे पास कुछ क्लाइंट्स ऑलरेडी हूँ राइट। तब मैं वो स्टेप लू है।

2 साल में मिल चुके होंगे, क्लाइन होगे मेरे हिसाब से तो बेस्ट थिंग 6 महीने पहले अपने बॉस को बोल, 2 मेरे को अपना बिजनेस स्टार्ट करने और बॉस को बोलो। मैं आपके साथ कुछ कर सकता हूँ। वो आपको किसी और डिपार्टमेंट खोल के प्रॉफिट शेयरिंग पार्टनर बना देगा। 2 साल वहीं बैठो फिर भी एटी परसेंट टेंशन तो उसी की है, अपने ऊपर टेंशन लेने का मुझे समझ न आता। लोग क्यों देते हैं जब 1 ही आदमी ने शाहरुख खान बना है कंटर सक्सेस रेट सी ए वी से भी कम है। 12 परसेंट पास हो रहे हैं, बाकी फेल हो रहे हैं तो प्रेशर किसी और को पर रखो न मतलब लेवरेज। समबडी टाइम मनी एनर्जी बॉस है, उसको अगर अच्छी कंपनी है, अच्छा बॉस है। why do you live that परसन become a intra prono? स्टार्ट the डेपार्टment, it the पर्सन?

ओके अभी, आपने बोला ज्यादातर स्टार्ट अप फेल हो रहे हैं, क्या रीजन है? क्यों स्टार्ट अप्स बहुत सिंपल रीजन है.

बहुत ही सिम्पल रीजन है और इसके पीछे सरकार आएगी किसी दिन वैसे मेरा सबसे पहला बिलीफ a con लाइक, डेवेलपिंग हम बहुत दूर है, चाइना से हम बहुत दूर है, वी शुड नो, इट जितना मिल रहा है, मेरे हिसाब से बहुत है वी शुड आल thiंwhatwecndofoर कंट्री जो कर रही है उससे ज्यादा नहीं कर सकते। having said that हम सब स्कूल में थे, मैं सब मैंने पूछा भी नहीं। 2 मुकुल सामने बैठे हमारे मैंने किसी से नहीं पूछा इस कमरे में। लेकिन मुझे ये बात सो रहे है कि हम सब स्कूल गए थे, है और हमें ये भी बताएं कि स्कूल में सब लोगों ने इंग्लिश, हिंदी, मैथ्स, सोशल, स्टडी, से, विक, साइंस, मैथ्स, ड्रामा, सब गेम्स या 8, 10 चीजें करनी होंगी यह भी मैंने आपसे पूछा नहीं लेकिन अज्यूम कर रहे है तो ये सारी चीजें सब लोगों ने कैसे करे तो छोटे थे हमारे 4 साल के दिमाग में क्या करना है तो इतने सारे हम जो कूल, पहुंचे कैसे सूबे होते। स्कूल में 1 चीज थी, उसका नाम था डिसिप्लिन के भई सुबह 6 बजे बस आएगी जाना है, ठंडो वो हो, कोई सवाल ही नहीं था, जाना है तो जाना है। सबसे पहले रूल शो आप जो हमको स्कूल ने सिखाया डिसिप्लिन सेकेंड था, इतने सारे सब्जेक्ट्स कैसे हैंडल करो, फिर गेम्स के पीटी, फिर ये और वो 14 पंद्रह सब्जेक्ट हमने वो सब कर लिया। बिकॉज स्ट्रक्चर था 1 टाइम टेबल मिलता था, आज ये होगा कल ये होगा, परसों होगा। तो स्ट्रक्चर से हमने 13 चौदा साल निकाल के वो भी कर लिया उस बच्चे ने जिसे कुछ नहीं पता, आज तो हम सोचते हैं बड़े हो गए हमें बताया क्या करना है चॉइसेज यूट्यूब वीडियो से जब कुछ नहीं पता था तो स्ट्रक्चर था स्ट्रक्चर के ऊपर पाँव रखा, डिसिप्लिन के ऊपर लेवरेज किया और आगे निकल गया। तीसरा था कम्युनिटी, क्लासमेट से, टीचर्स से ट्यूटर्स थे, आफ्टर क्लासेज की वाइस प्रिंसिपल थे, प्रिंसिपल थे, होम ट्यूशन थी, इन सबको करके हमारे कुछ रह गया तो दूसरों से हेल्प कम्युनिटी तो स्ट्रक्चर डिस्ट्रिप्लिन और कम्युनिटी की वजह से मेरे ख्याल से नाइनटी सेवन नाइनटी नाइन। परसेंट लोगों ने हिंदुस्तान में स्कूल तो खत्म किया। जिन लोगों को हम लोग जानते हैं, जिसको भी मिलते उसमें स्कूल तो खत्म किया और मुश्किल था इतना कुछ करना बट हमने कर दिया। क्यूंकी स्ट्रक्चर था कोई पूछता थोड़ी है तेरा स्कूल कैसा गया भाई स्कूल तो चले ही जाते है निकल ही जाते है। फिर आया कॉलेज जहाँ हम सबने 1 बहुत गंदी चीज ले ली उसका नाम था फ्रीडम। अब हम अपने आप कर लेंगे हमें नही चाहिए इतना ज्यादा स्ट्रक्चर डिसिप्लिन और कम्युनिटी जैसे स्ट्रक्चर डिसिप्लिन कम्युनिटी किया फिफ्टी सिक्टी परसेंट जो भी एयर कॉलेज कितने लोग पूरा नहीं करते हम कुछ और करेंगे। फिर आया ऑनटरपरनोटशिप जिसमें कोई स्ट्रक्चर डिसिप्ल कम्युनिटी नाम की चीज है। नहीं कोई उठ रहा है सुबह कोई नहीं उठ पा रहा किसी को एंग्जाइटी हो रही है रोज सुबह पहुंचना है आपको दे आपको अच्छा लगे या न लगे बट नहीं वो डिसिप्लिन कहा है नहीं है स्ट्रक्चर आज मुझे सेल्स पर फोकस करना है मुझे ये करना है या सुबह सेल्स पर करूंगा दोपहर को 1 सिस्टम बना के कितने लोग काम कर पाते है। नहीं कम्यूनिटी के नाम पर आपका बिजनेस के आस पास के कौनसे लोग है जैसे बी, बी, एन, आई, ओ वाईपी ओ कम्युनिटीज बनी हुई है वैसे बिजनेस की कम्यूनिटी एजेंसी फाउंडर्स के लिए है नहीं तो ये लोग कहा जाए। तो इस वजह से नाइनटी सेवन नाइन्टी फाइव जो भी आंकड़ा है वो लोग फेल हो जाते हैं। स्ट्रक्चर डिसिप्लिन और कम्युनिटी चाहिए लोग अपने आप फिगर आउट कर देंगे। ऐसे नहीं होगा कम लोग कर पाते हैं वो इसी लिए मेरे खयाल से लोग फेल होते हैं। that i believe वरी जेंसी फाउndreverybusness owners should have a community and a nico system which can support them के स्ट्रक्चर.

की आपने बात करी जी इस पर थोड़ी और लाइट थ्रो कर दे। फोर ग्जामपललेटसे आपके बिजनेस की हम बात कर लेते हैं आपका मॉर्निंग तो ईवनिंग आई नो इट्स.

में में बहुत बातें करता हूँ इस बारे में ओके सो सी द थिंग आई डिवाइड, थिंग इन टू गेट माइंडसेट गेट फिट, गेट नोन गेट लीड्स, गेट सेल्स गेट, 3 गेट सिस्टम गेट फाइनेंस। इन सब चीजों के ऊपर हम बात करते हैं। तो ठीक है गेट माइंड से सुबह उठते ही कोई न, कोई गुरबानी या गीता का पार्ट या कोई अच्छी चीज माइंड में जाना जरूरी है। वो मेरी सबसे पहले 1 कैप्सूल है उसपे आन कर दिया यूट्यूब पे। फिर मैं युवा के बिना अपना दिन स्टार्ट ही करता, मैं बात ही नहीं, मुझे पता है कि मुझे अब जाकर समझ आया कि हमारी पांचों इन्द्रियां हैं, वो दिमाग खराब कर देंगे। हमारा और पाँचों घोड़े चारों घूमने वाले हैं और आउट ऑफ़ कंट्रोल होने के लिए वेट कर रहे है। उसको 1 ही चीज है जो उसकी डोर पकड़ती है वो है सास। अगर मैंने युवा करके उसको ठीक नहीं किया तो वो मेरे को 5 पहले कॉल के बैर नही मैं पागल हो जाऊंगा या तो एंजाइटी हो जाएगी गुस्सा करूँ उसके गलत ही डिसीजन होना सबसे पहले योगा से स्टार्ट होगा नहीं तो अलाउड ही नहीं होना चाहिए। कई ऐसे ऐप आ जानी चाहिए जिस बंदे ने योग नहीं किया। जैसे अगर कॉल पिया तो गाड़ी नहीं चला सकते हैं। वैसे आपकी गाड़ी नहीं स्टार्ट होनी चाहिए। नोट इंडिया। कंट्रोल मेरे खयाल से पागलपन में हम जीवन जीते हैं। मेरा मानना है उसके बाद मई जिम ट्रेनर कम्स। फिर हम थोड़ा सा लोहा उठाते हैं। क्योंकि उससे 1 फीलिंग आती है, रिंगटोन कर लेंगे। आज 1 स्ट्रेंथ वाली फीलिंग आती है। यह सब पूछा तो माइंडसेट हो गया, फिटनेस हो गयी। उसके बाद हो गया गेट नोन। तो हमारा रोज कोई न कोई वीडियो बना के ताकि लोग हमारे बारे में पता लगे। तो वो अब मैं क्या करता हूँ। महीने में 1 दिन पूरे दिन वीडियोज बनाता हूं और रोज उसको पब्लिश कर देते है। तो वो मेरा रोज का काम नहीं है। लीड्स का काम यह है कि मैं रोज शाम को सोने से पहले अगले दिन की लीड जरूर देखता हूँ। अपने बिजनेस में 3 बिजनेस चला रहा हूँ, मैं तीनों बिजनेस की सुबे की। लीड्स टीम के पास सारा काम होना चाहिए। सिर रेडी नहीं है। तो फिर तो बिजनेस ही चलेगा। महीने के एंड का तो पता ही है मुझे क्या होने वाला है। अगर आज रेडी नहीं है तो तो अगर मान लीजिये। थ्री लीड, डे फिफ्टीन सिक्टी मंतार है और 5 परसेंट तो 2 डील आने वाली है तो 2 डील मान लीजिए। अगर 2 3 लाख रुपए महीने की है तो 36, 36 सेवेंटी टू लाइक्स का रेवी न्यूज एजेंसी में आने वाला है। अगर लीड आज कम है तो सेवेंटी टू लाख भी बोझ होते दिख रहे हैं। आंखों से तो लीड के ऊपर लीड आ रही हैं। क्यों नहीं आई। जबकि मैं पंद्रह साल से बिजनेस चला रहा हूँ। लेकिन आज भी वही डायलॉग रोज बोलना पड़ता है, क्यों नहीं आई इसको देखा, उसको देखा। कोई भी चीज ऑटो पायलट पर नहीं होती। तो जब बहुत सारे यंगस्टर जो सुन रहे हो न, सोचे 1 दिन मैं गंदी में बैठूंगा और ऐश करूंगा। वो कभी भी नहीं आने वाला। टाइम अपने रोज ही आपको रोज। कुआं खोद कर रोज। पानी खुद निकालना होता है, कभी मर्सिडीज में पानी निकालते हो, कभी उसे निकाले। लेकिन काम आपका है। आप ही को करना पड़ेगा। कोई और करे और आप स्वर्ग चले जाओ मरे वो नहीं होता। सो लीड्स देन कम सेल्स जो सेल्स वाले मेरी सबसे पहले उनसे बात होनी है। क्योंकि जिन लोगों ने मेरा सारी टीम का और मेरा घर चलाना है उनका तो माइनस वो क्या कर रहे हैं, आपस में पॉलिटिक्स कर रहे हैं, बात नहीं कर रहे हैं, काम चोरी कर रहे है। इनसान है, सब करते हैं, शॉटकर्ट सब लेते हैं। तो सेल वालों से बात हुई, फिर बात हुई। सिस्टम फ्रॉम ऑटोमेशन 2 एवरीथिंग सिस्टम चल रहा है, की नहीं चल रहा है, सारी चीजें चल रही हैं। तो टीम्स हैं। वो बता देते हैं। सर आज ये चल रहा है, ये नहीं चल रहा, ये खराब हो गया और टूल खराब हो गई है। तो सिस्टम सारे हमारे चल रहे हैं, नहीं चल रहे। उसके बाद फाइनल अगले 1 हफ्ते में अगर सेल पूरी हुई गी तो कितने पैसे आयेंगे। अगर क्या वो सेल हो जाएगी तो क्या उसके पैसे आ जायेंगे। टाइम अगर पैसे नहीं आयेंगे तो जो उस हफ्ते का खर्च है, वो जेब से देना है। सो ट्राई टू प्लान, सिक सेवन फोर्टीन ट्वेंटी, वन ट्वेंटी डेज इन एडवांस। और उसके बाद फिर रोज की कांग्रेस शन थोड़ी छोटी हो जाती है। जब आपने ज्यादातर प्लानिंग कर लिया तो फिर हो गया। टी टीम में पॉलिटिक्स भी होंगी, टीम में एंग्जाइटी भी होगी। उसका जो उसने दे दिया, उसने ये कर दिया। वो कर रहा है, वो नहीं कर रहा। तो वो मुझे सबसे प्यारा लगता है। लोगों से बात करना और उन्हें समझाना डरने की कोई बात नहीं है। ज्यादातर लोग जब काम नहीं करते या उन्हें पॉलिटिक्स होती है। ये होता है वो किसी न किसी से स्टेंड, मेरा काम खराब। जब उसको उसको बता दिया जाए कि हम तुम्हारे साथ हैं तो दे उनका डर खत्म हो जाता है। तो फिर अपने लोगों को वापस जीतना, वो मुझे सबसे अच्छा लगता है। तो हर हफ्ते, कभी कभी रोज डिफरेंट डिफरेंट लोगों को वापस दिल जीतना पड़ता है। कभी कोई बंदा रिजनेशन कर देता है, कभी कभी तो कहता हूँ नमस्ते। बहुत अच्छी बात है। आपको कई और मिल रहा है, तो कभी कभी फोन करके रोकना भी पड़ता है। तो ये 67 चीजों के ऊपर दिन निकल जाता है। लेकिन सबसे पहले मां से, उसके बाद फिटनेस, उसके बाद लीड्स, उसके बाद से जब ये 4 चीजें होगी न 12 बजे और उसके बाद अगर आपने यहाँ बुला लिया तो मैंने बहुत मजा हे, नए दोस्त बन गए कितना कुछ आपने मुझे सिखाया कैसे होता है ई कॉमर्स का बिजनेस पॉडकास्ट टूडियो कैसे बनता है, बेसमेंट कैसे बनता है। तो आज इसके बाद अगर कोई बात हो या अगर, कोई शादी हो या कहीं और नहीं भी हो तो इतना काम है की आज का काम तो हो गया न। ओके है बाकी चीजें कल भी हो सकती है। ओके.

