Avi Arya shares strategies for winning clients and growing your business. The talk covers client acquisition tactics and marketing approaches, mixing practical tips with real-world insights on business development.
I like to spend time to understand what the clinton वो cmpariजnाो my god जब हम वो दिखाते हैं, दे दे स्टार्ट प्रेमि, उसके बाद ये नहीं कहते है रिकॉर्ड एजेंसी गई, फिर शुरू है फिर से बोलना बंद cm to the how the आलरेडी न fifty परसेंट my name is avira father of two girls six husband to a superman trnhotariafounr, internet mos, internet o good morning nmskar thank you for seni that question दhरaरमेनीवेसटो अप्रोच this problem and i डेब यू how i do it? 2 तरीके हैं क्लाइंट को जीतने के और उनके साथ काम करने का, 1 यह है कि हम अपनी जो हमारे पास एग्जिस्टिंग नॉलेज है उसको लेकर जाए और क्लाइंट को बताना शुरू कर दे। देखिये मैं ये भी जानता हूँ मैं यह भी जानता हूँ यह मेरी एस सी की के डी देखिए दूसरे के लिए मैंने यह बिजनेस बढ़ाया और कुछ केसेज में क्लाइंट आपके कॉन्फिडेंस को देख के आपको बिजनेस दे देता है। और कुछ देर बाद वो बिजनेस क्वेश्चन आ जाते हैं कि आपने क्यों किया, कैसे किया, कितना रेवन्यू आया, मेरी स्ट्रैटेजी थोड़ी डिfeरeंtहैi लाइक तो स्पेnटइmto nderstandwhat the clाintodूंसो समtइमesiविल, जूनिर और पीपल को डूइंग एम बी ए और उनको मैं बोलता हूँ। 1 रिसर्च कीजिये इन 3 क्लाइंट्स के ऊपर 3 चीजें मानता हूँ उनके कॉम्पिटिशन, ऐसी कॉम्पिटिशन, ऐसी 3 चीजें कौन सी कर रहे है जो वो नहीं कर पा रहे। 3 ऐसी कौन सी चीज है जो ये कर लेंगे तो कॉम्पिटिशन से आगे बन जायेंगे और तीसरा हमारी जो सर्विसेज है उसके साथ हम क्या चीज ऐसी जोड़ सकते है वात देर लैकिंग राइट नाव सो 1 स्टडी बनती है मेरे ख्याल से हफ्ते के अन्दर वो रिपोर्ट आ जाती है मेरे पास, जब वो रिपोर्ट आती है उसमे होता है उनकी कॉम्पिटिशन के गूगल रिव्यूज, उनके कॉम्पिटीशन वेबसाइट में क्या सही चल रहा है, उनकी कॉम्पिटिशन के एड कौनसी परफॉर्म कर रहे है, कौन से नहीं कर रहे वे कंपेरिजन के इनके कौन सी लाइनिंग पे चल रहे है, इनके कौनसे एड चल रहे है इनके जब वो कम्पेरिजन होता है न, तो आदमी को पिन लग जाती है। ओह माई गॉड, जब हम वो दिखाते हैं न की हमें want thirty mint your time in this call im goto। थ्री थिंग यू पिटिशन नोट doing वाट यू कैन डू यू नो डूइंग टू डे टू बी एल तो ओवर टेक योर compitiशoनकॉम्पिटिशन के नाम से लोगो को ज्यादातर लोग बोलते हैं, कॉल पे आते है, कॉल को दिखाते हैं तो लोग कभी कभी आग बुरे हो जाते हैं। ये तो गलत बात है, ऐसा कैसे है कि वो लोग यह कर रहे हैं, हम क्यों नहीं कर पा रहे। फिर वो कहते हैं अच्छा अब इसको बताइए कैसे करे जब वो कैसे आ जाते हैं वे दे कम टू द हा मीज ऑलरेडी वन फिफ्टी परसेंट सो, इस फिफ्टी परसेंट ऑफ माई वर्क सेकंड डे वन एबल टो अंडर देन दे स्टार्ट क्सप्लेनिंग उसके बाद वो, उसके बाद वो, ये नहीं कहते है। 1 और एजेंसी आ गई, फिर वो शुरू हो जाते हैं फिर उनसे बोलना बंद नहीं होता फिर बोलते हैं और बताते हैं अपने बिजनेस के बारे में और हम लिख हम हर चीज को बहुत तरीके से नोट करते हैं उसमें हमको कहीं कहीं पता लग जाता है कहाँ गलती हो रही है यहाँ यह 10 लाख का रेवेन्यू रोज हो रहा है यहाँ 20 का हो रहा है 1 अपार्टमेंट कम दिख रहा है तो 4 करोड़ का हो रहा है डिपेंडिंग हम कौन सी इंडस्ट्री रेल स्ट्रेट को ज्यादा नुकसान होता है होटेल्स को कम होता है व डाउन कहाँ का नुकसान हो रहा है नुकसान अच्छा क्या मैं उनके 2 अपार्टमेंट बेच सकता हूँ 44 करोड़ के 8 करोड़ तो मैं यहाँ दे सकता हूँ या क्या मैं इनको 25 रूम नाइट दे सकता हूँ हर हफ्ते की सौ रूमनाइट महीने की इसका मतलब उनका 25 हजार का रेवेन्यू सो जो मैं इनको दे सकता हूँ इन टर्म रेवेन्यू प्रॉफिटेबिलिटी उसका मैं 1 परसेंटेज वापस देता हूँ मान लीजिये अगर मैं आपको 10 लाख का बिजनेस देता हूँ तो मैं आपको कहता हूँ अप्रॉक्सिमेटली टेक टू टेन लाक ट्वेंटी एंड आ वुलटेकएइठटूटेन परसेंट गिविंग पि सम पीपल निको सिक्स बट रीटेनर अलग होता है, रीटेनर अलग होता है और फिक्स कॉस्ट प्लस दिस सम पीपल से सारी चीजों को मिला के कर लो देवी से एट टू ट्वेल्व पर्सेंट गिविंग। अब आगे बात सबसे जरुरी कि जब आप वो रीटेनर दे 2 तो कितना लंबा रखो पोटिंग in working on percentage anything is the plant is getting an t find? which is what a partneship in a relationship is all about but the thing is क्लाइंट बस oportunity to work? ऐसा नहीं है, 2 महीने में बोले कुछ नहीं हो रहा और चले जाओ तो आपको हम 1 साल का कॉन्ट्रैक्ट ले पाते हैं, 3 महीने का 2 महीने का एग्जिट क्लास होता है ताकि हमे को भी हमें भी मौका मिले करने का सही जब हम 3 फॉर्मुले लगते हैं न तो जो सीरियस स्लाइस होते है, जो बड़े लेवल के प्लान में डायरेक्ट भी काम करता है वो आ जाते है आज नहीं तो 6 महीने बाद आपने हमारे लिए रिसर्च के की वो आ जाते है, डिसीजन मेकिंग में भी टाइम लगता है क्यूकी जब हम करोड़ो की बात करते हैं वो करोड़ों की बात करते हैं तो उन्होंने भी उनको समय लगता है कम आई थिंक द बेटर प्रोसेस दैन गोइंग आफ्टर स्मॉलर से मैं आपके लिए कर दूंगा, पी पी सी कर दूंगा फिर को हम क्या देना चार्ज करेंगे हम to reading by features and not by solutions and slution इज नोट रैंकिंग मोर और getting more trafic solution is to be able to blog the gaps, there there losing money।
