Avi Arya shares strategies for funding and scaling a digital agency, covering bootstrapping versus taking investment, managing clients and resources, and hitting profitability. He draws on his own experience growing an agency and promotes a coaching program for agency owners focused on sales and growth.
Funding funding my friend to funding the very happy in the lot of word, हाय गाईज टुडे स टॉपिक इस हो टू गैट फंडिंग फॉर एजेंसी नमस्कार फंडिंग चाहिए न सबको अमेजिंग आइडिया सब लोग कहते है पैसे ले लो किसी और के और उसके बाद तो बल्ले हो जायेंगे गाडी खरीद देना बड़ा घर खरीद लेना कंपनी में डायरेक्टर हो जाना और रिटेन पोस्ट करोगे न गई मैंने फण्डिंग रेज कर दी है फिर लोग आपको बोलेंगे वाह वाह वाह आपका उसके बाद क्या होने वाला है आप जानते हो। गा 2 तरीके बिजनेस चलाने के 1 है जो मैंने किया और 1 है जो बहुत लोगों ने किया दोनो तरीके सही है लेकिन आज के इस विडियो में मैं आपको 2 तरीके बताऊंगा और दोनो के क्या प्रो। सबसे पहले मैं आपको अपने प्रोजनकानसबतादेता हूँ जो मैंने किया है मैंने पूरी जिंदगी 14 साल हो गए हैं ढाई सौ लोगों की कंपनी थी आज हमारी सवा सौ लोगों की कंपनी है बूटप्टहैप्रॉफिटेबल है फ्रॉम मंथन सौ से उपर क्राइम ऐसी काम करते है होटेल मार्केटिंग में फोकस करते है और दूसरी कंपनी मेरी इंटरनेट मोगल द वर्ल्ड स्कूल हमने स्कूल बनाया है के लिए टेक बिजनेस टू द नेक् लेवल दोनो कंपनीज हमारी बोट स्ट्रैप्ट है बूट स्ट्रैप्ट होने का क्या मतलब है कि हमने कभी किसी से पैसे नहीं दिए। तो हमारे को जिस क्राइम से पैसे लिए हमको शुरू से पता लगता था कि हमारी कास्टिंग कितनी है हमारा 1 प्रोडक्ट कितने का है। अब ये सर्विस बेस बिजनेस है इसमें तो 3 टाइप के लोग होते हैं हमारे तो रिसोर्सेज होते है। तो हमने रिसोर्स को 3 पार्ट में डिवाइड किया हमने उनको बोला सन मून स्टार सन हमारे सबसे महंगे वाले रिसोर्सेज है फिर उसके बाद मन फिर उसके बाद स्टार्स हैं। फिर हमने 3 टाइप में क्लाइंट्स को डिवाइड किया हमारे पास 3 टाइप के क्लाइंट्स आते हैं। तो क्लाइंट जिस तरीके से हमारे को पेमेंट दे रहे है उस हिसाब से हमने देखा सन मून स्टार में क्लाइंट को डिवाइड किया। फिर हमने देखा कितने सन मोन स्टार्स ऑफ रिसोर्सेज कितने सन मोन स्टार्स ऑफ़ क्लाइंट्स किसमे कौन सी कॉम्बिनेशन बैठती है उस हिसाब से हमने कास्टिंग निकाली इसमें हमको बहुत महीने लगे निकालने में बहुत गलतियां ही लेकर अब हमारा प्लान परफेक्ट है। अब उस हिसाब से हमने कहा की हमारे थर्टी फिफ्टी परसेंट प्रॉफिटेबिलिटी रखनी है अपने क्लास के अन्दर तो हमने कौन से प्रोडक्ट में थी प्रॉफटबिलिटीरखे फिर हमने क्लाइंट्स को कोर्ट किया उसी हिसाब से डिस्काउंट या क्रेडिट हम मार्केट में दे पाते है सो हमारी प्रोफिटेबिलिटी हमारा स्कोर हमारी सारी चीजे हमारे को शुरू से पता थी नहीं तो हम वोट नहीं रह पाते नंबर टू रिस्ट मास्टर क्लास हमने कौन से क्लाइंट से काम नहीं करना है ये हमे बहुत जल्दी समझ लिया कौन सी क्राइम पैसे टाइम पे नहीं देते जिनकी मार्केट में रेपुटेशन खराब है जिनका गूगल वगैरह पर रिव्यू खराब है। जो लोग शुरू में बोलते है की आपको ऐसे वेंडर ट्रीट करते है और ऐसा पाटनरमीटट्रीटकरते है जो लोग बाहर वेट करते हैं। आपको मीटिंग में आने से पहले तो बाद में क्या करेंगे। हमने मास्टर क्लाइंट की लिस्ट बनाई है। 