बहुत इम्पोर्टेंट आपने लर्निंग दी है। यूथ को सेल्स की बात कर लेते हैं। बिजनेस में तो आई थिंक सबसे इम्पोर्टेंट सेल्स ही है। कुछ टिप्स आप देंगे यूको के सेल्स कोई भी बिजनेस कर रहे हैं। चाहे सर्विसेज सेल कर रहे हो, चाहे प्रोडक्ट सेल कर रहे हो, क्या क्या कॉम्पोनेंट्स होते हैं, कैसे हम इशार कर सकते है हमारे सेल्स बढ़ेगा सो सी सेल्स।

वो पहली बात यह है कि 2 टाइप की सेल्स होती है, 1 होती है कि आप किसी और का सामान आगे बेच रहे हो और अपना सामान बनाकर बेच रहे हो। दोनों चीजों में 1 चीज कॉमन है कि हर सेल ये मेरा फेवरेट बिजनेस का मंत्रालय है, पेन हैंड द पेन। हर आदमी के पीछे 1 पेन है और उसके पीछे 1 और पेन है कि उसका अगर माल नहीं बिकेगा। तो क्या होगा। तो ये लोगों को चाहे वो एम्प्लॉय हो, चाहे वो वेंडर हो या एजेंसी वाला बंदा हो, क्लाइन के पास जा रहे है। जो भी आप का पॉडकास्ट सुना है उसको जानना जरूरी है। कोई बंदा कहता है, यह मेरा सोफा है। एजेंसी आती सर मैं मार्केटिंग करूँगी के 10 सोफे बिक जायेंगे तो सिर 1 सोफा 2 लाख रुपए का है। तो आपको तो 20 लाख बन जायेंगे। मैं 2 लाख दे रहा हूँ। फोर एग्जाम तो वो सोचता है, आप भी बहुत पैसे बना रहे। 20 लाख रूपए का सोफा बिक गया। इसका मैंने तो अपना काम कर दिया। अगर हम इससे 1 लेवल पीछे जाए और देखे कि भाई साहब ने शो रूम में तो पंद्रह करोड़ का लोन लिया हुआ मार्केट से। अब प्रॉप से अंदाजा लगा लिया जाए कि यार ये शो रूम गुड़गांव में अगर वो खोलेगा तो उसको पंद्रह करोड़ की जगह मिलेगी। फिर उसने ऊपर से 5 करोड़ लगाए होंगे। फिर ये फोन नीचे 5 करोड़ का तो 25 करोड़ के नीचे आ गया। अज्यूम कर के चलो के उसने मार्केट से पैसे उठाए हैं। सारे के सारे तो 25 लाख मंत्री उसकी इंस्टॉलमेंट जारी है। फिर उसकी सैलरी वगैरह कॉस करो तो 35, 40 लाख रूपए के नीचे है। वो आप 20 हजार के सोफे देखे उसको मदद कर रहे हो लेकिन उसका पानी सिर के ऊपर नहीं। निकाला भी आपने तो वो आपको कभी भी खुश नहीं देखेगा। आदमी क्या चाहता है यार ये आदमी मैंने 2 में 20 बेस्ट दिए। खुश वो नहीं खुश हो सकता। सर वो खुश होगा जो 1 करोड़ रूपए बनेंगे। तो आप ये सोचो जब आप उसकी पूरी बात पता होगी न पूरी कुंडली पता होगी उसके बिजनेस की देन यू विल बी एब्ल टू से सिर। अच्छा हमने फोर्टी निकालने है, हर महीने तब इंस्टॉलमेंट भी निकल जाएगी और घर में भी पैसे जायेंगे। हाँ यह इसको डबल पेमेंट से दे पाओगे तो पंद्रह साल की इंस्टॉलमेंट 7 की हो जाएगी। वो बोले हाँ हाँ हाँ क्योंकि ये बात ओनर किसी से कर नहीं रहा है। लेकिन आप उससे करो। आप भी कांट जैसे सोच रहे हो तब आप उसको बोल सकते हो। सिर ये वाला सोफा तो 5 साल में भी बिकता है। अगर हम उसको चंडीगढ़ में बेचे हैं तो डेरी वाले नहीं बेच रहे। फोर एग्जामपल की मार्केट चेंज करते है या अगर सर ये वाला कलर ज्यादा बिक रहा है तो यू हैव टू, बी, एबल, टू, सी, हाऊ, यू, कैन, हेल्प, हिम, ऑप्टिमाइज टो, गेट, मोर, मनी एंड रिलेट, दैट टू, हिस पेन का इन्सोलमेंटजल्दी खत्म हो जाए, पे ऑफ कर। 2 लोन पूरा कर। 2 उन चीजों के बारे में अगर आप बात करो कि मेरा सामान वहां फंसा हुआ है, 10 करोड का माल फंसा हुआ है, उसका मैं इंट्रेस्ट दे रहा हूँ, वर्किंग कैपिटल फंसा हुआ है। अगर आप उन चीजों से बात करो न देन यू कम क्रॉस, डॉयडऔपीडब्लयूसी और कंसल्टिंग कंपनी और फिर वो बंदा कहता है सेल में आपके हाथ में दे। 2 तो जब हम सेल लेने जाते हैं न लोगों से, सबसे पहले तो यह कि सर आप मुझे ऑपर्चुनिटी, दोगे, मैं, आपको सोफा बेचू। सबसे पहले तो वो है सेल्स उस टाइम। जब हम अपने आप को बेचने जाते हैं तो उसकी। पेन बैंड पेन और उसके पीछे की बिजनेस की कुंडली निकालना जरूरी है। ज्यादातर लोगों का इंटरनेट पर लिखा होता है कि क्या समान है, क्या नहीं है। अदर वाइज अज्यूम कर लो। कोई भी बिजनेस अज्यूम कर के चलता है कि सारा बिजनेस आपने अगर बैंक से लोन पर लिया होता तो मंसी कितने इन्स्टॉलमेंट होती है। अगर उतरे में प्रॉफिटेबल हो तो खुद के पैसे का भी तो इंटरेस्ट लगते। दर इस नंबर वन अब उसने आपको ये सब समझ के आपको काम दे दिया। अब आप इसको सेल कैसे करोगे देन यू हैव टू दे जब आप मार्केट में जाते हो। अब आपको ये देखना है कि जो खरीद रहा है उसकी पेन बिहांड पेन क्या है। मान लीजिये अगर आप किसी को बेचने जाते हो ये वाला सोफा ठीक है जैसे मेरे जैसा आदमी है 6 फुट 2 इंच हाइट है मेरे को इस सोफे में बहुत मजा आ रहा है क्योंकि मैं आया और सीधा यहाँ बैठ गया। देखिए मेरे को यहाँ बैठ के एडजस्ट नहीं करना पड़ा। इधर बहुत फर्क पड़ता है ज्यादातर मैं कहीं जा से बैठना पड़ता है। what दिस इज जस्ट फॉर मी सो कैन बी, make सेगमेंट फॉर बignटआलछहफुटदो इंच के ऊपर लोगो के लिए नेमेदरदीहोगापोटकास्ट ईजी होगा होगा उन्हीं के लिए सोफा अलग एडवटाइज क्यों नहीं हो सकता क्योंकि उसके लिए 1 प्रीमियम देने को तैयार हूं। अगर मुझे पता है कि यह सोफा मेरी उसके हिसाब से बना हो है। सो हर चीज में प्रीमियम सेगमेंट निकाला जा सकता है किसी की पेन पॉइंट को निकाले और किस टाइप का हो सकता है कि आपके घर में माता जी है। मैं अज्यूम कर रहा हूँ 1 उम्र के बाद कभी घुटने में दर्द होती है और बैक बे दर्द होती है उन्होंने टी वी देख रहे तो क्या यह सोफा कोई होली आ रहा है, दिवाली आ रहाहै कोई भी त्यौहार आ रहा है इस त्योहार पर अपनी माता जी को टीवी देखने के लिए वो वाला सोफा दीजिये जिनके उनके डॉक्टर ने बोला है कुर्सी पर बैठना है सोफे वाले बैक खराब होता है लेकिन ये वो वाला सोफा जिसमें आपके माताजी की बैक भी ठीक रहेगी उन्होंने आपका इतना ध्यान रखना है आप ये वाला सोफा उनको क्यों नहीं दी तो हर पेन के पीछे निकाल के अगर कलर वालर फीचर्स के ऊपर बेचना उसे उसमें डिस्काउंट मांगा जाता है लेकिन अगर आप उसके पीछे की पेन बताओ कैसे ये वाली पेन सॉल्व होती है नोट फिजिकल पेन जो आदमी सोच रहा है अगर काश ऐसा सोफा होता है। anyथhिंग फॉर वर्सेज benefits fear वrsisselution to a pan maजrpanऔरपेniनy pan बिहैंडtheपेन अब जैसे मैं आपको एग्जाम्पल देता हूँ की हमारे कोच थे आये थे बॉम्बे से काफी पॉपुलर है मैं आपको पोडकास्ट के बाद आपको उनका नाम बताऊंगा ऑफलाइन तो डेढ़ करोड़ रूपए महीने का वो काम कर रहे हैं ना फेसबुक आयड से कोचिंग वगैरह करके तो उन्होंने बोला की आप हमारी आइड्स कैसे मदद कर सकते तो वैसे बहुत अच्छा चल रहा है तो वो कोचिस को फर्दर हेल्प करते हैं डिजिटल मार्केटिंग वगैरह कुछ तो हमने उनके लिए हमने कहा सर आपका जो कोच है वो कितने साल का है, 35 से 50 साल का है, कहाँ रहता है दिल्ली बॉम्बे गुडगाँव में रहता है, उसकी पेन क्या है उसकी पेन या उसके पैसे नहीं बनते, उसके वेबिनार पर लोग नहीं आ रहे। पेन बिहांड द पेन क्या है, पेन बिहंडदपेनतोहमने सोचा नहीं चलो सोचते है। वो पेन बिहांड पेन निकालने के लिए राहुल सबसे अच्छा तरीका, ये है सोचोगे रात को जब अपने खाना खाने के बाद पूरा दिन खत्म करने के बाद अपनी वाइफ के साथ बैठता है तो किस बारे में बात करता है, किस बारे में उसको डर होता है यार इंस्टॉलमेंट बढ़ रही है, कर्जा बढ़ रहा है, पेट निकल रहा है, बच्चों की एजुकेशन के पैसे नहीं है वो घर में बैठ के शाम को आप यह सब बातें करते है। तो हमने जब वो निकाला बैठ के तो उसके बाद उसका एड बनाया है उनका और एड यह था कि आप 1 कोच है जो रात को 10 बजे से पहले घर में नहीं घुसते इसलिए नहीं क्योंकि पूरा दिन बीसी और आपका बिजनेस चल रहा है इसीलिए क्योंकि 10 बजे तक आपकी वाइफ सो जाती है और अगर उनसे आपकी रोज शाम को मुलाकात हो जाए तो वो पूछेंगे क्या हुआ जाना 1 साल पहले जॉब छोड़ा था ये बोल के के कोच बन रहा हूँ और पैसे आ जाएंगे घर पे 1 साल हो गया पैसे तो आ नहीं रहे अगर आप घर वालों से नजर चुरा रहे हो और आपका कोचिंग बिजनेस नहीं चल रहा तो क्लिक ऑन द लिंक मैं आपको हेल्प करूँ हमने जब वो एड चलाया तो क्रेजी रेस्पोंस आया उनको तो इसी टाइप के पेन बेहन द पेन ढूंढना है की इंसान 80 में किस चीज से डर रहे हैं और उसके ऊपर आप जब उनको सलूशन देते हो न तो सेल बंदा मैं समझ गया फिर कम से कम फोन कॉल आता है मीटिंग होती है उसके बाद फिर आप अपने फीचर्स की बात करे।

