Google Ads: qué Cambiaría YO 1º sí tuviera SOLO 5 MINUTOS ⚡

¿Qué harías si solo tuvieses 5 minutos para revisar una cuenta de Google Ads? Yo lo tengo muy claro, y la base es que hagas cambios de alto impacto. Es decir, que apliques tiempo de calidad y no que estés revisando cosas durante horas que realmente no aporten nada al proyecto. Así que en este vídeo vamos a ver cómo en 5 minutos soy capaz de descubrir un montón de cosas fundamentales que están ocurriendo en una cuenta real, y luego os explicaré con más detalle por qué esos puntos son tan importantes. Y para mí, a día de hoy, son los puntos clave que revisar siempre en cualquier proyecto, porque que son muy cambiantes. Vamos con el primero de ellos, que es: oye, ¿cómo va el proyecto? ¿Estamos cumpliendo objetivos? Aquí tenemos, por ejemplo, una campaña de Performance Max que está teniendo un ROAS de un 674%. Punto importante: esto, como veis, está subrayado con una línea discontinua. Quiere decir que este ROAS todavía es temporal y seguramente crezca, porque estamos ante un proyecto que normalmente, desde que ocurre el clic hasta que ocurre la venta suelen pasar varios días. Así que ten en cuenta que este dato como mínimo se va a quedar igual y posiblemente incluso vaya al alza. Así que si, por ejemplo, este proyecto tuviese como objetivo un 650% de ROAS, estaríamos por encima del proyecto, estaría siendo más rentable. Así que mi misión como auditor de esta cuenta, como gestor de esta cuenta, sería decir al cliente: oye, ¿por qué no invertimos más? Estamos cumpliendo objetivos y somos capaces de invertir más cumpliendo estos objetivos, seguramente consigas tener un mayor beneficio. ¿Por qué no? Y aquí es donde tienes que ver realmente si hay algún problema. Por ejemplo, ¿qué está pasando aquí? Tenemos un presupuesto de 60 euros al día, y si nos ponemos a ver aquí la gráfica, realmente parece que se suele cumplir. ¿Cuál es la forma más fácil de averiguarlo? Nos ponemos esto por semanas y así vemos exactamente si normalmente nos está faltando presupuesto. Con 60 euros al día, la semana tenemos 420 euros. Entonces podemos ver como algunas semanas sí nos está faltando presupuesto. ¿Qué cosas podríamos hacer aquí? 1, aumentar el presupuesto, o 2, podríamos replantear si esta es la mejor estrategia de puja, ya que está puesta un maximizar valor y al sistema no se le está pidiendo un ROAS objetivo, un ROAS concreto. Y con el volumen de datos que hay, al final hay bastantes conversiones, esta cuenta ya funciona mucho tiempo, pero vaya, 101 conversiones de venta en unos 90 días es una barbaridad, es más que de sobra. Podríamos pasar a un ROAS objetivo, así que Este proyecto podría estar vendiendo más y no lo está haciendo porque seguramente quien lo gestiona no se ha dado cuenta de ello. Siguiente punto, y que da mucho miedo: ¿cuánto nos están costando los clics? Si nos vamos al informe de términos de búsqueda, realmente podemos verlo fácilmente. 0,12. Hoy estamos teniendo un CPC muy barato. Hacer esto en todos los proyectos, ordenáis de mayor a menor. clics de 22 clics de 9 de 7 Pero si tengo clics de 12 céntimos, vamos a explicar esto. Porque esto no quiere decir que esté mal. Pagar un clic de 22 euros puede parecerte una barbaridad si tu clic medio es de céntimos simplemente, pero a lo mejor es de calidad. No os digo que con esto los excluyáis, os digo que los reviséis. Tenemos este ejemplo y tenemos este otro ejemplo con clic de 156 euros, que posiblemente muchos de los que estéis viendo este vídeo nunca hayáis visto CPCs así. Mirad los límites de CPC. Ahora después os comento más sobre esto, pero sería claramente otro de los elementos que por lo menos tener controlados y ser consciente. Porque fijaros aquí también, 0,57 de CPC medio, te lo puedes comer con papas como no estés pendiente. Así que ordena de mayor a menor, por lo menos sé consciente y echa un vistazo a ver si hay cosas que no te cuadren. Siguiente punto, búsquedas de marca. Es importante salir por la marca, pero somos conscientes cuántos salimos por la marca, por