10 प्रिंसिपल से हमारे इन टाइप क्राइम से हमने काम नहीं करना, उनके साथ काम नहीं करते है तो ये बूट होने की हमारी एडवांटेज रहे। हम अपनी मर्जी से चल सकते हैं। तीसरी और सबसे जरूरी बात यह है कि मैं उन लोगों के साथ काम करता हूँ जिनका मेरा दिल मैच करता है, दिमाग मैच करता है जो मेरे से ज्यादा मेहनत कर सकता है। जो मेरे से ज्यादा दिमाग रखता है। जो मेरे से ज्यादा एप्स के बारे में जानता है। जो मेरे से ज्यादा टेक्नोलॉजी के बारे में जाना है। जिस मे से ज्यादा कॉनटेक्ट जो मेरे से बेटर सेल्स कर सकता है। क्योंकि जो मैं हूँ वो तो हूँ ही लेकिन मेरे आस पास वो लोग होंगे जो मेरे से बेटर हो सकते है। इन सब चीजों को लगा के हमने ये कंपनी स्टार्ट करी है और उसका हमने नाम रख इंटरनेट मोल 225 लोगों तक हम गए और शुरू से प्रॉफिटेबल है इसके डिस् एडवांटेज। अब आप सुन लीजिए। डिस्ट एडवांटेज ये होता है की कभी कभी नेटवर्क छोटा हो जाता है, कभी कभी लोग कम हो जाते है, कुछ पूछना होता है तो ज्यादा एनवायरमेंट नहीं है तो आपस में छोटा सा आपको चीजें ढूंढनी पड़ती है। तो आपको कभी कभी लगता है बड़े बड़े एडवटाइजिंग एजेंसी वगैरह में जाते है तो 1 बूट स्टाप्ड एजेंसी किसी क्लब को नहीं फॉर्म करती तो वहाँ हमारे से ज्यादा बात नहीं होती और हमारे को ज्यादा सीरियस ही नहीं लिया जाता। लेकिन उस चीज़ ने हमेशा मेरे को मोटीवेट किया यह कहने के लिए की यार अगर आप नोट पार्ट ऑफ द इको सिस्टम साइक आउटसाइडर तो आपको ज्यादा मेहनत करनी पड़ेगी और मुझे आउटसाइडर और नेपोटिज्म के प्रिंसिपल में नहीं पढ़ना। मुझे लगता है नेपोटिजम जिसका बेटा होगा, जो एजेंसी जिस नेटवर्क में होगी उसको ज्यादा हेल्प करेंगे। बाकी आपको कौन क्यों हेल्प करे। वर्ल्ड वर्क इस चीज का बुरा लगने की जरुरत नही है। लेकिन मैंने अपने आपको केला महसूस किया। बहुत साल बहुत बहुत साल मे को हेल्प नहीं मिली जो मुझे चाहिए। लेकिन आज ईको सिस्टम खुलते जा रहे हैं। आज हमारे वाट्सएप ग्रुप में 200 एजेंसी से आज हमारा खुद का चैनल है। अगर एजेंसी वाले हो तो हमारी एजेंसी डिजिटल एजेंसी चैनल फेसबुक ज्वाइन कीजिये 3000 से ऊपर उसमें डिजिटल एजेंसी। आज कोई अकेला नहीं है, किसी को कोई क्वेश्चन होता है तो उसका आंसर मिल जाता है। तो आज हमने वो कम्युनिटी बनाई। तो गोल्डन बैट। मैंने आप लोगों को बता दिया, बोट अब आ जाते हैं फंडिंग के ऊपर, मैंने कभी फंडिंग नहीं दी। मैं आपको को बताना चाहता हूँ लेकिन मैंने माई फ्रेंड स्टोप फंडिंग वेरी वेरी वेरी हैप्पी। उन्होंने फंडिंग दी। उस वजह से वो हजारों लोग रख पाये, हजारों लोग करोड़ो का काम कर पाए। बहुत जल्दी उन्होंने उसमे से 25 30 परसेंट बेच दिया, अपने पैसे साइड कर दिया और आगे निकल गए। लेकिन देवर आंसर तो अलॉट पीपल 1 बोर्ड डायरेक्टर सा हर हफ्ते मीटिंग होती थी, हर महीने रिव्यू होता था, सेल्स के ऊपर तलवार बैठकी हुई थी और कुछ लोग वो प्रेशर बर्दाश्त कर पाए मेरे से नहीं होना था। मैंने अपने पेस में क्या मैं फंडिंग करके और फास्ट ग्रो कर सकता हूँ। मैं भी। लेकिन क्या मुझे भी अपने काम को अपने आप करने में मजा आ रहा है? एब्सोलूटलीमैंने अभी किसी से कुछ नहीं पूछा। एब्सोलूटली कौन सी चीज सही है आपको पता है अगर आप मुझे लगता है फंडिंग के साथ लोग गाइडेंस करते हैं। 