वंडफुल तो हमे कोर्स लांच करना चाहा है अपना मैं और मुकुल काली डिस्कस कर रहे थे कल बड़ा वाला छोटा वाला है टा वाला मुकुल तो हमें कोर्स लॉन्च करना चाह रहे हैं जो कार्पोरेट वाले लोग हैं जो 1 बहुत बड़ा चैलेंज जो आता है कार्पोरेट वाले लोगों को वो जॉब से बिजनेस में स्विच नहीं कर पाते है। तो मैंने वो किया है आई हैव वर्क्ड इन कॉरपोरेट बिजनेस में हूं तो वो स्किल में लोगों को सिखाना चाह रहा हूँ। तो पेन मैंने आइडेंटिफाई कर लिया है और पेन बिहाइंड द पेन भी आइडेंटिफाई कर लिया है तो इसको अब हम कल जाके शायद साइबर हब में शूट करेंगे गो दिस आइडिया फ्रॉम यू टुडे.

तुम और भी शूट यू गुड नी क्या आपकी 3 से 5 लाख रुपए की सैलरी है और आपको पता उसमें 70 हजार रुपए आपकी म म जा रहा है। फॉर्टी थाउजंड आपका भाई जो कैनन पढरहा है 2 साल तक उसकी पेमेंट जाती रहेगी तीसरा आपकी 20 हजार की गाडी है फिफ्टी 2 लाख आपने अलग करने। क्योंकि मम्मी को आपने प्रोमिस किया था कि बहन के पास दुबई भेजूंगा। तो आपके पास तो बिजनेस के बारे में सिर्फ सुन सकते हो। शार्क टैंक नहीं। और आपने शार्क टैंक देखना भी बंद कर दिया है। क्यों? क्योंकि आपको उसको देख के खून खोलता है यार मैं कब बनूंगा बिजनेस वाला। अगर आपके साथ भी यह प्रॉब्लम है तो मेरे साथ भी यही थी। हाई मान नेम राहुल 4 टाइम देखने के बाद अब आपका खून खोलेगा नहीं आपको लगेगा ये गाइस आयम। कमिंग 3 महीने बाद। मैं भी वहाँ आने वाला हूँ। अगर आप जानना चाहते हो क्लिक लिंक थ्री स्टेप तो यह तो उनकी पेन है है। यही तो होता है दूसरों को देख कर मुझे खुदा गाती है। मैं क्यों नहीं कर पा रहा। मेरी तो इंस्टॉलमेंट चल रही है।

ये है गो द स्क्रिप्ट। अभी भाई इन फैक्ट ऑडियंस से ही पूछ लूंगा। मैं जो लोग पोडकास्ट देख रहे हैं अभी भाई ने भी स्क्रिप्ट दिया है मेरे को ये मेर को यूज करना चाहिए।

नहीं करना वो बताओ ऑडियंस आलवेज है.

लेन से और अभी और चलेगा पोडकास्ट बहुत इंट्रस्टिंग इंफॉर्मेशन आ रहा है। लेकिन अभी तक आपने इस पेज को सबस्क्राइब नहीं कराया तो कर लेना चैनल को सबस्क्राइब। अभी भाई के चैनल्स की भी डीटेल्स आपको डिस्क्रिप्शन में दे रहे है। उसको भी फॉलो करना बहुत जबरदस्त वाला कॉंटेंट बनाते है। मतलब मुझे तो ये सोचना कि फ्री में बैठे बैठे 1 स्क्रिप्ट मिल गई जिसका हम इतना सारा पे करते हैं। आई थिंक दिस इज वेरी पावरफुल स्क्रिप्ट जस्ट ब्auटिfulराइट सिर आपके बहुत सारे वीडियोज में देखता हूँ। काफी टाइम से आपको फॉलो कर रहा हूँ। आपके स्टोरीज भी देखते रहता हूँ। आप 1 इम्पोर्टेंट स्किल के बारे में कई बार बात करते हैं। स्टोरी टेलिंग हीरो इंडक्शन है हीरो इंटोडक्शन। उसको 1 बार थोड़ा सा।

आप बताएंगे जी मेरे हिसाब से क्या होता है न कि ये हीरो इंट्रोडक्शन का जन्म मेरी लाइफ में तब हुआ था। मैं भी ट्वेंटी ट्वेंटी टू ट्वेंटी थ्री नया छोटा। मोटा बिजनेस जब कर रहे थे तो मैं देखता था कि जब भी कोई बंदा मिलता था उनके पास उनके लिए टाइम था जो उनका क्लाइंट है। तो जबकि मेरी हाइट 6 फुट 2 इंच जब मैं किसी के सामने जाता था, मुझे लगता था वो देख नही रहा। मेरी तरफ तो वो देख रहा है उसको जो उसका क्लाइंट है उसकी नजर उसमें है जो उसको पैसे दे सकता है। लेकिन मैं कहता था पैसे तो मैं आपको दे सकता हूँ। बात तो करो मेरे से। मैं भी तो आपकी प्रॉब्लम सॉल्व करने आया हूँ। वो लेने थोड़े आया हूं। पैसे बट पीपल, वुड नॉट स्टॉप और कुछ वो कार्ड ले के जैसे मेरी कंपनी का नाम इंटरनेट उस टाइम उसने समझा ने 1 बंदे ने बोला इंटरनेट मेरे पास एयरटेल से दे दिया। मैंने इन्टरनेट बेचने थोड़ी आया हूँ। मैं तो मेरे को लगा की मैं 1 लंबा चौड़ा आदमी होते हुए भी बंदे को अटेंशन नहीं ग्रा। 2 मिनट सुनो तो सही मैं कोई ऐसी बात बोलूंगा जिसे बंदा बोला यह क्या बात बोल गया है याद रहेगा। तो मैंने सोचा। मैंने कहा ऐसी क्या बात होनी चाहिए। मैंने कहा की जैसे बातें करने का बिलकुल बहुत शौक है और सारे हिंदुस्तान को है। मेरे खयाल से कभी भी एयरपोर्ट पर कुछ लोग फ्लाइट डिले हो जाती है तो हम बैठे करते है या रेलवे स्टेशन पर बैठे हैं तो कभी भी क्या बात होगी। वैसे आप कहा नहीं नहीं मैं जा तो बॉम्बे रहा हूँ, जयपुर होता हुआ जा रहा हूँ। अच्छा अच्छा तो मैं तो जयपुर की लेकिन बॉम्बे में मेरी मासी रहती है कनेक्शन निकालने की हमारी आदत है। अच्छा माची कहां रहती है। मेरी मासी को लावा में रहती है। नहीं मेरी मासी नहीं मेरे एक्स बॉस है न उनकी कोई न कोई तरीका निकाल लेंगे के कुछ कॉमन मिल जाए। अच्छा बॉम्बे की बात कॉमन निकाल अच्छा अच्छा अच्छा। और ये बच्चे है आपका। अच्छा लड़कियाँ अरे यार बड़े लकी हमारी हम कॉमन चीज निकालते है। तो जहाँ कॉमन चीज होती है न यार वी बार मेरे घर आना मिलना फ़ोन नंबर 1 चेंज करना वहाँ 1 कनेक्शन बन जाता है तो क्या चीज है मैं अच्छा कॉमन चीजें निकलती है आपकी लाइफ की सच्चाइयों से मैं बना नहीं सकता। हाँ जी सर मैं भी तो बजट में रहता हूँ, ऐसे थोड़ी में बना लो दोस्ती करने के लिए रहता हूँ तो रहता नहीं तो नहीं रहता आपके साथ में वो निकालूंगा कि हम दोनो हाइट हमारी दोनों की अच्छी है तो उस बारे में बात कर सकते हैं। तो कोई जेनन बात होगी उसी में कनेक्ट करेंगे। तो मैंने कहा कि वाट स रेल बाउट मी मैं हूँ कौन। तो मैंने कहा फादर टू गर्स, वो मेरी सबसे बड़ी आइडेंटिटी है, सबसे बड़ी मेरी प्राइड है के मैं 2 बेटियों का बाप और मुझे लगता है कि अगर मेरे पूछे कि तुम कौन हो तो ये ही तरह ही काफी है। उसके बाद एंड सिक्स डॉग बचपन से मेरे पास कभी 14, कभी 10, कभी 8, कभी 6 डॉक्स हैं तो सिक्स डॉक्स मेरी जिंदगी का पार्ट है। हर कमरे में हमारे जाओगे तो 1 डॉक बैठा होगा हजबेंटोसुपरभम मैं पूरी दुनिया ट्रैवल करता हूँ या कुछ भी पोडकास्ट पर जाने का अवसर इसलिए मिलता है पीछे से किसी ने सपोर्ट किया न कि जाओ डो नहीं, तुम कैसे करोगे हजबैंड। तो सुपर बोमन और स्ट्रीट का रेसर। जब मैं 20 साल का था तब हम लोग यही करते थे कि रात को गाडी चलाएंगे और मेर को यह था कि बाहर जाकर मैं स्ट्रीट का रेसिंग, सीखूंगा टर्न, होटेलियर, फिल्म, होटेलियर बना नाव, सोशल मीडिया मार्केटर, एन, फाउंडर ऑफ इंटरनेट मोगsसोमाईनेमएज, अभी आ रहा है, फादर ऑफ टू, गर्ल, सिक्स टॉक्स, हजबैंड टु, अ, सुपर, बोमेन, स्ट्रीट का रेसर, टर्न, होटेलियर नाव, सोशल मीडिया मार्केट, फाउंडर ऑफ इंटरनेट मोगुल्स। ये मेरी 10 सेकेंड की इंट्रोडक्शन है। इसी को मैं 8 मिनट की भी बनाता हूं। हर पिच से पहले क्लाइंट कहते हैं यार थोड़ा सा बोर हो रहे है। कुछ नी मैटर में इतना इंट्रस्टिंग तरीके से उनको बताता हूं सर मेरी जर्नी ऐसे स्टार्ट हुई। फिर मैंने ऐसा किया, फिर उस टाइम तक ये वाला डॉग आ गया था। फिर बीच में ऐसे करके मैंने कहानी बनायी हुई है प्रॉपर वो हर क्लाइंट पिच में सुनाई जा रही है ताकि जब हम 1 बार जब हम चले जायेंगे और दूसरा बंदा आएगा पिच करने उसके सिर्फ प्रोडक्ट और फीचर याद रहेंगे उसका उससे कनेक्ट नहीं बैठेगा मेरे से कनेक्ट बैठेगा सो। इसलिए फिर मैंने इसी चीज को पॉरकोविडके टाइम लोगों को सिखाना शुरू किया और लाखों कोर्सेज बिके इस चीज की जो हमने सोचा ही नहीं था जैसे आपने कहा जो चीज चलनी होती है, चल जाती है। ये तो प्लान ही नहीं था कि हीरो ंटरडक्शनके कोर्स बना के लोगो को सिखाएंगे नाम कुछ और ये चीज वायरल हो गई। तो human बीइंग has पर्सनल स्टोरी 1 ऐसी चीज है जैसे मैं बोलता हूँ की आय और समबडी ह ज हंड्रेड फोर्टीन किलो स्कूल। और मैं तोतजाताथा मेरा फेवरेट वार्ड था कार जिसको मैं तार बोलता था। स्कूल में आपको 2 इंग्रीडियंस चाहिए मोटापा और उसके बाद बैंड बजाने के लिए सारे लोगों को लाइसेंस मिल जाता है पूरे स्कूल में। और ये लेकर मैं स्कूल में जब जा रहा था वहां से टुडे वन ऑफ इंडिया, हायर स्पेड स्पीकर्स। तो ये कहानी वहाँ से यहाँ तक कैसे पहुँची। वो बताओ उसमे आपको वो वाले सच बात बतानी पड़ती है जिसको बताने से लोग झिझकते हैं। मैं भी झिझकता था। बट मुझे रियलाइज हुआ कि जो चीजों से मैं झिझक रहा हूँ, बहुत सारे लोग उसी चीज से कनेक्ट कर रहे हैं। हीरो बनने वाली स्टोरी से कोई नहीं करता। जीरो थे। और वहां से जब जर्नी स्टार्ट हुई वो लोग कनेक्ट करना चाहते हैं। तो सच बोलो न थोड़े से ट्रोलिंग होगी, थोड़ा मजाक उड़ेगा, थोड़ा फिर से पुरानी मेमरीज याद होंगी। लेकिन धीरे धीरे उस चीज की आदत हो जाएगी। और फिर आपकी स्टोरी लोगो को अच्छी लगेगी। कोई भी पिक्चर देख लो। वो विदा हो या वरुण, धवन हो या रणवीर सिंह और सब मेरे फेवरेट एक्टर्स हैं जो फंड कराते हैं। लाइफ में। स्टोरी तो सबकी ऐसी होती है। अच्छी पिक्चर होई है जो जीरो से हीरो की तर जाती है।