lo menos para valorar si es coherente o no y si no están ensuciando datos. Si Tú en campaña de PMAX, aquí de nuevo los datos los tenéis ocultos por temas de privacidad, pero fijaros, 2.633 de gasto. Este es el gasto total de la campaña, o no es el gasto total de búsqueda o de cosas que tienen términos de búsqueda, o no. ¿Cómo vemos esto? Si te vas al informe de rendimiento del canal de PMAX, puedes ver que, oye, se han gastado 4.900 en buscador, así que debería haber 4.900 imputables a términos de búsqueda. Ahora bien, si me voy aquí y empiezo a bajar, fijaros, tengo muchos términos de otros términos de búsqueda y Google no me dice cuáles son. Así que hay que tener cuidado con esto. Pero ahora bien, de los 2.600 euros que sí sé, si me saco un filtro en el que solo meto mi marca, ¿cuántos hay? 854 euros. De 2.000 y pico euros, 864 son de tu propia marca. Eso eres consciente porque te está ponderando más o menos con un tercio tus datos totales. Es decir, si tu marca va fenomenal, Posiblemente los datos te salgan que van fenomenal, pero si quitases tu marca, ¿irían bien, mal o regular? Pues eso también es una cosa que debes por lo menos tener en cuenta. No te digo que esté mal, te digo que lo tengas en cuenta. Siguiente punto, mi querido gasto por redes, que tiene que ver con lo que os mostraba aquí. ¿Cuánto estamos gastando realmente, por ejemplo, en Pimax, en las diferentes redes que tenemos? Aquí esto no me parecería bien porque me parece excesivo que el 95% lo tengas en búsqueda. Oye, diversifica un poco, prueba otros canales. Esto no está bien. Y casos como este, esto tampoco es que estuviese mal, pero creo que se podría diversificar más. Pero fijaos lo que me pasó, se me empezó a ir el 40% en Discover. Estad pendientes a esto, varía mucho y puede que lo tengas controlado hoy, pero que la semana que viene te explote. Así que revisa estos puntos también. Y recuerda la posibilidad de que en búsqueda tengas esto de aquí, que saques el segmento por paneles de búsqueda que te enseñé en este vídeo con mucho más detalle. Y aunque esta campaña no gasta casi nada, oye, un 40% del gasto en paneles de búsqueda, sospecha y preocúpate. Y por último, tenemos búsqueda con IMAX, tenemos PMAX, hemos habilitado las opciones dinámicas de Google, pero ¿hacen lo que nosotros queremos? Las opciones son estas de aquí. Si activamos esto de expansión de URL final, Google puede llevar tráfico a páginas que considere relevantes de nuestro sitio web, que a lo mejor no estén entre las URLs que nosotros le hemos dado. Fijaros que yo aquí me pongo a excluir incluso por etiquetas personalizadas, que es algo más avanzado que veremos en próximos vídeos. También excluyo cosas como el blog. Esto es en IMAX, pero si me voy a PMAX, aquí por ejemplo podríais encontraros que lo tuvieseis así. Mucho cuidado, os enseño. Cuando activas expansión de URL final, esto a mí me genera muchas dudas porque te dice solo enviará el tráfico a las páginas de destino relacionadas con inventario de productos de la campaña. Básicamente, como entiendo yo, que va a llevar solo tráfico a fichas de producto. Vale, pero eso luego es verdad. Pues esto, por favor, revisarlo, porque muchas veces no es verdad. Es importante que hagáis un trabajo de exclusión de URL si no queréis llevar tráfico a toda la web. Y este es un ejemplo brutal de cómo comprobarlo rápidamente. Te vas al grupo de recursos que tienes en PMAX. Aquí, por ejemplo, sin desglosarlo, podéis ver que estoy anunciando 782 productos y 6700 no, simplemente porque he hecho una agrupación de productos top y cosas así. Que por cierto, si quieres hacer alguna, en este vídeo te enseño cómo hacer uno 100% automático. Y ahora te generas un informe por página de destino solo de esta campaña, y mira cuántas URLs hay. Aquí tengo 778 URLs a la que he llevado tráfico. Si tengo 782 productos, está genial, el tráfico está yendo a donde tiene que ir, porque si quisiese anunciar otras URLs, pues hoy habría agregado esos productos. Pero os vais a encontrar casos donde a lo mejor tengáis 782 