1 पूरा नेटवर्क मिलता है, पूरा बोर्ड मिलता है, उससे बेटर कोई चीज नहीं है, आई होप मेर को मिलता है। 9 द कॉस्ट गिविंग थर्टी कंपनी तो ये मेरा अपना खुद का नजरिया है। दूसरी चीज जो डिस एडवांटेज है फंडिंग का वो ये है की बहुत सारे स्टेक होल्डर्स हो जाते है। बहुत लोगों को आपको जवाब देना पड़ता है तो आपको बार बार जैसे नए क्लाइंट को पिच करते हो। बोर्ड डाटर्स को पिच करना पड़ता है की मेरी नई डायरेक्शन है, मेरी नई स्ट्रैटेजी, मैं इतनी शेयर करूँगा प्रॉपर, नए आइडिया टेस्ट कर रहा हूँ, सब कुछ कर रहा हूँ, कुछ इन्वेस्टर्स है जो फ्रीडम दे देते हैं। ये जो इन्वेस्टर्स आ रहे व ने पैसे बनाने के लिए आ रहे है तो उसमे कुछ गलत नहीं है। उनको बल बनाने की जरूरत नहीं है। लेकिन वो जो अपने पैसे बनाने आ रहे हैं वो चाहते हैं। वो अपने पैसे जल्दी से बना है। वो आपको लोंग टम 10 पंद्रह साल का राज नहीं देने वाले। आपकी जिंदगी में क्या हो रहा है उससे उनको फर्क नहीं पड़ता सो वो उसका थोड़ा सा डिस् एडवांटेज भी हो जाता है। तो ये मेरा पर्सनल तजुरबा है। बहुत लोगों को बूट सापनी अच्छा लगता है, फंडिंग अच्छी लगती है, किसी लोगों को फंडिंग भी अच्छी लगती है, बूट शेप अच्छा लगता है। एवरी बॉडी है न ओपिनियन आप अपना ओपिनियन बहुत सारे वीडियोज देखे। लोगों से मशवरा लेके कीजिए वो से वन थिंग अगर हिम्मत है। तो बूट सैप करो आगे बढ़ो। क्लाइंट से पैसे लो टाइम पे पैसे निकालो इतनी अच्छी सर्विस 2 की मार्केटिंग भी कम पड़े अपने आप 1 के बाद 1 लाइन टाइम इस पोस हमने किया है। 14 साल हो गए हैं। इंटरनेट मोगल स्पोक्स मेरी टीम ने किया है। अगर आपने भी वे इंटरनेट मोगल्स क्योंकि सारी टीम ने मिलकर किया है तो कमेंट में डालना वेलडन इंटरनेट मोगल और आगे अगर आप 1 डिजिटल मार्केटर हो और आप इस वीडियो को देख रहे हो। आपको लगता है मैं बिजनेस को स्टार्ट कर दिया है, एजेंसी टार्ट कर दिया लेकिन मेर को सेल्स नहीं आ रही है। मेरा 1, 12 से 16 हफ्ते का प्रोग्राम है जिसका जो सिर्फ एजेंसी ओनर्स को सर्विस बेस बिजनेस को सेल्स लाने के लिए पहले महीने में हम आपका माइक्रो नीक समझते हैं। हम आपका बिजनेस, आपका ऑफर सबको समझते है उसको ठीक करवाते हैं, फर्स्ट मंतमेआपकोसेलआने जाती है। 1 सेल पर बंद सेकंड 2 तीसरे मंद, 3 चौथे बंद, 44 महीने के अन्दर आपकी एजेंसी चल पड़ती है जिस तर जैसे के सेल्स के आपको पुष्ट चाहिए होता है। सारी क्लासेज मैं खुद करता हूँ मेरे कोचेज और मेंटर्स और अदर टरपन आते हैं। आई डू आल द क्लासेस मई वन से वी की क्लास होती है। प्राइसिस का बहुत नॉर्मल है, लेकिन इससे हैव मनी और नोट। फॉर। पीपल स्टार्टिंग का ऑलरेडी रेविन्यू चल रहा है। तो अगर आपका रेविन्यू आलरेडी चल रहा है। यू वांट नेक्सट लेवल बिलॉंग टो ग्रुप ऑफ़ सर्विस जो अपना बिजनेस आगे चल रहे हैं तो क्लिक ऑन द लिंक लिंक होगा। मेरी टीम आपको 1 एप्लीकेशन फॉर्म भेजेगी। एप्लीकेशन फॉर्म में आपके बारे में जानेंगे। मेरी टीम आपसे फ़ोन पर बात करेगी। पर आपको दोनों चीजें ठीक लगेगी तो आप हमारी कम्युनिटी में आ जायेंगे वहाँ मैं आपको मिलूंगा और इस टाइप की जो ऐसे आपको वीडियोज बना रहा हूँ वो मैं आपको लाइफ सिखा रहा हूँ। सो थैंक यू वेरी मच फॉर वाचिंग दिस वीडियो अगला वीडियो देखना मत भूलना।