सो मोटा मोटा ये है कि जो मैं ग्रास कर पा रहा हूँ। आपके इस कॉन्वेजेशन से फर्स्ट बी, टू टो योर सेल्फ हंड्रेड। परसेंट लाइफ में कुछ गलत हुआ और न उसको छुपाओ मत लेट्स। कोई गरीब घर में पैदा होता है। आपको यू डोंट हैव। टू बी अ शेम में देखी काहू है। मैं देखता हूँ कि लोग अपनी गरीबी को छुपाने के लिए जितना बजट नही है उतनी महंगी टीशर्ट पहनते हैं। प्यूमा के जूते खरीदने की जरुरत नहीं है। हां ये स्टोरी है एक्च्वलली जो लोगों को आप से कनेक्ट करेगी लोग क्या करते हैं अपने आप लोगो को अपनी गाड़ी से, अपने जूतों से, अपनी टीशर्ट के जो टैक्स है उससे अटैच करने की कोशिश करते हैं। आप ऑबवियसली खुद से कनेक्ट कर पाओगे। जब अपनी रियलिटी लोगो बताओगे के कितने दिन रह लो।

पता है क्या शायद 1 टाइम था 6 महीने साल का, कुछ साल पहले टीचर फीचर इंडिया में आई थी, आ कर रहे थे। आज तो हर बंदे के पास है नहीं तो सुनी दे 2 तो आप को कनेक्ट कर रहा वो फेक फेक कभी फेक मार मिलता है इंडिया में तो कोई कनेक्ट नहीं करता और स्पेशली अगर आप किसी आदमी के पास जाते हो तो सक्सेसफुल है वो तो सिर्फ और सिर्फ 1 चीज ढूंढ रहा है। आप मेरी जिंदगी में क्या वैल्यू ऐड कर सकते है। ओके चाहे मैं अभी बीच में किसी के साथ बैठा सेवेंटी में बी टी और जेल में मेरको जब माइंड में टेंशन होती तो वॉक करता हूँ। लम्बी लम्बी हमेशा मेरी गाड़ी में जूते पड़े होते हैं। वॉकिंग वाले चेंज किया निकल गया तो मैं वॉक कर रहा था। वो मेरी कॉलिनी नहीं थी किसी और की कॉलनी में ऐसे चला गया गार्डन देखा तुम आए अंकल थे, स्पीड उनकी अच्छी थी साथ चलते चलते बात हो गई तो क्या बोला मैंने बात ही ऐसी शुरू कर मैं कितना भगवान के ऊपर छोडो और कितनी मेहनत करो कितना मेरा। तो उन्होंने बोला देखो बेटा ऐसा सिम्पल सी बात है के मेरा मतलब तो हमेशा यह रहा है कि टोटल चेंजर, वॉक पे चलते चलते साथ चलने लगे। उसने कहा कि 5 10 परसेंट टोबे के टाइम ऐसी इतनी पूजा करो कि सब कुछ भगवान के ऊपर डिपेंडेंट है। उसके बाद मेहनत इतनी करो 12 घंटे सब कुछ मेरे ऊपर डिपेंडेंट है हर टाइम पर अलग अलग कम्पार्टमेंट लेकर। तो ऐसे करके बात हुई तो उन्होंने बोला मतलब बेसिकली उन्होंने वैसे कुछ बे बताया कि जिस कॉलनीमें मैं गया था आदि कॉलनी उन्हीं की है बहुत बड़ा और मैंने उनको कुछ पिच नहीं किया कि मैं आपकी मार्केटिंग कर सकता हूँ। मैंने बस को बोला मैंने क्या हो सकता है कभी दुविधा और लाइफ में मेरे को क्यूंकि आप मेरे बड़े हो तो मैं आपको फोन कर लूँ। तो उन्होंन मुझे अपना नंबर दे दिया। अब हमारी उस लेवल पर दोस्ती है बस तो उनको मैंने क्या वैल्यू आइड करी लाइफ में वो शायद लोन ली थे दोपहर के ढाई बजे उनके पास कुछ नहीं था करने को तो वॉक कर रहे थे उनको 11 बंदा मिल गया जो अभी भी लाइफ में उन चीजों से जूझ रहे हैं जिन चीजों से जूझ कर निकल चुके हैं। तो उन्हें मजा आया मेरे को मेंटर करने में और मुझे मजा आया उनसे बात करने में। तो हमने 1 वैल्यू एक्चेंज कर ली और वो बहुत बड़ी 1 बिल्डर है जो मुझे बाद में जाके पता लगा तो उनके साथ वैल्यू एक्चेंज हो गयी। बिजनेस अगर मैं उनके पास जाके पहुंचता सर मैंने बहुत कुछ सुना हुआ मैं त्यारिया हो के अपनी गाडी बात करता। कभी ऐसी बात होती है तो जिस जाती 1 दुविधा की बात करी तो हम लोगों को लगता हार अगर मैं दुविधा कौन सुनना चाहता है लोग सच सुनना चाहते हैं, सच से ही कनेक्ट करते हैं। जैसे वो 1 निदेश मिश्रा जी हैं जिनका शो आता है स्लो मूवमेंट वाला कितने ब्यूटिफुल सच्ची स्टोरी सुनाते हैं। मिलियन फॉलो। हरते लोग सच से कनेक्ट करते हैं और सच बोलने से। जैसे आपने सच बोलने से डरना नहीं चाहिए। लेकिन लोग डरते हैं। तो बस वही चैलेंज है कि हर आदमी की बात पोटका पहुँचता भी नहीं है।

हाँ और जब आप सच बोलने से डरते हो, आपने 1 झूठी स्टोरी बना ले तो आप लाइफ में वहाँ से अंडो नहीं कर सहते। क्यूंकी अगर आप अंडू करोगे, दैन पीपल, वोंट आप, फिर बाद में फ्यूचर में कितनी भी सच बताते रहो, लोगों को ये रहेगा।

यार, ये तो झूठ बोलता है। और प्लस क्या है की आपका आपके साथ 1 कनेक्शन टूटने लग जाता है की आपको उसको छुपाना पड़ता है, कोई भी चीज आप अच्छी नहीं करते लाइफ में, तो आप उसको छुपाते हो, अपने मन में ही 1 परदशडालेतेहैकुस बारे में सोचेंगे नहीं तो अपने आप से कनेक्शन टूटने लग जाता है। कभी कभी 1 कंफ्यूजन होती है, फिर लग जाते हैं, यहाँ जाते हैं, वहाँ जाते हैं, माइंड को शांत करते हैं, पुराने दोस्तों को फ़ोन करते हैं। भाई, मैंने सार 10 साल पहले ये गलत किया था, वो किया था, फिर वो पीरेड आता है। क्योंकि अपने आप से झूठ बोलने का भी कोटा होता है, वो भर जाता है, फिर उससे क्या होता है। मुझे ऐसा लगता है सी अंदर इन्टरनेट है, भगवान मान लीजिये उसको इन्टरनेट है। अन्दर वो हमारे साथ कनेक्टेड है तो हम चल रहे हैं, झूठ बोलते बोलते हैं, न, उसके ऊपर समान रखना शुरू कर देते हैं। और सिग्नल आता नहीं है, चल नही पाते है, बिना सिगनल। फिर वो समान हटाना पड़ता है। फिर इन्टरनेट का कनेक्शन फिर से बढता है।

ग्रेट आपके बिजनेस पे, थोड़ा सा वापस आते हैं। आपके पास 1 टीम है। हायरिंग, जब आप करते हैं तो उसमें कौन सी 23 चीजें रहती हैं जो आपके लिए बहुत इम्पार्टेंट है। तो हमारे जो व्यूअर्स इस पोडकास्ट को देख रहे होंगे वो 1 टीम बनाना चाहते होंगे। ऑबवियसली बिजनेस करेंगे तो तो उसमें कौन सी 23 चीजें हैं जो वो किसी एम्प्लॉई में देखें, किस तरह के इंटरव्यू में वो क्वेश्चंस पूछे। तो आइडेंटीफाइ 2 स्केल सी।

सबसे पहली चीज ये है की कागज का जो रेज्यूमे है न उसपर कुछ नहीं पता। 1 इंसान के बारे में मतलब मैं कह रहा। हम रिश्ता जोड़ने चले न लोगों के साथ, ये एम्प्लॉयर के लिए भी, एम्प्लॉयर के लिए भी है। रिश्ता कागज पर। तो लोग ईमेल भेजते रहेंगे, बोलेंगे फोटो लड़की से शादी कर लोगे। आओगे कभी नहीं मिलोगे। मा बाप को मिलोगे सबको देखोगे क्या है, क्या नही है तब जाके। तो रिश्ता बनेगा। तो रिश्ता बनाने निकले हैं। और पेपर के ऊपर जाता वो नहीं हो सकता। शो अगर मैं। तो हम तो टिकट देते हैं, आप कहीं के भी हो। आप हमारे ऑफिस आयेंगे डिपेंड करता है, ट्रेन की टिकट, प्लेन की टिकट। लेकिन आप आइए कभी होता कि वो बंदा का 1 टिकट मैं दूंगा, 1 तरफ, दूसरा मैं दूंगा, गरज, थोड़ी तरफ, दोनों तरफ बराबर होनी चाहिए। आएंगे हम मिलेंगे ऑफिस के आलावा उस टाइम, मेरे पास समय होना चाहिए, मैं लंच पर ले जाऊंगा, उनको डिनर पर ले जाऊंगा, बात करेंगे। कौन है, क्या घर पे कौन है, कितने लोग है, क्या पता तो लगे गरज क्या है, वो क्यों कर रहा है? वो पहली बार तो उठ के आये अपने शहर से, वो गरज दिखती है, दूसरा घर पर कौन है, किसके लिए कर रहा है, बहन की शादी करानी है, किसी का इलाज कराने, अंदर से क्या फायर, किस बात की है, वो कब तक चलेगी। वो फायर कोई खास फायर नहीं है। तो मोमबती 3 महीने में उसे बुझ जाना है। बहुत बड़ी आग होनी चाहि, कुछ साल चलेगी आपके साथ। तो वो ढूंढना बहुत जरूरी है। नंबर वन, नंबर वन, इस फेस टू, फेस मीटिंग समय निकाला जाए, डिनर बिनर, नंबर टू, नंबर टू हो गया कि उसको गर्स किया उसकी और नंबर थ्री जो है जो हर सिंगल पर्सन के साथ मैं करता हूँ, वो यह है कि उन्हें मैं फिर से जरूर मिलता। उस दिन मेरा क्या मूड है, उनका क्या मूड है पता नहीं लगता। दूसरे टाइम हम बदल गया हूँ। काम तो हमने बहुत बार करना है, हम फिर कल, फिर मिलेंगे काम करे, दिल्ली आए हो तो परसों फिर मिले या मैं बॉम्बे फिर से आ रहा हूँ, फिर मिलेंगे जल्दबाजी में नहीं करता, फिर मैं वापस जाऊंगा। अब उसका वो इतनी इतनी ही फायर थी, आपको पता लग गया। 1 ही बार का जोश था, बार बार नहीं मारने वाला। दूसरा है कि अगली बार उसका टेम्परेंट डिफ्रेंट है, नहीं समझ आ रहा तो आपको पता लग रहा है। जबकि हूमन बिंग हो। यू गेट टू नो की वो वाली बात नहीं है। कंटिन्यू नहीं हो रही बात गोइंग डेट मैन और वोमन उस टाइम भी होता है। 1 रिलेशनशिप कंटिन्यू होनी चाहिए? अब अगली बार कंटिन्यू नहीं हो रही तो फिर आप उसको छोड़ 2 तो सेकेंड मीटिंग नाइनटी परसेंट लोग नहीं करते हैं कि भई इतना टाइम कि एम्प्लॉई मिलते नहीं है। जो है ले लो। दूसरा तीसरा यह है कि आप जब शादी करते हो आपने उसके मम्मी से, पापा से, भाई से, बहन से, सबसे अपनी मा, वगैरह सबको ले जाते हो, देख लेना भाई। 1 घंटे का डिनर है, सबको देखने के लिए लेके जाते हो, वो भी देख रहे हैं। कैसे खड़ा था कैसे रिलेशन सो एंड दैट टाइम, आल शो दन, आई आज, दम टू मीट माई टीम जो मेरे टीम के जो पुराने मेंबर्स हैं उनके साथ और उनको मैं बोलता हूँ। आपके जो पुराने 34 मैनेजर्स थे, बॉस ने मैनेजर मुझे, उनका नंबर चाहिए, उनके फ़ोन करके मेरे को पूछना है कि वो आपके साथ जो था वो कैसे था यार ठीक था। लेकिन कभी कभी यह बहुत ही अच्छा था। और ये चीज छोटी सी बात है। लेकिन जब ये करते है तब हम कहते आप हमारे घर के अन्दर आ जाइए, उसके बिना तो आप अपनी कंपनी के लिए बहुत जाती कर रहा है। जैसे मैंने आपको कहा था, हमने सबसे पहले ऑफिस बनाया था, मेरे पास पैसे मिले थे, तो मैंने अपने घर पे लोगों को बिठा लिया था। तो उस टाइम से हमने यह सीखा तो मेरी मॉम बोली बोलती थी। बेटा किसी को भी घर आने दोगे नहीं नहीं, किसी को तो नहीं आने दे सकते। तो हम कॉफी शॉप में मिलते थे। फिर उनकी फैमिली आती थी टॉक मेनी गो। तो इसी टाइप का सिस्टम रह गया है। अब जो भी सोचे हमारे घर आ रहे हैं। घर आने से पहले पता लगता है कि आपने कितना सच है, कितना झूठ है और हम आपको बता देते है। हमारी कंपनी में यह चैलेंज चल रहा है और ये अच्छा चल रहा है। यह डिपार्टमेंट अच्छा चल र डिपार्टमेंट बुरा चल रहा है। हर बार ये बताना जरूरी है की हम आपको कौन से चैलेंज के ले ला रहे है। हम ये नहीं बोलते भाईसाब में तो करोड़ो बन 1 चैलेंज है और आपको मैं बताऊं राहुल। बहुत सारे लोग डर जाते हैं। अरे मैं तो सोच रहा था इसी वाले कमरे में फ्री में काम करने आया हूँ। मैं तो चैलेंज के लिए आया ही नहीं था। तो 10 सेकंड में पता लग जाता है बन्दा जो बंदा कहता है बताइए अच्छा। फिर क्या था इंट्रस्टेड होता है आपकी चैलेंज में कुछ बंदे होते है, उनकी आँखों में कोई फायर ही होती। देख हे होते उसकी कब बात आएगी पैकेज की। फिर वो मजा नहीं आता। ये सब चीजें बहुत जरूरी हैं, ग्रेट.