productos y 4000 URLs a las que lleváis tráfico. Si eso os pasa, no tiene por qué estar mal, pero de nuevo, sé consciente, analízalo, darte cuenta, y sobre eso toma decisiones. Así que ese sería el proceso de revisión de 5 minutos, que si quitamos la parte de haberos explicado cosas, como podéis ver, es muy rápido. Sobre todo puedes detectar cosas que te puedan generar preocupación o que realmente digas, ostras, sabiendo, al menos puedo tomar acción sobre ello y ver si tiene sentido o no. Hablando con más tranquilidad sobre los puntos, sobre todo la parte de objetivo, si estás cumpliendo los datos del proyecto, es importante que al final veas si puedes escalar, porque créeme que hay clientes que perderéis o competidores que te adelantarán porque serán más rápidos que tú a la hora de tomar decisiones. Si las cosas van bien, si las cosas te van bien, que te vuelvan más grande en el mercado, siempre que a nivel en términos de negocio sea algo que cuadre con tu estrategia, te puede ayudar a ganar fuerza. Así que tener campañas que funcionan muy bien y que no crecen no es tan malo como campañas que van mal y no son rentables, pero no sería algo satisfactorio. Así que ese punto, por favor, revisarlo siempre. El de los términos de búsqueda, esto no tiene por qué ser malo, pero al final puede que matemáticamente, si tú tienes un clic mayor, por ejemplo, de 30 ya sea inviable por tus márgenes y por tu pedido medio, que sea rentable. Entonces ahí podrías jugar con estrategias de puja, como se explica aquí, tenéis en la descripción, para poder optimizar eso mucho mejor. Piensa que, por ejemplo, en este caso, si metieses un CPC máximo en tu estrategia de puja de unos 6 realmente solo habrías perdido estos clics, y dudo mucho que a lo mejor hubieses perdido estos, pero ya estaría a la hora de pujar frenando un poco a Google en donde puede entrar. Así que analiza este dato, porque sobre todo cuando te vas a ejemplos como este, da susto, vale. Este es un caso de un proyecto que tiene un ticket medio-alto, pero ni mucho menos para soportar un clic de 156 y luego uno de casi 60 de acuerdo. Entonces, bueno, siendo ya conscientes de esto, hemos podido hacer ciertos cambios y ciertas cosas, pero esto lo normal es que pase totalmente desapercibido Y qué te digo yo, es que a lo mejor estos 156 euros es un 5% de tu fee mensual. Pues mira, en lugar de que el cliente se lo gaste en esto, a lo mejor se paga un mes de una herramienta de email marketing. Así que sed conscientes. Siendo conscientes de ello, tanto si decidís mantenerlo como decidís excluirlo, a mí me parece totalmente razonable. El tema de la fluctuación por redes, esto ya lo he comentado otras veces, pero simplemente también, por favor, que seáis conscientes porque esto varía. Y a lo mejor no te ha pasado nunca y de repente te empieza a pasar un mes. Y si antes el 90% del gasto lo llevabas a una red y de repente eso baja un 50%, es bastante probable que el rendimiento no sea igual. Así que cuanto antes te des cuenta, mucho mejor. Y sobre la parte de páginas de destino que os decía, en este vídeo de aquí analizamos con mucho más detalle esta parte. Yo enseño un ejemplo real de qué problemática estaban dando esas páginas de destino. Pero para mí es sobre todo que si creas una campaña para que vaya orientada solo a cierta parte de tu catálogo o cierta parte de tus páginas de servicio, si es un negocio de élite, que aunque apliques cosas dinámicas de Google Ads, que están muy bien, pueda garantizar que eso realmente se está cumpliendo. Porque si quisieses ir a todas las webs, seguramente habrías configurado la campaña de otra manera. Así que por lo menos puedas auditarlo y confirmar que todo está OK. Así que eso sería todo. Espero que esto os permita optimizar mucho mejor vuestro tiempo y que sobre todo podáis aportar mucho valor en las cuentas. Y si os ha gustado, abajo en mi newsletter os voy a dejar un regalito en el siguiente envío. Así que si no estás dentro, estás a punto de perdértelo. 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