तो हायरिंग की, हमने बात कर ली और काफी अपने जो टिप्स बताए है म शोर 1 बहुत बड़ा। इसमें जो आपने चीज बताई है वो ये है कि स्पेंड टाइम कैंडिडेट अभी लोग जो इंटरव्यू है न उसको क्वेश्चन आंसर कॉम्पिटिशन समझते हैं वो वैसा नहीं है। यू नीड टू अंडरटेड इमोशंस ऑफ द कैंडिडेट आलसो ओके। अब हम बात कर लेते है।

सौरी मैं 1 चीज हमेशा सबसे पूछता हूँ। मुझे बताओ आपको डर किस बात का लगता है? और जब रात को नींद नहीं आती है किस बात से डरते हैं, वो हमारे को सबसे ज्यादा ह्यूमन लेवल पे कनेक्ट करता है? कुछ बच्चे कैसे बड़े होयेंगे, माँ बाप रो रहे हैं, पैसे नहीं हैं। ये है वो जो भी ग्जाइटी, जब आप किसी के साथ ये वाली एंग्जाइटी शेयर करते हो तब आप ह्यूमन लेवल पर नेट करते हो तो ये पूछना और सबसे पहले अपने डर से शुरू करता हूँ। मैं कहता हूँ यार मैं आपको बताना चाहता हूँ कि मेरी इस उम्र में मैं 50 का होने वाला हूँ। बच्चे मेरे बड़े हो रहे हैं, पैरेंट मेरे ओल्ड हो रहे हैं, बिजनेस में, यही है चैलेंज में रात को कभी कभी इस बात की एंग्जायटी होती है। अच्छा आपको किस बात का वो थोड़ा कंफरटेबल हो जाता है। अगर यह कर सकते हैं तो मैं भी करता हूँ। फिर 1 अन्दर से न 1 आप उठते हो, चाहे हायरिंग हो, न हो, आप 1 रिलेशन बना के उठते हो।

इमोशनल कनेक्ट हंड्रेड परसेंट और कितनी बार.

होता है वो बंदे कहते हैं सर जो आपने मुझे पैकेज दिया था, मेरे को एक्सेप्टेबल नहीं है, मेरा दोस्त है मैंने उसको भेजा आपके पास रिश्ता बनाना है आपने रिश्ता बना के उठ रहे है चाहे उससे बने या उसके थ्रू किसी से बने।

मेरे लिए भी 1 लर्निंग है नेक्स्ट टाइम से जब मैं इंटरव्यू करूंगा कैंडिडेट्स को मतलब ऑबवियसली आई आलसो डिस्कस लॉट ऑफ पर्सनल थिंक्स with them with समboउnरीज लेकिन मैंने कभी ऐसी कोई चीजें नहीं पूछी थी कैंडिडेट से बट दिस क्चल thॉटपrोबुकिंग जो रहता है कि आप उनसे पूछें उनके फीयर्स क्या है वैट 1.

इंसान डर फिर से दर्स ऑल वी आल बाल हर इंसान की फेयर्स और इनटाइटी और वो उससे शेयर करता है जिसके सामने वो कंफरटेबल होता है और अगर वो हो सके तो सबसे बेस्ट.

बात है वन्डरफुल हायरिंग पे हमने बात करी अभी जिसने 1 सोशल मीडिया एजेंसी शुरू कर ली है फर्स्ट क्लाइंट लाना बहुत मुश्किल रहता है तो फर्स्ट क्लाइंट लाने का सही तरीका क्या है सी.

फर्स्ट क्लाइन तो मैंने मैंने जिस एजेंसी में काम कर रहे हो उस एजेंसी में बेस्ट है ये फॉर्मुला लोग नहीं अपनाते इंडिया में भारत ज्यादा कर रहे अपने बॉस को बोलो न सर आप ये वर्टिकल कर रहे 1 और वर्टिकल में बहुत ज्यादा पैसे में मुझे उस वर्टिकल का हेड बना 2 मैं अपनी कम्पनी खोल दूंगा नहीं तो मैं आपके साथ कर लेता हूँ 20 परसेंट, 30 परसेंट, 40 परसेंट जो भी मैं पार्नरशिप ले लेता हूँ तो क्लाइंट आपके पास रेडी मेड आ जाएगा उसी एजेंसी में और वो 1 डिपार्टमेंट में चला जाएगा और अगर आपने शुरू से 1 क्लाइंट लेना है मेरे हिसाब से सबसे बड़ी इन्वेस्टमेंट लोग कहते हैं क्रिप्टो क्रिप्टो ये सब चल रहा है मार्केट में मेरे हिसाब से सबसे बड़ी इन्वेस्टमेंट है 3 सबसे बड़ी इन्वेस्टमेंट से दुनिया में 1 है सेल्स अच्छा सेल्स वाला मिल गया तो 8 10 गुना कमा के देगा आपको जो भी आप उसपे इन्वेस्ट कर रहे हो दूसरा गोल्ड और तीसरा है एड्स एड 2 अच्छा सा फेसबुक पे सस्ता से सस्ता एड है या पेन में हैंडल पेन की बात करो और देखो कैसे नहीं आता सारी दुनिया वेट करे, सबके पास पेन है, सबके बिजनेस में पेन है आपका मेसेज अच्छा हुआ कैसे नहीं आएगी रीड ऐसे करके दबा के रीड आती है तो ई थिंक फेसबुक गाइड्स यूजिंग द पेन पेन फॉर्मूला इन फैक्ट आपके पॉडकास्ट में मैं यह भी कहना चाहूंगा कि हमने 1 पेन पेन का फॉर्मूला पहले कोर्स बनाया था तो वो है उसको है हाउ टू गेट योर फर्स्ट फाइव लाक रुपी रिटेनर क्लाइंट उसका मैं लिंक दे दूंगा आपको उसमें कोई सेटिंग लिंक नहीं होती है जस्ट कोर्स जो हमने बनाया था इसी क्वेश्चन का आंसर देने के लए ओके.

वंडरफुल सिर छोटी क्लाइन पकड़ना और बड़े हाई टिकट लाइन्स पकड़ना दोनों की स्ट्रैटेजी अलग अलग होती है क्या अगर होती है तो बड़े क्लाइंट्स कैसे पकड़े.

1 आदमी शीशे में देखता है और अपने आपको उसको बिजली दिखती है 1 आदमी शीशे में देखता है, उसको शेर देखता है 1 आदमी किसी दिन शीशे में उसको बिजली दिखती है, किसी दिन शेर दिखता है डिपेंड। करता है। जैसे मैंने कहा योगा का जिम करा दवा है। आज मैं अच्छे से शूट राइट में टीचर पैन के भी आ सकता हूँ। बट मेक मी फील गुड एंड पॉवरफुल कॉन्फिडेंट। तो मैं ऐसे जाके जब क्लाइंट मीटिंग में जाता हूँ तो दूसरा बंदा भी कहता है। कोई तो आया होगा सी को, क्या पता है क्या कहने को आया होगा। सो वेन यू फील कॉन्फिडेंट इट्स ऑल अबाउट फीलिंग हम ह्यूमन विंग्स हैं सेल रेल सा बाद में आती है। पहले भी ह्यूमन बींग, वो भी ह्यूमन बींग है, मैं भी हूमन बींग हो मै फीलिंग और मैं वो ट्रांसलेट कर रहा हू। फीलिंग आई कैनौट फेक ट्रांसलेशन फॉर लॉngtामe अगर मैं सच में अभी आपके आने से पहले सौ पुशपस कर आया हूँ और उसके बाद अच्छी तरीके से त्यागी होके आया हूं। म फीलिंग गुड ऑन दिस पोडकास्ट। ऐसे करके जब मैं मीटिंग में जाऊंगा और मेरे को बात करने के बाद सर चार्ज बन करोड़ रुप बोलने में झिज्जर कम हुई की तो मुझे डील बड़ी मिलेगी। और अगर मुझे खुद ही लगे यार क्या यार पेट निकल रहा है, एक्सरसाइज होनी रही, घी वाला खाना खाए जा रहा हूँ। अपने देखने का मन नहीं कर रहा है। योगा मेरिटेशन तो छोडो दिमाग का दही बना हुआ है। कहा क्लाइंट, क्या बोलूंगा 1 करोड़ सर जो दे रहे, दे 2 सर, टेन लास्ट का प्राइज से है, आप एट में दे 2 सो। पहली बात, पहला असर यह है कि बिग टिकट और लोड टिकट में उसके पीछे का जो ह्यूमन बिंग है, उसे अपनी खुद की। वो अपने आप को देखता कैसे है कि मैं कौन हूँ, मैं क्या कर सकता हूँ अपने आप। अगर आत्मविश्वास की कमी है, वो है। पहली बात तो हाई टिकट और लोड टिकट का डिफ्रेंस मार्केट में तो लोग पैसे देते हैं। पहली बात, दूसरी बात तो वो गेट माइंडसेट और गेट फीड से वो ठीक हो जाता है। दूसरी बात यह है दैट यू हैव टू बी एब्ल टू सी के तो आप उसको क्या बना के दे रहे हो। अगर आप उसके ग्रोथ पार्टनर बन सकते हो और आप एज एन एजेंसी ग्रोथ पार्टनर। यही कहता हूँ यू कैन नॉट बी एजेंसी सेक्रेटरी 1 होता है। एजेंसी सेक्रेटरी सर आपको क्या चाहिए एस सी पी पी सी कितना चाहिए। ठीक है सर मैं दे 30 जार 25 टी के पचीस 6 महीने बाद पेमेंट आये। ठीक है ना, मैं तो मेरे तो कोई वजूद ही है न। कॉन्फिडेंस से न मुझे कुछ आता है। मैं तो दुनिया से लड़ने के लिए निकला हूँ। 25 में दे रहा तो मुझे 25 में देना पड़ेगा घर जाके अपने माउडडैडको झूठ बोल दूंगा कि मैं तो बड़ा दुखी हूँ। मार्केट में देख मैं कितनी मेहनत कर रहा हूँ। नहीं सर। पहली बात वो, दूसरी बात आपने डिसिप्लिन नहीं है। और तीसरी बात, आपने 1 घंटा मेहनत नहीं करी क्लाइंट के बाद जाने से पहले देखने के लिए कि उसका बिजनेस क्या है और फुट टेनेक् करने के लिए क्या करूं। 4 जीबी टी से पूछ रहे कि कल सुबह मैं इस क्लाइंट के पास जा रहा हूँ। मै को टेनिस करने के लिए। इनका कॉम्पिटिशन रिसर्च करके बताओ मैं क्या कर सकता हूँ। उसी के कुछ आइडिया ले और उसका अगर बिजनेस 1 करोड़ से 10 करोड़ पर ले जा सकते है। और 2 साल के अन्दर मानो 1 करोड़ से 2 करोड़ पे ले जा सकते हो। तो अगले 2 करोड का 10 पंद्रह परसेंट तो ले सकते हो। इतना अगर हमने मेहनत ही नहीं करी तो फिर वो क्लाइंट क्या देगा। वो क्लाइंट बोलते। अच्छा मुझे यही चाहिए। 4 सब्जियां, 22 भिंडी फ्री डाल देना, उसमें धनिया भी डाल देना, वो लेके आ जाता। मुझे डील मिल रही है, डोपमीनराशहोगया वो डील का वो और लॉस में की डील होती है। ज्यादा और एजेंसीज बंद होती रहती है। रोज एजेंसीज बंद होती है। ऐसी चक्कर सो हाई टिकट। इस नथिंग नंबर वन इट्स माइंड सेट नंबर टू के आप अपने आप को कैसे देखते हो। मैं तो बैठ ही नहीं सकता। इससे कम उसमें मैं वेट कर लूंगा। 4 महीने लेके। मेरी डील तो करोड़ की हो गयी है। विश्वास होना चाहिए कि मेरे को राइट क्लाइंट ही मिल रहा। यहाँ नहीं मिल रहा। तो मैं बेस्ट टैक वाले अच्छे क्लब में चले जाऊँगा। जो आप लोगो ने क्लब बनाया हुआ मैं वैसी जगह बैठूंगा जहाँ उस टाइप के लोग बैठते हैं। मतलब यहाँ नहीं मिल रही। अगर मुझे डील कहीं साकेत में तो ऐसी जगह जा कोरम क्लब बनाये। इतने सारे अच्छे अच्छे क्लब बन गए। गुडगाँव में वो क्या नाम है। आपका गोल कोर्स एक्टेंशन रोड पर गो टू अ प्लेस व 10 पीपल आर देर। इन्स्टेट वहाँ कौन जाएगा यार 1 तो वहाँ जाने से मुझे शर्म भी आती है। या जाना पड़ेगा हम अपने कंफर्ट जोन से नहीं निकलेंगे तो हमारे आस पास जो आ रहा है वो सबसे सस्ता ही सो। that ये चीज वन फर्स्ट इस चीज का की हाई टिकट कुछ है ही नहीं। मैंने उसका नाम रखा है माई टिकट के। हम अपने हिसाब से प्राइसिंग बताएंगे और यह नहीं है कि हमारा मार्केट में नाम है। इसलिए मैं आपको 10 गुना दे रहा हूँ। आप कौन सी स्टॉक मार्केट रेल स्टेट में आपको टेलटा मिल रहा है। पेपर में लिखे हम फोर एक्स देते। हमारी वेबसाइट पर लिखा है फाइव सबको नहीं जिसको कर सकते है। एनालाइज करने के बाद फाइव कौन जो फाइव क् दे रहा है। महंगे की क्या डेफिनेशन होती है। 50 करोड़ का प्राइस बीदर में किसी को दे। 2 तो वो कम है। अगर मैं 50 की जगह ढाई करोड़ 25 करोड़ दे और 5000 रुपए भी महंगा है। अगर 5 में मल्टीपल नहीं बना के दे सकता तो अगर आपको मल्टीपल बनाने नहीं आता, आप एजेंसी फील्ड में हो ही नहीं तो मल्टीपल बनाने की गेम है।

हाई टिकट ग्रेट नीश की बात करते हैं। ज्यादातर डिजिटल मार्केटिंग एजेंसीज जो हैं उनके पास चाहे कोई टेक्सटाइल बिजनेस से आ जाए, उनके पास कोई होटेलियर आ जाए, उनके पास चाहे कोई जिम वाला आ जाए, वो सब का बिजनेस ले लेते हैं। क्या इतने सारे अलग अलग तरह के क्लाइन्स लेना। सही स्ट्रैटेजी है। अगर ना लें तो क्या डिजिटल मीडिया एजेंसी चल पाएगी सी।

वही है न। देखिये मैं उसका एग्जामपल ऐसे दूंगा जैसे ये जो एजेंसीज आलू को भी बेच रही है। वो 1 रेस्टरां को या कैफे को या स्मूदी शोक को। क्या ये सब बेच सकती है। उसके आलू। वहाँ लगते है, उसके आलू। वहाँ भी लगते है। उसके आलू हर टाइप के रेस्ट में, बेकरी में, हर जगह उसका आलू प्याज। वगैरह लगता है। तो वो 1 प्रोवाइडर है ऑफ गिविंग आलू प्याज वगैरह मतलब कमोडिटी बेच रहा है। सी ओ पी पी सी के नाम। तो उसको हमेशा लो टिकट मिलेगा। लोग उससे निगोशिएट करते रहेंगे और नंबर ऑफ़ क्लाइन बढ़ा सकता है। पैसे हमेशा उसके कम रहेंगे। उसका कॉम्पिटिशन हमेशा प्राइस के बेस खेल रहा है। लेकिन अगर आप बोलते हो कि मेरा जो है मैं स्मूदी बनाता हूँ। फोर ओनली फॉर, बॉडी, बिल्डर। जैसे वो जिम खत्म करते हैं, उनमें इसमें सताईस ग्राम प्रोटीन है। यह कितने से तो उसका कोई प्राइस आलू नहीं। कंपैर कर रहा, उसका प्राइस कम्पेरेबली नहीं है। सो that is एजेंसी आई फील पीपल शुड बिल्ड और वो होगा फॉर स्पेसिफिक मार्केट स्पेसिफिक निश। उसके नीचे आप 10 इंडस्ट्रीज उठा लो। आप किसी में भी अच्छे नहीं बन सकते। हाउके समबडी बड़ी एजेंसी है, लेकिन उसमें टाइम लगता है। हाक समबडी स्टार्ट ऑफ बिजनेस से मैं सारे बिजनेस समझ के अच्छे कर लूंगा। पहली बार तो ज्यादातर एजेंसी फाउंडर इन द ट्वेंटी। ठीक है, जिंदगी का नौकरी करने नहीं है। तो तजुर्बा कहाँ से आयेगा। स्कूल खत्म किया, पूरा नहीं आधे। अधूरे मन से, स्कूल से इ्टग्रमफाउंडरबनना है। उंड करोड़ो कमाने करोड़ो से पहले हजारों आते हैं। उसके बाद लाखों आते है, फिर 10 लाख, फिर करोड़ आते हैं। पर हमने तो सबसे पहले करोड़ का माना है। तो उसके लिए वो कहते हैं पहले छक्का मारूंगा, छक्का मारने के लिए। आपको स्किल चाहिए पढ़ाई हमने करनी नहीं स्किल के लिए हमने सीधा ऑटरपरशिपमेजाना ओनटपनशिपकीस्किल कौन सी खाएगा कोई और फाउंडर जिसके पास स्किल है, आपने नौकरी करनी थी, अच्छा नहीं लगता समाज में मेरो नौकरी नहीं करनी तो स्किल है नहीं आपके पास। फिर लोगों के पास जाते हो। कहते हो वो ओनर पढ़ लेता है। पचीसा तो गेट आउट। हाजी सिर उठा के क्लाइड सो जो हमने शुरू में बात करी कि पहले नौकरी करो, फिर 1 स्केल वो सीखो। जब तक वो प्रोसेस नहीं होगा, तब हमेशा हजारों रूपए की रोटी रिटेनर ही आयेंगे। लाखों तक पहुंच नहीं पायेंगे करोड़ो तो भूल ही जाओ। इन फैक्ट में कितने सारे राहुल लोगों को बोलता हूँ। अगर आप एजेंसी चला रहे, 2 साल हो गए, आपके पैसे नहीं बन रहे। ईगो नाम की कुछ चीज नहीं होती है। उसको बंद करो और जाकर नौकरी ले। लो सर आप लोग क्या बोलेंगे? मैंने लोग क्या बोल रहे हैं। इनटोलमेंदेलोगनहीं रे नौकरी से बेटर कोई चीज दुनिया में आज तक बनी नहीं है। हमेशा किसी और का हाथ होता है। आपके सिर पे कि तेरी सैलरी आ जाएगी, मैं अपना फाउंडर ढूंढता रहेगा। इतनी बड़ी वो है, मुझे नहीं समझ आता इंडिया में स्पेशली हमने न अभी बीच में कोई मुझे बताता था, किसी इवेंट पर किसी 1 स्पीकर ने भी करवाया था। सब लोग बोल रहे हो कि मैं नौकर हूँ क्या कितनी बढ़िया बात है नौकर। तो बहुत अच्छी बात है नौकर में सर्विस प्रोवाइडर अच्छा दूसरी बात यह है कि आप उनमें ऑंटरबनहोरहेहैकि जब हम जब आप इतने 11 स्टोर चलाते हो, 11 स्टोर में हजारों प्रोडक्ट निकलते होंगे तो हजारों कस्टमर के आज नौकर कोई भी आपको फ़ोन करके मल सकता है यार कोई पीस फटावा। वो तो हम तो और लोगों की बॉस बना और लोगों की नौकरी कर रहे है। ऑंटरबशिपकायमतलब थोडिया की हम नौकरी करना बंद कर देते हैं। वे हर आंसर टू, इवन मोर, पीपल सो, आई थिंक, इट्स बेस्ट, थिंग, people पे, यू टू, लर्न, एव्री, सिंगल पर्सन रिस्ट, दिस पोडकास्ट शुड फाइन, the राइट एजेंसी अपनी सिटी में जो अच्छा कर रही है उनके पास पहले 3 महीने जा के बोलो सर मैंने आपको यह नया प्रोजेक्ट देखा है मैं इसमें 3 महीने फ्री काम कर। हर आदमी का नया प्रोजेक्ट आया है। टीम बढानी है टीम का खर्चा नहीं बढ़ाना वो आपको रख लेंगे 3 महीने इतनी मेहनत कर उसके बाद में जब मांग वहीं घुस जाओ। अच्छा बॉस अच्छी ग्रोइंग कंपनी 23 साल वहीं बैठे रहो उसके बाद वह पार्टनरशिप मांगो और वही ग्रो कर जाओ।

अच्छा सुन लो भाई कॉमेंट्स में मुझे पता है जैसे ही अभी भाई कोई भी पॉडकास्ट करेंगे और कोई भी यह बताएगा की नौकरी कर लो। बहुत सारे लोगो को ये लगता है नौकरी क्यों कर वो ये समझ ही नहीं पा रहे। और जब आप इस टॉपिक पर बात कर रहे होते कई बार मुझे ऐसा लगता है कि मैं ही बोल रहा हूँ। मतलब बहुत सारे वीडियोज मैंने भी इस टॉपिक पर बनाया है जिसमें मैंने यही बोला है। भाई नौकरी कर लो, नौकरी कर लो, जॉब कर लो। लेकिन फिर उसमें लोगों के कमेंट्स अब आप लोगों का ये सुनने के बाद क्या परस्पेक्टिव 1 बार कमेंट में जरूर लिखना। नेक्ट क्वेश्चन लेते हैं। ज्यादातर लोग जो बिजनेस कर रहे हैं बहुत बड़े बड़े बिजनेसेज कर रहे हैं पर्सनली उनको लोग नहीं जानते हैं। तो क्या पर्सनल पर्सनल ब्रैंडिंग जो है आज बिजनेस में इम्पोर्टेंट है या नहीं है।

देखिये दोनो तरीके है सोचने के कुछ आज से कुछ साल पहले आप पूछते हैं मैं कहता है बहुत जरूरी है क्योंकि मैंने भी किया था लेकिन अगर आप आज ईलॉनमर्सको देखो तो उसकी कंपनी का शेयर 50 परसेंट इसलिए घिरा क्योंकि लोगों को वो पसंद नहीं है। गाड़ी की प्रॉब्लम नहीं गाड़ी तो बहुत बढ़िया गाड़ी है। तो गाडी और उसके बाकी हजारों एम्प्लॉइस की क्या गलती है। अगर उसकी पोलिटिकल फिनिटी उसका कोई अपना लाइफस्टाइल का जो भी चॉइस है लोगों को पसंद नहीं आ रहा तो उसकी कंपनी की क्या गलती है। उसमें कंपनी तो बहुत सारे लोगों को बिलॉंग करती है शेयर होल्डर्स को एम्प्लॉय को लेकिन खामियाजा तो उनको करना पड़ रहा है। तो क्लियर एग्जाम्पल है कि पर्सनल ब्रांडिंग से आपकी कंपनी इफेक्ट होती है। अगर आप को कोई और ऐसा चॉइस दिया जो पब्लिकली एक्सेप्टेबल नहीं है तो आपकी कंपनी में इफेक्ट पड़ता है, यह सोच की जाना चाहिए। एड द सेम टाइम। आप देखिये जैसे मुझे इंडिया के सबसे फेवरेट कॉर्पोरेट ब्रांड मुझे लगते हैं मिस्टर आनंद महिंद्रा मतलब, मैं उनसे मिला नही हूँ लेकिन बड़े सुलझे इंसान लगते हैं और उनकी गाड़ियां भी बहुत अच्छी है महिंद्रा और थार हर आदमी खरीदता है ये वो तो वो अपने ब्रांड को तो ये अपनी पर्सनल चॉइस है। स्पेशली आज की डेट में बहुत सारे लोग इंट्रोवर्ट है, मैं इंट्रवर्ट था और मेरी मम्मी ने मुझे चैलेंज दिया था कि नहीं तो मेरा बेटा है तो यह कर सकता है। वो हिम्मत थी मैं निकला, अब मैं आज बात कर पा रहा हूँ लेकिन अगर मैं सोचता हूँ अगर मैं वापस जा रहा हूँ और अगर मुझे इंट्रवर्ट ही रहना है तो क्यों नहीं रह सकता मैं और मुझे नहीं आना कैमरा के सामने किसी और को अपना फ्रेंड बेस्ट बना के अपना ब्रैंड को आगे कर। 2 तो जरूरी नहीं है करो तो अच्छी बात है, ये समझ लो 1 बार कर लिया पर्सनल रैंडिंग ten your responsible यू कैन सी के गाइस मैं कंपनी चलाता हूं, मैं फिटनेस की बात करता हूं, आप छुप के सीक्रेट पी रे हो। 1 वो डिस्कनेक्ट आता है चाहे वो आपकी क्लाइंट को नहीं बताओ। आपकी टीम को पता है कि सर हमारे बॉस जो है वो बोल रहे हैं गेट फिट द मॉर्निंग लेकिन पीछे सीक्रेट पी रहे हैं। वो 11 बार जब आप निकल जाते हो पर्सनल ब्रैंड में पब्लिक की तरफ चाहे छोटा ब्रैंड हो, बड़ा ब्रैंड हो तब सच का बहुत बड़ा रोल होता है। तो अगर अपने आप से सच बोलने के लिए भी रेडी नहीं हो तो अभी मत जाओ इस a वेरी गुड स्पिरिचवल एक्सरसाइज, क्योंकि जब आप सच बोलने बाहर निकलते हो तो आपको अन्दर भी सच बोलना पड़ता है, अपने डिस्केट मजा नहीं आता, वो बिजनेस में भी अफेक्ट करता है और आपको भी अफेक्ट करता है। लेकिन बहुत सारे लोग है जो अपनी जर्नी है उनकी लाइफ की। आज सच बोलने को आप रेडी नहीं हो। आज आप थोड़ी बहुत झूठ से ही चला रहे हो तो बाहर निकालना मत क्योंकि बाहर निकलोगे तो झूठ पकड़ा जाएगा। ये मेरी एडवाइस है ओके वंडरफुल काफी.

इंट्रस्टिंग रहा ये पॉडकास्ट मतलब वैसे तो आप डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी रन करते है लेकिन ओवरऑल जो आपने इनसाइट्स दिए है न वो शायद किसी भी बिजनेस के लिए बहुत हेल् है, मुझे पर्सनली लग रहा है की मेरे बिजनेस के लिए भी, कुर्बत के लिए भी, और जो मैं पॉडकास्ट या और सर्विसेज प्रोवाइड करता हूँ रिलेटेड बिजनेस उसके लिए भी बहुत इंट्रस्टिंग है। स्पेशल स्टोरी टेलिंग लोगों से पर्सनल कनेक्ट करना, इंटरव्यूज कैसे करना तो आम शौर.

जिन बिजनेस से मैं सारे बिजनेस से समझ के अच्छे कर लगा। पहली बात तो ज्यादातर एजेंसी फाउंडर इन ट्वेंटी ठीक है जिंदगी का नौकरी करने नहीं है तो तजुर्बा कहाँ से आएगा स्कूल खत्म किया। पूरा नहीं है आधे। अधूरे मन से की स्कूल से फाउंडर बनना है। करोड़ो कमाने करोड़ो से पहले हजारों आते हैं, उसके बाद लाखों आते हैं, 10 लाख आते है।

फिर करोड़ आते है कास्ट पूरा देखा होगा। दे वुड हैव गॉट लॉ ऑफ इनसाइड मुझे। ऐसा भी लग रहा है कि हमें शायद इसका सेकेंड पार्ट भी करना चाहिए। जो लोग सेकेंड पार्ट देखना चाहते हैं। कमेंट में लिखो पार्ट टू तो हंड्रेड कॉमेंट्स। अगर आएंगे तो मैं अभी भाई के साथ सेकेंड पार्ट करने वाला हूँ। अभी भाई जानने से पहले आप युत को क्या कुछ मेसेज देना चाहेंगे। 345 चीजें, कुछ शोर चाहे।

देखिये, सबसे पहले मेरे दिमाग में है कुछ चीजें जो मैं कहना चाहता हूँ। एडडब्रदरपताभीनहीं चलता आप शेप करते करते फिर बाइट बाल हो जाते है। बते बनाने वाले हो। हमारे और कोल के बीच में कोई फर्क नहीं है एकदम से पर हमने तो यु तो सबसे पहले करोड़ का माना है। तो उसके लिए वो कहते हैं पहले छक्का मारूंगा, छक्का मारने के लिए आपको स्किल चाहिए पढ़ाई हमने करनी नहीं स्किल के लिए हमने सीधा ऑंटरपनरशपमेजाना ऑनर नोट शिप की स्किल कौन सिखाएगा कोई और फाउंडर जिसके पास स्किल है हमने नौकरी करने दी, क्योकि अच्छा नहीं लगता समाज में मेरे को नौकरी नहीं करनी तो स्किल है नहीं आपके पास। फिर लोगों के पास जाते हुए कहते है टाइम निकाल जाता है तो फ्री का सामान मत खरीदो हिंदुस्तान में फ्री की बहुत आदत है लोग। जबकि मैं आपके शो में वो फ्री का लिंक देना चाहता हूँ जिसमे कोई हमारा कोर्स वगैरह शेरिंग नहीं है। लेकिन उसमें कुछ ऐसी चीज है जिसमें जिसमें कॉन्फिडेंस होगा वो 5 लाख की डील क्रोस कर सकता है। तो मैं वो लिंक देना चाहता हूँ। लेकिन इंडिया में न लोग कहते हैं की बिना कोचिंग के कोई क्रिकेट नहीं खेल पा रहा है, बिना कोचिंग के कोई म्यूजिक नहीं सीख पा रहा। तो अंडर बिना कोचिंग के कैसे कर रहे हैं लोग। सो अच्छा सा कोच ढूंढ लो और बिजनेस कोचिंग के साथ करो उसके बिना मत करो। इस टुपइडटोडूएटविदाउट, दैट अगेन जैसे मैंने 12 परसेंट लोग शाहरुख खान बन जाते हैं। बाकी स्ट्रगल करते है तो यू हैव टू हैव द राइट ट्रक्चर डिसिप्लिन एंड कम्युनिटी। तो पहली बात यह है फ्री का वो ओनर पढ़ लेता है ये लो। 25 जार करना तो करो नही। तो गेट आउट हाँ जी, सर उठा के कला मान इंटरनेट पर ढूंढना मत करो जो भी चीज को अच्छे तरीके से ढूंढ सो जो हमने शुरू में बात करी कि पहले नौकरी करो फिरे स्केल वो सीखो। जब तक वो प्रोसेस नहीं होगा तब हमेशा हजारों रूपए की रोटी रिटेनर ही आयेंगे, लाखों तक पहुँच नहीं पायेंगे करोडो तो भूल ही जाओ इन फैक्ट में। और मैंने 1 चीज लाइफ में बहुत जल्दी सीखी थी मुझे किसी ने सिखाई थी महंगी चीजों में हमेशा वैल्यू मिलती है महंगे कपड़े महंगे, कोच महंगा, पोडकास्ट, टूडियो, महंगा माइक हर चीज अच्छी होती है। 1 अफेक्ट अलग निकलता है तो सस्ती चीजों से दूर रही है मेहनत करो सब मेहनत करो पैसे कमाओ और महंगी चीजें 2 महंगी चीजें फोन मोरनी कर में जो बिजनेस में जिसका फायदा हो सकता है टू नंबर थ्री the थिंग इस अगर किसी ने सक्सेसफुल होना तो ये मंत्रा है फैमिली से जितना दूर रहोगे न उतना दुखी रहोगे जितना दुखी रहोगे उतना ऑफिस में उसका फेक्ट पड़ेगा बैलेंस शीट को मम्मी हो गई, वाईफ हो गई, भाई हो गए, भाभी हो गई, बच्चे हो गए। जितने सारे राहुल लोगों को बोलता हूँ अगर आप एजेंसी चला रहे हो। 2 साल हो गए आपके पैसे नहीं बन रहे। इगो नाम की कुछ चीज ही होती है उसको बंद करो और जाकर नौकरी ले लो सर आप लोग क्या बोलेंगे मैंने लोग क्या बोल रहे है जब इनस्टॉलमेंट देने लोग नहीं आ रहे। नौकरी से बेटर कोई चीज इस दुनिया में आज तक बनी नहीं है हमेशा किसी और का हाथ होता है आप उनसे दूर रहोगे न क्यूंकि हमारे अन्दर इतना कुछ चल रहा होता है लोगो से शेयर नहीं करना चाहते मम्मी का फ़ोन ही उठायेंगे, पापा का फ़ोन नहीं उठायेंगे अवॉइड करेंगे उनको ये सब करेंगे क्योंकि उनको लगता है वो हमारी आँखें देख कर पढ़ लेंगे या हम क्या सच है हमारी क्या दुविधा चल रही है। अरे फ़ोन करके बोला यार हिम्मत वाला आदमी वो होता है जो फ़ोन करके अपने दुखड़े रोने को तैयार होता है। बता रहे नहीं जिंदगी खुद देखी नहीं है। मैं युद्ध को कह रहा हूँ, देखा कुछ है नहीं। अकेले चल पड़े हो जिंदगी के। ऐसा नहीं होता। पुराने जमाने में होता था कि कहीं भी बच्चा जाता था शादी करने का कोई बड़ा डिसीजन ही है। पापा और ताऊ जी साथ जाते थे हर डिसीजन में। आज क्यूंकि हम सब बड़े शहरों में आ गए तो अपने आप, अपने डिसीजन। अरे जब जब है यह फैमिली क्यों नहीं उनको सांझा करते अपने हर डिसीजन की तेरी सैलरी आ जाएगी। मैं अपना फाउंडर ढूंढता रहा। इतनी बड़ी वो है। मुझे नहीं समझ आता इंडिया में स्पेशली हमने न अभी बीच में कोई मुझे बताता था किसी इवेंट पर किसी 1 स्पीकर ने भी करवाया था। सब लोग बोल के मैं नौकर हूँ सब उसके बिना इंसान अकेला महसूस कर रहा है। यूथ अपने आप को आंखें बंद दरवाजा बंद कर के रो रहे हैं और डिप्रेशन में जा रहे हैं और मुझे लगता है कि वो सिर्फ फैमिली उसको ठीक कर सकत है। वाइट क्या कितनी बढ़िया बात है नौकर तो बहुत अच्छी बात है नौकर मी सर्विस प्रोवाइडर एफ की गोली 1 बार दिन में रोज देनी चाहिए। नेक्ट पॉइंट ये है चाहे कुछ भी हो, अगर आपने सक्सेसफुल होने तो आपको जिम जाना पड़ेगा उसके बिना नहीं हो सकता। यह हंड्रेड परसेंट जो आपके जो पुटेंशल आपके अन्दर है। मान लीजिए किसी का लाख करोड़ है पैसे के मामले में, अगर मैं बोलूं तो वो सिर्फ तभी पूरा नलिस होगा जब आप पूरे जिंदा हो गए और आपकी बॉडी चलेगी तब अच्छा। दूसरी बात यह है की आप में हो रहा है जब इतने 11 स्टोर चलाते हो 11 स्टोर में हजारों प्रोडक्ट निकलते होंगे तो हजारों कस्टमर के आज कोई प्रॉपर एक्सरसाइज करोगे नहीं तो वो चलती नहीं है गाड़ी तो वैसे भी चल जाएगी लेकिन अगर आपने मर्सिडीज को अच्छी तरीके से दौड़ाना है तो प्रॉपर सर्विसेज को सर्विस देने बोल सकता है या कोई पीस फटावा ही है वो तो हम तो और लोगों के बॉस बना लेते है ड्राइव कर रहे है आप को जो आदमी वर्क आउट करके हो जाता है नौकरी कर रहे है का मतलब छोड़िए नौकरी करना बंद कर देते हैं तो इन रेगुलर ली और जो आदमी नॉर्मल जाता है उसमें बहुत फर्क है और उसमे 1 चीज यह है जो सदगुरु कहते हैं अल्पाहार जितना खाना हम लोग बाहर से मंगा के खाते है इस रबिश कम खाओ एक्सरसाइज ज्यादा करो हाँ पैसे पे फोकस रखो मुझे बड़ा बनना है मुझे अपने घर वालों को आगे लेकर जाना है उन चीजों पर फोकस रखो ये छोटी छोटी चीज जब तक हमें पता लगता है कि यार इस वजह से मेरे को पैसे का नुकसान हो रहा है तब तक थोड़ा सा लेट हो गया होता है तो कम खाना मोर। people so i think its a best thing people पे you to learn every single person is this podcast, old find the। अपनी सिटी में जो अच्छा कर रही है उनके पास पहले 3 महीने जा के बोलो सर मैंने आपको यह नया प्रोजेक्ट देखा है ज्यादा एक्सरसाइज more टाम फैमिली फ्री थिंग्स बाई, गोड क्सपेंसिव कोचिंग या एम बी ए में इसमें 3 महीने फ्री काम करूँगा। हर आदमी कहता है नया प्रोजेक्ट आया है टीम बढ़ानी है टीम का खर्चा नहीं बढ़ाना या डिजिटल मार्केटिंग प्रोग्रम जो भी खरीदते हो जो भी चीजे है जैसे अभी आप 1 प्रोडक्ट लांच कर रहे हो जो भी चीज करो लोगोके साथ करो जो अच्छा बेच रहे हैं और महंगा बेच रहे है क्योकि उसमे समान लगा टाइम लगाए उसके बाद लास्ट चीज आव टू द यू थिस करोड़ बनाने से पहले लाख बनाने पड़ेंगे उससे वो आपको रख लेंगे 3 महीने इतनी मेहनत करो उसके बाद कंपनी में जॉब मांगो वह घुस जाओ अच्छा बोस अच्छी ग्रोइंग कंपनी 23 साल ही बैठे रहो उसके बाद वही 5 थाज उसके पहले हजार तो 11 कदम लेकर चलो अपनी जर्नी किसी और के साथ पार्टनर्शिप मांगो और वही ग्रो कर जाओ।

अच्छा सुन लो भाई कमेंट्स में कम्पेर.

मत करो अगर आपने कम्पैरिजन हटा दिया न तो आप जीत गए मुझे पता.

है जैसे ही अभी भाई कोई भी पोडकास्ट करेंगे न और कुछ पढ़ रहा.

था किसी ने मुझे भेजा था। 1 तो उसने बोला की सक्सेस की डेफिनेशन क्या है खुशी की डेफिनेशन क्या है मेरा फेवरेट वो है खुश रहो बस अगर खुश हो तो सक्सेस बोलो लेकिन बड़ी अच्छी चीज को मम्मी ने भेजी पर लिखा था कि कोई भी.

यह बताएगा की नौकरी कर लो बहुत से लोगो को ये लगता है नौकरी.

क्यूँ जो प्राप्त है वो ही पर्याप्त है तो आगे की इच्छा जरूर करो लेकिन आज जो है उसको बहुत करके चलो तो हमेशा खुश वो ये समझ.

ही नहीं पा रहे। और जब आप इस टॉपिक पर बात कर रहे होते न, कई बार मुझे ऐसा लगता है कि मैं ही बोल रहा हूँ। बहुत सारे वीडियोज मैंने भी इस टॉपिक पर बनाया है जिसमें मैंने यही बोला है।

भाई नौकरी हो तो ये युद्ध के लिए उनमें से युद्ध को सारी बातें नहीं।

अच्छी लगेगी कर लो, नौकरी कर लो, जॉब कर लो। लेकिन फिर उसमें लोगों के कमेंट ये.

बात इंजेक्शन के अंदर जरूर चले आते है। और जब लाइफ में इवेंट आता तो ये पुरानी बात वापस आती है। फिर वापस आपके पॉडकास्ट पर आयेंगे वापस को सुनेंगे दैट्स।

हा जर्नी वर्क्स वंडरफुल बहुत ज्यादा इनसाइट्स मिले। अभी भाई बहुत मजा आया मुझे अब आप लोगों का ये सुनने के बाद क्या परस्पेक्टिव 1 बार कमेंट में जरूर लिखना। काफी सारे पोडकास्ट हम लोग करते हैं लेकिन बहुत सारे पोडकास्ट में क्या रहता है। जो स्पीकर चीज बोल रहे होते हैं उसमें से काफी सारी चीजें हम पर्सनल लाइफ में इम्प्लीमेंट नहीं कर पाते। एक्स क्वेशन लेते है भाई ज्यादातर लोग जो बिजनेस कर रहे हैं। लेकिन क्योंकि आप 1 बड़ा बिजनेस 3 बड़े बिजनेस हैंडल करते हैं तो बहुत सारी इनसाइट्स मुझे भी पता लगी। मैं ये बहुत बड़े बड़े बिजनेस कर रहे हैं पर्सनली उनको लोग नहीं जानते हैं तो क्या पर्सनल ब्रांडिंग जो है आज बिजनेस में इम्पॉर्टेंट है या नहीं है चीजें नहीं एक्सपेक्ट कर रहा था इस पोडकास्ट से, ये तो मैं एक्सपेक्ट कर रहा था कि हम हायरिंग की बात करेंगे, हम बिजनेस को ग्रो कैसे कर सकते हैं नीश कैसे आइडेंटीफाई कर लेते हैं इसपर बात करेंगे लेकिन हैप्पीनेस की मैंने नहीं एक्सपेक्ट कर रहा था।

देखिये दोनो तरीके सोचने के कुछ साल पहले आप पूछते है बहुत जरूरी है.

मैं हेल्दी रिलेशनशिप विद फैमिली मैंने एक्सपेक्ट नहीं कर रहा था सो दिस आर.

अ फ्यू थिंग विचार था लेकिन अगर आप आज इलोन मर्स को देखो तो उसकी कंपनी का शेयर 50 परसेंट इसलिए गिरा क्योंकि लोगो को वो पसंद नहीं है, गाड़ी की प्रॉब्लम नहीं है, गाड़ी तो बहुत बढ़िया गाड़ी है। तो गाडी और उसके बाकी हजारों एम्प्लॉयर्स की क्या गलती है। अगर उसकी पोलिटिकल फिनिटी माई टेक वेज.

आल्सो तो आम शोर ऑडियंस को बहुत मजा आया होगा और आज आप से मिलके बहुत अच्छा लगा। and i hope to me टू अगान फॉर सेकंड pat ऑफ़ दिस पोडकास्ट हम सौ कमेंट की वेट कर है, सौ नहीं होंगे तो भी हम मिले। तो आपको बताया न। जब हम कॉन्टेंट बनाते हैं तो वी us certin thing improve the viजiबलिटीपोटकसो थैंक.

यू सो मच या उसका कोई अपना लाइफस्टाइल का जो भी चॉइस है लोगो को पसंद नहीं आ रहा तो कंपनी की क्या गलती है उसमें कंपनी तो बहुत सारे लोगों को बिलोंग करती है शेयर होल्डर्स को एम्प्लॉय को लें आपको भी थैंक यू तो मुकुल मोकल थैंक यू लेकिन खामयाजा तो उनको ना पड रहा है। तो क्लियर एग्जाम्पल है कि पोसिबल ब्रैंडिंग से आपकी कंपनी इफेक्ट होती है। अगर आप कल को कोई और आपने ऐसा चोइस लिया जो पब्लिक लि एक्सेप्टेबल नहीं है तो आपकी कंपनी में इफेक्ट पड़ता है ये सोच के जाना चाहिए। एट द सेम टाइम। आप देखिये जैसे मुझे इंडिया के सबसे फेवरेट कॉर्पोरेट ब्रांड मुझे लगते हैं मिस्टर आनंद महिंद्रा मतलब, मैं उनसे मिला नहीं हूँ लेकिन बड़े सुलझे हुए इंसान लगते हैं वो और उनकी गाड़ियां भी बहुत अच्छी है। महिंद्रा और थार हरा नहीं खरीदता है ये। वो तो वो अपने ब्रांड को तो ये अपनी पर्सनल चॉइस है। स्पेशली आज की डेट में बहुत सारे लोग इंट्रोवर्ट है। मैं इंट्रवर्ट था और मेरी मम्मी ने मुझे चैलेंज दिया था कि नहीं तो मेरा बेटा है तो ये कर सकता ही है। वो हिम्मत थी मैं निकला। अब मैं आज बात कर पा रहा हूँ लेकिन अगर मैं सोचता हूँ अगर मैं वापस जा रहा हूँ और अगर मुझे इंट्रवर्ट ही रहना है तो क्यों नहीं रह सकता मैं और मुझे नहीं आना कैमरा के सामने किसी और को अपना फ्रेंड बेस्ट बना के अपने ब्रांड का आगे कर। 2 तो जरूरी नहीं है, करो तो अच्छी बात है, ये समझ लो 1 बार कर दिया पर्सनल रैंडिंग ten tmapiकyou⁇rresponsibl यू कैनोट गाइज मैं कंपनी चलाता हूं, मैं फिटनेस की बात करता हूं, आप छुप के सीक्रेट पी रहे हो। 1 वो डिस्कनेक्ट आता है चाहे वो आपके क्लाइंट को नहीं बताओ। आपकी टीम को पता है कि सर हमारे बॉस जो है वो बोल रहे हैं गेट फिट इन द मॉर्निंग लेकिन पीछे सीक्रेट पी रहे हैं। वो 11 बार जब आप निकल जाते हो पर्सनल ब्रांड में पब्लिक की तरफ चाहे छोटा ब्रैंड हो, बड़ा ब्रांड हो तब सच का बहुत बड़ा रोल होता है। तो अगर अपने आप से सच बोलने के लिए भी रेडी नहीं हो तो अभी मत जाओ। इस a वेरी गुड स्पिरिचवल एक्सरसाइज, क्योंकि जब आप सच बोलने बाहर निकलते हो तो आपको अन्दर भी सच बोलना पड़ता है, अपने डिस्केट मजा नहीं आता, वो बिजनेस में भी फैट करता है और आपको भी अफे करता है। लेकिन बहुत सारे लोग है जो अपनी जर्नी है उनकी लाइफ की। आज सच बोलने को आप रेडी नहीं हो। आज आप थोड़ी बहुत झूठ से ही चला रहे हो तो बाहर निकलना मत क्योंकि बाहर निकलोगे तो झूठ पकड़ा जाएगा। ये मेरी एडवाइस है के वंडरफुल काफी.

इंट्रस्टिंग रहा ये पोडकास् मतलब वैसे तो आप डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी रन करते हैं लेकिन ओवरऑल जो आपने इनसाइट्स दिए है न, वो शायद किसी भी बिजनेस के लिए वात हेल्प है। मुझे पर्सनल ही लग रहा है कि मेरे बिजनेस के लिए भी, कुर्बत के लिए भी, और जो मैं पॉडकास्ट या और सर्विसेज प्रोवाइड करता हूं रिलेटेड टू बिजनेस उसके लिए भी बहुत इंट्रस्टिंग है। स्पेशली स्टोरी टेलिंग लोगों से पर्सनल कनेक्ट करना, इंटरव्यूज कैसे करना। तो आ म शौर जिनलोगो ने भी ये पोडकास्ट पूरा देखा होगा। दे वुड हैव गॉट लॉ ऑफ इनसाइट्स मुझे ऐसा भी लग रहा है कि हमें शायद इसका सेकेंड पार्ट भी करना चाहिए। जो लोग सेकेंड पार्ट देखना चाहते हैं कमेंट में। लिखो पार्ट टू तो हंड्रेड कॉमेंट्स अगर आयेंगे तो मैं भी भाई के साथ सेकेंड पार्ट करने वाला हूँ अभी भाई जानने से पहले आप यूथ को क्या कुछ मेसेज देना चाहेंगे 345 देखिये सबसे.

पहले मेरे दिमाग में है कुछ चीजें जो मैं कहना चाहता हूँ एडिब्रदरपताभीनहीं चलता आप शेव करते करते फिर बाइट बाल हो जाते है बनाने वाले हो हमारे और के बीच में कोई फर्क नहीं है 1 दम से होता है टाइम निकल जाता है तो फ्री का सामान मत खरीदो हिंदुस्तान में फ्री की बहुत आदत है लोगों को जबकि मैं आपके शो में वो फ्री का लिंक देना चाहता हूँ जिसमे कोई हमारा कोर्स वगैरह शेरिंग नहीं है लेकिन उसमें कुछ ऐसी चीज है जिसमें जिसमें कॉन्फिडेंस होगा वो 5 लाख की डील क्रोस कर सकता है तो मैं वो लिंक देना चाहता हूँ लेकिन इंडिया में न लोग कहते हैं कि।